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Bonjour et bienvenue, ici David Fraisse, j’espère que vous allez bien.

Aujourd’hui, vous allez découvrir 10 exemples de questions et réponses pour vous

vous aider à convaincre un recruteur pendant un entretien d’embauche.

Vous allez découvrir des réponses aux questions comme :

• Parlez-nous un peu de vous
• Quel est votre plus grand défaut ?
• Pourquoi pensez-vous être la personne idéale pour ce job ?
• Quels étaient les aspects les moins agréables de votre précédent emploi ?
• Avez-vous postulé pour d’autres offres que la nôtre ?
• Avez-vous des questions ?
• Et bien d’autres…

Alors, la 1ère question est :

1. Quel est votre plus grand défaut ?

Pour répondre efficacement, vous devez prendre du recul et montrer qu’un défaut n’est
pas une fatalité.

Soyez honnête et essayez de mettre en avant un défaut qui ne nuit pas au poste que
vous visez.

Par exemple, un comptable qui manque d’intégrité ou un commercial qui est très timide.
Précisez enfin que vous cherchez toujours à vous améliorer.

Et pour cela, vous devez suivre ces 3 étapes.

1ère étape : dites votre défaut : « Je suis pessimiste » ou « J’ai du mal à déléguer ».
Ensuite donnez un exemple concret comme « Je suis systématiquement persuadé que le
client va refuser mon offre ».

2ème étape : expliquez comment y remédier : « Je me force à me dire que mes chances
sont aussi bonnes que pour n’importe qui et cela m’aide à relativiser ».

3ème étape : donnez une qualité associée à ce défaut du style : « Du coup, je donne
toujours le meilleur de moi-même pour épater le client ».

Ce qui donne : « Je suis pessimiste parce que je suis systématiquement persuadé que le
client va refuser mon offre.
Du coup, je me répète régulièrement que mes chances sont aussi bonnes que pour
n’importe qui, et cela m’aide à relativiser.
Ce qui fait que je donne toujours le meilleur de moi-même pour satisfaire le client ».

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2. Quelles sont vos attentes salariales ?

Si un salaire est spécifié dans l’annonce, servez-vous en comme salaire de référence.

Il est parfois d’usage de demander plus ou moins 10% en fonction de vos compétences.

Si ce n’est pas le cas, basez-vous sur votre ancien salaire ou sur ceux de votre secteur
d’activité.

En aucun cas vous ne devez répondre : « et vous, que me proposez-vous ? ».

Si vous le faites, l’employeur vous proposera systématiquement le salaire le plus bas
possible !

La réponse la plus courante est de dire : « Je demande 35 000€ brut par an », mais elle
est mauvaise car c’est une forme d’exigence.

Dites plutôt : « Un salaire entre 35 000 et 38 000€ brut par an me semble juste, qu’en
dites-vous ? » ou alors « Dans mes précédents emplois, ma rémunération oscillait
généralement entre 35 000 et 38 000 € brut par an.
Qu’en dites-vous ? ».

Pensez à toujours poser la question « Qu’en dites-vous ? » à la fin, elle permet d’ouvrir la
négociation.

3. Pourquoi pensez-vous être la personne idéale pour ce job ?

Le recruteur cherche à savoir si vous savez ici de quoi on parle.

Il vous faut sortir entre 3 et 4 atouts qui font que votre candidature diffère de celle des
autres sans les critiquer.

Ainsi, parlez de vos expériences antérieures, de votre formation, de vos compétences, de

vos passions…

Tout ce qui peut vous servir est matière à être utilisé.

Faites le lien entre vos qualités et vos expériences et celles attendues par les recruteurs.
Dites par exemple : « Étant donné que je suis de nature très organisé et méthodique,
j’apprécie faire de la comptabilité.

Dans mon précédent emploi, j’ai appris également à gérer l’urgence ce qui me donne
aujourd’hui une certaine flexibilité.
Je rajouterai également que je suis intègre et sérieux.
De ce fait, je pense être le candidat idéal pour ce poste de comptable au sein de la XXX
company. »

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4. Parlez-nous un peu de vous

Probablement l’une des questions les plus difficiles et elle est systématiquement posée.

Mon conseil : séquencez votre discours entre passé, présent et futur.

Parlez environ 1 à 2 minutes et ne vous étalez pas trop dans les détails.

Là aussi, décomposez votre réponse en 3 étapes.

1ère étape : citez vos réalisations passées

2ème étape : ce que vous faites actuellement qui est utile au poste visé

3ème étape : vos attentes futures dans l’entreprise.

Cette question est une forme détournée de la question précédente : « Pourquoi pensez-
vous être la personne idéale pour ce job ? ».

Vous devez révéler des atouts tout en parlant de vous.

Répondez comme ceci : « Depuis tout petit, ceux qui m’entourent me disent sans cesse
que, ce qui me caractérise c’est mon lien humain.
Que ce soit dans ma vie personnelle ou professionnelle, je m’investis à fond dans le
relationnel car c’est quelque chose qui compte pour moi.
Dans les 7 dernières années, j’ai ainsi appris à diriger une équipe de 5 personnes au
service événementiel du groupe XXX et ma passion pour l’automobile m’a permis de
partager une vraie énergie.
C’est grâce à celle-ci que j’ai pu augmenter de 35% le nombre de participants à nos 2
salons annuels. »

5. Quels étaient les aspects les moins agréables de votre précédent

emploi ?

Le danger de cette question est d’être négatif et de dénigrer son ancien poste.
Croyez-moi d’expérience, c’est une très mauvaise idée.

L’astuce est ici de dire que vos missions précédentes ne représentaient plus un défi pour
vous et que vous pensiez que vos compétences seraient plus utiles ailleurs.

Que vous aviez envie d’un nouveau challenge à relever et que l’entreprise où vous
postulez à ce jour, correspond parfaitement à vos attentes.

Pensez également à glisser un mot sur vos supérieurs et vos collègues en montrant en
quoi ils vous ont aidés et soutenus, c’est toujours apprécié.

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L’astuce est ici de dire : « En 4 ans de travail chez XXX en tant que chef de rayon, il y
avait énormément d’imprévus de dernière minute à gérer en raison des problèmes de
livraison le soir.
Cela me faisait déborder de plusieurs heures à pratiquement tous mes services et cela
nuisait à ma vie de famille.
J’adorais mon emploi mais je devais aussi prendre du temps pour ceux que j’aime.
C’est l’aspect négatif qui m’a décidé de changer de poste pour un emploi plus stable
niveau horaires. »

6. Où vous voyez-vous dans 5 ans ?

Cantonnez-vous à une réponse professionnelle uniquement.

On ne vous demande pas de savoir si vous voulez une belle maison et un labrador mais
plutôt si vous souhaitez devenir un expert dans votre secteur dans les prochaines années.

Répondez ainsi que vous souhaitez vous familiariser avec le poste, et si possible gagner
en responsabilité au sein de l’entreprise.

Répondez : « Je m’imagine ayant davantage de responsabilités au sein de votre

entreprise.
J’espère que je vous aurai prouvé de quoi je suis capable en ayant atteint mes objectifs.
J’espère également que mes collègues et supérieurs seront fiers du travail que j’aurai
accompli. »

7. Prévoyez-vous avoir des enfants bientôt ?

Attention à cette question, le recruteur est hors la loi s’il vous la pose !

Le fait d’avoir ou non des enfants n’influe pas sur vos aptitudes professionnelles et ce
dernier ne peut donc s’immiscer dans votre vie privée.

Si toutefois vous vous retrouvez en face d’un Responsable des ressources humaines
insistant, en pratique il est difficile de répondre sèchement avec un rappel à la loi.

Si vous le désirez, dites simplement la vérité.

Et si le poste vous est refusé, il est possible de contacter le Défenseur des droits pour
dénoncer ces pratiques illicites.

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8. Avez-vous postulé pour d’autres offres que la nôtre ?

L’objectif du recruteur est de savoir s’il est en concurrence.

C’est généralement bon signe mais il ne faut pas s’emballer pour autant.

En disant oui, vous montrez que vous avez une certaine valeur sur le marché du
travail.

Précisez que vous avez d’autres pistes intéressantes qui ont données lieu à deux
réponses positives jusqu’alors et que vous attendiez cet entretien pour faire votre choix
final.

Même si c’est faux, vous donnez l’impression d’avoir de l’assurance et les recruteurs
aiment bien généralement ce genre de profils.

Répondez ceci : « Oui, j’ai effectivement d’autres pistes intéressantes pour des postes
similaires mais cet entretien doit me permettre de déterminer quelle offre est la meilleure
pour moi. »

Éventuellement, vous pouvez rajouter : « Votre proposition est plus avantageuse sur le
plan financier mais implique des horaires plus larges, c’est pour cela que je comptais en
discuter également avec vous aujourd’hui. »

9. Qu’est-ce qui vous motive au quotidien ?

Les réponses sont souvent diverses : argent, pouvoir, responsabilité, reconnaissance,

qualité de vie…

Essayez de rester honnête sur cette question.

Vous pouvez dire que vous avez envie de travailler dans une entreprise dont vous aimez
les produits, ou que vous désirez apprendre un nouveau métier.

N’en faites ni trop ni pas assez, soyez rapide mais efficace.

Vous pouvez dire : « J’apprécie avoir des responsabilités au sein de mon emploi.
Même si elles sont minimes, elles me permettent d’avoir un champ d’action nécessaire
pour prendre des décisions et donc améliorer mes résultats.
Si cela peut également se combiner à une entreprise dont j’aime les produits, c’est
parfait. »

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10. Avez-vous des questions ?

C’est toujours le recruteur qui clos un entretien.

Posez-lui des questions simples comme : « Proposez-vous une formation interne pour
l’intégration de votre futur salarié ? » ou « Quelles sont les principales difficultés du poste
selon vous ? » ou encore « Pensez-vous que mon profil soit en adéquation avec le
poste ? »

Le recruteur parlera un peu et l’entretien sera terminé.

Et voilà, vous connaissez désormais les 10 questions pièges que vous retrouverez
probablement lors de votre prochain entretien d’embauche ainsi que des pistes de
réponses associées.

N’oubliez pas de croire en vous, de ne rien lâcher et d’être professionnel.

La persévérance et le travail finissent toujours par payer.

Et pour finir, je vous souhaite une bonne continuation pour votre recherche d’emploi.
Prenez soin de vous et à bientôt.

David Fraisse

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