Votre Affaire Sur Internet

Votre affaire
sur Internet
Auteur : Christian WYSS

1ère édition version E-Book – 5.12.7.0934
• Qu’est-ce qu’une « Affaire sur Internet » ?

• Comment gagne-t-on sa vie sur Internet ?
Vous êtes-vous posé ces questions ?
Les réponses pourraient bien vous étonner et vous ouvrir des perspectives
professionnelles auxquelles vous n’aviez jamais pensé…
©2007 Christian WYSS - Tous droits de reproduction strictement réservés, sous quelque forme que ce soit
ch.wyss@gmail.com – Skype: chrwyss
Votre affaire sur Internet 2
Table des matières
Préambule............................................................................................................................... 3
Introduction ........................................................................................................................... 5
1. Commerce traditionnel vs commerce Internet................................................... 6
E-COMMERCE ............................................................................................................... 6
E-BUSINESS ................................................................................................................. 6
2. Commerce traditionnel et E-Commerce................................................................ 7
La boutique classique................................................................................................ 7
La boutique Internet.................................................................................................. 7
3. En quoi êtes-vous concerné ? ................................................................................... 9
En tant que CONSOMMATEUR ............................................................................... 9
En tant que PRESCRIPTEUR ................................................................................... 9
4. E-Commerce – VOTRE opportunité ! .................................................................... 11
5. PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL, c’est quoi ? ................................................ 12
Le Marketing Relationnel ....................................................................................... 12
La rémunération du Marketing Relationnel .................................................... 12
6. Comment gagne-t-on sa vie sur Internet ?....................................................... 14
Comment devenir PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL ?.............................. 14
Les réseaux de PRESCRIPTEURS PROFESSIONNELS ................................. 15
Le réseau relationnel : fond de commerce du prescripteur..................... 15
Taille du réseau relationnel du prescripteur : illimitée .............................. 15
Limite de rémunération d’un réseau de clients ............................................ 16
7. PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL – pour vous ? ............................................. 17
Ce qu’est un « PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL ».................................... 17
Ce que n’est pas un « PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL » ..................... 17
Avantages .................................................................................................................... 17
Inconvénients............................................................................................................. 17
Qualités personnelles indispensables ............................................................... 17
8. Quelles perspectives pour vous ? .......................................................................... 19
Suggestions pour agir maintenant .................................................................... 19
En conclusion....................................................................................................................... 20
Affaires à faire .................................................................................................................... 21
Préambule
Le travail est-il au service de l’Être Humain ou l’Être Humain est-il devenu
esclave de son travail ?
Je ne me risquerais pas à répondre trop hâtivement. La réalité vécue par

beaucoup de salariés est pour le moins troublante :
Vous cherchez du boulot ? Bien. Quel âge avez-vous?
- à 20 ans, on vous reproche votre "inexpérience"

- à 30 ans, on vous "suce la moelle"
- à 40 ans, on vous "restructure"
- à 50 ans, on vous "chôme de longue durée"
- à 60 ans, on vous "oublie"
… et on devra travailler plus longtemps !
BON, ET ON FAIT ÇA COMMENT ?
J’ai été personnellement confronté à la situation vécue par beaucoup de

quadragénaires et, plus encore, de quinquagénaires : la mise à pied pour
« restructuration ».
Vos qualifications ne font plus la différence dans une société qui souffre de
« jeunisme aigu ». Je suis informaticien avec des formations
complémentaires de commercial, de formateur d’adultes, de coach (life
coaching), de manager qualité (TQM) et d’économiste d’entreprise. Tout
cela avec 28 ans d’expériences professionnelles dont quelques très belles
réussites. Et bien croyez-moi, tout cela ne pèse pas lourd dans une société
qui n’aime pas ses vieux. Aujourd’hui, on est ringard à 35 – 40 ans, du
point de vue du monde du travail… Alors, imaginez-moi à 48 ans !
Seulement, ce que la business connexion n’a pas encore compris, c’est
que nous « les vieux », on a quelques longueurs d’avance dans un
domaine ou les « jeunes » ne savent pas encore grand-chose : la Vie et
ses règles universelles…
Nous sommes de plus en plus nombreux à chercher des solutions

différentes pour nous remettre en selle, après avoir été momentanément
désarçonnés.
Pour ma part, me retrouver sans travail a été rude. Puis, j’ai décidé de
m’y prendre différemment et de créer mon emploi moi-même. Simple ?
Non. Il a fallu surmonter craintes et tourments. En Suisse, nous sommes
tellement accrochés à nos assurances…
Pourtant, quand j’y repense, je n’ai jamais été aussi heureux à mon travail
que depuis que j’ai pris le chemin que je dévoile dans ce fascicule il y a
deux ans maintenant.
Je vous souhaite une bonne lecture, pleine d’idées et de découvertes

fructueuses. Certains d’entre vous y trouveront le chemin vers le job de
leurs rêves, comme moi.
C’est ce que je vous souhaite de tout cœur.
Christian WYSS
Introduction
Informaticien de formation, j’ai appris le métier dans le début des années
1980, à l’époque de l’arrivée des premiers PC. J’ai vécu le développement
fulgurant des technologies que nous utilisons tous au quotidien :
• Le PC avec sa pléthore de périphériques

• Windows XP (Vista)
• Les logiciels d’application Microsoft (Word, Excel, Access,
Powerpoint…)
• Internet Explorer
• ADSL
Il est impossible d’établir ici une liste exhaustive qui rende totalement
compte de l’évolution « micro-informatique » de l’époque.
Aujourd’hui, le monde entier est interconnecté à un gigantesque réseau

qui relie potentiellement plusieurs milliards de personnes en moins de
temps qu’il n’en faut pour lire cette phrase !
Cet état de chose a déjà profondément bouleversé nos sociétés. Le monde

est devenu « village global », pour le meilleur et pour le pire. C’est une
réalité avec laquelle nous devons apprendre à composer.
Les experts parlent de ces changements macroéconomiques comme d’une

transition de l’ère industrielle à l’ère de l’information. Nous ne pouvons y
échapper. Le mouvement est inéluctable et il n’y a plus de retour possible.
Comment, dès lors, utiliser la phase de transition que nous traversons ?

Les spécialistes du changement disent que c’est pendant la phase de
« transition », située entre l’ancienne et la nouvelle situation, que
l’énergie du changement est accessible. En fait, celui qui discerne le
changement en cours a accès au potentiel qu’il recèle.
En lisant ce dossier, j’espère que vous trouverez quelques pistes qui vous
permettront
• de discerner ce qui est en train de se passer et
• d’utiliser le potentiel du changement en mettant une structure en
place qui en tire parti.
La phase de transition est en cours, en ce moment-même. Lorsqu’elle sera

révolue – le processus de changement étant achevé – il sera beaucoup
plus difficile d’agir. Si vous comprenez ce qui se passe, vous êtes en
mesure de choisir votre futur professionnel en conséquence…
1. Commerce traditionnel vs commerce Internet

Il est loin le temps où chacun faisait ses courses chez l’épicier du coin et
faisait réparer ses chaussures à la cordonnerie de la place du village…
Nous sommes habitués aujourd’hui à faire nos achats dans des centres
commerciaux, parfois gigantesques. Tout est conçu pour que nous y
trouvions tout ce dont nous avons besoin (et même plus…) pour ne pas
avoir à dépenser notre argent ailleurs…
Nous ne nous étendrons pas ici sur les implications que ces changements
ont eues sur nos modes de vie en quelques décennies.
Arrêtons-nous plutôt sur un phénomène économique qui a pris naissance il

y a quelques années et qui est aujourd’hui en pleine expansion. Nous ne
voyons à ce jour que la pointe tout juste émergente d’un gigantesque
iceberg qui se forme inexorablement dans les eaux du monde commercial.
Cet iceberg porte un nom :
E-COMMERCE
E-Commerce tient pour « commerce électronique », autrement dit pour

faire simple : achat et vente automatisée de biens et services par le
moyen du réseau Internet.
Le commerce électronique a donné naissance à une redéfinition des

moyens de commercer. Les pratiques et les règles qui animent ce type de
commerce sont décrites sous le vocable de
E-BUSINESS
Le E-Commerce poursuit bien évidemment exactement le même but que

le commerce classique : fournir des produits et services contre
rémunération.
Mais alors, qu’est-ce qui est en train de changer ?
2. Commerce traditionnel et E-Commerce

La boutique classique
Vous décidez d’ouvrir une quincaillerie. Quels sont les éléments principaux
dont vous tiendrez compte pour vous assurer le succès ?
Votre plan d’affaire (business plan) devra, parmi l’ensemble des facteurs à
considérer, vous aider à déterminer si ceux qui suivent sont positifs.
D’abord, vous devez avoir des solutions fiables pour pouvoir assumer
financièrement. Il vaut mieux maintenant vous entourer de conseillers
compétents et de confiance. Choisir la localisation de la boutique et ses
horaires d’ouvertures est déterminant. Une étude de marché détaillée
vous renseignera sur les habitudes de consommation de vos futurs clients
ainsi que sur vos principaux concurrents. L’assortiment mis en vente doit
être négocié avec vos fournisseurs dans les meilleures conditions possibles
afin de vous assurer des marges suffisantes. Le budget d’affaire doit
refléter le plus réalistement possible vos prévisions.
Tout ce qui précède doit être fait avant d’avoir reçu le premier client dans
votre magasin… Cela peut prendre de quelques mois à plusieurs années !
Votre succès dépendra aussi de votre capacité à faire venir la clientèle

dans votre échoppe. Vous devrez beaucoup investir en publicité et en
opérations marketing diverses pour vous faire connaître et fidéliser vos
clients. Ils avaient leurs habitudes avant que vous ne soyez là…
Pour doper vos ventes et accélérer la pénétration du marché, vous décidez

d’embaucher un représentant qualifié (donc rare et cher). Ce
professionnel de la vente visitera les entreprises susceptibles d’être
intéressées par vos produits et négociera les contrats de ventes.
La boutique Internet
Qu’est-ce qu’une « boutique Internet » (site Internet E-commerce) ? C’est

une adresse www qui affiche une vitrine à partir de laquelle vous pouvez
visiter le magasin virtuel. Les produits proposés sont présentés sous la
forme de catalogues d’articles, chacun étant exposé avec sa photographie
(parfois vidéo) et un texte descriptif. Toutes les indications utiles pour le
consommateur sont données : taille, poids, couleur, prix, conditions
d’achat particulières, promotions et actions, etc.
Le client se rend dans un magasin virtuel par le moyen de sa console

Internet, confortablement installé chez lui, aux horaires qui lui
conviennent (je reçois parfois des commandes passées à 23h ou 3h du
matin) sans restriction aucune. LE CLIENT EST VRAIMENT ROI pour ce qui
concerne sa visite à la boutique E-Commerce.
Qui ouvre une « boutique en ligne », comme on dit ? Généralement, les

boutiquiers sont les mêmes que ceux qui ont pignon sur rue. Le quincailler
a donc réalisé les investissements décrits au chapitre précédent. Pourquoi
lance-t-il un E-Commerce alors que son affaire roule ?
IL LANCE UNE VERSION E-COMMERCE DE SON AFFAIRE PARCE QU’IL EST

CONSCIENT QUE DANS TRÈS PEU DE TEMPS – QUELQUES ANNÉES AU
PLUS – SES CLIENTS IRONT D’ABORD VISITER SA BOUTIQUE EN LIGNE
AVANT DE PASSER AU MAGASIN.
BEAUCOUP D’ENTRE EUX, PARFOIS MÊME TRÈS ÉLOIGNÉS, GÉOGRA-
PHIQUEMENT PARLANT, PASSERONT LEUR COMMANDE « EN LIGNE » ET
SE FERONT LIVRER À DOMICILE.
Utopique, dites-vous ? Voilà ce que démontrent les chiffres : en 2005, le

commerce électronique mondial a généré 420 Milliards de dollars (2 fois le
budget national de la France) ! Et nous n’en sommes qu’au début.
D’ici à quelques années, il ne sera plus possible pour un commerçant de

faire l’impasse sur le E-Commerce, faute de voir son chiffre d’affaires
s’éroder petit à petit. « Ce n’est pas possible », dites-vous ? À votre avis,
pourquoi – pour prendre un exemple de Suisse, d’où je viens – Migros (le
plus gros distributeur-détaillant du pays) et son concurrent le plus direct
COOP ont-ils chacun lancé leur boutique en ligne ? En 2004 déjà, Le Shop
de Migros enregistrait CHF 33 Mio de CA (+55% sur 2003)… En 2005, il
réalisait CHF 47 Mio (+45%).
Et comment s’est présenté l’année 2006 pour la boutique E-Commerce de

Migros ? Lisez cette dépêche, publiée le 16 décembre 2006 sur ce sujet :
Le modèle à suivre pour les commerçants suisses ?

LeShop.ch confirme sa croissance. Le supermarché en ligne a accru ses ventes
de 39,3 % à 47,6 millions de francs au cours des neuf premiers mois de l’année
[2006]. Il a inauguré lundi un nouveau centre logistique employant 40
personnes.
Le nombre de nouveaux clients a atteint 23'000 soit une hausse de 19% par
rapport à l'effectif enregistré à la fin de la même période de l'an dernier.
LeShop.ch, filiale de Migros depuis le début de l'année, a augmenté en outre de
15% à 7500 le nombre d'articles disponibles sur ce [site].
Le succès de Le Shop servira-t-il d'exemple pour les commerçants suisses, qui
accusent un sérieux temps de retard dans la vente en ligne vis-à-vis des gros
distributeurs comme la Migros ou Coop et de leurs voisins français ? – Source :
TSR (Télévision Suisse Romande)
Le 4 octobre 2007, SwissTXT publiait le communiqué suivant :
Le Shop.ch, supermarché en ligne de Migros, poursuit sa croissance.

Il a enregistré un chiffre d'affaires en hausse de 41% à 65,4 mio de francs sur
les 9 premiers mois de 2007, comparés à la même période de 2006.
Le nombre de clients a crû de 51% à 35'500.
Le Shop.ch livre chaque jour 140 tonnes de produits alimentaires et autres
articles.
3. En quoi êtes-vous concerné ?

En tant que CONSOMMATEUR
Si le commerce traditionnel prépare – à très grande vitesse – son
expansion vers le E-commerce, il a une bonne raison à cela : ses Clients.
La génération 20-40 ans prend des « E-Habitudes » en matière de
consommation.
Saviez-vous qu’en Suisse, 3 Internautes sur 5 ont déjà effectué au moins

un achat par une boutique E-Commerce ?
Et vous ? Probablement aussi.
Les commerçants mettent leurs magasins en ligne parce que leur clientèle
attend cela. Ceux qui ne le feront pas auront du mal à vivre de leur
commerce dans un futur pas si lointain.
En tant que PRESCRIPTEUR

Dans l’exemple de la quincaillerie, cité plus haut, le boutiquier engage
avec à-propos un représentant pour visiter ses clients et faire connaître
les produits et les services de la maison.
Ce modèle classique n’est évidemment plus possible dans le E-Commerce

en raison de l’absence de frontières géographiques. La zone de chalandise
est le monde entier. N’importe quel internaute de notre village global peut
faire du « lèche-vitrine » virtuel sur le site (on dit aussi « portail ») du
quincailler et lui commander des produits.
Le quincailler se trouve donc confronté à une difficulté nouvelle : comment

se faire connaître dans un espace commercial qui couvre le monde
entier ? Comment assurer sa croissance à long terme dans un monde
commercial en complète mutation ?
La réponse – comprise et appliquée concrètement – apportée par les plus

grandes firmes internationales de E-Commerce réside en un mot : la
PRESCRIPTION. Ce terme recouvre en fait un concept très simple :
INCITER LE CLIENT SATISFAIT À RECOMMANDER LA BOUTIQUE.
Comprenez-vous les implications de cette mutation au niveau mondial ?

Pour dire les choses simplement, c’est le CLIENT qui devient le
REPRÉSENTANT de la quincaillerie ! Et on le rémunère pour cela !
Mesurez-vous pleinement, Chère Lectrice, Cher Lecteur, ce que cela

signifie ? Nous parlons d’une véritable révolution des usages du commerce
traditionnel. Nous ne parlons pas ici de quelques coupons de
recommandation imprimés à la fin d’un catalogue de vente par

correspondance. Nous parlons de la mise en place de modèles
commerciaux complets intégrant le Client dans le cycle de l’affaire à 2
niveaux :
1) en tant que consommateur

2) en tant que fournisseur d’affaires !
C’est ce rôle du Client converti en « fournisseur d’affaires » qui, à mon

sens, constitue l’un des concepts les plus novateurs du E-Commerce. En
fait, tout le E-Commerce mondial se structure selon ce concept.
C’est là précisément une opportunité nouvelle pour les personnes qui

veulent monter une Affaire Internet à domicile.
Le boutiquier E-Commerce finance des mesures incitatives qui vont

pousser le Client à « faire de la pub » contre rémunération.
4. E-Commerce – VOTRE opportunité !
En ce moment-même, que vous en soyez conscient ou non, une mutation

extraordinaire a lieu. Le commerce classique converge petit à petit vers le
E-Commerce. A ce jour, ce ne sont que quelques pourcent des commerces
qui ont fait le pas. La grande vague, véritable tsunami, est encore à venir.
C’est MAINTENANT le moment où l’énergie du changement s’accumule.
Dans peu de temps, elle sera libérée et des millions de boutiquiers à

travers le monde entier se précipiteront pour avoir leur part du gâteau.
C’est ce qui provoquera cette vague gigantesque.
Et vous, quelle est VOTRE opportunité pour vous tailler une part du
gâteau ? Rappelez-vous : les boutiquiers ne peuvent plus utiliser des
représentants au sens classique du terme pour démarcher leurs clients. Ils
utilisent donc LEURS CLIENTS pour faire le travail du représentant. Et,
comme tout se passe sur Internet, leurs clients passent le relais à d’autres
clients en restant tranquillement chez eux.
En fait, ce que je suis en train de dire ici, c’est que des millions de
consommateurs se muent petit à petit en PRESPCRIPTEURS
PROFESSIONNELS et gagnent leur vie grâce à un nouveau métier qui est
en train d’émerger.
Voilà où réside votre opportunité : DEVENIR PRESPCRIPTEUR

PROFESSIONNEL et en faire métier depuis chez vous, tranquillement
installé à votre bureau !
5. PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL, c’est quoi ?

Définir ce qu’est la PRESCRIPTION PROFESSIONNELLE est fondamental,
car à ce stade, beaucoup de mes Lectrices et Lecteurs auront l’impression
qu’avec Internet ils vont se muer en commis-voyageurs virtuels.
NON, il ne s’agit absolument pas de cela.
Les boutiquiers E-Commerce savent pertinemment qu’un Client n’est pas

un Vendeur. Un Client peut recommander un produit ou un service parce
qu’il en est content, non pas parce qu’il est vendeur. Ce n’est ni son rôle,
ni son métier.
Tenant compte de cela, les boutiquiers mettent en place les mécanismes

de ce qu’il est maintenant convenu d’appeler :
Le Marketing Relationnel
Cette expression recouvre un ensemble d’outils et de stratégies
sophistiquées d’acquisition de clientèles qui toutes reposent sur la notion
de « recommandation d’un client par un client déjà satisfait ».
En fait, nous faisons tous du « marketing relationnel » sans le savoir.

Chaque fois que nous recommandons autour de nous les services d’un
artisan ou d’un restaurant dont nous sommes contents, nous faisons du
marketing relationnel. La différence avec ce qui se passe dans le E-
Commerce, c’est que le restaurateur ne me paye pas pour lui avoir envoyé
un nouveau client…
La rémunération du Marketing Relationnel

Dans le E-Commerce, le raisonnement est le suivant :
1. Le moyen le plus simple et le plus efficace d’assurer la croissance

est de s’appuyer sur le réseau relationnel des clients existants.
2. Comme il n’y a pas les frais de marketing de la publicité classique,
ces budgets – considérables – sont utilisés pour inciter les clients à
recommander activement et passivement.
a. Exemple « actif » : Jules dit à Marcel « Dis-donc Marcel, il faut
absolument que je te dise ce que je viens de trouver sur
Internet. Vas voir le site www. Inscris-toi gratuitement comme
visiteur, ça vaut le coup. »
b. Exemple « passif » : Marcel dit à Jules « Cela fait des
semaines maintenant que je cherche ceci et cela. Je ne suis
pas fichu de mettre la main dessus. » Marcel répond alors
« J’y pense, vas-voir sur le site de www. J’y ai vu ce que tu
cherche ».
3. Il existe beaucoup de modèles de rémunération des clients
prescripteurs utilisés par les boutiquiers E-Commerce. Distinguons-
en les deux principaux :
a. La commission unique : vous avez recommandé un client.

Vous recevez un montant convenu pour votre peine. Il peut
aussi s’agir d’un autre avantage que de l’argent : un voyage,
un produit, etc.
b. La commission récurrente : vous avez recommandé un client.
Vous recevez une petite commission (%) sur chaque achat
réalisé par ce client, sans limites dans le temps. Vous
comprendrez sans peine que c’est ce type de modèle de
commission que recherche le PRESCRIPTEUR
PROFESSIONNEL, car chaque mois il voit ses commissions
augmenter.
6. Comment gagne-t-on sa vie sur Internet ?

Il y a bien des manières de gagner sa vie grâce à Internet. Citons-en
quelques-unes :
1. Vous êtes boutiquier ? Mettez vos produits en ligne et participez à la

vague E-Commerce en tant qu’Acteur-Vendeur
2. Vous êtes informaticien ? Mettez vos compétences au service des
boutiquiers pour les assister dans leur tâche de mise en ligne.
3. Vous êtes Monsieur et Madame ToutLeMonde ? Devenez
PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL, depuis chez vous, à temps partiel
ou à temps plein.
Comment devenir PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL ?

La démarche est identique pour tous les boutiquiers qui utilisent le
marketing relationnel :
1. Découvrir l’opportunité commerciale

a. Savoir que le boutiquier www développe ses affaires par le
marketing relationnel
b. Etudier le plan d’affaire proposé par le boutiquier
i. Comment je deviens Prescripteur
1. Dois-je être moi-même Client ? C’est souvent le
cas et c’est logique puisque vous êtes censé dire
du bien du produit…
2. Quelles sont les procédures commerciales et
logistiques ?
ii. Comment je suis rémunéré
1. Comment fonctionne le « plan de compensation »,
autrement dit, quelles sont les règles de calcul de
mes commissions ?
2. A quelle fréquence suis-je payé ?
3. Comment l’argent me parvient-il ?
a. Par transfert sur compte bancaire ?
b. Par transfert sur un compte Internet
(Paypal, Moneybookers, etc.)
c. Par transfert sur une carte de débit bancaire
d. Etc.
2. Contacter des prescripteurs déjà actifs avec ce boutiquier pour être
formé et recevoir des conseils. Quel est l’intérêt de ces
prescripteurs ? Précisément de vous prescrire vous-même.
3. Vous lancer dans la collaboration effective avec ce boutiquier.
Les réseaux de PRESCRIPTEURS PROFESSIONNELS

Pour réussir en affaires, la principale clé de réussite est de savoir bien
s’entourer. C’est encore plus vrai si vous voulez développer votre affaire
de prescripteur professionnel à domicile.
Comment peut-on « s’entourer de professionnels à domicile » ? C’est

toute la magie de l’Internet : grâce aux outils PC tels que téléphonie
gratuite (logiciel Skype, par exemple), téléconférence, email, sites
Internet d’informations dédiés à la promotion et à l’information des
prescripteurs professionnels.
Sachez que la presque totalité des services fournis aux prescripteurs

professionnels sont gratuits. Oui, vous avez bien lu : gratuits. Comment
est-ce possible ? Les professionnels qui mettent ces informations à
disposition de leurs contacts réservent cela à ceux qu’ils ont eux-mêmes
recommandés aux boutiquiers. En d’autre termes, ils seront payés par une
commission provenant de l’ensemble des ventes faites par le boutiquier
aux clients qui leur sont directement et indirectement attachés.
L’intérêt du prescripteur professionnel réside dans le fait de se constituer

un réseau relationnel de plus en plus grand, certains de ses contacts étant
clients et d’autres prescripteurs de clients.
Le réseau relationnel : fond de commerce du prescripteur

Il ressort de ce qui précède que la richesse du prescripteur professionnel
se construit sur l’élargissement constant de son réseau et des réseaux de
ses contacts.
Le boutiquier qui vend ses produits veut évidemment le faire en touchant

le plus grand nombre de clients.
Le prescripteur veut évidemment enregistrer le plus grand nombre de
clients et de prescripteurs chez le boutiquier puisqu’il est commissionné
sur leurs achats.
C’est là que l’intérêt commercial du boutiquier et celui du prescripteur

professionnel convergent.
Taille du réseau relationnel du prescripteur : illimitée

Le réseau relationnel du prescripteur professionnel est illimité puisqu’il est
également alimenté par le réseau des prescripteurs qu’il a enregistré chez
le boutiquier.
Limite de rémunération d’un réseau de clients

Chaque boutiquier va définir dans ses règles de rémunération (le Plan de
Compensation) le niveau de profondeur et les % accordé à chacun de ses
niveaux.
Exemple :
Gilles inscrit Pierre, Jacques et Jean (niveau 1)

Pierre inscrit Jules (niveau 2)
Jules inscrit Marcel (niveau 3)
Marcel inscrit Josiane (niveau 4)
Josiane inscrit Françoise (niveau 5)
Françoise inscrit Bernard (niveau 6)
• On dit que Gilles a inscrit Pierre, Jacques et Jean en première ligne

(en direct)
• Pierre, lui, a inscrit Jules qui est au 2ème niveau, par rapport à Gilles.
• Marcel est au 3ème niveau, par rapport à Gilles
• Etc.
Bien entendu, chacun des membres de ce réseau relationnel peut à son

tour agrandir son propre réseau en inscrivant d’autres clients et
prescripteurs en direct (niveau 1).
Le boutiquier va donc décider dans son Plan de Compensation quel

pourcentage il donne à chaque niveau et jusqu’à quel niveau de
profondeur il donne des commissions.
Il est important que le prescripteur professionnel connaisse bien le Plan de
Compensation de chaque boutiquier avec lequel il collabore, car chacun a
ses particularités. D’où l’importance pour le prescripteur de s’appuyer sur
un réseau préexistant et de bénéficier de l’effet de levier que cela
représente.
7. PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL – pour vous ?

Comme tous les métiers, celui de PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL a ses
avantages et ses contraintes. Passons-en quelques-uns en revue.
Ce qu’est un « PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL »

• C’est un métier nouveau et passionnant.
• C’est une possibilité de reconversion professionnelle ouverte à tous,
sans distinction.
• C’est un objectif motivant que chacun peut se fixer, quelque soit sa
situation personnelle (je connais une personne qui s’est lancée en
étant à l’assistance publique dans le but de s’en sortir enfin).
• C’est une opportunité qui ne se représentera plus dans sa forme
actuelle avant longtemps. Comme souvent dans la vie, les premiers
sont ceux qui profitent le plus…
Ce que n’est pas un « PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL »

• Ce n’est pas oreiller de paresse. On gagne de l’argent si on travaille,
comme dans n’importe quel autre job.
• Ce n’est pas un système de gain d’argent rapide et facile. A part la
loterie – avec toute l’incertitude qui va avec – cela n’existe pas ou
c’est illégal.
Avantages
• Travailler chez soi, sans avoir à se déplacer.
• Horaires de travail libres.
• Pas de charges d’infrastructure (le PC et ce qui va avec est déjà
opérationnel).
• Pas de loyer supplémentaire.
• Rémunération qui augmente chaque mois pour atteindre au bout de
quelques temps des niveaux que peu de gens pourraient espérer
dans leur profession de base.
Inconvénients
• Le revenu n’étant pas fixe, il n’est pas possible de se lancer dans
cette activité sans disposer de réserves suffisantes ou DE LE FAIRE
D’ABORD COMME ACTIVITÉ ACCESSOIRE.
Qualités personnelles indispensables

• Se fixer des objectifs et les atteindre en se motivant soi-même.
• Aimer travailler avec son PC comme seul vis-à-vis dans le bureau.
• Aimer travailler avec d’autres personnes à travers les outils de

communication du PC.
• S’intéresser au commerce et aux opportunités d’affaires et aimer les
étudier.
• Accepter de prendre le temps nécessaire pour se former, car il s’agit
bel et bien d’une reconversion professionnelle si vous le faites
sérieusement.
8. Quelles perspectives pour vous ?

Si vous êtes arrivé à ce stade de votre lecture – permettez-moi de vous
en remercier – c’est que vous avez senti quelque chose d’important pour
vous, « entre les lignes ».
Qu’allez-vous faire maintenant ? Vous pouvez :
1. Retourner à votre quotidien sans vous retourner et c’est bien ainsi.

Chacun fait sa vie comme il l’entend.
Acceptez toutefois d’avoir – peut-être – des regrets dans quelques
années. « Si j’avais » ne vous servira pas à rattraper le temps. Tout
au plus pourrez-vous démarrer quand la très grande masse le fera,
diminuant d’autant vos chances de réussir à développer quelque
chose de grand.
2. Réfléchir et réfléchir encore. Le temps passera et pourtant pour
vous, rien ne se passera.
3. AGIR de suite, sans tergiverser. Le train passe. La lame de fond se
prépare. C’est maintenant que tout se joue. Si vous avez ce
sentiment, allez-y.
Suggestions pour agir maintenant
1. Affiliez-vous à un « club d’affaires » qui regroupe des

PRESCRIPTEURS PROFESSIONNELS et suivez quelques
téléconférences d’initiation au métier. C’est un peu comme si vous
suiviez une séance d’orientation professionnelle.
2. Etudiez les plans d’affaires de quelques boutiquiers E-Commerce qui
ont bonne réputation et qui permettent vraiment de lancer une
affaire à domicile. Pensez aussi au fait que vous devez toujours
pouvoir quitter un boutiquier si son offre ne vous convient pas.
Étant moi-même, PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL, je mets volontiers un

ensemble d’informations et de documentations de boutiquiers à votre
disposition. Vous pourrez les étudier tout à votre aise avec l’aide d’un
PROFESSIONNEL.
Faites-moi connaître votre intérêt et je vous aiderai à vous lancer. Vous

pourrez vous appuyer sur mes propres réseaux et autres clubs de
prescripteurs.
MON MÉTIER CONSISTE À FAIRE VOTRE SUCCÈS

CAR VOTRE SUCCÈS FAIT LE MIEN !
En conclusion
« La journée appartient ceux qui se lèvent tôt », dit l’adage populaire.
E-Commerce est le début d’un nouveau débouché d’affaire qui concerne le

« village global » auquel nous appartenons vous et moi, bon gré, mal gré.
Vous pouvez rester sur le quai et regarder passer le train.
Vous pouvez rester indifférent à la lame de fond (tsunami) qui va secouer

le monde commercial.
Vous pouvez aussi monter dans le train.

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Bien Cordialement,
Christian WYSS

Votre Affaire Sur Internet

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Votre affaire

Auteur : Christian WYSS

• Qu’est-ce qu’une « Affaire sur Internet » ?

Vous êtes-vous posé ces questions ?

Table des matières

Je ne me risquerais pas à répondre trop hâtivement. La réalité vécue par

Vous cherchez du boulot ? Bien. Quel âge avez-vous?

- à 20 ans, on vous reproche votre "inexpérience"

… et on devra travailler plus longtemps !

BON, ET ON FAIT ÇA COMMENT ?

J’ai été personnellement confronté à la situation vécue par beaucoup de

Nous sommes de plus en plus nombreux à chercher des solutions

Je vous souhaite une bonne lecture, pleine d’idées et de découvertes

C’est ce que je vous souhaite de tout cœur.

• Le PC avec sa pléthore de périphériques

Aujourd’hui, le monde entier est interconnecté à un gigantesque réseau

Cet état de chose a déjà profondément bouleversé nos sociétés. Le monde

Les experts parlent de ces changements macroéconomiques comme d’une

Comment, dès lors, utiliser la phase de transition que nous traversons ?

La phase de transition est en cours, en ce moment-même. Lorsqu’elle sera

1. Commerce traditionnel vs commerce Internet

Arrêtons-nous plutôt sur un phénomène économique qui a pris naissance il

E-Commerce tient pour « commerce électronique », autrement dit pour

Le commerce électronique a donné naissance à une redéfinition des

Le E-Commerce poursuit bien évidemment exactement le même but que

Mais alors, qu’est-ce qui est en train de changer ?

2. Commerce traditionnel et E-Commerce

Votre succès dépendra aussi de votre capacité à faire venir la clientèle

Pour doper vos ventes et accélérer la pénétration du marché, vous décidez

Qu’est-ce qu’une « boutique Internet » (site Internet E-commerce) ? C’est

Le client se rend dans un magasin virtuel par le moyen de sa console

Qui ouvre une « boutique en ligne », comme on dit ? Généralement, les

IL LANCE UNE VERSION E-COMMERCE DE SON AFFAIRE PARCE QU’IL EST

Utopique, dites-vous ? Voilà ce que démontrent les chiffres : en 2005, le

D’ici à quelques années, il ne sera plus possible pour un commerçant de

Et comment s’est présenté l’année 2006 pour la boutique E-Commerce de

Le modèle à suivre pour les commerçants suisses ?

Le 4 octobre 2007, SwissTXT publiait le communiqué suivant :

Le Shop.ch, supermarché en ligne de Migros, poursuit sa croissance.

3. En quoi êtes-vous concerné ?

Saviez-vous qu’en Suisse, 3 Internautes sur 5 ont déjà effectué au moins

Et vous ? Probablement aussi.

En tant que PRESCRIPTEUR

Ce modèle classique n’est évidemment plus possible dans le E-Commerce

Le quincailler se trouve donc confronté à une difficulté nouvelle : comment

La réponse – comprise et appliquée concrètement – apportée par les plus

Comprenez-vous les implications de cette mutation au niveau mondial ?

Mesurez-vous pleinement, Chère Lectrice, Cher Lecteur, ce que cela

recommandation imprimés à la fin d’un catalogue de vente par

1) en tant que consommateur

C’est ce rôle du Client converti en « fournisseur d’affaires » qui, à mon

C’est là précisément une opportunité nouvelle pour les personnes qui

Le boutiquier E-Commerce finance des mesures incitatives qui vont

4. E-Commerce – VOTRE opportunité !

En ce moment-même, que vous en soyez conscient ou non, une mutation

C’est MAINTENANT le moment où l’énergie du changement s’accumule.

Dans peu de temps, elle sera libérée et des millions de boutiquiers à

Voilà où réside votre opportunité : DEVENIR PRESPCRIPTEUR

5. PRESCRIPTEUR PROFESSIONNEL, c’est quoi ?

Les boutiquiers E-Commerce savent pertinemment qu’un Client n’est pas

Tenant compte de cela, les boutiquiers mettent en place les mécanismes

En fait, nous faisons tous du « marketing relationnel » sans le savoir.

La rémunération du Marketing Relationnel