Contexte et objectifs Mthodologie Analyse Conclusions Recommandations

M. Decrop cherche reprendre une PME dans le domaine de la sant, plus prcisment dans le secteur des dispositifs mdicaux. Sur la base dune entreprise de 2 10 millions deuros de chiffre daffaires, il cherche dvelopper une offre de produits sur les marchs franais et internationaux.

Dans ce contexte, Monsieur Decrop souhaite pouvoir mettre en place une stratgie commerciale lexport suite la reprise dune entreprise.
3 Etude de march : Les dispositifs mdicaux Juin 2007

Contexte et objectifs Mthodologie Analyse Conclusions Recommandations

Dfinition du dispositif mdical

Etude de march : Les dispositifs mdicaux

Juin 2007

Contexte et objectifs Mthodologie Analyse Conclusions Recommandations

Analyser les freins et les opportunits quont les PME franaises pour distribuer leurs produits vers le national, et surtout linternational (export et import); Etudier le march des kits en France et dans le monde; Analyser les marchs de la Suisse et des Pays-Bas.

Etude de march : Les dispositifs mdicaux

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Contexte et objectifs Mthodologie Analyse Conclusions Recommandations

Etude documentaire

tude Qualitative
Recommandations
6 Etude de march : Les dispositifs mdicaux Juin 2007

Etude de march : Les dispositifs mdicaux

Juin 2007

Etude de march : Les dispositifs mdicaux

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Contexte et objectifs Mthodologie Analyse Conclusions Recommandations

Evolution du nombre dentreprises

Le march franais des dispositifs mdicaux estim

9 milliards deuros.

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USA, Asie et reste du monde Union Europenne Pays francophones National

Rgional

17%

83%
Local

50%

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PME Franaise
March comptitif Produit de qualit moyenne Euro

Union Europenne

Export

Produit de basse qualit March porteur

Asie

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Juin 2007

Pourquoi ?
Demande et besoin

Pratique

Kits
14 Etude de march : Les dispositifs mdicaux Juin 2007

Comment ?
Importe le Kit

Fabrique en partie

Fabrique totalement

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Etude de march : Les dispositifs mdicaux

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A qui ?

Distribution des kits

En France

A lInternational

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moindres

Cots

Travail Prix

choix

Large

Qualit Savoir-faire Elargir sa gamme

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Les 6 principaux pays Europens fournisseurs de dispositifs mdicaux aux entreprises franaises (parts des importations)

Irlande, 200 millions deuros Royaume-Uni, 115 millions deuros Belgique, 210 millions deuros Allemagne, 480 millions deuros

Suisse, 1350 millions deuros

Italie, 120 millions deuros

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Contexte et objectifs Mthodologie Analyse Conclusions Recommandations

entre lEurope de lEst et lEurope de lOuest

Interface

Plateforme
La France importe pour 1,4 deuros de Suisse

milliard

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Juin 2007

Les 6 principaux pays Europens demandeurs de dispositifs mdicaux franais. (Parts des exportations)

Pays-Bas 1100 millions deuros

Royaume-Uni, 320 millions deuros Belgique, 220 millions deuros Allemagne, 380 millions deuros

Italie, 300 millions deuros Espagne, 280 millions deuros

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Etude de march : Les dispositifs mdicaux

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Contexte et objectifs Mthodologie Analyse Conclusions Recommandations

Une situation gographique avantageuse

Forte activit dexportation

Marquage CE

Centralisation de beaucoup de siges dentreprises :

Ple dactivit
21 Etude de march : Les dispositifs mdicaux Juin 2007

Freins lexport

Avantages lexport

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Etude de march : Les dispositifs mdicaux

Juin 2007

Freins lexport

Avantages lexport

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e-commerce

Recherche de distributeurs trangers Aides d'organismes

Dveloppement des kits

Savoir-faire

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Nelly TRAN Marion TESSON Ulrich JAMBRIN-ROZIER Nicolas KHALIDI Antoine BERTETTO Arthur GASPARD

M. Decrop, Les PME interroges, Les Douanes, UbiFrance, Lhpital Pompidou, Et lEDC Paris.