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Emirats Arabes Unis

Les mirs prparent laprs

Daprs la Banque Mondiale, les revenus du ptrole ont plus que quadrupl en une dcennie, pour le plus grand profit des mirats Arabes Unis (EAU) et de leur ville-symbole, Duba. A court terme, la tendance ne semble pas vouloir sinverser, mais les mirs le savent : les gisements finiront par spuiser, et avec eux, la source de leur fortune. Grce cette manne exceptionnelle, ils prparent donc depuis plusieurs annes une conomie post-ptrole fonde sur les services. Cette transition est si rapide, quelle ne passera pas par une phase industrielle. Aujourdhui, ptrole et gaz naturel ne contribuent plus qu 35% du PNB. Les 65 % restants proviennent du commerce et des services financiers, de limmobilier, du transport arien et du tourisme : en 2006, plus de 6 millions de touristes ont visit Duba, qui en attend 15 millions en 2010.

ptrole

Duba, une ville-monde incontournable

Duba veut simposer comme

hub incontournable des affaires mondiales. La stratgie de ses dirigeants fonctionne en deux temps : augmenter loffre en investissant massivement dans les infrastructures puis communiquer abondamment en organisant des salons et autres vnements touristiques, commerciaux (Shopping Week) ou sportifs denvergure mondiale, pour attirer une clientle haut de gamme, fortement consommatrice de produits de luxe.

Cette stratgie mise sur laccroissement du trafic arien, via la compagnie nationale Emirates et le dveloppement de laroport quip pour recevoir le trs gros porteur dAirbus, lA380. A terme, laroport devrait permettre daccueillir 70 millions de touristes. Le secteur de limmobilier connat une vritable explosion : 15 25% des grues actuellement en service dans le monde sont Duba. Des projets de tous les records et tous les superlatifs voient le jour continuellement : htels des mille et une nuits, dont licne de la ville, le fameux Burj al-Arab en forme de voile, polders artificiels de centaines dles, mga-centres commerciaux et centres daffaires, front de mer le plus long du monde, tour la plus haute du monde, la Burj Duba, marinas luxueuses avec plusieurs dizaines dhtels Sur les archipels en forme de palmiers ou de plante Terre, les maisons mises prix un million de dollars sarrachent comme des petits pains, achetes par des stars internationales du sport et du show-business, telles que David Beckham ou Rod Stewart.

Ces gigantesques projets ont donn naissance des gants miratis de la promotion immobilire, Tanmiyat Group, Nakheel, Emaar, Aldar ou Al-Qudra. Lmir de Duba, Cheikh Mohammed AlMaktoum, leur a donn une seule consigne : surpasser New York et faire de Duba le numro un dans tous les domaines ! Affirmation supplmentaire de son statut de ville-monde, Duba hberge aussi la deuxime chane arabe dinformation continue, Al-Arabiya. Halliburton, gant amricain des services ptroliers, va y installer son sige social, pour se rapprocher de ses zones dintervention dans le Golfe. Enfin, les Studios Universal projettent dy construire un parc thmes.

propre compagnie arienne, Etihad Airways. Ses autorits prvoient dinvestir 40 milliards deuros dans les quinze prochaines annes, essentiellement en projets immobiliers et infrastructures : mtros, tramways, routes Deux projets en particulier se distinguent par leur ambition. Tout dabord, des contrats ont t passs avec les Muses du Louvre et de Guggenheim. Au programme : changes culturels, prts duvres dart. Encore plus ambitieux, et rvlateur dune volont dexcellence, quel quen soit le prix : lEmirat sapprte btir une ville entirement cologique sur six kilomtres carrs, Masdar, pour un cot total de 15 milliards de dollars. Conue par le cabinet anglais Foster&Partners, cette ville nouvelle devrait fonctionner uniquement lnergie solaire (sans mission de CO2). Ses quipements devraient permettre de dessaler leau de mer et de fournir de lair conditionn. Autre particularit : la voiture sera bannie, au profit de systmes de

transports en commun automatiss. Masdar devrait accueillir 50 000 habitants en 2015. Tout un symbole, pour un pays qui a bti sa fortune sur le ptrole et qui marque ostensiblement sa volont de construire une ville avec des technologies de pointe et lnergie du futur.

A la recherche de partenaires trangers

De tels objectifs haut de gamme crent un march considrable, mais ils obligent galement les Emirats partir la recherche de comptence et dexprience

ltranger. En novembre 2007, le 1er Forum de Partenariat France/Emirats Arabes Unis sest tenu Paris. Ce forum a permis des entrepreneurs franais de rencontrer 90 dcideurs miratis. Le commissaire du forum, Walid Hareb nhsite pas parler de rvolution socio-conomique en cours . Septime partenaire conomique des mirats, la France jouit dune rputation certaine comme le prouve lengouement des miratis pour la culture franaise. En 2006, 200 entreprises franaises ont investi prs dun milliard deuros.
Pascal de Rauglaudre Philippe Cortes

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Le marketing sportif comme stratgie de promotion

Directeur de lagence ACPR spcialise dans le marketing sportif, Sbastien Riera voque la stratgie des mirats pour dvelopper le business sportif. Depuis quelques annes, les mirats organisent des vnements denvergure, avec des moyens considrables, comme le prouvent leurs incroyables infrastructures : piste de ski couverte, stade gigantesque, terrains de tennis ultra-modernes. Ils attirent les meilleurs athltes dans chaque discipline, avec de nettes prfrences pour les sports les plus mdiatiss et les mieux sponsoriss (football, golf, tennis, quitation, rallye raid). Leur but est de dvelopper la notorit du pays, et de dliser les visiteurs explique-t-il. Les retombes se mesurent dabord en termes de couverture mdiatique et par le nombre croissant de businessmen venus faire des affaires et de touristes de passage dans ce lieu unique au monde . Comment exporter le savoir-faire en matire de marketing sportif ? Nous avons dj lanc des partenariats russis avec certains clubs de football, et nous dveloppons les activits du Team Mitsubishi Rallye. Grce nos relations avec de grands clubs et des stars du sport, nous collaborons avec des socits implantes dans les mirats, pour mettre en place des vnements sportifs. Nous accompagnons galement des socits qui souhaitent dvelopper leur notorit sur place en organisant des sminaires avec la prsence de sportifs . P. de R./Ph. C.

Duba est le plus connu des sept mirats qui composent les Emirats Arabes Unis. Cette renomme est en partie due la mdiatisation des gigantesques projets touristiques en construction (Palm Islands, The World, Duba Waterfront, Duba Marina)

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Une russite contagieuse

La russite spectaculaire de Duba stimule les mirats voisins. Son plus grand concurrent, Abou Dhabi, a agrandi son aroport pour accueillir sa

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Projet Lyon-Duba City
en bref

Quand Lyon inspire Duba

Aprs la cration en 2006 de luniversit ParisSorbonne-Abou Dhabi, cela a t au tour de luniversit lyonnaise Lyon 2 Louis Lumire de sengager avec les Emirats Arabes Unis en crant une antenne devenue lpicentre du projet LyonDuba City, un projet tonnant de ville nouvelle typiquement lyonnaise cre sur 300 400 hectares dans la ville de Duba !
H.Rannou

Les projets

extravagants de Duba
profitent aux pisciniers franais
Boom de la construction, un secteur tenu par toutes les grosses familles qui ont leur propre socit de BTP, boom htelier, boom de limmobilier, boom des complexes rsidentiels avec plusieurs piscines, depuis que laccs la proprit a t ouvert aux non-locaux Aqualux vend ses installations et ses services un peu partout dans le monde avec quelques implantations significatives sur de grands marchs. Mais, le dollar faible favorisant les entreprises chinoises, omniprsentes sur les grands appels doffres dune part, et les Amricains ou Australiens, concurrents imbattables sur leurs propres marchs, trs consommateurs dautre part, la socit provenale se recentre sur des destinations plus proches, entranant des frais de dplacement et de transport acceptables pour qui veut garder des prix comptitifs . Le Moyen Orient est de plus en plus preneur de piscines. Sur ce march et notamment sur celui des Emirats qui nest pas un march de fabrication, la concurrence est norme et est videmment souvent reprsente par des socits de trading . Philippe Arche reconnat que pour se distinguer, il faut assurer une prsence commerciale forte, tester le distributeur avec qui il est question dtablir des relations, tre prsent sur tous les salons o se rencontrent les professionnels. Sur le salon de la piscine Duba, on va rechercher des partenaires, tout en se disant que la rgle est de ne pas se prcipiter, de se renseigner sur les rfrences des socits qui vous sont prsentes et de ne pas signer un contrat dexclusivit tout de suite . Aqualux a trouv un distributeur au Qatar, pays stable politiquement, qui investit dans de nombreux projets immobiliers. La socit cherche un distributeur au Koweit, au Sultanat dOman Dans tous les cas il faut saligner en prix, tout en assurant un service impeccable, cest le ticket dentre
Nicole Hoffmeister

Emirats Arabes Unis : construction dune nouvelle raffinerie de ptrole La compagnie de raffinage de ptrole miratie Takreer a annonc quelle construirait une nouvelle raffinerie afin de renforcer sa capacit de production. La nouvelle raffinerie, dont la construction devrait tre acheve en 2013, aura une capacit de 417 000 barils par jour, soit 86 % de sa capacit actuelle de raffinage. RAK Airways commande quatre Boeing Le groupe mirati RAK Airways a annonc une premire commande de quatre Boeing 737-800 NG nouvelle gnration pour un montant de 302 millions deuros. RAK Airways, qui a lanc son vol inaugural en novembre 2007, devrait desservir 2 ou 3 destinations en Inde dici le mois davril ainsi que des villes du Npal, Chittagong au Bangladesh et Beyrouth au Liban. La Semaine du Transport et de la Logistique (SITL) sexporte Duba Reed Expositions France a remport lappel doffres lanc par Duba World Trade Center pour lorganisation dun grand salon de la logistique Duba. Plateforme portuaire et aroportuaire entre lEst et lOuest, dont lambition de devenir lun des premiers ples logistique mondiaux, Duba est dans une phase dinvestissements lourds, dont la cration de manifestations denvergure, limage de la ville. Prvue du 31 octobre au 2 novembre 2009, la SITL Duba regroupera les principaux oprateurs internationaux en transport et logistique et axera son contenu sur linformation et la formation avec la cration dune Logistics University . Desjoyaux source ses films PVC en Arabie Saoudite Les Piscines Desjoyaux ont conclu un accord de partenariat avec un fabricant saoudien de films PVC utiliss pour la production de liner. Par ce nouvel accord de 2,4 millions dEuros Jean-Louis Desjoyaux, le Pdg de la socit espre ainsi pouvoir matriser limpact dune hausse ventuelle des prix des matires premires ptrolires et de diminuer les cots de production dlments utiliss pour lensemble de ses gammes de produits. a nouvelle ville devrait accueillir 50 000 habitants, attirs par le thme de la ville europenne o il fait bon vivre selon la volont de la socit dinvestissement dubaotte, Emivest, dont le prsident Buti Saeed Al Gandhi a sign avec Grard Collomb, Snateur-Maire de Lyon, le protocole lanant officiellement le projet Lyon-Duba City. La premire visite sur le terrain dune dlgation de 45 lus, chefs dentreprises et universitaires, en novembre 2007 avait t dcisive. Le projet demande encore une maturation de quelques mois pour prciser le type de logements construire, valuer les plans, les lignes directrices de la conception urbaine, et mettre en uvre des actions de communication, car le promoteur

Les produits franais authentiques ont leur place dans les Emirats
Le salon international de lagroalimentaire, du process et des quipements de lhtellerie (Gulfood), qui sest tenu du 24 au 27 fvrier dernier, a confirm la forte demande du MoyenOrient pour les produits haut de gamme au packaging innovant, transmettant le caractre authentique de leur contenu. A cette occasion, une vingtaine dentreprises agro-alimentaires bretonnes ont expos leurs produits et savoir-faire lis des secteurs divers de lagro-alimentaire : produits de la mer, confiserie, biscuiterie, produits laitiers, conserves, ingrdients, plats prpars, ou encore fabricants dquipements. Ces entreprises ont bien compris lintrt de prendre position aux Emirats Arabes Unis. En effet, outre un PIB extrment lev de la population mirienne, les E.A.U saffichent comme une plaque tournante du commerce avec des pays comme lInde, lIran, lIrak ou encore le Pakistan. Les E.A.U sapparentent un comptoir commercial pour de trs nombreux secteurs dactivit : produits agroalimentaires, produits lis la personnne, quipements de la maison, BTP, technologies de linformation et de la communication...

cherche vendre une image compltement diffrente de ce qui existe aujourdhui dans la capitale-tat. Il est dj prvu que dans la ville, il ny aura pas de voitures. Seuls seront autoriss les transports en commun fonctionnant lnergie solaire. Les inscriptions se feront pour la rentre de septembre 2008 dans luniversit francophone, Lyon 2 Et limage est en bonne voie, puisque dj quelque 120 articles ont t reprs dans les journaux franais et trangers. Ce projet hors du commun na pas manqu de susciter de nombreux partenariats actifs. LOlympique Lyonnais, qui est la chasse de projets internationaux, arrive en premire ligne avec le projet de crer un centre de formation pour les jeunes footballeurs, lInstitut Paul

Bocuse affiche son intention de monter une Ecole htelire, lInstitut Lumire va crer une Cinemathque, le Muse des Tissus va organiser des expositions au total 12 acteurs conomiques denvergure vont dvelopper leur stratgie et faire du transfert de technologie.

es Emirats et le Moyen Orient en gnral reprsentent dsormais un march en expansion pour nous confie Philippe Arche, directeur export de Aqualux, le concepteur-producteur de matriel de piscines, spas et traitement deau, situ Saint Rmy de Provence. A Duba, on ne sait plus o donner de la tte, tant les projets rivalisent dextravagance et de crativit. Dans le Dubai Festival City, sous lgide de son client local Waterman, installateur de piscines, bassins dagrment et fontaines, Aqualux a quip le prestigieux canal qui dessert lintrieur du centre commercial construit en arc de cercle, sur lequel circulent des bateaux lectriques emprunts par les clients pour aller dune boutique lautre. Il ne manque plus que les gondoliers pour se croire Venise !

Partage de savoirfaire aussi pour les architectes et les urbanistes

La Ville de Lyon se rjouit de cette opration qui sert son rayonnement international, et confirme sa 17e place au classement European Cities Monitor. Lyon a t aussi lue 7e ville mondiale la plus agrable vivre par le Readers Digest en octobre 2007.
N. Hoffmeister

Duba accueille le GETEX du 1er au 5 avril

Au Moyen-Orient, la demande de formations vers lenseignement haut de gamme pour un personnel plus qualifi grandit fortement. La 20e dition du plus grand salon de lEducation du Moyen-Orient et de lAsie, le GETEX qui se tiendra au Centre International des Expositions de Duba du 1er au 5 avril, en tmoigne. Quelques chiffres : les organisateurs prvoient cette anne une afuence record en hausse de 30 % (33 370 visiteurs en 2007), 600 exposants du monde entier prsenteront leurs offres de formation sur 15 000 m2. Parmi les temps forts, trois forums sont organiss : le GETEX du recrutement dtudiants runira du 2 au 5 avril les tudiants de la rgion et les expatris autour de 2500 formations dispenses par plus de 500 tablissements denseignement suprieur (dont 6 franais) ; le GETEX des carrires et de la formation professionnelle prsentera des offres demplois. Enn, cette 20e dition met laccent sur les avances technologiques et les nouveaux quipements pdagogiques : lever le niveau dinstruction, accrotre la participation des tudiants dans le processus dapprentissage est l encore lobjectif recherch face lmergence dun enseignement de qualit dans ces rgions du monde.

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