0:33 Jenny Je veux des annonces Dis-moi qui tu 0:36 sont et d’où vous venez et allons-y 0:37 droit

à elle Jenny Turner Oregon mon 0:39 L’outil de liste préféré est réellement gentil 0:41 d’un long
jeu mais chaque acheteur 0:43 obtient une bouteille de vin mousseux sur leur 0:44 anniversaire
d’un an livré à leur 0:46 porte nous prenons une photo s’ils ne le sont pas 0:48 Accueil nous leur
envoyons un texto nous leur faisons savoir 0:49 Nous venons tellement de points de contact
multiples 0:51 tout au long du processus oui s’ils ne le font pas 0:52 boire qu’ils obtiennent un
yéti de marque ou 0:54 quelque chose d’autre vraiment cool un peu de bon 0:55 Swag Yep
beaucoup de nos vendeurs bien 0:58 Les acheteurs seront des vendeurs qui ne s’engagent pas
1:00 avec nous de toute autre manière 1:01 m’appellera trois quatre cinq sept ans 1:03 Plus tard
et dites hé chaque année que vous avez touché 1:06 moi je l’apprécie vraiment je suis prêt à 1:07
Go I Love It I Love It et pour les contacts 1:10 Oui, il va y avoir du chahut 1:11 Ici, en arrière-plan,
euh très rapide 1:13 combien de transactions avez-vous et 1:15 Charles fait l’année dernière
qu’est-ce que tu vas faire 1:16 faire cette année 300 transactions l’année dernière 1:18 500
transactions cette année génial ok 1:19 Tu es dehors ok allons-y ici oui 1:21 Nous n’attendons pas
maintenant nous avons un peu de chahut 1:23 et un peu de whoo d’accord, alors qui que ce soit
1:24 Ensuite, venez ici d’accord, dites-leur 1:26 Qui vous êtes d’où vous êtes de Lisa 1:27 Chennai
et Jason Posnick de Madison 1:29 New Hampshire oui et donc nous travaillons souvent Chinatti &
Posnick (scénario pour les amis et la famille) 1:33 avec de nouveaux agents qui n’ont pas de 1:34
Une tonne d’expérience continue de croître 1:37 leur confiance et n’ont pas beaucoup 1:39
Budgets pour générer des prospects d’annonces Oui 1:42 ainsi 1:43 Alors voici l’affaire les gars, il
n’y a rien 1:44 pire en tant qu’agent que lorsque vous avez un 1:46 membre de la famille ou ami
1:47 liste avec quelqu’un d’autre droit oui et un 1:49 Souvent, ce n’est pas qu’ils ne savent pas
1:50 vous êtes un agent qu’ils ne vous font pas encore confiance 1:51 Alors voici ce que tu vas
faire Tom 1:53 Vous allez entrer dans votre téléphone portable 1:54 et vous allez appeler cinq
personnes 1:56 De votre sphère oui tous les jours 1:59 Rendez-vous et le script 2:00 Bague TRES
TRES TOM Bague 2:02 Bonjour hé Tom mon homme donc j’ai vraiment besoin 2:04 Une énorme
faveur de votre part gratuite demain 2:06 Nuit oui quoi de neuf Jason alors Tom je suis 2:08
Travailler sur ma présentation d’annonce J’ai 2:10 changé quelques choses cela vous dérangerait-
il
2:12 Si je venais vous le présenter, je le ferai 2:13 apportez de la bière et des hot-dogs quoi que
ce soit et 2:15 Ensuite, vous pouvez me donner des commentaires et 2:17 Critiquez-moi un peu et
je donnerai 2:18 toi une évaluation oh oui mec je suis dedans mais 2:22 Le jeu de la souris est à
l’affiche demain soir, donc 2:23 Ouais allons-y à droite allons-y d’accord alors alors 2:26
Sérieusement, vous le faites en ce moment 2:28 Nous touchons tous nos agents pour le faire et
2:29 Quel est l’impact 2:31 Eh bien, ils ont des amis ou de la famille 2:33 Des membres qui disent
ensuite oh mon Dieu, je ne l’ai pas fait 2:35 Connaître la valeur de ma maison Je connais
absolument 2:37 veulent vendre 2:38 ou vous savez ce que je ne veux pas vendre 2:41 Mais untel
le fait et maintenant ils sont au top 2:43 de l’esprit absolument OK absolument amour 2:46 Si
vous aimez cette idée oui tous 2:47 droit ok d’accord d’ici 2:49 Quelqu’un d’autre à Nice OK Mary
Tell Mary Bartos (choisissez votre voisin) 2:51 eux qui tu es et d’où tu viens I 2:53 Il suffit de
couper 2:55 Mary Bart est originaire du sud-ouest 2:57 Floride donc si vous ne savez pas où ça
2:59 Est-ce que Naples Marco Island Fort Myers aime 3:01 C’est bon, alors quelle est votre
meilleure liste 3:02 interaction il y aura tellement 3:03 Idées de bananes J’adore ça OK meilleure
idée 3:06 Donc, la meilleure idée est vous ou quelqu’un dans votre 3:09 Office a une liste 3:11 et
vous savez que vous allez avoir 3:13 Des acheteurs qui ne vont pas gagner 3:14 vous allez appeler
ou mieux encore porte 3:16 frapper les voisins oui et dire hey a fait 3:19 vous voulez choisir votre
voisin avez-vous 3:20 Sachez que c’est à vendre et ils disent 3:22 Oui je sais parlez-moi de ça alors
vous 3:24 Invitez-les à un événement que vous êtes 3:26 aller avoir à cette maison pour qu’ils 3:28
peut voir la maison et puis vous allez 3:30 pour commencer à construire votre base de données
de cette façon 3:31 Alors invitez-le à une exposition invitez-le à 3:33 une journée portes ouvertes
faisant une sorte de 3:34 quasi-méga portes ouvertes Qu’est-ce que l’événement est 3:36 Je
l’invite à une méga journée portes ouvertes 3:38 tout ce que vous pouvez apporter au 3:39 voisins
pour un moment spécial parce que 3:41 vous savez qu’ils veulent regarder la maison 3:42 Quoi
qu’il en soit, c’est juste et quand ça se vend, ils sont 3:43 vont le comparer à leur propre maison
3:45 et ainsi et s’ils viennent, ils pourraient être 3:47 intéressés, ils sont en quelque sorte dans
cette étape 3:49 de est-ce que je veux vendre ou pas alors je l’aime 3:51 Si je vous entends bien,
c’est quelqu’un 3:52 la liste d’else, mais vous allez faire 3:54 le marketing autour de cela, puis 3:56
évidemment avec leur permission si 3:57 Vous allez faire quelque chose au 3:58 maison oui droit
absolument et est-ce 3:59 Travailler en ce moment dans le sud-ouest de la Floride 4:01 Heck oui
je l’aime j’aime le diable oui Jill Biggs (appeler l’acheteur) 4:04 D’accord, elle est sortie Let’s Go Jill
4:06 Dois-je descendre d’un oui sûr 4:08 Quoi que vous vouliez faire, allons-y 4:09 Dites-leur qui
vous êtes là où vous êtes 4:10 de Assurez-vous d’ajuster les micros 4:11 Mesdames d’accord,
allons-y quel est votre 4:13 meilleure idée de ce qui fonctionne en ce moment pour 4:15 Obtenir
des annonces Attendez que nous commencions Jill 4:17 Biggs Hoboken
4:18 Jersey City partout sur la Gold Coast 4:21 oui euh 4:22 Ce qui fonctionne pour nous, c’est
parce que vous m’avez dit 4:24 Je ne peux pas dire appeler mes clients de classe et 4:26 que moi
oui mais je vais le dire 4:28 vous que le premier bip du spectacle 4:31 Lorsque je suis l’agent
inscripteur, j’ai 4:33 récupèrent fréquemment cet acheteur lorsqu’ils 4:36 aller vendre parce qu’ils
m’aiment mieux 4:38 que leur agent je suce leur contact 4:40 Je vous contacterai une semaine
plus tard, je demande comment ça va 4:42 Nous faisons un check-in constant 4:45 après, donc
quand ces gens vont à 4:46 vendre ils se souviennent de nous oh je l’aime tellement 4:48 Vous
appelez en fait l’acheteur de 4:50 Votre annonce Oui est-ce que j’entends ça 4:52 Correctement ça
va bien n’est-ce pas j’adore 4:54 que vous savez que quelqu’un va dire 4:56 Oh mon dieu je
déteste que ce soit horrible je 4:58 Je ne peux pas croire qu’elle fait ça, mais alors 5:00 Vous
revenez en arrière et regardez les données NAR 5:02 Cela dit à quoi ça ressemble 87 89 pour cent
5:04 des vendeurs disent bien sûr que je travaillerais 5:05 avec mon agent ou mon acheteur avec
qui je travaillerais 5:08 Mon vous savez que le président m’a représenté 5:09 et ils ne le font
jamais 5:10 Juste donc vous êtes fondamentalement les gens ne le font pas 5:11 Souvenez-vous
de vous si vous ne leur parlez jamais 5:13 Encore une fois et la vérité est si vous vous sentez 5:16
Mal d’appeler la personne sur le 5:18 De l’autre côté, nous le faisons pour être gentil 5:20 Ils sont
passés à la liste et peut-être des choses 5:23 ne vont pas bien et ils en ont besoin 5:24 Aide de
nous l’aimer aimer OK j’aime 5:26 Tout va bien, écoutons-le choix Teresa Cowart (exposition
nationale) 5:30 Ouais, passons au prochain 5:32 Teresa Cowart Savannah Géorgie et quoi 5:34 J’ai
appris de vous il y a longtemps que c’était 5:36 Vous devez être le maire de votre ville 5:38 Oui
comme tout le monde a besoin de savoir qui vous 5:39 Nous y travaillons donc depuis 5:41
années et années et années et nous avons un 5:43 Émission de télévision et si vous listez avec
nous, vous pouvez 5:46 Nous présenterons votre maison sur ce 5:47 Émission de télévision
nationale alors nous faisons cela 5:50 et bien sûr toutes les choses sur les réseaux sociaux 5:51 Les
médias et les choses, mais nous en avons eu 5:54 haut 5:55 annonces de luxe de juste être en
mesure de 5:57 Présentez-les dans l’émission de télévision I Love It So 5:59 Est-ce que vous
commercialisez le fait que vous 6:00 ont l’émission de télévision ou savent-ils 6:02 ils voient le
spectacle juste ou ils ont 6:04 ils le voient, mais nous 6:06 aussi le commercialiser aussi oui et de
6:09 Bien sûr, vous savez que nous avons une camionnette de déménagement si 6:10 Vous avez
besoin de ça aussi je l’aime d’accord 6:12 excellent bon travail ok trésor tu es debout 6:15 Celui
qui est le prochain allons-y 6:18 Oui c’est bon go trésor Treasure Davis (impact communautaire)
6:21 Salut Treasure Davis Colorado Springs 6:23 Colorado UM cette année avec notre équipe sur
6:26 Obtenir des listes sur lesquelles nous nous sommes vraiment concentrés 6:28 Retour à
l’essentiel Parlez-nous 6:30 à ce sujet et nous nous sommes vraiment penchés 6:32 dans notre
ferme pas seulement faire des envois postaux et 6:35 puis se demander pourquoi les expéditeurs
ne le font pas 6:36 Travailler Se pencher sur un garage communautaire 6:38 Ventes Livraison de
beignets dans la Communauté
La vente de garage et ce dont vous avez parlé 6:42 Aujourd’hui, plus tôt, c’était comment créer un
6:44 impact dans votre ferme et dans votre 6:46 Communauté oui et une chose que nous avons
faite 6:48 qui a donné lieu à trois inscriptions 6:50 Rendez-vous achetait de nouveaux uniformes
pour 6:53 L’école de notre ferme 6:55 J’aime que j’aime que nous n’ayons pas mis 6:57 Notre
image de marque dessus, bien sûr, ce n’était pas le cas 6:59 à ce propos 7:00 mais rien qu’à partir
de cela 7:02 Ils nous ont donné une très bonne plaque et 7:04 Ils ont dit merci beaucoup pour
7:06 Avoir un impact sur notre école Faire une différence 7:08 pour nos enfants et il l’a tellement
écrasé 7:10 vous pencher sur votre ferme et retourner à 7:13 La base, c’est l’écraser pour nous
l’aimer 7:15 Tout droit Colorado Springs dans la maison 7:16 Treasure Davis D’accord M. Mike
dont Michael Hickman (modifiez votre message) 7:18 La société domine l’inscription 7:21 Side
Orange County California Seven 7:22 Gables merci Tom Mike Donnez-leur votre 7:24 Meilleure
idée de ce qui fonctionne en ce moment à 7:26 échelle 53.9 de nos ventes nos annonces 7:29 Oui
alors voici ce qui fonctionne et voici 7:30 Ce sur quoi je me concentre avec nos gestionnaires et
7:33 Nos agents quand on me demande oui stop 7:35 Dire à tout le monde que vous êtes le
premier arrêt 7:37 Dire à tous ceux que vous avez vus pendant que j’appelais 7:39 lui numéro un
juste une seconde je connais bien 7:41 C’est d’accord avec nous, mais pas pour 7:43 La
communauté oui arrêtez de dire 7:44 Tout le monde que vous avez vendu leur maison pour 500
7:47 000 de plus sur le prix catalogue parce que vous 7:49 ressembler 7:50 Ressemble à ce que
vous n’avez pas coûté 7:51 Il est juste de commencer par le droit d’arrêter de faire 7:54 qui
commencent à modifier votre message en 7:56 Attirer les gens Arrêtez de vendre Vous ne le faites
pas 7:59 Vous devez vendre si vous attirez les gens correctement 8:01 OK la numérotation
circulaire fonctionne que nous avons que je 8:03 avoir un gars qui vient de se retrouver avec huit
8:05 Listings Je veux dire huit ventes dans le dernier 8:06 Deux semaines fantastiques de
composition circulaire 8:08 Maître droit appelant autour comme récent 8:10 Droit de vente Hé
votre voisin vient de vendre 8:13 Toutes les pensées de vente savez-vous 8:14 Tout le monde
aime ce genre de choses 8:15 Exactement toutes les portes ouvertes qui frappent à la porte nous
8:17 avoir trois jeunes enfants dans une équipe 21 deux 8:19 21 ans et un jeune de 22 ans sur ce
8:21 L’équipe a combiné le coéquipier 800 000 dernier 8:24 année 8:24 Purement porte-à-porte
frapper votre script je ne le fais pas 8:27 l’avoir avec moi oui mais c’est enseigné 8:29 C’est appris
et c’est utilisé chaque 8:30 temps qu’ils frappent dessus 8:32 parfait je l’aime mec c’est tout au
sujet 8:34 Enfin tout sur l’exécution rien d’autre 8:36 importe c’est ça qui que ce soit 8:38 exécute
va gagner Love It Mike Thank Ryan Haley (trifecta de lettres magiques) 8:40 Merci beaucoup tout
va bien Ryan 8:41 Dites-leur qui vous êtes d’où vous venez 8:42 déplacer le microphone dont j’ai
besoin 8:44 Un autre corps ici allons-y alors je suis 8:46 Ryan Haley Je viens d’Ocean City
Maryland 8:47 Nous desservons également les plages du Delaware 8:49 Attendez 8:50 Vous avez
le 8:52 La meilleure voix radio jusqu’à présent 8:55 Ralentissez Dis-moi plus Ryan alors une fois
8:57 Encore une fois, je suis Ryan Haley um no um so late
9:00 Nuit FM 9:01 Ce qui a fonctionné pour nous, c’est en quelque sorte 9:03 Retour à l’essentiel
et quelque chose que vous avez 9:04 Toujours dit, c’est comment vous démarquez-vous dans 9:06
L’allée des croustilles si vous marchez 9:07 Dans l’allée, comment vous démarquez-vous et 9:09
J’ai constaté une augmentation du nombre d’agents 9:11 envoyer du courrier autour de leur
succès afin 9:13 vous vendez une propriété et vous envoyez 9:15 quelque chose autour de lui,
alors comment faites-vous 9:16 Démarquez-vous donc nous faisons le um traditionnel 9:19 lettre
magique oui euh mais nous avons en quelque sorte 9:22 a fait évoluer cela un peu et nous avons
en quelque sorte 9:23 Avoir une approche trifecta donc nous avons 9:24 La magie 9:25 lettre
magique mais ensuite vous ajoutez la magie 9:27 Lettre pour les gens qui n’en ont aucune idée
9:28 De quoi tu parles, alors hey as-tu 9:30 entendre parler d’un deux trois rue principale um 9:32
Oui donc c’est à un salaire vous êtes M. Mme 9:34 Vendeur hey avez-vous entendu parler de 123
main 9:35 rue nous avons juste pu vendre ça 9:37 Propriété pour x montant supérieur au prix
catalogue 9:39 Et à la suite de cette vente, nous avons 9:41 Acheteurs supplémentaires qui
veulent acheter 9:43 votre communauté oui, donc c’est beaucoup de 9:45 les gens envoient cela
9:46 Nous y avons ajouté le code QR avec 9:49 le code QR auquel nous les envoyons 9:51 Une
landing page qui parle plus de 9:53 Cette vente dont il ne parle pas vraiment 9:55 plus sur lui-
même mais il parle de notre 9:56 processus oui le processus de cette vente 9:59 Et le succès alors
donnez-nous un exemple 10:00 Ryan aime qu’est-ce que tu fais et si je suis 10:02 Sur cette page
de destination Qu’est-ce que je suis je 10:03 Je vais lire ceci ou est-ce que je vais voir 10:05 une
vidéo il y a une vidéo en haut qui 10:06 parle de hey je viens de vendre votre 10:07 Propriété du
voisin pour en savoir plus 10:09 À propos de la façon dont nous procédons s’il vous plaît
continuer sur 10:11 Donc, ils descendent il y a une forme qui 10:12 Ils peuvent remplir UM où
nous pouvons obtenir 10:14 leurs informations mais je pense que la beauté 10:16 C’est que nous
obtenons maintenant leur 10:17 l’information pouvant être reciblée vers 10:19 Nous allons donc
continuer à 10:20 Suivez-les sur le Web avec 10:22 Informations sur les petits bouts et les
morceaux 10:24 Vous connaissez notre succès et ce que nous faisons 10:26 mais alors le kicker à
ce que la pièce 10:28 qui a été le plus bénéfique est 10:31 faire un suivi par un appel téléphonique
10:32 Nous avons donc décidé d’ajouter quelqu’un dans 10:34 Notre bureau en tant qu’ISA pour
spécifiquement 10:36 Appelez autour de ces lettres et maintenant c’est 10:38 Pas seulement un
appel à froid, c’est dire hé nous 10:40 Je viens de vous envoyer une lettre que vous vouliez
trouver 10:42 ou vous tendre la main pour vous en donner 10:44 Plus d’informations ou
contactez-nous pour voir si 10:46 vous êtes intéressé et vendez peut-être 10:48 J’adore ça
d’accord, donc lettre d’acheteur magique 10:50 hé, nous venons de vendre votre propriété que
nous avons eue 10:51 plus d’acheteurs que de vendeurs 10:53 alors et que l’on a le code QR il
10:55 fait et puis ils vont à une page de destination 10:57 et ils peuvent réellement lire le
processus 10:58 Donc, vous pouvez dire que nous lui avons parlé six 11:00 Il y a des mois, nous
l’avons réparé il a fallu 11:01 nous 45 jours nous avons fait de la peinture de tapis comme c’est le
cas

c’est comme ce genre de processus 11:06 Oui, j’aimerais que ce soit aussi détaillé, mais 11:07
C’est plus général, il y a cette vidéo à 11:09 le haut et puis ça va en quelque sorte dans 11:10 Plus
d’un plan marketing Love It Man I 11:12 L’amour qui est génial et d’ailleurs 11:14 Super là super
voix radio ok dan Dan Prud’Homme (évaluation des actions) 11:16 Vous êtes debout hey
deuxième fois sur le 11:18 Montrez bien de vous voir quelqu’un dont j’ai besoin 11:19 Un autre
corps ici Allons-y qui est debout 11:22 Oh, c’est à travers tout le monde que je regarde 11:24 Allez
Jeff Liz quelqu’un viens 11:26 Allez allez Liz Liz que nous devrions vraiment avoir 11:28 vous dans
l’émission 11:29 Liz nous venons juste et nous nous levons et 11:31 Jolie apparence 11:33 oui oui
oui oui ok dan tu es debout dan 11:37 Prudhomme Hilton Head Island et direct 11:39 courrier
direct publipostage publipostage oui mais 11:41 Tout le monde disperse son tir oui ils 11:45
Concentrez-vous donc sur les anciens clients Oui 11:48 et optez pour un chèque d’équité, alors
envoyez-les 11:51 Le CMA oui appelez-les oui et dites hé 11:54 Vous voulez vous donner une
mise à jour est-il temps 11:56 Pour un chèque d’équité oui, vous avez probablement 11:58 fait
certaines choses à la maison depuis que j’ai 11:59 Dernier été par Pourquoi ne me donnes-tu pas
un 12:00 Appelez-moi pour me faire savoir que je vais prendre une balançoire 12:03 voir ce que
vous avez fait avec l’endroit et 12:05 Nous mettrons à jour votre chat sur l’équité d’accord que
12:06 C’est l’une des stratégies de l’entraîneur UH 12:08 Dave Caldwell a prêché parmi 12:10 sa
base et ils sont comme 12:12 littéralement l’appeler dire Hey Dan juste 12:13 Vous voulez vous
informer, vous et Sherry, de votre 12:14 La maison a énormément augmenté, c’est un 12:16 Alors
que depuis que nous avons fait une valeur nette de la maison 12:17 Examiner une vérification de
la valeur nette de la maison que nous aimerions 12:20 Vous obtenir sur Zoom Nous aimerions
passer un 12:21 Quelques minutes et laissez-vous savoir le 12:22 la valeur de votre maison et vous
pouvez alors dire 12:23 Ce que vous avez fait pour le mettre à jour comme 12:24 Ce genre de
conversation, je pense 12:26 Tout le monde sait que les valeurs ont augmenté 12:28 Personne ne
se rend compte de ce que je veux dire que nous faisons 12:31 Parce que c’est ce que nous
sommes dans oui mais 12:33 le vendeur de maison ne sait pas combien 12:35 C’est monté droit
nous avons réservé beaucoup 12:36 rendez-vous donc oui venez par nous sommes 12:38
probablement pas vendre et puis vous donnez 12:39 eux le nombre oui et ils sont comme 12:41
Nous sommes dehors oh oui love it man beautiful 12:43 D’accord, dites-leur à nouveau où vous
êtes 12:44 Depuis Hilton Head Island en Caroline du Sud 12:46 D’accord, d’accord Liz & Jeff
Johnson (agriculture / frappe) 12:48 Venir de la région du Grand Toronto Quoi de neuf Liz Liz
12:52 D’accord, je sais que tu aimes être devant la caméra 12:54 Nous pouvons donc passer
quatre ou cinq heures ici 12:56 ensemble 12:56 Alors dites-leur qui vous êtes là où vous êtes
12:58 de et c’est un microphone il seulement 12:59 fonctionne si vous 13:00 Je peux le faire
d’accord Je suis Liz Johnson avec mon 13:03 mari Jeff Hi 13:07 et et 13:09 Quelle est votre
meilleure stratégie à générer
annonces en ce moment Liz désolé je n’ai pas 13:12 Écoutez la ligne d’objet Elle est comme Oh
non 13:13 L’un d’eux m’a dit d’accord c’est bien et je 13:16 Besoin de quelqu’un d’autre ici Joe
êtes-vous 13:18 arrivée 13:20 ok bon d’accord d’accord 13:21 Je reviens parce que tu sais que j’ai
13:23 Plus d’idées que je connais d’accord allons-y alors allons-y 13:24 générer des rendez-vous
d’annonce que sont 13:26 vous faites en ce moment pour générer des annonces 13:27 Ce sera le
spectacle le plus aléatoire 13:29 toujours oui c’est très aléatoire euh direct 13:32 Le courrier a
toujours été une grande chose pour nous 13:34 Nous sommes donc en train de doubler 13:36
vers le bas sur le publipostage parce que nous sommes allés 13:38 loin de ça et ça marche 13:40
Eh bien encore une fois donc nous faisons beaucoup de publipostage 13:41 sur notre ferme,
combien de maisons dans le 13:43 ferme donner aux gens contacts combien de maisons 13:45 à
la ferme et depuis combien de temps êtes-vous 13:47 En le faisant, nous en avons donc environ 4
13:50 900 maisons dans notre ferme oui et nous avons 13:52 l’a envoyé par la poste
probablement régulièrement 13:54 Quoi qu’il en soit depuis environ 10 ans d’accord donc 13:56
de façon constante pendant 10 ans, donc si le 13:57 La personne qui écoute ce n’est pas comme
le tourner 13:59 sur demain et va instantanément obtenir 14:01 réussi combien de temps cela a-t-
il pris avant 14:02 Vous avez commencé à générer des annonces à partir du 14:04 ferme depuis
près d’une décennie maintenant 14:06 probablement 14:07 au moins un an oui vraiment merci
14:10 Parce que je pense que la plupart d’entre nous seraient d’accord 14:11 Il faut environ un an
avant qu’il ne commence à 14:13 Faites le virage pour arrêter de faire direct 14:15 Mail Pourquoi
avez-vous ralenti sur le direct 14:17 Mail I Je ne sais pas Je pense que c’était juste 14:19 Nous
avons été emportés dans plus de ce que le 14:21 euh des trucs numériques et nous pensions que
vous savez 14:23 C’était de la vieille école de faire du publipostage 14:25 n’a plus fonctionné aussi
bien c’est 14:26 cher 14:28 Et nous nous sommes juste arrêtés et ça mais vraiment ça 14:31
fonctionne toujours très bien pour nous, donc 14:32 félicitations 14:34 Félicitations d’accord et
combien 14:35 transactions euh avez-vous fait les derniers 14:36 année 14:37 euh 328 328
combien d’entre eux étaient 14:40 annonces vendues uniquement pour le contexte à propos de
14:43 40 14:44 Environ 40 félicitations restent ici et 14:46 Soyez juste dans l’émission oh attendez
que vous soyez tellement 14:47 Big tu es de retour tu dois faire monter Jeff 14:49 Ici pour dire
quelque chose Il dit quelque chose 14:50 inapproprié à chaque fois et comme 14:54 quelqu’un
d’autre est-ce un stand-up 14:56 prison ou est-ce un podcast comme ce qui est 14:57 Aller sur
Tommy Tool ira ici 14:59 Vous êtes le prochain d’accord 15:00 Jeff Ce qui fonctionne en ce
moment pour obtenir 15:02 Listes dont nous avons besoin oh 15:04 Canada 15:05 est représenté
en ce moment 15:07 Ce qui fonctionne pour les annonces, c’est cette porte 15:09 frapper et
donner aux gens des objets de
valeur à la porte donc les choses qui sont notre 15:13 argumentaire de vente lorsque nous
frappons sur le 15:15 La porte est à faire êtes-vous intéressé par deux 15:17 ou trois choses qui
vont 15:18 Augmentez la valeur de votre maison 15:20 Gratuit, nous pouvons nous promener à
travers ce sera probablement 15:21 Prenez une demi-heure qui s’entraîne 15:23 vraiment bien et
puis le suivi après 15:25 Cela prend environ six mois à euh 15:27 pour qu’ils trouvent un endroit
où ils veulent 15:29 de vivre et les gens trouvent une valeur énorme 15:32 En ce oui, aimez-le
donc c’est un long terme 15:34 Stratégie de développement 15:35 Obtenez qui est intéressé et
contrairement à la plupart des 15:37 Les gens aux États-Unis où ils vont 15:38 trouver leur maison
d’abord et vendre et 15:40 fermer à droite nous le faisons nous le faisons en face 15:42 Et le truc
est aussi qu’il est important de 15:44 obtenir l’e-mail obtenir le numéro de téléphone et 15:45
Donnez-leur une newsletter parce que si vous 15:47 n’avez pas vous auriez un grand 15:48
conversation que vous obtenez un contact 15:50 information c’est juste un super 15:51
conversation droite ok Liz je vais 15:52 Demandez à Tom Tool de venir et de prendre votre place
15:54 Mais je veux que tu restes juste là 15:56 Restez juste là et soyez juste sur le 15:57 Afficher
tout le temps OK 15:59 Jeff tu es tu es bon travail quoi Retour à Jill (tout) 16:01 else s’efforce
d’obtenir des annonces correctes 16:03 maintenant d’accord ok attendez combien 16:04
Transactions avez-vous faites l’année dernière 16:10 424 et quel pourcentage environ 16:13 Les
annonces ont-elles été vendues, je sais que je pose la question au 16:14 La mauvaise personne
me bat 16:17 pas grand-chose 16:19 J’ai un bip oh mon dieu 16:22 Hors de moi d’accord alors
quelle est votre idée um 16:25 Qu’est-ce qui fonctionne alors nous vous êtes 16:27 Toujours aller
sur beaucoup de petits points 16:29 Image de marque Nous dominons l’image de marque Ce que
16:30 Cela signifie-t-il que notre image de marque est 16:32 Partout où nous vous frappons avec
notre 16:33 expéditeurs que nous avons notre 16:48 Tu vas nous voir alors Jill tu sais 16:52 être
votre ami être votre entraîneur 16:54 Vous avez également 16:56 Zillow vous avez realtor.com
vous faites Google 16:59 Vous faites du publipostage vous les gars je fais 17:01 Chaque chose qui
est la clé 17:04 C’est la clé et je connais son numéro elle 17:05 est aussi méchamment rentable
17:08 Je vais partir maintenant oui d’accord Tom Toole (presser chaque annonce)
Outil Tommy 17:11 Ce qui fonctionne actuellement pour générer 17:12 annonces pour vous
Tommy Dites-leur qui vous 17:14 sont d’où tu viens d’accord mon nom est 17:15 Tom Toole Je
viens du métro 17:16 Région de Philadelphie Nous avons vendu 456 maisons en dernier 17:19
Année le numéro un le numéro un les ventes 17:22 Formateur en ce moment sur Instagram per in
17:24 C’est le c’est Tom Toole Tom Ferry Byron 17:27 Lazine 17:28 Je veux dire que j’ai cassé
Internet oui le 17:30 Autre jour 17:31 D’accord donc Tommy 17:33 Vous pourriez aller dans une
ou deux directions 17:35 pourrait parler de ce que vous avez fait ou vous pouvez 17:37 Parlez de
ce que vous avez votre équipe 17:38 faire à l’échelle donc sur les 450 quelques impaires 17:40
transactions quel pourcentage ont été 17:42 Vente par rapport à la vente par l’acheteur 32 17:44
D’accord, donc pas autant d’annonces que je le ferais 17:46 Attendez de vous 17:47 parce que je
ne suis plus en production et 17:49 J’ai ça, donc il s’agit de transférer 17:52 ces compétences,
mais les transférer vraiment 17:54 Vous savez aller très loin sur les choses alors 17:56 Stratégie
numéro un que je vais avoir 17:57 Quelque chose de vraiment révolutionnaire ici 17:59 Voyons
voir décrocher le téléphone et 18:00 Appeler les gens m’en dire plus à ce sujet 18:02 Comment
est-ce oui 18:03 Oui, oui 18:06 ici, alors qu’est-ce que cela signifie donner 18:08 Me donner plus
comme pour le premier comme 18:09 pour la personne qui écoute bien 18:10 maintenant euh si
vous êtes seulement sur l’audio 18:12 Allez sur YouTube juste vous devez voir le 18:15 Video
versus Liz a eu trois verres 18:17 de vin d’accord, alors continuons 18:19 D’accord, donc ce que je
veux dire, c’est être 18:21 droit proactif et et il y a un 18:24 défi pour tout agent qui est entré dans
le 18:25 affaires les 24 36 derniers mois parce que 18:27 Cela a été si mousseux si facile de faire
des affaires 18:30 Et la façon dont ils ont obtenu des listes est 18:32 Ils leur ont vendu une maison
et ils avaient un 18:33 maison à vendre juste par rapport à sortir et 18:35 Trouver des gens qui ont
une maison à vendre 18:37 Donc, ce que j’ai fait, c’était en 2008, ce qui n’était pas 18:40 Un bon
moment j’ai décidé de travailler expiré 18:42 annonces et à vendre par les propriétaires parce que
18:44 Ils ont levé la main et ils ont dit hé 18:46 Soit j’ai choisi le mauvais agent et je 18:48 voulait
vendre et a effectivement listé mon 18:49 maison et a eu 50 personnes à travers 18:50 Ce qui est
terrible pour quiconque est dehors 18:52 Il y a droit ou plus rapide entreprise de vente 18:54
Opportunité que je n’aime pas Réel 18:56 commandes j’ai eu une mauvaise expérience mais j’ai
aussi 18:57 Je veux vendre ma maison 18:59 et vous pouvez former que vous pouvez enseigner
19:01 que ce n’est tout simplement pas au volume, alors quoi 19:03 Nous avons fait est que nous
avons décomposé le 19:04 Des objectifs pour nos agents comme Hey Get One 19:06 Liste ce
mois-ci pas 10 pas 15 ce que je 19:08 faisait 19:09 Une liste et ça va si long 19:11 et puis vous
tirez parti de la merde
19:14 Des trucs comme Franchissons vos portes et 19:16 Appels et tout le reste oui 19:18
littéralement juste décrocher le téléphone sera 19:19 Allez loin, alors voulez-vous dire cercle 19:21
Composez voulez-vous dire d’anciens clients 19:22 signifie appeler de vieux prospects qu’est-ce
que cela signifie 19:25 signifie que j’appellerais tout ce qui précède 19:27 Cependant, si vous
souhaitez obtenir des annonces 19:29 L’annonce expirée d’il y a cinq ans 19:31 devinez quel est
peut-être le prix 19:33 Réel maintenant 19:34 à vendre par le propriétaire 19:36 Il y a une étude
brillante de MLS qui montre 19:38 Off MLS Properties Vendre pour 16.98 19:41 moins mais il faut
connaître les données pour 19:43 Partagez-le oui pour que ces gens soient toujours 19:45 Là-bas,
c’est plus un combat de chiens, donc 19:48 De toute évidence, nous avons entendu un cercle
composer d’autres 19:49 choses mais quand vous obtenez une liste 19:51 Vous devez presser le
jus de 19:52 parce que 19:54 La pire chose que vous puissiez faire est d’énumérer les 19:56 Home
Mettez-le sur le MLS qu’il vend et faites 19:58 rien oui ok je vais en faire un et Portes ouvertes
réservées aux voisins 20:00 Ensuite, vous en faites un 20:02 Deux listes donc je vais dire 20:04
2010 nous venons de nous terminer tout de suite 20:08 Les États-Unis ont raison du REO que
vous connaissez en quelque sorte 20:10 Tu sais 20:11 La manne de vous connaît l’horreur mais
20:13 Ce que nous avons appris en 2009, c’est si vous 20:16 mettre comme un auvent jaune géant
à l’avant 20:18 de la maison et vous sortez comme 48 20:20 Signes laids qui ont dit flèche de
forclusion 20:23 vous obtiendrez littéralement 75 80 100 200 20:27 les gens qui conduiraient là-
dedans 20:28 propriété et comme les reo étaient sinueux 20:31 En baisse pour la plupart aux
États-Unis, j’étais 20:34 Assis avec un groupe de personnes je pense 20:35 Andy C était là et nous
étions 20:36 Cerveau comme bien comment pouvons-nous 20:37 Réinventez une journée portes
ouvertes maintenant que nous avons 20:39 fait cela et le concept était méga ouvert 20:41
Maisons Alors voici ce que nous avons essentiellement dit 20:44 à l’intérieur de chaque
communauté lorsqu’une maison 20:45 vend nous savons que deux ou trois autres sont 20:47 déjà
en y pensant, ils sont 20:48 lever la main et ils veulent savoir 20:49 À quoi cette propriété a-t-elle
été vendue, sinon vous 20:50 savoir ce qu’ils veulent aussi savoir 20:52 À quoi ressemblait la
maison Joneses? 20:54 passerait à côté de la maison des outils tous les 20:55 Le temps que je me
demandais si leurs enfants sont si 20:57 adorable y a-t-il de la peinture sur les murs est 20:59 Il y
a des crayons partout comme les gens sont 21:00 juste naturellement curieux de l’aiment tous
21:03 leurs voisins maisons alors nous avons dit quoi 21:04 Si nous faisions une maison ouverte
avec un voisin seulement 21:06 De 11 h 30 à 13 h, nous avons mis 30 à 21:09 40 panneaux
comme littéralement chaque autoroute 21:11 rampe d’accès dans tous les sens par rapport à ce
qui se passe 21:14 L’étude de l’époque a montré et je suis 21:16 Sortir avec un vieux narc donc la
personne moyenne 21:18 mettrait en place trois panneaux pour un 21:19 Maison une au bout du
cul-de-sac 21:21 un au tournant pour se rendre à la maison 21:22 ce qui semble assez idiot et
comme un 21:24 peut-être lorsque vous entrez dans la communauté 21:26 mais vous manquez
tout ce trafic 21:28 opportunités donc 30 40 signes ou quoi que ce soit
21:30 Vous le faites légalement sur votre marché alors 21:32 Vous allez frapper à la porte 50
portes à droite 21:33 50 portes ont laissé 100 portes et vous 21:36 dire 21:37 Bonjour, je suis
l’agent inscripteur que je viens d’énumérer 21:39 La maison Jones que nous aimerions inviter
21:40 Vous les gars au déjeuner pour venir jeter un coup d’oeil 21:42 À la maison En savoir plus
sur le marché 21:44 et le voir avant tout le monde 21:46 Les gars aiment se joindre à nous et vous
êtes 21:48 leur donner le flyer et le plus 21:49 chose importante que fait le voisin 21:51 Vous
voulez voir sur le flyer 21:53 le prix de la propriété et ils vont 21:55 comme ça oh bien si celui-ci
vaut la peine 21:57 que ma maison vaut beaucoup plus que vous main 21:59 eux le flyer aimerait
se joindre à nous 22:00 Super c’est ce samedi à partir de 11h30 22:02 Quel que soit le boom, ce
qui était génial à ce sujet est 22:04 Tout d’un coup, comme les agents étaient 22:06 Réaliser 22:07
J’ai plus de gens alors j’ai fait ça 22:09 Avec mon client John McMonagle 22:11 Nous avions une
annonce à Shady Canyon juste 22:13 C’était un constructeur de spécifications, c’était comme 14
22:15 millions de dollars droit dans un gardien fermé 22:17 communauté qu’il avait 22:19 650
personnes 22:21 Venez à la méga journée portes ouvertes 22:23 Comme si je voulais que tu
salisses juste maintenant 22:25 Maintenant, nous savions que ce serait dingue 22:27 Nous avons
eu 200 agents qui se sont présentés, nous avons eu 22:30 L’ensemble du parcours de golf du plan
directeur 22:31 Spectacle communautaire Grand cri à John 22:33 Mcmoneagle euh tous ces gens
sont venus 22:35 et littéralement 22:36 Quelqu’un devait sortir et obtenir un PA comme 22:39 Un
ghetto PA pour qu’il puisse dire quelques mots 22:42 aux personnes 22:43 L’alcool a manqué la
nourriture a manqué 22:45 instantanément, les jardiniers aiment 22:47 littéralement juste fini
l’herbe et 22:49 Que pensez-vous que le constructeur disait 22:50 À ce moment-là, le constructeur
de spécifications 22:52 Saint c’est incroyable John 22:56 transformé cela en maintenant comme
ceux-ci 22:58 événements fantastiques où littéralement comme 23:00 Parce qu’il est super haut
de gamme, il pourrait 23:01 être le concessionnaire Rolls-Royce à l’extérieur 23:03 Le
concessionnaire Lamborghini comme il est allé 23:04 bananes que beaucoup de gens ont fait
23:06 Mais maintenant, la clé est et voici le moderne 23:08 version mes amis écoutent tu obtiens
un 23:10 code QR 23:12 sur cette propriété et à la porte d’entrée 23:14 Ils doivent aller comme ça
juste pour entrer 23:16 Il dit que vous savez s’il vous plaît inscrivez-vous ici 23:18 boom ils font
leur code QR si vous avez 23:20 Un iPhone qui capture automatiquement le téléphone portable
23:22 email prénom nom nom demander deux 23:24 Questions vivez-vous dans le 23:25 quartier
aimeriez-vous connaître le 23:27 Nouvelle valeur de votre maison Voulez-vous 23:28 savoir ce
que cette propriété vend pour oui 23:30 Oui, oui
23:31 boom juste comme ça les gens disent 23:32 Je ramasse comme 20 40 30 leads en utilisant
23:35 ceci et puis vous travaillez comme un 23:36 cocktail d’ici vous êtes le 23:37 maire et puis
tout l’argent comme nous tous 23:39 Savoir parce que j’ai capturé du QR 23:41 Le code est
maintenant 23:43 Hey Liz merci beaucoup d’être venue 23:45 La propriété que je vois que vous
vivez dans le 23:46 quartier aimeriez-vous connaître le 23:46 la valeur de votre propriété et vous
faites un 23:48 Bon-Bon Video Une sorte de suivi 23:50 Réflexions sur ce gars comme vous deux
23:52 Faites ce genre de choses qu’est-ce que vous faites les gars 23:53 Pensez oui tout le monde
devrait le faire 23:55 immédiatement 23:57 Vous laissez tellement d’argent sur le 23:58 lorsque
vous inscrivez la maison et vous 23:59 Ne l’exploitez pas et pensez à ce que 24:01 le
consommateur veut tout de suite qu’il veut 24:02 Plus de maisons à regarder et vous êtes dans le
24:04 produit que vous vendez vous alors 24:07 et Open House est historiquement converti 24:09
Ce que dix pour cent est, c’est le nombre et 24:11 Vous êtes le nombre d’agents immobiliers qui
sont sortis 24:12 là et dit que je suis bien mieux en personne 24:14 que je suis au téléphone euh
tout le monde dans 24:16 Votre élément 24:20 Donc, pour moi, c’est 24:22 vous êtes juste c’est un
c’est un perdu 24:23 opportunité et vous êtes vraiment en train de en l’air 24:25 Augmenter
massivement dans votre entreprise si vous êtes 24:26 ne pas tirer parti de chaque vente et de
chaque 24:28 Liste autant que vous pouvez Je suis d’accord 24:29 Surtout maintenant parce que
regardez, soyons 24:30 Il est clair qu’il y a des jours sur le marché maintenant 24:33 pas de
secondes sur le marché, donc si vous avez 24:35 27 jours sur le marché à Toronto, cela signifie
24:37 Oui, vous pouvez toujours faire votre pré-lancement 24:39 toutes les bonnes choses légales
que vous pouvez 24:40 Faites-le alors vous faites réellement le méga ouvert 24:42 maison alors
vous pourriez avoir un tout nouveau 24:44 Agent détenant cette propriété ouvert lundi 24:46
Mardi Mercredi Jeudi Vendredi 24:47 Samedi dimanche Qui s’en soucie parce que nous allons
24:49 Prenez tous les mardis où nous y arrivons 24:52 et peut-être des deuxièmes projections et
tout ça 24:53 bonnes choses juste pour que vous ayez réellement 24:55 Il est temps de le faire Il
est temps d’entrer dans le 24:56 quartier et vraiment maximiser oui 24:58 Alors liz um je vais te
laisser ça Réflexions finales 25:00 Pensées de clôture alors que nous terminons le spectacle 25:02
Je pense que l’autre bonne chose à propos de 25:04 avoir une ferme que vous travaillez et 25:05
Surtout pour nous avec euh avec ils sont 25:07 Durer un peu plus d’une semaine maintenant est
25:09 que nous avons plusieurs maisons dans la même 25:12 Quartier qui sont en journée portes
ouvertes 25:13 Eh bien, nous avons maintenant un programme où notre 25:15 Les agents
enverront 25:17 chaque visiteur à la prochaine journée portes ouvertes et 25:18 La prochaine
journée portes ouvertes et la prochaine ouverture 25:20 maison donc oui nous avons une feuille
de vous 25:22 Sachez qu’il y a ces autres portes ouvertes que vous 25:24 peut assister aussi et oui
donc c’est 25:25 Vraiment travailler aussi pour que vous sachiez 25:27 Ce qui est intéressant sur
cette même note I 25:28 Pensez à de grands plans comme Maxine et Marty 25:30 galant que vous
avez rencontré alors ils 25:32 Cela revient peut-être comme 25:34

25:34 2012 ou 13. et vous savez tout d’un coup 25:36 Nous avons un tas d’annonces haut de
gamme 25:37 qui sont sur le marché depuis 25:38 trois mois quatre mois cinq mois et 25:40
C’était comme si c’était typique à l’époque 25:42 Où aujourd’hui vous connaissez ces gentils 25:43
Les propriétés s’envolent toujours au large de la 25:44 étagère à San Diego, ils sont comme
comment faire 25:46 Nous comment aimons-nous rendre nos vendeurs heureux 25:48 Comment
pouvons-nous transformer cela en quelque chose pour que nous 25:50 faisaient 25:51 Six à sept
méga journées portes ouvertes au 25:53 même heure exacte 25:55 mais chaque client qui est
venu au numéro 25:57 Un 25:58 ont obtenu un passeport et s’ils ont obtenu comme un 26:00
tampon à chacun d’eux qui est un 26:02 Bonne idée droite 26:03 Les gens l’ont mangé mais ce
qu’il a fait, c’est 26:05 Je viens de montrer aux vendeurs que nous conduisons 26:07 Tout ce trafic
26:08 Et nous savons tous qu’ils ont obtenu des listes de 26:10 s’ils ont eu des acheteurs oui et
26:12 Parce qu’ils ont été sur le marché 26:13 Longtemps ils ont oh mon dieu maxine nous 26:15
Je ne t’ai pas vu depuis toujours et tu sais 26:17 Maxine était comme faire l’Open 26:18 maison
oui c’était c’était dingue donc ça met en évidence 26:21 aux visiteurs que vous avez tous 26:22
Types d’annonces absolument que vous êtes 26:24 l’acteur dominant dans la ville tous 26:26 Alors
que nous terminons cela, merci 26:27 Tant pis pour faire partie du spectacle 26:30 Totalement
génial euh pour mes amis 26:32 Il y a comme s’abonner assurez-vous que vous 26:33 Suivez tous
ces fous et hé 26:35 Regarde la fin de la journée mon pote Mike 26:36 Ici, il vaut mieux que ce ne
soit pas une question 26:38 les idées sur qui exécute et 26:40 Ce n’est pas seulement l’exécution,
c’est qui 26:41 s’exécute de manière cohérente 26:44 C’est la personne qui gagne dans ce 26:45
marché 26:46 Des marchés comme celui-ci rendent extraordinaire 26:48 Les vendeurs qui suivent
tous ces conseils 26:50 droit nous sommes dehors merci beaucoup les gars 26:52 Nous vous
verrons bientôt 26:54 [Musique] 26:54 [Applaudissements] 27:00 [Musique] 27:01
[Applaudissements] 27:08 [Musique] 27:10 [Applaudissements] 27:14 Vous