[21:21, 31/03/2021] +212 681-641251: Qu’est ce qu’une stratégie ?

Avant de préciser pourquoi une stratégie est-elle nécessaire, il importe de bien définir ce que l’on
entend par stratégie d’entreprise.

Elaborer une stratégie, c’est répondre à 3 questions :

Où le dirigeant veut-il mener son entreprise ?

Pourquoi aller dans cette direction ?

Comment parvenir au but fixé ?

Où mener l’entreprise signifie définir l’objectif à atteindre en terme quantitatif mais aussi qualitatif.
C’est choisir les axes de développement de l’entreprise pour les trois ou quatre prochaines années.
Les orientations sélectionnées doivent être celles qui donnent à l’entreprise le maximum de chances
de survie dans son environnement. Et qui dit choix, dit aussi savoir renoncer à certaines activités
extérieures ou moins essentielles à l’atteinte de l’objectif ultime.

La deuxième question est : Pourquoi aller dans cette direction ? 

Ceci est en fait la justification de la première question. La réponse résulte d’une étude soigneuse de
l’environnement et de l’entreprise elle-même. Cette analyse est la base d’élaboration de la stratégie
de la PME. Elle sert à étayer les orientations prises vis-à-vis des collaborateurs, des partenaires,
associés et banquiers. Sur la forme, cela peut ressembler à un business plan. Nous y reviendrons
ultérieurement car l’analyse stratégique est un sujet trop vaste et trop capital pour être évoqué en
quelques lignes.

Dernier point : le « comment« . Un objectif, qu’il soit ou non stratégique, doit être réalisable et donc
réaliste. Il importe donc de préparer un plan opérationnel qui s’assure de la faisabilité de la stratégie.
Cette étape fondamentale fait passer la stratégie de l’entreprise du rêve du dirigeant à la réalité du
marché, du souhaitable au faisable. Elle permet notamment de vérifier :

si les ressources (financières, humaines, techniques, matérielles, …) accessibles à l’entreprise sont

suffisantes pour conduire la stratégie avec succès

si chacune des fonctions de l’entreprise (marketing, R&D, production, etc.) n’est pas trop fortement
sollicitée pour accompagner les projets de l’entreprise

si les activités génératrices et consommatrices de cash sont équilibrées

[21:34, 31/03/2021] +212 681-641251: Définir une stratégie en PME : Pourquoi est-ce
indispensable ?

Stratégie définition

La « stratégie » est un élément souvent sous-estimé dans les PME. C’est pourtant un élément clé de
la réussite qui permet de placer l’entreprise sous des vents favorables.

Il existe plusieurs millions de TPE et PME en France. Beaucoup d’entres elles meurent
prématurément chaque année. Bien sûr, les causes de ces cessations d’activités sont variables.
Néanmoins, si des « autopsies » systématiques étaient pratiquées, nous constaterions sans doute
qu’un bon nombre auraient pu être évitées si leurs dirigeants avaient détecté à temps les menaces
qui guettaient leur secteur d’activité, s’ils avaient analysé sans complaisance leurs faiblesses, leurs
concurrents et leur environnement, et s’ils avaient mieux défini les axes stratégiques à suivre.

Souvent, trop occupés dans le quotidien de leur exploitation, les dirigeants de PME ne prennent pas
le temps de lever la tête. Sans prendre de recul, il n’est pas toujours facile de différencier les
changements structurels des épiphénomènes, le symptôme de la cause profonde.

La stratégie pour éviter les aléas

Le nez dans le guidon, les dirigeants de PME ne voient pas toujours venir les retournements de
tendance, les dégradations progressives de leur marché. Ils ne perçoivent pas non plus les mauvaises
habitudes prises dans l’entreprise au fil du temps.

Quand les problèmes sont là, devenus brutalement apparents, il est souvent trop tard. Certes, on
peut faire le « dos rond », « serrer » l’exploitation, travailler sur les quelques dixièmes de points de
rentabilité qui vont permettre de rebondir. Mais ces efforts sont hélas parfois insuffisants et la
situation n’évolue pas toujours dans le bon sens.

L’élaboration d’une stratégie est une solution pour éviter ces aléas et placer son entreprise sous des
vents favorables, ou à défaut moins défavorables.

[22:30, 31/03/2021] +212 681-641251: A partir de ces différentes définitions, on peut dégager les
principales

Caractéristiques de la stratégie :

- la stratégie va porter sur des orientations à long terme, c’est à dire doter l’entreprise d’une

ligne de conduite afin de manœuvrer de manière cohérente dans son environnement ;

[22:30, 31/03/2021] +212 681-641251: Car

[22:31, 31/03/2021] +212 681-641251: la stratégie a pour but d’obtenir un avantage concurrentiel,
par un service de meilleure

qualité ou par un meilleur prix que les concurrents ;

- la stratégie concerne le périmètre d’activité d’une organisation. La question qui reste posée

est : Est ce que l’organisation se concentre-t-elle sur un ou plusieurs domaines d’activité ? La

stratégie est conçue par les managers suivant les frontières et la nature de l’organisation ;

- la stratégie est déduite des conditions de l’environnement dans lequel l’organisation évolue ;

- la stratégie ne doit donc pas seulement être considérée en termes d’adéquation entre les

ressources et les compétences de l’organisation, mais aussi en termes d’obtention et de

contrôle de nouvelles ressources pouvant permettre de développer les opportunités futures1

- la stratégie peut avoir des influences sur les décisions opérationnelles, et il est certain que

c’est au niveau opérationnel que l’avantage concurrentiel est obtenu2