The Dopamine Button Compressed

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GRATUIT à mon atelier de créateurs de cours en ligne en 3 parties UNE FOIS par an, qui
débute par une session en direct sur le bouton Dopamine !
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Contenu
Découvrez comment utiliser The Dopamine Button pour créer des expériences qui se
traduisent par plus de ventes, moins de remboursements, une meilleure réussite des
étudiants et plus de ventes répétées et de références.
3 Le bouton Dopamine
5 Appliquer les secrets de l'industrie des applications et des jeux
9 Comment une nouvelle race de cours en ligne appuie sur le bouton de la dopamine
13 Victoires constantes
21 Futur Soi
31 Moment incontournable
39 Études de cas
41 Étude de cas : Josh Turner
45 Étude de cas : Jennifer Holbus
49 Étude de cas : Drs Arjun et Shobha Rayapudi
53 Étude de cas : Patti Dobrowolski
57 Cartes d'expérience
Je m'appelle Marisa Murgatroyd et, comme de nombreux
créateurs de cours nouveaux et expérimentés, j'avais l'habitude de lutter avec...
• Inciter les gens à acheter mes cours
• Garder les gens suffisamment engagés pour terminer mes programmes
• Empêcher les remboursements
• Obtenir des références, des ventes répétées et des mises à niveau
Mais cette époque est révolue!
Je suis passé de difficultés dans les premières années à générer 33 009 579 $ de ventes de cours en ligne, à aider 11 159 étudiants ET à
développer une entreprise florissante avec des clients du monde entier... tout en passant un très bon moment à réaliser mon objectif et ma
passion.
Et tout a commencé avec une découverte MASSIVE impliquant une TRÈS PETITE partie de notre cerveau.
LE BOUTON DOPAMINE 1
Dans ce guide, je partage avec vous ce qu'est le bouton Dopamine
et comment vous pouvez l'utiliser pour lancer des cours en ligne qui
génèrent plus de ventes, plus de réussite des étudiants, moins de
remboursements et plus de références et de ventes répétées.
DE PLUS, j'ai approfondi les stratégies de mes étudiants pour vous donner accès aux
coulisses de 4 études de cas réelles qui révèlent exactement COMMENT des personnes
comme vous et moi utilisent le bouton Dopamine sur des marchés aussi variés que l'alimentation
saine, Marketing des médias sociaux, formation des affiliés, amélioration des processus et astrologie
pour créer des cours en ligne MEGASuccessful. Vous êtes prêt ? Commençons!
Marisa Murgatroyd
PDG, Vivez votre message et créateur de la masterclass The Experience Product
Le bouton
Dopamine.
Augmentez vos ventes de cours en ligne en activant le
"Centre de récompense" dans le cerveau de votre client
Le bouton de dopamine est une petite partie du cerveau qui agit comme le « centre de récompense ».
Lorsque ce bouton est enfoncé, le corps reçoit une injection de dopamine. La dopamine est le
produit chimique naturel qui nous fait ressentir de la joie, du bonheur et du plaisir.
En termes simples, c'est ce qui nous pousse à agir et à continuer à agir, car en tant qu'êtres humains,
nous sommes câblés pour nous éloigner de la douleur et nous tourner vers le plaisir.
GRANDE NOUVELLE : Cette petite partie de votre cerveau détient en fait la clé non seulement pour développer votre
entreprise d'éducation en ligne dans le monde d'aujourd'hui, mais aussi pour créer un tout nouveau type de cours en
ligne un cours qui obtiendra 10 à 30 fois PLUS de succès pour les étudiants qu'un cours en ligne traditionnel.
cours.
En utilisant le
bouton Dopamine…
• J'ai rapidement transformé un petit groupe de 128 étudiants dans un cours peu coûteux... en
710 411 $ de valeur dans notre entreprise BIEN plus que TOUT autre programme que j'ai jamais lancé
• Depuis lors, CHAQUE cours que j'ai lancé est un cours en ligne d'un million de dollars
• Générant plus de 33 millions de dollars de ventes de cours et de programmes en ligne
• Et des MILLIERS d'histoires de réussite de clients !
Appliquer les secrets de la
Industrie des applications et des jeux
L'industrie des applications et des jeux connaît
depuis longtemps le bouton Dopamine.
Ils savent appuyer dessus à volonté, ce qui illumine notre centre de récompense et nous inonde
instantanément de dopamine... et ça marche !!
L'industrie des applications et des jeux vaut désormais 742 milliards de dollars par an !
Pokemon Go 832 millions de dollars en une seule année !
Fortnite 80,4 millions d'utilisateurs ACTIFS
Duolingo 42 millions d'utilisateurs MENSUELS
Tinder 57 millions d'utilisateurs QUOTIDIENS
Facebook 4 millions de likes par MINUTE
Instagram 1,7 million de likes par MINUTE
Pensez à la dernière fois que vous
avez posté quelque chose sur
Bing...
Facebook ou Instagram. A chaque
fois que tu reçois un like…
Bing...
Bing...
Il déclenche le système de récompense Gagner...
dans votre cerveau pour libérer plus de
produits chimiques heureux... Gagner...
Gagner...
...et vous vous sentez de plus en plus engagé ! C'est
super, n'estce pas ?
Le système de récompense de votre cerveau est piraté.
Ces petites microrécompenses déversent de la dopamine
directement dans votre système… et vous voulez répéter
la même action encore et encore et encore.
Cours en ligne MOST
Ne pas appuyer sur le
Bouton Dopamine
La façon dont la majorité des cours en ligne ont été traditionnellement créés ne fait
ABSOLUMENT RIEN pour votre centre de récompense. Non seulement NE PAS
appuyer sur le bouton "Dopamine"...
Ils ont frappé le...
SUBMERGER
BOUTON
ENNUYEUSE
BOUTON
DEMAIN
BOUTON
NETFLIX
BOUTON
LE BOUTON DOPAMINE sept
Seules 3 personnes sur 100 termineront votre cours (si
vous le concevez de manière traditionnelle), ce qui
entraînera plus de remboursements et moins de ventes.
Pas content de ça ? Consultez la page suivante pour voir ce que vous pouvez faire à la place...
Comment une NOUVELLE
race de cours en ligne appuie
sur le bouton Dopamine !
Après des années à créer des cours en ligne "traditionnels" qui ont obtenu des
résultats moyens, j'ai commencé à analyser l'industrie des applications et des jeux
pour comprendre exactement ce qu'ils faisaient dans les coulisses.
Je voulais comprendre comment ILS incitaient les gens à s'engager et à agir autant.
Et je voulais voir s'il était possible d'appliquer leurs techniques à TOUTE l'industrie des
cours en ligne dans un produit, un programme ou un cours numérique.
Je suis devenu OBSÉDÉ par UNE question qui s'est avérée changer ma vie…
Les cours en ligne pourraientils également appuyer sur le bouton dopamine ?
Les cours en ligne pourraientils générer des
résultats au niveau de l'industrie des applications et des jeux ?
Lorsque vous implémentez les 3 hacks cérébraux
simples dans votre cours en ligne qui déclenchent le
Alors que la plupart des cours en ligne placent leurs centre de récompense de votre client, vous créez une
étudiants dans un cycle d'abandon, l'expérience "dépendance" comportementale POSITIVE qui le fait
Les produits utilisent le cycle Action > Récompense le plus revenir encore et encore, jusqu'à ce qu'il termine votre
souvent observé dans les jeux pour stimuler l'engagement, programme ET atteigne ses objectifs !
l'achèvement et le succès, ce qui entraîne moins de
remboursements et plus
répéter les ventes et les références !
LE BOUTON DOPAMINE dix
J'ai découvert 10 façons
d'appuyer sur le bouton
Dopamine qui rendent un
cours en ligne aussi réussi et ®
motivant qu'une application ou
un jeu… Et la formule d'expérience®
est né!
Vous découvrirez les 10 dans notre atelier
de 7 jours pour les créateurs de cours en ligne.
Mais commençons par ces 3 :
BOUTON DOPAMINE 1
Victoires constantes
C'est une idée puissante tout droit venue du monde des applications et des jeux, où chaque
petite chose que vos élèves font chaque pression sur un bouton, chaque action, chaque mise
sous tension, chaque ennemi vaincu est récompensée d'une manière ou d'une autre.
BOUTON DOPAMINE 2
Futur Soi
Cela aide vos étudiants à imaginer qui ils deviendront à travers votre cours à chaque étape
du parcours…
BOUTON DOPAMINE 3
Moment incontournable
Cela donne à vos élèves un profond sentiment de certitude que RIEN ne se mettra en travers
de leur chemin. Cela les aide à se sentir imparables dans un flux total ininterrompu...
NOUVEAUX produits "Expérience"
vs cours en ligne "traditionnels" ennuyeux
DOPAMINE ABANDONNER
BOUTON BOUTON
contre.
Nouvelle expérience" Ennuyeux "Traditionnel"
Des produits Cours en ligne
Le bouton Dopamine Le bouton Abandonner
30 à 90 % de taux d'achèvement 37 % de taux d'achèvement
Remboursements inférieurs Remboursements plus élevés
Références de produits viraux et répétition
Le silence
Achats
Victoires constantes.
Récompensez et validez vos clients lorsqu'ils font quelque
chose, aussi petit soitil, afin qu'ils aient toujours l'impression
de progresser.
Des victoires régulières et constantes renforcent la confiance, la motivation et l'élan... une étape à
un temps.
Ce n'est pas tant un bouton unique, mais des boutons que vous ajoutez à chaque étape de votre cours qui donnent à
votre étudiant JUSTE assez de dopamine pour passer à l'étape suivante.
Parce que les petites victoires simples dégénèrent en grands résultats.
Il s'agit de l'expérience de base la plus souvent associée à la gamification.
À quoi ressemble
Constant Wins...
"Être impliqué dans un produit
d'expérience, c'est comme être dans
la matrice d'un jeu avec des gains
constants toute la journée qui vous
gardent très engagé pour continuer !"
Joanna Martin
« J'ai tout de suite accroché aux
Constant Wins. J'ai construit
Momentum et je me sentais vraiment
bien dans mes progrès ...”
Chantal Couvé
Exemples
concrets.
Microrécompenses alias POINTS
Les applications et les jeux détournent le système de récompense du cerveau en créant des microrécompenses, où chaque petite
chose que vous faites chaque pression sur un bouton, chaque action, chaque mise sous tension, chaque ennemi que vous battez est
récompensée d'une manière ou d'une autre... pour que la dopamine continue de couler .
Vous pouvez faire la même chose dans votre cours en permettant à vos élèves de gagner des points à chaque fois qu'ils entreprennent
une action. Nous appelons ces points d'expérience (ou XP)...
Et accumuler des XP, c'est super !
De nombreux jeux utilisent des points d'expérience, ils peuvent donc vous sembler familiers. Lorsque quelqu'un collecte un XP, vous
pouvez renforcer la victoire de 4 manières différentes :
• de manière kinesthésique, puisque vos clients cochent physiquement une case
• visuellement, puisqu'ils voient apparaître la case à cocher et voient leur compteur d'XP augmenter
• de manière audible, lorsqu'ils entendent le son chaching
• et émotionnellement, car ils ont l'impression de progresser vers quelque chose qu'ils veulent VRAIMENT
accomplir.
Vous pouvez ajouter des microrécompenses à
votre parcours à 4 endroits spécifiques :
#1 Les petites choses
Commencez à créer un élan RAPIDEMENT en faisant en sorte que
les tâches « d'entretien ménager » habituelles de vos élèves soient des
victoires plutôt que des corvées.
Nous appelons ces "préactions", et lorsque vous attribuez un point à chaque préaction, vos étudiants
peuvent rapidement accumuler 3 à 6 points en quelques minutes après leur inscription à votre programme.
Vous pouvez attribuer des points à des éléments tels que :
• Ajout de toutes les dates de formation en direct à venir à leur calendrier
• Bloquer 30 minutes par jour pour suivre votre cours
• Rejoindre le groupe Facebook du programme et se présenter
• Remplir votre enquête d'admission
• Préparer leur espace
• Acheter toutes les fournitures nécessaires
• Inviter un ami à le rejoindre dans le programme
• Ou ce qui convient le mieux à votre cours.
Avec les microrécompenses, vous pouvez donner l'impression que même les tâches les plus ennuyeuses sont des victoires.
#2 Votre contenu de base
Le deuxième et principal domaine où nous vous recommandons d'ajouter
des points concerne votre contenu de base.
Ce sont tous les appels, formations et actions que vos clients effectuent au cours de leur parcours de
mission à mission accomplie. Nous vous recommandons d'attribuer 1 XP pour chaque formation ou appel
auquel vos clients assistent en direct ou regardent en différé, et 2 XP pour chaque action qu'ils
entreprennent en fonction du contenu de cette formation ou de cet appel.
Cela signale à vos clients que passer à l'action est deux fois plus important que consommer
contenu.
#3 Les grandes étapes
Tous les gains ne sont pas créés égaux ! Et le système de récompense dans
notre cerveau nous a câblés pour vouloir plus gros, plus vite, mieux, plus.
Je vous recommande donc de trouver des opportunités pour créer ce sentiment de gagner plus que 1 ou
2 points à la fois.
J'aime ajouter des "point bumps" ou des célébrations. C'est une animation spéciale en plein écran
qui apparaît lorsque mes élèves font certaines actions, à la Ms. PacMan ou l'Asana
Licorne.
Vous pouvez utiliser des "point bumps" et des célébrations pour les moments marquants de votre
cours... comme terminer des modules ou atteindre les grands objectifs de votre programme.
#4 Les moments « inattendus » ou « œuf de Pâques »
Dans la conception de logiciels et de sites Web, les «œufs de Pâques» sont des surprises cachées que
vous trouvez à l'intérieur d'un programme ou d'une page Web qui ravissent les gens lorsqu'ils le trouvent.
Lorsque vous créez des moments de spontanéité planifiée dans vos produits, vos clients ne savent jamais ce qui
va se passer ensuite.
Cela active l'élément le plus addictif de Constant Wins (également connu sous le nom de Variable Rewards).
Comme vous pouvez l'imaginer, vos clients peuvent commencer à s'ennuyer un peu à gagner 1 point pour avoir
regardé une formation et 2 points pour avoir effectué une action…
Alors pourquoi ne pas les récompenser pour des choses supplémentaires en cours de route, afin qu'ils ne
sachent jamais quand ils vont obtenir une victoire surprise ?
Vous pouvez également le faire avec des "point bumps" ou des animations surprises qui semblent aléatoires,
plutôt que de simplement les réserver pour les moments marquants les plus importants (qui pourraient devenir
prévisibles) !
Ne laissez pas la technologie vous arrêter !
Nous donnons à tous nos étudiants la
technologie dont ils ont besoin pour ce
faire, et nous construisons même votre
site d'adhésion pour vous.
Résultats réels
Créez une expérience transformatrice pour vos étudiants en ajoutant Constant Wins. Non seulement
ils resteront engagés et atteindront leurs objectifs souhaités, mais vous augmenterez rapidement vos ventes
initiales et gagnerez l'argent dont vous avez besoin pour créer l'impact que vous désirez.
Judy Bradt
"Mon expérience dans Experience Product Masterclass consistant à fixer un objectif et à
l'atteindre avec de petites étapes et des victoires constantes m'a montré comment je pouvais
créer une expérience transformatrice similaire pour mes clients."
7 jours de mise en œuvre d'idées d'urgence, EPM A DOUBLÉ mes meilleurs efforts personnels de
marketing de cours en ligne m'aidant à rapporter près de 16 000 $.
En appliquant ce que vous apprenez et en gardant vos clients engagés en leur donnant
les gains constants et rapides dont ils ont besoin pour continuer ils verront de vrais
résultats, une vraie transformation et poursuivront leur relation avec vous...
Stimuler les ventes répétées
Cindy Howe
Mon étudiante Cindy Howes s'est retrouvée à travailler sur la façon d'expérimenter les
transformations de ses clients de coaching exécutif 1: 1. Elle a appliqué The Dopamine Button à un
client, qui est resté engagé et s'est ensuite inscrit pour 6 mois supplémentaires de coaching avec
Cindy.
Cindy attribue à l'utilisation de l'expérience Future Self et Constant Wins la transformation de
ses clients ET, par conséquent, de son entreprise.
Soyez à nouveau enthousiasmé par votre entreprise
Avec une concentration renouvelée sur ce que vos clients et étudiants veulent et ont besoin et la capacité de le fournir d'une manière
qui l'expérimentera avec Constant Wins, vous n'aborderez jamais votre travail de la même manière
encore une fois.
Morgane Leigh
« J'avais atteint un point dans mon travail entrepreneurial où si les choses ne changeaient pas
radicalement en termes de génération de nouveaux étudiants, alors j'allais retourner travailler dans
la communauté en tant que thérapeute, ce que je ne voulais PAS faire. J'ai maintenant les outils dont
j'avais besoin pour atteindre mes objectifs d'une manière que je n'aurais même pas imaginé possible. Et
encore plus en termes de succès, c'est que j'ai un nouveau souffle de vie et je suis tellement excitée
que je peux à peine le supporter parfois !"
Offrez une VRAIE valeur
Stacey Aaronson
Mon élève Stacey Aaronson a intégré les 10 expériences de base dans son cours en ligne et a
ressenti l'excitation à la fois pour ses élèves ET pour ellemême...
parce que l'engagement et les actions de ses élèves les ont aidés à atteindre la ligne d'arrivée et à
réaliser une RÉELLE transformation en conséquence.
Lorsque vous créez un cours super engageant avec des incitations amusantes et des gains constants
intégrés vous dépassez votre promesse... ce qui a un impact réel sur la vie de vos étudiants.
Faites en sorte que vos clients se sentent bien dans leur peau
Marc Burns
« J'ai lancé l'EPM sans créneau commercial ni idées. J'ai eu du mal à trouver la bonne personne
pour une entreprise en ligne pour moi. Je suis un introverti dans la vraie vie, mais je peux facilement me
connecter en ligne pour aider quelqu'un que je ne connais pas avec des problèmes de site Web. EPM
m'a aidé à réaliser que je pouvais être un excellent coach web/tech et créer le bon cours avec Constant Wins.
Quand j'ai réalisé que les parties d'expérimentation de l'EPM me permettraient de me connecter avec
les solopreneurs et leurs peurs de la technologie et de les faire se sentir mieux dans leur peau et de
recommencer à travailler sur leur entreprise au lieu d'y travailler, cela m'a fait me sentir bien "excité".
Peu importe votre créneau, il y a un public qui a BESOIN de ce que vous avez à offrir. Vous avez juste besoin de
fournir des victoires constantes qui les engagent pleinement et les amènent à leur état "après" souhaité... c'estàdire
leur transformation.
Soi futur.
Future Self est la vision claire et convaincante de
ce que deviendront vos clients grâce à votre produit.
Après tout, les gens n'achètent pas l'information, ils achètent la transformation.
C'est POURQUOI ils le font, et la vie meilleure qu'ils se créent en achetant et en suivant votre cours.
Il est bien connu que le QUOI et le POURQUOI viennent avant le COMMENT.
Sans une vision claire de CE qu'ils font et POURQUOI c'est important, la plupart des gens ont du
mal à se motiver pour aller jusqu'au bout, ce qui signifie qu'ils abandonnent avant de voir les résultats.
Vous pouvez activer le bouton Dopamine de vos étudiants lorsque vous les aidez à imaginer une nouvelle
réalité pour euxmêmes qui renforce la promesse fondamentale de votre cours.
La science
de l'imaginaire.
Notre cerveau ne fait pas la différence entre
imaginer quelque chose et le faire réellement.
En ce qui concerne le cerveau, c'est la même chose.
Des études montrent que lorsqu'une personne peut CLAIREMENT imaginer réaliser quelque chose de spécifique
dans les moindres détails, elle est 34 % plus susceptible de le faire.
C'est POURQUOI les meilleurs athlètes du monde ceux qui remportent les médailles d'or
s'imaginent gagner avant chaque compétition.
Imaginez activer cet effet dans votre marketing et la livraison de vos produits, afin que vos
étudiants sachent sans l'ombre d'un doute que c'est ce qu'ils DOIVENT faire ?
Que feraient cette clarté de vision et cet engagement pour vos ventes et votre client
Succès?
Futur soi dans
la culture pop.
Vous êtesvous déjà demandé pourquoi tant de films de science
fiction ont des decks hologrammes où les gens du futur vont se
débrancher ?
C'est parce que les scénaristes savent que dans le cerveau, penser, entendre ou écouter quelque chose a
le même effet que d'en faire l'expérience directe.
Donc théoriquement, nous n'avons pas besoin d'aller n'importe où pour avoir l'impression d'avoir pris les
meilleures vacances de notre vie.
Maintenant, ce monde de sciencefiction devient réalité avec des casques virtuels comme l'Oculus, qui "trompent"
votre cerveau en lui donnant l'impression d'explorer le monde sans quitter votre salon.
Au plus fort de la pandémie, Oculus est devenue une entreprise de 617 millions de dollars, vendant plus de
1,9 million de casques.
Les gens se perdent pendant des heures dans les livres, la télévision, les réseaux sociaux, les jeux vidéo et la
réalité virtuelle... parce qu'ils se sentent comme un portail vers un autre monde.
Montrer Vs Dire
La science est claire. Lorsque vous
peignez une Future Self Vision pour
vos clients, ils sont BEAUCOUP plus
susceptibles d'acheter et de compléter
Votre cours.
Cependant, la plupart des gens commettent l'erreur de
simplement parler de la transformation, ce qui ne fait rien pour
l'imagination.
Pour que vous activiez la partie du cerveau de vos clients
responsable de l'imagination, vous devez
AFFICHER la transformation par :
• Utiliser des mots qui évoquent les 5 sens : le toucher, la
vue, l'ouïe, l'odorat et le goût
• Créer des exercices ou des expériences qui permettent
aux gens de visualiser en détail de nouvelles possibilités
C'est ce qu'on appelle la "dimensionnalisation", et c'est
l'équivalent de donner à vos clients un casque Oculus qui
leur montre ce que leur avenir pourrait
ressemblez... quand ils travaillent avec vous.
Exemples concrets
Exemples concrets :
Commercialisez votre cours avec une vision future de soi
Si vous pensez que le marketing ne consiste qu'à attirer des clients, il est facile de résister au processus
de marketing parce qu'il semble « sordide » ou « intéressé ».
Mais lorsque vous comprenez ce qu'est VRAIMENT le marketing, cela passe du sentiment d'être un mal
nécessaire à quelque chose que vous (et vos clients) appréciez réellement. Le marketing, à un niveau plus
profond, est le processus qui consiste à aider quelqu'un à créer les mentalités, les croyances et les conditions
dont il a besoin pour changer sa vie.
Vous n'amorcez pas seulement la pompe pour une vente, vous préparez vos clients pour le résultat
qu'ils souhaitent tout au long de votre cours et créez une dynamique avant qu'ils n'achètent.
Ainsi, lorsqu'ils appuient sur le bouton d'achat, ils se sentent responsabilisés et prêts à agir dans votre cours.
Commencez votre cours avec
une future vision de soi
La toute première chose que vous demandez à
vos étudiants, clients et clients de faire compte.
Plutôt que de leur demander de faire un tas de « ménages » ou de lire un long e
mail avec des instructions, que se passeraitil si vous les poussiez directement à
l'action en peignant une vision future de soi de ce qu'ils veulent faire, être,
ressentir, avoir, surmonter ou atteindre ? par votre cours?
Ajouter un minifutur soi
Des visions partout
Future Self n'est pas qu'un seul bouton de
dopamine que vous utilisez dans votre marketing
ou au début de votre cours.
C'est quelque chose que vous pouvez utiliser pour chaque action que vous
demandez aux gens de faire.
Quand quelqu'un a une vision claire de ce que sera sa vie
ressembler en prenant cette action, ils sont BEAUCOUP plus susceptibles de
le faire.
Résultats réels
99,99 % du temps, les produits, programmes et cours basés sur
l'information ne prennent pas assez de temps pour brosser le tableau
le plus détaillé possible de l'avenir de leurs clients…
Et c'est une grande raison pour laquelle ils ont du mal à inciter les gens à acheter. Lorsque vous identifiez un
futur soi clair pour vos clients, vous pouvez...
Faire plus de ventes
James Mayfield Smith
« J'ai repris cette idée et je suis retourné vers mes prospects qui n'avaient pas acheté. Cela
leur a ouvert les yeux sur la possibilité pour Future Self de rejoindre le programme. J'ai inscrit 3
autres clients payants pour 1 494 $ supplémentaires (et 149 $ Superbux) que je n'aurais pas
gagnés autrement !
Je relance en janvier et j'espère gagner entre 15 000 et 20 000 $ pour ce deuxième lancement. »
Lorsque vous savez exactement QUI vous voulez servir et identifiez QUELS points
douloureux vous pouvez résoudre, vos clients idéaux ouvriront leur portefeuille.
Julie Moran
« Lorsque j'ai appris à me positionner à la place de mes clients, j'ai identifié un énorme
groupe de clients potentiels auquel je n'avais même pas pensé auparavant. J'ai maintenant
un client qui souhaite acheter mon premier cours de courte durée pour 12 à 15 membres de son
personnel et, selon la façon dont cela se passe, il peut acheter l'ensemble du programme pour
son personnel !
Et lorsque vous utilisez une copie claire et convaincante pour
MONTRER aux clients potentiels qui ils deviendront APRÈS… vous
donnez vie à votre message et commencez à voir des résultats avant même de vous lancer.
JulieClaire Guenette
Le message de Julie tombait constamment à plat chaque fois qu'elle essayait de mettre son
entreprise en ligne.
Lorsqu'elle a commencé à utiliser Future Self Vision dans sa copie, elle a affiné son message et les a
accrochés à la vision de qui ils deviendraient lorsqu'ils utiliseraient ses programmes pour franchir les
obstacles auxquels ils étaient confrontés.
«Je sais maintenant comment parler de mes services en utilisant Future Self Vision comme un outil
de perfectionnement pour les accrocher à la possibilité de qui ils peuvent devenir une fois qu'ils auront
surmonté l'obstacle auquel ils sont confrontés.
Avec la guérison profonde de l'âme, ce n'est pas toujours facile à mettre en mots "fondés" ! J'ai finalement
commencé à tendre la main et j'ai fini par vendre 3 femmes sur 6 à qui j'ai parlé en un travail 1: 1 à 997 $
chacune. Je n'ai même pas lancé le programme et je travaille déjà avec eux individuellement !
Inspirer les gens à investir en euxmêmes
Devenez qui vous êtes censé être. En vous disant "oui" et en vous mettant tout entier dans
cette expérience, vous pouvez subir une transformation qui changera votre entreprise et votre vie.
Sarah Madras
"J'ai investi dans la personne que je suis destinée à être. J'ai investi dans ma croissance. J'ai investi dans
l'éradication des croyances limitantes. J'ai investi dans l'apprentissage de vivre ma vie en flux, d'avoir la foi, de
croire que l'univers me protège toujours et que je suis IMPARABLE !!! Je serai éternellement reconnaissant de
cette expérience pour mon entreprise et moimême.
28
LE BOUTON DOPAMINE
Résultats réels
Donnez vie à votre marketing
Basculez l'interrupteur sur votre marketing et vos ventes et récoltez les bénéfices, peu importe ce
qui se passe autour de vous.
Fredrik Eklof
«Avec Covid19, mon entreprise de conseil en leadership et en genre et de conférencier
s'est complètement arrêtée. Il est devenu évident que je devais commencer à
commercialiser activement mon entreprise et à la mettre en ligne. Pendant six mois
pandémiques, j'ai appris à fournir mes services en direct en ligne et j'ai accumulé beaucoup
de connaissances sur les stratégies de marketing en ligne. Mais je n'ai pas été en mesure de
tout mettre ensemble et de lui donner l'attention et l'attention dont il avait besoin.
Le système de Marisa a fait basculer l'interrupteur pour moi afin que je voie maintenant à quoi
ressemble MA façon de commercialiser et de vendre : une mission claire et un moi futur. »
Les gens n'achètent pas l'information… ils achètent la transformation. Lorsque vous
comprenez parfaitement QUI vous servez et COMMENT vous réaliserez cette transformation…
votre marketing prend vie.
MarieElisabeth Mali
«Ma plus grande conclusion a été de rendre le problème, les résultats et le Future Self
super ancrés et clairs afin que les gens puissent se voir dans les deux. Je me sens plus en
confiance pour offrir un excellent programme et aussi pour en parler avec les gens. Je suis
plus clair qu'auparavant sur qui je suis en tant que coach, qui est mon client idéal et les résultats
que j'obtiens.
Offrez une clarté cristalline à vos clients
Christine Rosas
Le plus grand gain de Christine dans la mise en œuvre de stratégies dans
The Dopamine Button a été la confiance qu'elle a trouvée en ellemême, dans
son message et dans la façon dont elle l'a transmis.
Elle trouvait de plus en plus facile de parler de son entreprise et
programmes en ligne et en personne, et la promotion de ses services a
commencé à devenir une seconde nature.
« Bien sûr, j'aurais pu offrir un forfait et très probablement avoir coché
Mission accomplie. Mais cela n'aurait pas correspondu à qui je suis devenu
à travers ce processus. Excité pour l'avenir et honorant le futur moi que je
crée aujourd'hui.
Your Future Self vous permet, à vous et à votre tribu, de visualiser exactement ce que vous
deviendrez et comment vous réussirez une fois votre mission terminée.
Naz Rajan
"Experience Escalation était ce chaînon manquant que je cherchais, qui
a permis à tout ce que j'avais appris auparavant d'avoir enfin un sens et de
s'intégrer, et de fonctionner si parfaitement, pour m'aider à concevoir,
construire et lancer un produit qui ne fonctionnerait pas seulement dans un
d'une manière qui corresponde à ma vision et à mes croyances fondamentales,
mais qui serait également conçue pour maximiser l'engagement afin que ma tribu
puisse ensuite bénéficier de mon produit et de mes programmes.
Moment
incontournable.
L'état de possibilités illimitées ancré
®
dans l'action du monde réel créé en
faisant passer vos élèves de petites
victoires simples à des victoires de
plus en plus grandes.
Il ne suffit pas de gagner pour gagner, vos clients doivent ressentir
des progrès et un élan vers la mission plus large de votre cours, sur
laquelle nous nous concentrerons dans la partie 2 de l'atelier des
créateurs de cours en ligne.
Comme nous l'avons vu, la plupart des cours en ligne demandent aux étudiants de travailler, travailler, travailler avant
de recevoir une récompense, ce qui finit généralement par conduire à travailler, travailler, travailler, abandonner. Et
c'est catastrophique à la fois pour vos étudiants et pour votre entreprise.
Ainsi, tout en intégrant Constant Wins vous permet de mettre en place un cycle d'actionrécompense, d'action
récompense, d'actionrécompense, Unstoppable Momentum consiste à séquencer ces victoires pour faire passer
vos élèves de petites actions simples et faciles qui dégénèrent en grands résultats en renforçant leur confiance,
leurs compétences et leur élan une étape à la fois en commençant par leur première victoire et en progressant à
partir de là !
La compétence de 400 000 $.
Avezvous déjà eu un moment où vous vouliez accomplir
ou faire quelque chose, et vous aviez un profond sentiment
de certitude que RIEN n'allait vous gêner ?
Tu étais dans un flux ininterrompu... avec un élan imparable. Vous regardez autour de vous, et des heures, des jours
ou même des semaines se sont écoulées, et vous avez réalisé quelque chose d'incroyable.
Vous pouvez même vous sentir complètement transformé d'une manière ou d'une autre grâce à cette expérience.
Un bon exemple est un DJ qui fait monter son public dans une frénésie, où il se perd presque dans la musique
simplement en séquençant les chansons de la bonne manière.
Ils pratiquent l'expérience de base de l'élan imparable... et devinez combien ils peuvent gagner en maîtrisant cette
compétence ?
Eh bien, les meilleurs DJ du monde sont payés jusqu'à 400 000 $ par set à cause du
Un élan imparable qu'ils peuvent créer pour tout un groupe de personnes en même temps
temps!
C'est la puissance et la VALEUR d'une expérience bien conçue et, avec The Experience Formula®, vous pouvez
réellement créer ce genre de sentiment pour vos élèves afin qu'ils deviennent des machines de réalisation imparables
déterminées à transformer leur vie, à devenir plus et à faire plus.
La science de l'élan
La recherche montre que lorsque vous faites face à des défis qui sont
4% supérieurs à votre niveau de compétence actuel, vous entrez
dans le Flow Channel où vous vous sentez à la fois étiré et confiant
en même temps...
Vous entrez dans la Zone. Vous développez rapidement des compétences et un élan, et vous commencez
à faire des choses qui vous auraient été impossibles auparavant.
Imaginez ce qui serait possible pour vous et vos étudiants si vous pouviez augmenter vos compétences
de 4 % par jour ? Jour après jour. 5 jours par semaine. Imaginez l'élan que vous ressentiriez. En
seulement 30 jours, vous pourriez augmenter vos compétences et votre confiance de 80 %.
En 12 semaines, vous pourriez faire un bond de 240 %.
Je vois mes étudiants faire ce genre de gain TOUT LE TEMPS en commençant par de petites victoires
simples qui dégénèrent en gros résultats.
Mais si vous laissez tomber les gens dans les profondeurs où ils sont mis au défi bien audelà de leur
niveau de compétence, ils n'auront pas l'impression d'avoir ce qu'il faut pour continuer. Personne ne veut
relever un défi impossible ou jouer à un jeu qu'il ne peut pas gagner.
Exemples concrets
Le moment de faire ou de casser
Vous voulez commencer à créer un élan imparable dans votre cours à partir du moment 1 du jour 1.
C'est le moment décisif dans la plupart des cours où vous lancez le sentiment d'élan imparable... ou
commencez le lent et rampant submersion et frustration qui conduit à ces taux d'échec de 97 % dont nous
avons parlé.
Alors que les gens jugent un livre par sa couverture, ils jugent un cours par la première formation.
Donc, si vous avez déjà un cours, laissezmoi vous demander ce qui se passe immédiatement après
que quelqu'un achète ? À quoi ressemble la première expérience de votre étudiant ?
Et si vous êtes sur le point de créer votre premier cours, à quoi pourraitil ressembler ?
Comment pouvezvous concevoir une expérience qui défie tous vos étudiants pas plus de 4 %, quel que soit
leur niveau actuel de compétences et d'expérience ?
Avant après
Mon élève Henry avait créé un cours pour aider les musiciens à diffuser leur
musique dans les émissions de télévision. La première étape du processus
consistait à remplir un tas de documents afin qu'ils puissent être répertoriés pour
examen par les studios de télévision.
C'était environ 2 heures de paperasse suivies d'attente. Et ses élèves tombaient comme des mouches. Parlez de
gratification différée!
J'ai donc recommandé qu'au lieu de les envoyer directement à la paperasse, il redessine sa séquence d'intégration.
Ainsi, les nouveaux étudiants commencent leur expérience par une session sur la création de leur liste "Dream 50".
Maintenant, quelques minutes après leur inscription à son cours, ils sont guidés à travers le processus de visualisation
exacte des 50 émissions de télévision sur lesquelles ils aimeraient le plus être présentés – dont chacun serait une
énorme victoire et ferait tout son investissement dans son cours valable.
Cependant, cela pourrait encore être une étape difficile pour les étudiants qui arrivent sans expérience, alors
j'ai suggéré qu'il fasse cet exercice complètement à l'épreuve en compilant une liste de toutes les émissions de télévision
qui acceptent les soumissions d'artistes amateurs, organisées par genre. Maintenant, tout ce qu'ils ont à faire est de
parcourir la liste et de choisir 50 émissions.
La beauté de cette première session est que chaque fois qu'ils sélectionnent un spectacle, cela ressemble à une microrécompense.
De plus, chaque émission qu'ils sélectionnent donne l'impression qu'ils imaginent un nouveau futur en tant que
musicien publié, tout en renforçant la mission de son parcours : diffuser leur musique à la télévision.
C'est ainsi que ces boutons de dopamine commencent à s'accumuler à partir du moment 1 du jour 1 pour créer
un élan imparable vers la mission accomplie.
Maintenant, les élèves d'Henry étaient engagés et agissaient dès le départ.
Séquencement des cours
Il ne suffit pas de bien démarrer vos élèves au moment 1 du jour 1.
Si vous voulez maintenir le sentiment d'élan imparable, vous devez
continuer à faire passer vos élèves de petites actions simples à des actions
et des récompenses de plus en plus grandes, afin qu'ils puissent faire ces
énormes sauts.
Pensez à votre cours comme à ce set de DJ de 400 000 $ qui se construit et se construit presque sans
effort jusqu'à un ton fiévreux où tout le monde danse et bouge au même rythme avant de se terminer.
C'est ce qu'on appelle la structure en 3 actes, et vous pouvez trouver cette structure dans les livres, les
films et la musique, qui sont tous conçus pour que les gens lisent, regardent ou écoutent jusqu'à la fin.
Les meilleurs DJs créent Unstoppable Momentum en :
• présenter une idée ou un style
• construire sur cette introduction avec tension et mener à un point culminant dramatique
• rouler "en bas de la colline" de l'énergie de l'arc à la fin
Mais peu de gens appliquent cela aux cours, ce qui est l'une des raisons de la chute des échelons.
Résultats réels
Lorsque vous créez Unstoppable Momentum... vous pouvez...
Changer des vies
Marla Evans
"Maintenant, je comprends comment créer un élan imparable dans mes cours.
Je comprends l'importance de développer et de renforcer la Future Self Vision afin de
garder les clients concentrés sur leur objectif. Je fais un effort conscient pour inclure
Constant Wins dans chaque classe. Et j'intègre toutes les autres techniques d'escalade
d'expérience dans mes cours.
Jusqu'à présent, je n'ai livré que mon prémodule bonus et mon premier cours en direct. Avant
même le début du cours, j'ai reçu la note suivante d'un participant :
'J'ai reçu le module bonus et j'y travaille. J'ai été surpris de voir à quel point l'Activité 2
« Votre futur moi » m'aide vraiment à clarifier les changements que je veux apporter. »
Donc, en utilisant les techniques que j'ai apprises ici, des vies changent déjà et les cours
n'ont même pas commencé !
Antonia Daniek
"C'était tout un sprint et j'ai eu plusieurs semaines de silence en moi, puis je l'ai repris. Enfin,
je suis làbas dans le monde, disant ma vérité, partageant ma sagesse, faisant une différence
encore plus grande, créant un impact qui me passionne vraiment. Maintenant, je ressens un
élan irrésistible. Pas à pas. Je le fais! Quoi qu'il en coûte. Et cela se traduit dans tous les
domaines de mon entreprise. Merci beaucoup."
Changer des vies
Danilo Tambone
Danilo est un instructeur de gestion de projet Scrum à Milan qui a intégré The
Experience Formula® dans un atelier pour 15 professionnels du développement
informatique et logiciel et a été étonné par la réponse qu'il a obtenue.
"Les résultats? A la fin des deux jours, chacun d'eux m'a dit au revoir avec un grand sourire et
'Félicitations pour le cours' !
Pas un simple « merci », mais « Félicitations ». Je les ai regardés, incrédule. J'ai alors
réalisé que j'avais changé d'ambiance et que j'incarnais vraiment les principes que j'avais
appris pendant la Masterclass.
Améliorer un programme existant
Karen Tankerley
«Je suis créateur de cours en ligne depuis environ 5 ans et je vends environ 15 cours
aux enseignants sur la façon d'améliorer leur enseignement et de communiquer avec leurs
élèves de manière plus efficace. J'ai beaucoup d'expérience dans ce domaine, ayant été
administrateur scolaire et développeur professionnel scolaire au cours des 15 dernières années.
années.
Au cours de la formation de Marisa, j'ai réalisé que même si le cours contenait des
informations significatives, et j'ai essayé de le modifier en utilisant plusieurs modalités, il
pourrait être beaucoup plus amusant en concevant certains points de Unstoppable
Momentum. Je suis en train de concevoir un tout nouveau cours et d'utiliser ce que j'ai appris
dans le cours EPM pour rendre les modules plus axés sur la mission du module et la vision de soi future. »
Cas Kathleen
"J'ai déjà fait ce programme 5 fois depuis 2015 en personne et 2021 sera la première
fois qu'il sera virtuel. Je me suis inscrit au cours pour apprendre à rendre le format
virtuel et l'expérience incroyables. J'ai adapté le programme pour inclure tous les
éléments d'Experience Escalation, y compris Mission, Future Self, Bird's Eye View,
Constant Wins, Normalizing Challenges, Peak Emotional Experience, Feedback Loops,
Community, Unstoppable Momentum et Mission Accomplished.
Études de cas.
Comment les créateurs de cours en ligne utilisent le bouton Dopamine pour
Créez des "expériences" qui se traduisent par plus de ventes, moins de remboursements,
Meilleure réussite des étudiants et plus de clients réguliers
Les études de cas suivantes montrent comment d'autres personnes, tout comme vous, ont pu utiliser The
Experience Formula® pour créer des cours en ligne extrêmement rentables et couronnés de succès.
Ces études de cas vous inspireront pour VOTRE cours en ligne, quel que soit votre créneau, votre niveau
d'expérience ou si vous avez déjà créé un cours ou non.
Il comprend de véritables aperçus À L'INTÉRIEUR de leurs cours très performants les façons réelles dont ils
utilisent The Dopamine Button pour créer des EXPÉRIENCES qui se traduisent par plus de ventes, moins de
remboursements, une meilleure réussite des étudiants et plus de clients réguliers et de références.
Josh Turner
Comment réduire considérablement les taux de remboursement
en faisant ces ajustements spécifiques
Même s'il avait son marketing frontal "composé", l'expert en marketing de
LinkedIn, Josh Turner, perdait des clients pendant la période de remboursement
de son cours en ligne.
Découvrez les ajustements spécifiques que Josh et son équipe ont apportés
à leur cours qui ont réduit leurs taux de remboursement de 63,5 % (c'est plus
de 40 000 $ de revenus précédemment perdus qui ont été ÉCONOMISÉS en
sortant à chaque lancement !)
• Déjà un poids lourd de l'industrie avec des milliers d'étudiants et de clients, Josh
Turner et son équipe n'ont eu aucun problème à vendre leur TRÈS populaire
Cours Générateur de rendezvous
• Mais ils avaient quelques domaines CLÉS où les gens «déposaient» après avoir acheté
• PREMIER – Intégrer des personnes et les inciter à plonger dans et à UTILISER le
la formation était un problème
• DEUXIÈME 10 % des étudiants demandaient un REMBOURSEMENT pendant le Remboursement
Période
• C'est alors qu'ils ont découvert The Experience Formula®
• En utilisant The Experience Formula®, ils ont créé un système de points pour donner aux gens
Constant Wins et pour créer Unstoppable Momentum qui a abouti à un engagement de 97% dans
le cours.
Les résultats!
Cours Le générateur de rendezvous 1 997 $
Satisfaction du client Augmentation des témoignages de 62 % plus de clients satisfaits !
L'engagement des clients 97% des étudiants engagés dans le cours
Remboursements réduits Taux de remboursement RÉDUIT de 63,5 % (économie de 40 000 $ par
an)
Taux d'achèvement L'introduction de The Experience Formula® a permis de DOUBLER les
taux d'achèvement des cours
Un achèvement et une satisfaction plus élevés signifiaient que
Plus de ventes incitatives
beaucoup plus de personnes achetaient des dollars plus élevés. Coaching et
Services faits pour vous
« Plus de personnes suivent le programme ; plus de gens
se fiancent ; plus de gens obtiennent des résultats une
fois que nous avons mis en œuvre The Experience Formula® !"
Josh Turner
Transformer des clients satisfaits en recommandations
• L'une des façons dont Josh et son équipe ont créé des victoires et de la motivation pour les
étudiants du cours était d'attribuer des points pour avoir terminé les activités
• Une fois qu'une personne a atteint un certain niveau de points, elle a déverrouillé l'accès au
Programme de parrainage LinkedSelling
• Cette stratégie a abouti à 800 NOUVEAUX Partenaires de parrainage dès son PREMIER lancement
• Cela a également abouti à 1520 partenaires de parrainage substantiels offrant à long terme
avantages
• Ce bouche à oreille a généré plus de 500 000 $ de ventes c'est de l'ARGENT GRATUIT en plus
de simplement mettre le programme à la disposition des gens une fois qu'ils ont atteint un certain
niveau, l'équipe n'a rien eu à faire de plus pour obtenir ces ventes supplémentaires
Économisé 40 000 $ en
réduisant le taux de remboursement.
Des clients plus heureux, plus
engagés et plus performants ont
ajouté > 500 000 $ en références !
Jennifer Holbus
Comment cette maman de deux enfants est passée
de dormir par terre à gagner 250 000 $ en 6 mois
Même si elle avait un travail réussi pour une grande entreprise, après un
déménagement dans une nouvelle ville, Jennifer Holbus s'est retrouvée à court
d'argent et incapable de se payer des meubles ou des vêtements d'hiver et obligée
de dormir par terre.
Bien qu'elle souffre d'anxiété sociale, Jennifer a pu utiliser The Experience
Formula® pour changer radicalement sa situation, générant 250 000 $ en 6
mois et devenant son propre patron.
• Jennifer Holbus est une experte certifiée Lean Six Sigma Master Black Belt en processus
amélioration et productivité (la plus haute accréditation possible).
• Bien qu'elle souffre d'une grave anxiété sociale, ce qui la rend difficile pour elle d'être dans des groupes de
personnes, Jennifer a connu une carrière réussie en entreprise, travaillant principalement à domicile.
• Lorsque son nouveau patron a insisté pour qu'elle vienne au bureau, Jennifer a su qu'il était enfin temps
qu'elle démarre sa propre entreprise à ses conditions en prenant sa vaste expertise et en l'appliquant aux
cours, programmes et conseils en ligne.
• Maintenant, elle a la liberté de se présenter quand elle veut et pour qui elle
choisit ET elle se rend au travail à domicile TOUT le temps, prenant également des mois de congé à la fois
pour passer avec ses enfants.
• En créant des « expériences » pour ses étudiants et ses clients, Jennifer est devenue une formatrice et
une consultante très demandée, générant 250 000 $ dans les 6 mois suivant la fin de la classe de maître
sur les produits d'expérience.
Les résultats!
Cours en ligne Formation et certification Six Sigma
Revenu 250 000 $ en 6 mois
Son propre patron Désormais, Jennifer peut engager des entraîneurs pour qu'ils se présentent
quand elle ne le souhaite pas.
Jouer pour elle En demandant à ses formateurs qualifiés d'effectuer une grande partie
Forces de la formation, Jennifer peut rester derrière son ordinateur portable et loin des
caméras, car c'est là qu'elle se sent le plus à l'aise.
Jennifer a la liberté de prendre des congés quand elle en a besoin et de
Taux d'achèvement
travailler à domicile, ce qui lui permet de consacrer du temps à ses enfants.
"J'ai lutté avec mon entreprise jusqu'à ce que je
trouve la Masterclass sur les produits d'expérience. Et puis
je me suis dit 'Ça y est !'
Jennifer Holbus
Simulations interactives
Créer des expériences engageantes
"J'ai lancé ma propre
entreprise selon mes
propres conditions.
Maintenant, j'ai la liberté de
me présenter quand je veux
et pour qui je choisis.
Énorme victoire !
30 nouveaux étudiants !
Drs. Arjun et Shobha
Rayapudi
D'un événement en direct établi à un événement en ligne
Cours RENTABLEMENT
Comment un couple marié sans expérience en ligne a réalisé plus de 24 952 $ de
ventes de cours en ligne la toute PREMIÈRE FOIS qu'il a fait son offre (et comment il
a gagné 63 046 $ supplémentaires depuis en faisant UN petit ajustement !).
• Drs. Arjun et Shobha Ryapudi ont une PASSION pour aider les gens à prendre leur santé en main, à se
libérer de la maladie et de la drogue et à changer leur destin grâce à une meilleure alimentation.
• Auparavant, ils avaient organisé des programmes de « don de santé » en direct dans leur
ville natale de TerreNeuve, au Canada.
• Ils voulaient passer à un programme en ligne pour servir plus de personnes MAIS leurs événements en
direct étaient TELLEMENT interactifs, avec des gens essayant plus de 60 aliments sur place, ils ne
savaient pas comment ils pourraient transformer cette expérience en ligne.
• C'est alors qu'ils ont découvert The Experience Formula®.
• Ils ont terminé la Masterclass Experience Product et en quelques minutes seulement
mois, ils avaient leur premier cours en ligne prêt à l'emploi.
• Ils ont connu un tel succès si rapidement avec leur cours en ligne qu'Arjun a
pu aller à mitemps en tant que chirurgien et consacrer plus de temps à soigner les gens avec son couteau
de chef au lieu de son couteau de chirurgien !
Les résultats!
Premier cours Cadeau de santé 997 $
Communiqué de cours 25 étudiants et 24 925 $ de ventes
Prochaine version 30 étudiants et 29 910 $ de ventes
Programme suivant Mentorat de 6 mois 1 997 $
Vente incitative à 60 % d'utilisation du don des étudiants du cours de santé. 29 955 $
Mentorat SUPPLÉMENTAIRES des MÊMES Élèves!
«Pouvoir aider des gens partout dans le monde et tout faire depuis chez nous
a été une énorme bénédiction pour nous.
Nous aimons ça!"
Dr Arjun Rayapudi
60 % de participation à leur programme de $ plus élevé
• En ajoutant un autre programme de mentorat plus élevé de 6 mois à leur offre, les Drs.
Arjun et Shobha ont puisé dans la puissance réelle d'un produit d'expérience.
• Parce qu'ils créent un cours que les gens ADORENT, ils obtiennent également
Adoption MASSIVE sur leur prochaine étape...
• Avec un MASSIF 60 % de tous les étudiants qui décident d'aller de l'avant !
• Il s'agit d'un avantage clé d'un produit d'expérience — lorsque les gens terminent votre
cours en ligne, ils sont beaucoup plus susceptibles d'acheter chez vous encore et
encore et de recommander à leurs amis d'acheter chez vous également.
ZÉRO remboursement !
• Arjun et Shobha créent une expérience si puissante pour leurs élèves
• Engagezles et gagnez dès le premier jour
• Cela signifie qu'ils n'ont reçu AUCUNE demande de remboursement — un autre énorme avantage
d'avoir un produit d'expérience — donc tout cet argent est resté dans leurs poches.
Des événements
en direct en personne
aux cours en ligne.
Patti Dobrowolski
Ce que ce conférencier principal et créateur de cours a fait
Pour augmenter instantanément son revenu de 9 000 $ en seulement
UN JOUR
Découvrez comment cette conférencière et auteure TEDx & Keynote est passée
d'une idée → au PREMIER cours en ligne JAMAIS → à 200 000 $ en JUSTE 18 mois
(et a inventé une toute nouvelle source de revenus pour son entreprise, créant
stabilité, croissance et AMUSEMENT dans le processus !).
• Patti Dobrowolski est une activiste du changement et une penseuse visuelle qui avait déjà une
entreprise prospère en tant que conférencier, auteur et consultant.
• Elle est arrivée à un stade de son entreprise où elle s'est sentie « au point mort », s'ennuyait et voulait
faire quelque chose de différent.
• Elle savait qu'elle avait créé un processus appelé « Dessine ton avenir » qui, selon elle, « pourrait » devenir
un programme, même si elle ne l'avait jamais monétisé auparavant, et ne l'avait distribué en ligne qu'en
tant que cadeau gratuit pour ses amis et collègues.
• À l'aide de The Experience Formula®, Patti a pu planifier, créer et lancer son programme Draw Your Future,
qui était son PREMIER cours en ligne.
• Elle a rapidement vu l'opportunité de créer un cours d'accompagnement "Wizard at the
Tableau blanc » et un programme de certification.
• Patti a gagné 140 000 $ au cours de sa PREMIÈRE ANNÉE comme résultat direct et a considérablement
stabilisé son entreprise en ajoutant de NOUVELLES sources de revenus EN PLUS à ses revenus
Keynote et Consulting.
Les résultats!
Premier cours Dessinez votre future certification 1 500 $
Cours suivant Assistant au tableau blanc 297 $
Son propre patron L'ajout d'une offre de mentorat à prix élevé a encore augmenté les revenus,
donnant à Patti un pic de ventes de 9 000 $ en UNE journée !
Chiffre d'affaires en 18 mois Plus de 200 000 $
Parrainages Plus de 75 % de ses 732 ventes en classe proviennent de
recommandations d'étudiants parce qu'ils ADORENT le cours
VIVRE
Impact croissant et A DOUBLÉ sa liste de diffusion ET vient de décrocher une opportunité
Atteindre qui lui permet de toucher 1 million de personnes !
«Votre public est spécifiquement làbas qui n'attend que vous.
Vous ne voulez être personne d'autre que vousmême.
Patti Dobrowolski
Aimer à nouveau votre entreprise !
• Patti s'ennuyait et "bloquait" et voulait savoir "ce qui allait suivre"
• La création de cours en ligne et de programmes de mentorat a relancé l'esprit de Patti
passion pour son métier
• ET a ouvert de NOUVELLES sources de revenus
• Créer une entreprise SOLIDE et STABLE qu'elle ADORE
Créer une série de produits que votre public veut
A acheter encore et encore
• Patti dit : "J'ai commencé à vraiment voir comment mon public continuait
construire sur luimême. Les mêmes personnes revenaient encore et encore pour les ateliers.
Si je faisais un défi de cinq jours, ils se présenteraient tous !
• En plus de son programme en ligne Signature "Draw Your Future", Patti
a également créé "Wizard at the Whiteboard" qui lui sert d'introduction
Cours signature.
• Elle a également créé une offre de mentorat à prix élevé qui a instantanément gonflé ses
ventes et créé une connexion et des références plus profondes de la part de ses étudiants.
140 000 $ de ventes la première année !
"J'ai réalisé que mon
premier cours pouvait
être étendu à la
certification et je
pouvais également créer
une piste de cours."
Massive SPIKE
des ventes. 9 000 $
en UN jour de mai !
"Je n'ai jamais monétisé ni essayé
d'enseigner aux gens comment dessiner.
Mais quand j'ai rencontré Marisa et
découvert The Experience Formula®, TOUT
a changé !
Vivre
Cartes.
C'est une chose de lire sur The Dopamine Button
et c'en est une autre de le ressentir.
Découvrez ce que cela fait d'activer le centre de récompense dans votre cerveau en effectuant l'un des
exercices de ces 6 cartes d'expérience. Chaque exercice est conçu pour prendre moins de 10 minutes.
Passons maintenant à la
partie amusante : publiez ce que vous avez fait et ce que vous avez ressenti sur notre fil FB pour courir la
chance de gagner un de nos fameux tshirts « Live Your Message »! Pour les points bonus, incluez une
capture d'écran ou une photo de ce que vous avez fait et prenez un moment pour vérifier ce que les autres ont fait ! :)
REMARQUE : Les soumissions doivent être publiées avant 21 h 00 (heure du Pacifique) le 7 octobre pour être
admissibles. Les gagnants seront annoncés lors de notre atelier de cours viral le 8 octobre à 13 h PT !
Gagnez sur Gagnez sur
Facebook Instagram
Publiez ce message viral sur votre flux Facebook et voyez comment Publiez une photo sur Instagram de quelque chose que vous
vous vous sentez lorsque vous obtenez plus d'interactions et de pensiez être le summum de la classe quand vous étiez enfant
commentaires que vous n'en avez peutêtre jamais eu auparavant. (comme Grey Poupon, Andrews menthes, cocktail de crevettes, etc.)
avec cette légende :
« Qu'estce que tu as fait et que tu es assez sûr d'être la SEULE "Sujet : les choses que vous pensiez être le summum de la classe
personne de ma liste d'amis à avoir jamais faite ? Étant donné le large quand vous étiez enfant. Je vais commencer..."
éventail de personnes que je connais, je pense que ce sera
"
intéressant... Voyez quels commentaires vous obtenez et comment vous vous
sentez lorsqu'ils arrivent...
Offrez le cadeau de Gagner avec une santé
la dopamine et application de remise en forme
Envoyez une note d'appréciation par email, SMS ou message vocal Si vous avez du mal à intégrer l'exercice dans votre journée,
à une personne avec qui vous ne parlez pas régulièrement, comme téléchargez l'application Seven sur votre téléphone (www.
un vieil ami, un ancien collègue, un gourou, votre voisin, votre sept.app) et suivez leur séance d'entraînement de 7 minutes.
portier, votre facteur, votre auteur préféré.
L'application vous guide à travers 12 exercices simples pendant
seulement 30 secondes chacun avec une pause de 10 secondes
Faitesleur savoir ce que vous appréciez chez eux et pourquoi. entre chaque exercice. Leurs graphismes et leurs effets sonores vous
Restez simple juste deux paragraphes. donnent l'impression de gagner à chaque rafale de 30 secondes...
Ensuite, asseyezvous et sentez à quel point il est bon de faire
la journée de quelqu'un. Qui sait, vous pourriez même obtenir un
réponse.
Gagner avec un temps Choisi ton
Application de suivi Propre victoire
Si vous avez du mal à vous concentrer et à être productif, Identifiez la chose #1 que vous voulez accomplir aujourd'hui... elle
téléchargez l'application Forest sur votre téléphone (www. peut être grande ou petite, mais elle doit être quelque chose que vous
forestapp.cc) et définissez votre premier bloc horaire. pouvez accomplir aujourd'hui.
Voyez comment vous vous sentez lorsque vous terminez votre premier Décidez à l'avance comment vous voulez célébrer votre victoire
bloc de temps et regardez votre arbre grandir ! et assurezvous de le faire !
A propos de l'auteur.
Marisa Murgatroyd a commencé sa carrière en tant qu'artiste à qui son
père a dit qu'elle n'avait aucune compétence commercialisable.
Elle a découvert comment créer une entreprise de plusieurs millions de dollars de toute façon et a montré à plus de 11
159 étudiants comment réussir en ligne – dont beaucoup avaient également l'impression de n'avoir «aucune compétence
commercialisable».
En tant que fondatrice de Live Your Message et créatrice de Experience Product Masterclass, elle a pour mission de
réinventer l'éducation en ligne dans le monde entier afin que les résultats et l'engagement deviennent la norme et non
l'exception.
Marisa a personnellement vendu plus de 33 millions de dollars en cours et programmes en ligne qui ont des taux de
réussite des étudiants 10 à 30 fois supérieurs à la norme de l'industrie. Pour ce faire, elle crée ce qu'elle appelle des «produits
d'expérience» au lieu de cours en ligne plus traditionnels et de produits basés sur l'information.
Un produit d'expérience est un cadre entièrement nouveau pour créer des cours en ligne qui combinent les éléments les plus
puissants de la gamification, de la conception comportementale, de la psychologie de l'apprentissage des adultes et de la
conception de programmes innovants pour créer une expérience engageante qui fonctionne avec la chimie naturelle de la
motivation du cerveau pour rendre les gens "accro » sur l'action et l'obtention de résultats. Ou, comme elle aime le dire, "je
rends les gens tellement enthousiastes à l'idée de changer leur vie qu'ils arrêtent de rêver et commencent à agir".
Marisa a partagé cette nouvelle approche de la création de produits lors d'événements majeurs de l'industrie, notamment
le Traffic & Conversion Summit, Mindvalley Momentum, Evercoach Summit, LaunchCon et le Conscious Business Network.
Plus récemment, Marisa a cofondé Xperiencify, le premier logiciel de site d'adhésion entièrement gamifié au monde, pour mettre
sa méthodologie à la disposition d'un plus grand nombre de créateurs de cours en ligne. Elle vit à Topanga Canyon, en
Californie, avec son mari et partenaire commercial Murray.
COMMENCEZ AVEC LA SESSION 1 :
Le "bouton dopaminergique"
Comment transformer vos connaissances et votre expertise en un
Nouveau cours en ligne "addictif" dont les gens ont envie
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succès pour eux et des revenus récurrents pour vous.
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concurrence et faire frapper à ma porte numérique mes clients idéaux.
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revenus prouvant que vous n'avez pas besoin d'un large public lorsque vous "trouvez vos gens".
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