UNIVERSITE MONTESQUIEU

BORDEAUX IV

Nom : …………………………………..

Prénom : ……………………………….
PHOTO
Date de naissance (jj/mm/aaaa) : …../…../………. D’IDENTITE
OBLIGATOIRE
Adresse : ……………………………………………………………………

Code postal : …………… Ville : ……………………………………….

Tél : ……………………… Mail : ………………………………………

DOSSIER DE CANDIDATURE EN
LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE

Option : Commercialisation des Biens et Services Industriels

Seuls les étudiants titulaires d’un diplôme de premier cycle ayant exigé deux années d’études après le
baccalauréat – DUT, BTS, DEUG, DEUST – dans les secteurs industriels, BTP, agroalimentaire, telecoms… (à
l’exclusion du secteur tertiaire) sont autorisés à compléter ce dossier qui doit comprendre :

- les résultats (relevés de notes) et copies des diplômes obtenus depuis le baccalauréat (à demander au
service de la scolarité du dernier établissement fréquenté),

- un curriculum vitae détaillé,

- une lettre de motivation manuscrite,

- une photocopie de la Carte Nationale d’Identité,

- deux enveloppes normales affranchies au tarif à 20 grammes à votre nom et adresse personnelle,

- une enveloppe demi-format à votre adresse affranchie au tarif à 50 grammes,

- une enveloppe format 320 X 260 à votre adresse affranchie au tarif à 100 grammes.

DATE LIMITE DE DEPOT DU DOSSIER : 21 MAI 2010 DERNIER DELAI

Tout dossier incomplet ne sera pas examiné

1
CURSUS POST BACCALAUREAT (joindre tous les relevés de notes)

FORMATION ETABLISSEMENT
1. Année :
2. Année :
3. Année :
4. Année :
5. Année :

EXAMENS ET DIPLOMES

ère
Baccalauréat série : ………………………………. Obtenu en : ……………… 1 session : ❏

Oral de rattrapage : ❏

Mention : ……… Etablissement d’origine : ………………………………………………………………..

(nom et ville)

er
Diplôme de 1 cycle : …………………………………………………………………..

Etablissement : ………………………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………………….

STAGES EFFECTUES
Organisme d’accueil Date Durée Nature

2
Exercez-vous une activité professionnelle ?

OUI ❏ NON ❏

Si oui, laquelle ?

Demandez-vous cette formation au titre de la formation continue ?

OUI ❏ NON ❏

Demandez-vous votre admission dans d’autres filières spécialisées ?

Lesquelles ?

A Bordeaux :

………………………………………………………………………………………………………………………………..

Dans d’autres établissements :

………………………………………………………………………………………………………………………………..

En cas d’admission dans chacune des formations demandées que choisiriez-vous?

er ème ème
1 choix : …………………… 2 choix : …………………… 3 choix : ……………………

3
Comment avez-vous pris connaissance de la formation « Licence professionnelle Commerce, option
Commercialisation des Biens et Services Industriels » ?

…………………………………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………….

La préparation de cette licence professionnelle se déroulant en alternance avec une entreprise, le choix d’un
terrain de stage est particulièrement important. Il vous est donc demandé d’effectuer une recherche d’entreprise de
votre secteur d’activité d’origine, susceptible de vous intégrer dans son service commercial.

Le stage peut être réalisé soit dans le cadre d’un contrat de professionnalisation, soit en stage universitaire simple
(dans ce cas, l’entreprise garde la liberté de rémunérer ou non le stagiaire).

Pensez-vous dès maintenant, à une entreprise susceptible de vous accueillir au sein de son service commercial ?
(entourez)

OUI NON PEUT-ETRE

Présentez cette entreprise

Nom de la société : ……………………………………………………………………………………………………..

Adresse : ………………………………………………………………………………………………………………….

Secteur d’activité : ………………………………………………………………………………………………………

Personne à contacter : M. ………………………………………………………….. Tél : …………………………..

Fonction : ………………………………………………………………………………………………………………….

Responsable de la formation :
Jean-Etienne PALARD
Maître de Conférences à l’Université Montesquieu Bordeaux IV
Responsable pédagogique de la LPCBSI

Dossier à retourner à :
Delmine Battaglia
Secrétaire de la LPCBSI
35, avenue Dabadie – 33100 Bordeaux
Tél : 05 56 00 97 31
e-mail : delmine.battaglia@u-bordeaux4.fr@u-bordeaux4.fr

4
 UFR

Licence Professionnelle CBSI

Commercialisation des Biens et des Services
Industriels
En partenariat avec Le LYCÉE GUSTAVE EIFFEL et le GRETA de Bordeaux

Modalités de recrutement
Retrait des dossiers de candidature
Trois procédures de retrait des dossiers sont autorisés à ce jour :

- le dossier d’inscription peut être téléchargé directement sur le site Internet de l’Université à
l’adresse suivante :
http://www.u-bordeaux4.fr/accueil/etudes/inscriptions/candidature_licence/

- ou à retirer sur place de début avril à fin mai au Pôle Universitaire de Sciences de Gestion de
l’Université Montesquieu Bordeaux IV – 35, avenue Dabadie – 33100 Bordeaux,

- ou à demander par courriel à Delmine Battaglia (delmine.battaglia@u-bordeaux4.fr),

Secrétaire de la LPCBSI, du lundi au vendredi (9h00-16h00) ou à Fabienne Hillairet
(fabienne.hillairet@u-bordeaux4.fr), Responsable des Inscriptions en Licence Professionnelle
à l’Université Montesquieu Bordeaux IV.

Procédure de recrutement
ère
- 1 étape : examen du dossier (Mai 2010)
ème
- 2 étape : entretien de motivation (Juin 2010)
- Début de la formation : octobre 2010

Responsable de la formation
Jean-Etienne Palard, Maître de Conférences l’Université Montesquieu – Bordeaux IV

Coordonnées
Licence Professionnelle Commercialisation des Biens et des Services Industriels – LPCBSI
Pôle Universitaire de Sciences de Gestion (PUSG) – Université Montesquieu – Bordeaux IV
35 avenue Abadie - 33100 Bordeaux cedex
Courriel : palard@u-bordeaux4.fr ou delmine.battaglia@u-bordeaux4.fr

Quelques entreprises partenaires :

Eléctricité : CSO, EDF, Leroy Somer, OESO, Schneider, Siemens, Auschitzky, SCT, SOGEDOC
Productique : Fenwick, KSB, OREFI, Duffau, Pagès, COFITEC, ATH, DIMATRAP

5
Informatique, électronique : Immersion, Micromed, Pentasonic, Tibco
Biens d’équipement : Climair, Lectra Systemes, AFC, Bellot, ATEVI, STAI
Services : Lyonnaise des Eaux , Védiorbis, Oxymétal, Sotril
Chimie, biologie : ADL-Prochilab, Brenntag Aquitaine
Bâtiment - TP : Bergerat, Algéco, Garonne matériaux

La Licence Professionnelle Commercialisation des Biens et des Services Industriels s’adresse aux
étudiants et aux professionnels ayant validé un Bac + 2 qui cherchent à valoriser leur formation
technique et industrielle par une qualification commerciale. Les diplômés peuvent occuper des postes
à vocation technico-commerciale (chargé d’affaires, acheteur, commercial itinérant ou sédentaire.)
Cette formation permet d’envisager des évolutions de carrière vers des fonctions d’encadrement.

Les compétences acquises au cours de la formation répondent aux besoins des entreprises en
intégrant les spécificités des marchés industriels :
- technicité des produits et évolution technologique,
- diversité et compétence technique des interlocuteurs
- risque financier important lié à la négociation.

La formation repose sur une alternance entre la formation théorique (15 semaines) et la formation en
entreprise (25 semaines environ). La formation théorique se déroule au Pôle Universitaire de Gestion
à Bordeaux (Quartier Bastide), elle est assurée par des enseignants de l’Université et du lycée
Gustave Eiffel et par des professionnels.

Le stagiaire signe un contrat de professionnalisation d’une durée d’un an au maximum (Pour une
personne de plus de 21 ans, la rémunération s’élève au minimum à 80% du SMIC) ou un contrat de
stage classique.

Enseignements :

• Module 1 : Communication et développement personnel

Communication / Anglais / Culture générale

• Module 2 : Marketing et commercialisation en milieu industriel

Marketing Industriel / Négociation commerciale / Achat industriel

• Module 3 : Connaissance de l’entreprise

Analyse Financière / Organisation de l’entreprise industrielle / informatique

• Module 4 : Outils de gestion appliqués à la fonction technico-commerciale

Gestion de la Relation Client / Anglais Commercial / Calculs commerciaux / Droit commercial

• Module 5 : Projet tutoré

Les stagiaires sont guidés par un tuteur pédagogique choisi par eux en partenariat avec leur maitre de
stage durant leur temps en entreprise pour produire :

Un dossier d’entreprise la présentant dans son environnement sur les plans commercial,
économique, technologique, humain et financier. Un projet de commercialisation de biens ou services,
avec soutenance orale.