

Présenter par:
-
Examiné par:

1
 Plan de travail

1 introduction

2 Définition

3 Les objectifs

4 les étapes

5 Conclusion
2
 L’étude de marché est
malheureusement négligée par
beaucoup de porteurs de projets
qui n’ont pas conscience de son
utilité.
Si elle ne représente pas un gage
de succès absolu, sa vocation est
Les études et de réduire au maximum les
risques en permettant au futur
recherches chef d’entreprise de mieux
commerciales sont connaître l’environnement de sa
entreprises dans le but future entreprise,
d’aider à la résolution
d’un problème :
Tout au long de notre exposé,
lancement de produit,
nous mettrons en exergue la
image de marque,
méthodologie pour réaliser
etc….
d’une étude de marché
3
Qu’est ce qui
une étude de
marché et
qu'elle sont
étapes ?

4
 Définition


« Une étude de marché est un travail d'exploration en

vue de mesurer, analyser et comprendre le
fonctionnement réel d'un marché. Soit l'étude des
comportements, des appréciations, des besoins et des
attentes des offreurs et demandeurs présents sur ce
marché, ainsi que celles des conditions selon lesquelles
ceux-ci opèrent pour réaliser les échanges
correspondants à leurs intérêts ».

 

• Déterminer les besoins  • Concevoir le meilleur

des consommateurs et produit/service, au • Identifier les concurrents,
Identifier et définir la meilleur prix, en utilisant la leurs forces, leurs
clientèle potentielle; meilleure faiblesses;
distribution et la meilleure
promotion

6
 les étapes

1 2 3 4 5
 • La  • Analyser  • Rédiger
 • Définir les  • Preparer collecte les les résultats son rapport
son données
objectifs questionnaire

Reference : The basics you can find anywhere 5 Steps To Successful Storytelling Published on April 5, 2014 Featured in: Marketing & Advertising
7
 1
Quelle est la nature du marché
 Définir les objectifs et quelles sont ses tendances ?

Avant de vous lancer dans le vif Quelles sont les catégories de

du sujet, il est important de
vos clients potentiels ?
connaître la raison d’être de
votre marché. Pour cela, vous
devez la formuler sous forme Quels sont vos concurrents?
de questionnements car  Quel est votre positionnement
l’étude de marché doit par rapport à ces entreprises ?
permettre de répondre à trois
questions :
8 8
  2. • Preparer son questionnaire
Pour préparer votre questionnaire, vous devrez aborder différents
thèmes :

A- La nature et
les tendances
du marché,

B- la clientèle
ciblée

et enfin la
concurrence.

9
  Identifiez bien le type de
marché sur lequel vous
vous positionnez.
 Définissez la taille de votre
marché, sa dimension
A- La nature et les géographique (marché
tendances du marché, local, national)
 Précisez les évolutions, les
avancées technologiques
majeures de votre marché
 Indiquez enfin si le marché
est réglementé
10
  L’identification de vos clients
est un élément fondamental de
votre projet. Ce sont
B- la clientèle ciblée effectivement ces personnes
qui achèteront vos produits ou
vos services. Il est donc
important de déterminer leurs
besoins, leurs envies, leur
sensibilité (au prix, à la qualité,
quantité, etc.) dans votre étude
de marché.
11
  Identifier les concurrents
actuels mais aussi les
concurrents potentiels et les
nouveaux entrants.
 Comprendre leur image de
marque, leurs spécificités, leurs
stratégies.
C- la concurrence LA CONCUR

 Identifier votre avantage

concurrentiel, c’est-à-dire tous
les atouts de votre entreprise
(produit, marque, gamme…)
permettant de vous distinguer
de la concurrence et toucher
la clientèle ciblée.

12
 3 • La collecte les données

A- L’ÉTUDE DE B- L’ÉTUDE EN LIGNE

TERRAIN

13
  l’étude qualitative:  l’étude quantitative

permet de comprendre en permet de mesurer les

détail le comportement,
grandes tendances
les désirs et les freins des
clients potentiels de votre marché

14
 Les études personnalisées  Les études standards
où des professionnels élaboreront
une étude complète du marché qui vous permettent de consulter
personnalisée, cette solution est des études de marché déjà
onéreuse mais le résultat permet réalisées pour votre secteur
vraiment de cerner son marché et
ainsi de mettre en place la d’activité. Cette solution
stratégie la plus adaptée. est rapide et accessible


15
 4
 . ANALYSER LES RÉSULTATS

Après avoir dépouillé les

questionnaires, vous devez
synthétiser les informations
recueillies. Dans le but de
rendre les résultats récoltés
plus concrets, vous pouvez
recourir à des statistiques,
des courbes, ou encore des
tableaux

16
 5
 5. RÉDIGER SON RAPPORT

 Une première page de présentation

de votre projet et du marché étudié
 Une synthèse du projet qui estime
la faisabilité commerciale du projet
et qui présente les orientations
possibles
 Les résultats de l’étude de marché :

17
 Les
1- Le  2-La  3-  4- Les

opportunités
marché demande L’offre
fournisseurs
et les menaces
Cette rubrique
 Dans cette  Dans cette  Dans cette  Ici vous
partie vous partie vous identifie le
seconde partie devez parler
devez devez exposer facteurs du
vous devez de vos
expliquer les produits ou marché
l’état du expliquer fournisseurs
services extérieur au
secteur quelles sont similaires sur et montrer projet
d’activité que les le marché ainsi au lecteur qui susceptibles
vous visez et caractéristique que vos d’impacter
quel sont ses s de la concurrents sont vous
perspectives fournisseurs positivement
clientèle visée directs et
d’avenir ou
indirects potentiels,
négativement 18
 “
 Conclusion
«L'étude de marché doit avoir pour finalité de proposer une
vue précise des segments de marché et de leurs potentiels
De manière restrictive, l'étude de marché intervient en amont
du lancement d'un produit, service ou lors de l'établissement
de plans d'actions qu'ils soient marketing ou commerciaux.».

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