Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
D2 2810 0B9 9E8F F1D 566 6A2 D25 5F1 F79 958A
8 E 5 A D F 5
28 10B B9E 8F1 1D5 66A 2D 25F F1F7 795 8A1 18FE
1 8 6 2 8
81 0B9 9E8 F1DD56 6A2 2D2 5F1 1F79 958 A18 8FE D28
0B E8 F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10
10 9E F D5 6 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B
B 8 1D 6 A 2 F 7 8 1 E 2 0 9E
B9 9E8F F1D 566 6A2 2D2 5F1 1F79 958AA18 8FEDD28 810B B9E 8F1
E D 5 F 5 F 1 8
9E 8F1 1D5 566AA2D 25F F1F 795 8A1 18F ED 281 0B9 9E8 F1DD56
8 D 6 2 2 1 7 8 8 E 2 8 0 E F 6
N.B:
E8 F1D 56 6A D2 5F1 F7 958 A18 FE D2 10 B9E 8F 1D5 566 A2D
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25
75549
8F D5 6 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1 56 A D2 F
1D 6 A 2 F 7 8 1 E 2 0 9E F D 6 2D 5 1F
1D 566 6A2 2D2 5F1 1F79 958AA18 8FEDD28 810B B9E 8F1 1D5 566AA2D 25F F1F 795
5 7 8
Questions:
D5 566AA2DD25 F1F F795 58A 18F FED 281 10B 9E8 8F1DD56 66A 2D2 25F1 1F7 958 A18
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D
(b) SBU
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 25 F1F 795 8A 18F ED 281
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A 18 ED 28 0B
(e) Packaging
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5
(d) E-marketing
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F79 58 18 FE 28 10 9E 8F D5 66A
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D 66 2
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F1 F7 58 18 FE 28 10 9E
1) Question no.1 is compulsory.
10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 95 8A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F
4) Figures to the right indicate full marks.
B9 8F 1D 66 A2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5 6A 2D 5F 1F
E8 1D 56 A D2 5F1 F7 58 18 FE 2 10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 795
Page 1 of 3
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A
D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F1 F7 58 18
Q.3) (a) Explain the importance of product positioning.
2) Attempt any four questions from Q.2 to Q.8
_____________________
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 958 A1 FE D2 10 B9 8F
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F79 58 18 FE 28 10 9E 8F D5 66A
18FED2810B9E8F1D566A2D25F1F7958A
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D 66 2
28 10B 9E 8F1 D5 6A 2D 25F 1F7 95 A1 8FE D2 810 B9 E8F 1D 566 A2 D25
(d) Service
10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 95 8A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F
(b) Mission
(f) Branding
B9 8F 1D 66 A2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5 6A 2D 5F 1F
E8 1D 56 A D2 5F1 F7 58 18 FE 2 10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 795
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A
Q.5) (a) Elaborate the various steps involved in strategic marketing process.
D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F1 F7 58 18
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D
Q.1) Explain the following concepts in not more than eight lines (any five) :
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F1 F7 58 18 FE 28 10 9E
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 958 A1 FE D2 10 B9 8F
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1
2) What alternative strategies will you adopt to boost up your diet cold drink sales?
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F79 58 18 FE 28 10 9E 8F D5
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D
Q.6) (a) What is Service Productivity? Suggest some ways which can be used by a firm to
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2
Paper / Subject Code: 71036 / Business Management: Paper V-Marketing Management.
campaign for its new product ‘Coke Zero’ and simultaneously launched ‘Diet Coke Plus’.
(20)
(10)
(20)
(10)
(10)
(20)
(10)
(10)
(10)
(10)
(10)
(10)
(10)
D 5 6 A 2 D 2 5 1 F 9 5 A 8 F D 8 1 B E8 1 D 5 6 A
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D
a strong brand among the consumers. But the company was faced with stagnating sales in
1) If you wish to introduce your own diet cold drink in Indian market, what challenges you
Coca-Cola, one of the world’s largest soft drink manufacturers became famous for
the 1980s due to shift in consumer preferences from carbonated drinks to healthy drinks like
juices and green tea. With an aim to attract health conscious consumers Coca-Cola
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 2
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7
2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 9
D 2 1
D2 2810 0B9 9E8F F1D 566 6A2 D25 5F1 F79 958A
8 E 5 A D F 5
28 10B B9E 8F1 1D5 66A 2D 25F F1F7 795 8A1 18FE
1 8 6 2 8
81 0B9 9E8 F1DD56 6A2 2D2 5F1 1F79 958 A18 8FE D28
0B E8 F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10
10 9E F D5 6 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B
B 8 1D 6 A 2 F 7 8 1 E 2 0 9E
B9 9E8F F1D 566 6A2 2D2 5F1 1F79 958AA18 8FEDD28 810B B9E 8F1
E D 5 F 5 F 1 8
9E 8F1 1D5 566AA2D 25F F1F 795 8A1 18F ED 281 0B9 9E8 F1DD56
8 D 6 2 2 1 7 8 8 E 2 8 0 E F 6
E8 F1D 56 6A D2 5F1 F7 958 A18 FE D2 10 B9E 8F 1D5 566 A2D
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25
75549
8F D5 6 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1 56 A D2 F
1D 6 A 2 F 7 8 1 E 2 0 9E F D 6 2D 5 1F
1D 566 6A2 2D2 5F1 1F79 958AA18 8FEDD28 810B B9E 8F1 1D5 566AA2D 25F F1F 795
5 7 8
D5 566AA2DD25 F1F F795 58A 18F FED 281 10B 9E8 8F1DD56 66A 2D2 25F1 1F7 958 A18
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 25 F1F 795 8A 18F ED 281
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A 18 ED 28 0B
(ब) एस.बी.य.ु
(ड) ई-लिपणन
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F1 F7 58 18 FE 28 10 9E
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 958 A1 FE D2 10 B9 8F
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D 66 2
E8 1D 56 A D2 5F1 F7 58 18 FE 2 10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 795
Page 2 of 3
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A
D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F1 F7 58 18
[वेळ: ३ तास]
18FED2810B9E8F1D566A2D25F1F7958A
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D 66 2
ां ी उत्तरे लिहा.
B9 8F 1D 66 A2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5 6A 2D 5F 1F
प्र.१) खािीि सांकल्पना स्पष्ट करा. आ ळींपपे्ा ाास्त नक (कोणत्र्ाही पाच) :
प्र.५) (अ) डािपेचात्मक लिपणन प्रलक्रयेत समालिष्ट ह णाऱ्या लिलिध पायऱ्या स्पष्ट करा.
E8 1D 56 A D2 5F1 F7 58 18 FE 2 10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 795
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A
(ब) उदारीकरणाचा लिपणन पयाशिरणािर ह णाऱ्या पररणामाांची थ डक्यात चचाश करा.
D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F1 F7 58 18
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 25 F1F 795 8A 18F ED 281
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A 18 ED 28 0B
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F1 F7 58 18 FE 28 10 9E
प्र.६) (अ) सेिा उत्पादकता म्हणाे काय? सेिा उत्पादकता सधु ारण्याकररता िापरल्या ााणारे मागश सचु िा.
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F79 58 18 FE 28 10 9E 8F D5
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D
28 10B 9E 8F1 D5 6A 2D 25F 1F7 95 A1 8FE D2 810 B9 E8F 1D 566
10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 95 8A 8F D 81 B E8 1D 56
B9 8F 1D 66 A2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5 6
E8 1D 56 A D2 5F1 F7 58 18 FE 2 10 9E 8F D5 66
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2
Paper / Subject Code: 71036 / Business Management: Paper V-Marketing Management.
(१०)
(१०)
(१०)
(१०)
(१०)
(१०)
(१०)
(२०)
(१०)
(१०)
(२०)
D 5 6 A 2 D 2 5 1 F 9 5 A 8 F D 8 1 B E8 1 D 5 6 A
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D
(१०)
[एकूण गुण: १००]
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 2
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7
2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 9
D 2 1
D2 2810 0B9 9E8F F1D 566 6A2 D25 5F1 F79 958A
8 E 5 A D F 5
28 10B B9E 8F1 1D5 66A 2D 25F F1F7 795 8A1 18FE
1 8 6 2 8
81 0B9 9E8 F1DD56 6A2 2D2 5F1 1F79 958 A18 8FE D28
0B E8 F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10
10 9E F D5 6 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B
B 8 1D 6 A 2 F 7 8 1 E 2 0 9E
B9 9E8F F1D 566 6A2 2D2 5F1 1F79 958AA18 8FEDD28 810B B9E 8F1
E D 5 F 5 F 1 8
9E 8F1 1D5 566AA2D 25F F1F 795 8A1 18F ED 281 0B9 9E8 F1DD56
8 D 6 2 2 1 7 8 8 E 2 8 0 E F 6
प्रश्न:
E8 F1D 56 6A D2 5F1 F7 958 A18 FE D2 10 B9E 8F 1D5 566 A2D
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25
75549
8F D5 6 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1 56 A D2 F
1D 6 A 2 F 7 8 1 E 2 0 9E F D 6 2D 5 1F
1D 566 6A2 2D2 5F1 1F79 958AA18 8FEDD28 810B B9E 8F1 1D5 566AA2D 25F F1F 795
5 7 8
D5 566AA2DD25 F1F F795 58A 18F FED 281 10B 9E8 8F1DD56 66A 2D2 25F1 1F7 958 A18
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 25 F1F 795 8A 18F ED 281
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A 18 ED 28 0B
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F1 F7 58 18 FE 28 10 9E
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 958 A1 FE D2 10 B9 8F
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D
प्र.८) वस्तुननष्ठ अभ्र्ास :
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F79 58 18 FE 28 10 9E 8F D5 66A
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D 66 2
28 10B 9E 8F1 D5 6A 2D 25F 1F7 95 A1 8FE D2 810 B9 E8F 1D 566 A2 D25
10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 95 8A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F
B9 8F 1D 66 A2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5 6A 2D 5F 1F
E8 1D 56 A D2 5F1 F7 58 18 FE 2 10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 795
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A
D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F1 F7 58 18
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 25 F1F 795 8A 18F ED 281
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A 18 ED 28 0B
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F1 F7 58 18 FE 28 10 9E
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 958 A1 FE D2 10 B9 8F
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D
“डाएट क क प्िस’ बााारात प्र्ेपण के िे.
काींात ग्राहकाचां ी पसदां ी काबोनेटेड पेयाक
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5
काबोनेटेड पेय “स्पालकिं ग बेिरे ा’ ह्या सांज्ञख
Page 3 of 3
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A
D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F1 F7 58 18
साम रे ाािे िागेि? तम्ु ही ह्या आव्हानाांिर कर्ी मात करािा?
66 2D 25 F1F 79 8A 18F ED 281 0B 9E8 F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 25 F1F 795 8A 18F ED 281
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A 18 ED 28 0B
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F1 F7 58 18 FE 28 10 9E
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 958 A1 FE D2 10 B9 8F
_____________________
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F79 58 18 FE 28 10 9E 8F D5 66A
18FED2810B9E8F1D566A2D25F1F7958A
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D 66 2
28 10B 9E 8F1 D5 6A 2D 25F 1F7 95 A1 8FE D2 810 B9 E8F 1D 566 A2 D25
10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 95 8A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F
B9 8F 1D 66 A2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5 6A 2D 5F 1F
E8 1D 56 A D2 5F1 F7 58 18 FE 2 10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 795
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25 F1 79 8A
D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D 56 A D2 F1 F7 58 18
े ािी बााारात आणिे. ह्या उदय न्मख
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F1 F7 58 18 FE 28 10 9E
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 958 A1 FE D2 10 B9 8F
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 95 A 8F D 81 B E8 1D
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F79 58 18 FE 28 10 9E 8F D5
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7 58 A1 FE D2 10 B9 8F 1D
28 10B 9E 8F1 D5 6A 2D 25F 1F7 95 A1 8FE D2 810 B9 E8F 1D 566
10 9E 8F D5 66 2D 25 1F 95 8A 8F D 81 B E8 1D 56
B9 8F 1D 66 A2 2 F1 79 8A 18 ED 28 0B 9E F1 5 6
E8 1D 56 A D2 5F1 F7 58 18 FE 2 10 9E 8F D5 66
F1 56 6A 2D 5F F7 958 A1 FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2
Paper / Subject Code: 71036 / Business Management: Paper V-Marketing Management.
(२०)
D 5 6 A 2 D 2 5 1 F 9 5 A 8 F D 8 1 B E8 1 D 5 6 A
ु
१) ार तम्ु हािा तमु चे स्ितःचे ‘डाएट र्ीत पेय’ भारतीय बााारात आणायचे असल्यास क णत्या आव्हानानां ा तम्ु हािा
ााण्याकररता क का क िाने नव्या लिपणन व्यव्ु हरचणे अतां गशत निीन उत्पादन “क क लझर ’ आलण स बतीने
ां डून आर ग्य प षक पेय ासे लक ज्यसू आलण ग्रीन टी कडे कि घेऊ
क का क िा हे ागभरातीि एक म े र्ीतपेय बनिणारे उत्पादक असनू ते ‘क का क िा’ ह्या प्रमख
A2 2 F1 79 58 18 E 28 0B 9E F1 D5 6A 2D
D2 5F1 F7 58 A1 FE D2 10 9E 8F D5 66 2D 2
5F F7 958 A1 8FE D2 810 B9 8F 1D 66 A2 25
1F 95 A 8F D 81 B9 E8 1D 56 A2 D2 F
79 8A 18 ED 28 0B E F1 56 6A D 5F
58 18 FE 2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1
A1 FE D2 81 B9 8F 1D 66 2 2 F1
8F D 81 0B9 E8 1D 56 A2 D2 5F1 F
ED 28 0B E F1 56 6A D 5F F7
2 10 9E 8F D5 6A 2D 25 1F 9