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Uploaded by www.tradingpithistory.com
The original documents were provided by Mr. Dean Mouscher, a fluent
French speaker and former CBOT pit trader, who helped establish trading
floor protocol at the inception of MATIF. Mr. Mouscher also helped to create
signals to represent different participants such as brokerage houses and local
traders. These supplemental participant signals are not shown in this
document but can be viewed at the MATIF gallery:
https://tradingpithistory.com/hand-signals/participants-matif/

MAT IF

CC IF P

DIFFUSION

:HAM8RE OE CQMPE .... SATI0!'-4 DES iNSTRU~'1ENTS F1NANC:ERS OE PARIS

INTRODUCTION

Pour transmettre des ordres et des informations precises et rapides entre les boxes et le. groupe de negociation,
les negociateurs sur le parquet du MATIF utilisent des
gestes qui engagent l'avenir.
Corn;us specialement pour repondre aux besoins particuliers de ce marche ala criee, ils garantissent l'information
et la confirmation des ordres sur le Pit en etant siirs et
precis.
Ce soot les plus efficaces des messages visuels et servent en cela les exigences de rapidite des operations d'arbitrage par exemple.
Enfin, ils evitent les deplacements inutiles sur le site,
source d'incidents et de pertes de temps.
Eprouves par une pratique de quinze ans sur les marches de Chicago, ils soot un mode de communication efficace indispensable au metier de negociateur qui est le votre.

INDEX:

I LA SYNTAXE : 3 REGLES FONDAMENTALES

p. 5

A) La difference de formulation entre le message d'achat


p. 5
et le message de vente.
B) La position des paumes.

p. 5

C) La difference entre prix et quantite.

p. 5

II LE VOCABULAIRE
A) Les quantites.

p. 6

B) Les prix.

p. 6

C) Les mois d'echeance.

p. 9

D) Les signaux manuels relatifs aux marches


et a !'examen des ordres.

p. 11

E) Les signaux manuels relatifs aux options.

p. 11

III LA PRONONCIATION

p. 11

IV RAPPEL

p. 11

LA GESTUELLE DE NEGOCIATION
La gestuelle de negociation est une langue et est, a ce titre, soumise aux memes
imperatifs c'est pourquoi nous utiliserons souvent le verbe signer equivalent gestuel du
verbe parter. On trouvera en effet dans ce langage une syntaxe, un vocabulaire et meme
une prononciation. C'est un systeme de communication aise et efficace soumis a
quelques regles simples mais indispensables a la bonne comprehension du message
transmis.

I. LA SYNTAXE : 3 REGLES FONDAMENTALES

A. Lorsque l'on formule un message d'achat, on donne le prix avant la quantite ce


qui se traduit oralement par la phrase :
"Je paye prix pour quantite"
Lorsque l'on formule un message de vente, on donne la quantite avant le prix ce qui
se traduit oralement par la phrase :
"J'ai quantite a prix"
Par exemple : pour une quantite de dix et un prix de vingt, on dira :
Pour un achat : je paye vingt pour dix
Pour une vente: j'ai dix a vingt.

B. Lorsque l'on formule un message d'achat, la paume des mains est toujours
tournee vers l'interieur c'est-a-dire vers soi.
Lorsque l'on formule un message de vente, la paume des mains est toujours
tournee vers l'exterieur c'est-a-dire vers l'interlocuteur.

C. Lorsque l'on signe un chiffre, ii faut que la difference entre un chiffre designant
un prix et un chiffre designant une quantite soit bien nette.
C'est pourquoi lorsque l'on exprimera une quantite les mains seront en contact
avec le corps ; soit avant le visage, les bras oil le sommet de la tete.
Un prix les mains seront devant le corps au bout du bras tendu ou semi-tendu.
REMARQUE : La combinaison de ces trois regles impliquent que les mouvements
de vos mains, lorsque vous ..iITT!erez un message, suivront toujours !'orientation
de la paume.
Par exemple pour un achat, la paume est tournee vers soi, le prix se fait avant la
quantite et apres avoir signe le prix devant le corps on rapproche la main au contact
du corps pour signer la quantite. Ce mouvement suit l'orientation donnee par la
paume de la main.
Pour une vente le mecanisme est exactement inverse. la paume est tournee vers
l'interlocuteur, la quantite se fait avant le prix et a pres avoir filgne la quantite au
contact du corps on eloigne la main devant le corps pour filgner le prix. Ce
mouvement suit aussi l'orientation donnee par la paume de la main.

II. LE VOCABULAIRE:
La gestuelle de negociation est par definition un langage visuel c'est pourquoi vous
trouverez avec chaque partie de ce lexique une planche photo correspondante.

A. LES QUANTITES
Al Les unites de 1 a 9. cf planche photo n 1 et 1 bis
Les doigts de la main touchent le menton.

+La main est verticale pour les chiffres de un cinq


- un : l'index est tendu et vient toucher le menton, Jes autres doigts soot replies,
- deux : )'index et le majeur soot tendus et touchent le menton, Jes autres doigts
sont replies,
- trois : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts soot tendus,
- quatre : Jes quatre doigts soot tendus, le pouce replie se place dans la paume de la
main,
- cinq : Jes cinq doigts soot tendus.

+La main est horizontale pour les chiffres de six neuf


- six : )'index est tendu, Jes autres doigts soot replies,
- sept : )'index et le majeur sont tendus, Jes autres doigts sont replies,
- huit : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts soot tendus,
- neuf : Jes quatre doigts sont tendus, le pouce replie se place dans la paumme de la
main.
A2 Les dizaines de 10 a 90 : cf planche photo n 2 et 2 bis
Jes doigts de la main touchent le front
+de dix a cinquante : la main est verticale, Jes doigts tendus
- dix : l'index est tendu, Jes autres doigts soot replies,
- vingt : )'index et le majeur soot tendus, Jes autres doigts soot replies,
- trente : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts sont tendus,
- quarante : Jes quatre doigts soot tendus, le pouce replie se place dans la paume de
la main, .
- cinquante : Jes cinq doigts soot tendus.

+de soixante quatre-vingt-dix : la main est horizontale doigts tendus viennent


toucher la tempe,
- soixante : )'index est tendu, les autres doigts soot replies.
- soixante-dix : )'index et le majeur sont tendus, Jes autres doigts soot replies,
- quatre-vingt : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts soot
tendus,
- quatre-vingt-dix : Jes quatre doigts soot tendus, le pouce replie se place dans la
paume de la main.

A3 Les centaines de 100 a 900 : cf planche photo n 3 et 3 bis


Les bras plies au coude forment une croix legerement devant soi a hauteur du torse.
Le poing du bras gauche ferme symbolise Ia main occupee par le telephone, les
fiches, le stylo, etc ... Ce sont Jes doigts tendus de la main droite qui indiquent la
centaine.

De cent a cinq cents : l'avant-bras gauche est a l'horizontale, l'avant-bras droit a


la verticale. Les doigts de la main droite sont tendus a la verticale.
- cent : )'index est tendu, Jes autres doigts sont replies,
- deux cents : )'index et le majeur sont tendus, Jes autres doigts sont replies,
- trois cents : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts sont
tend us,
- quatre cents : les quatre doigts sont tendus, le pouce replie se place dans la paume
de la main.
- cinq cents : Jes cinq doigts sont tendus.
+De six cents a ne.uf cents : )'avant-bras gauche est a la verticale, )'avant-bras droit
est a l'horizontale. Les doigts de la main droite sont tendus a l'horizontale.
- six cents : )'index est tendu, Jes autres doigts sont replies,
- sept cents : l'index et le majeur sont tendus, Jes autres doigts sont replies,
- huit cents : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts sont
tend us,
- neuf cents : Jes quatre doigts sont tendus, le pouce replie se place dans la paume
de la main.
A4. Les milliers de 1 000 a 9 000: cf planche photo n 4
la main se place au-dessus de la tete, le nombre de doigts tendus vient ind.iquer le ou
Jes milliers.

+De mille a cinq mille : la main est verticale,


- mille : l'index est tendu, Jes autre doigts sont replies,
- deux mille : l'index et le majeur sont tendus, les autres doigts sont replies,
- trois mille : l'index se croise avec le pouce, ces deux doigts restent plies, les autres
doigts sont tendus.
- quatre mille : les quatre doigts sont tendus, le pouce replie se place dans la paume
de la main,
- cinq mille : Jes cinq doigts sont tendus.
+De six mille a neuf mille : la main est horizontale,
- six mille : )'index est tendu, Jes autres doigts sont replies,
- sept mille : l'index et le majeur sont tendus, les autres doigts sont replies,
- huit mille : )'index se croise avec le pouce, ces deux doigts restent plies, les autres
doigts sont tendus,
- neuf mille : Jes quatre doigts sont. tendus, le pouce replie se place dans la paume
de la main.

REMARQUE : Une quantite composee de milliers, centaines, dizaines et unite


exprime en faisant, succeder le signe des milliers, puis des centaines, puis des
ctizaines, puts ctes unites dans le sens decroissant.
Mille sept-cent-onze se fera en fil.gnant tour a tour mille, puis sept cents, puis dix,
puis un.
7

B.LES PRIX
Bl. Les p_rix de 2 ticks en 2 ticks : cf P.lanche P.hoto n 5 et 5 bis
La main est dressee au bout du bras tendu a l'horizontale. Les doigts sont verticaux
pour les prix 10, 20, 30, 40, 50 et les doigts sont horizontaux pour les prix 60, 70, 80,
90.
B2. Les p_rix de ticks en ticks : cf P.lanche P.hoto n 6 et 6 bis
Pour faire progresser de 5 en 5, on utilise les memes gestes mais en pliant les deux
dernieres phalanges. Ainsi un prix de 10 s'exprime avec tous les doigts plies sauf
l'index tendu a la verticale et un prix de 15 s'exprime avec le meme geste sauf que
l'index est a moitie plie.

Planche n 7

REMARQUE 1 : Pour exprimer un prix de cinq on utilise la main avec tous les
doigts tendus a la verticale, c'est-a-dire que l'on utilise le meme _i@e que pour un
prix de cinquante. Normalement la realite du marche exclut tout risque de
confusion. Cependant, en cas de marche tres agite, pour un prix de 5 on peut faire
d'abord un zero (represente par le pouce formant un cercle avec les autres doigts
joints) puis cinq, ce qui elimine la possibilite de confusion.
REMARQUE 2 : Pour exprimer un prix de figure on utilise le poing ferme au bout
du bras tendu.

B3 . Pour exp_rimer un prix en entier :


Les options rendent necessaire de donner des prix comp lets 102, 86, 92 etc ... Pour
signer ce genre de prix, on le fait toujours loin du corps mais en tirant le premier
chiffre vers le bas de la main.
Par exemple 92 se fera, en faisant le signe de quatre-vingt dix puis en le
horizontalement vers le bas de la main et en faisant ensuite le signe de 2.

depla~ant

Pour exprimer des prix superieurs a cent on fait le signe zero puis on tire le signe des
dizaines et enfin on fait le signe des unites.
Par exemples 114 se fera en faisant d'abord le signe zero (le pouce forme un cercle
avec les autres doigtsjoints), puis en faisant le signe dix que l'on tirera verticalement
vers le bas et enfin en faisant le signe quatre.

B4. Pour exprimer un prix comprenant des chiffJ"eS ap_res la virgule :


On filgne d'abord le nombre avant la virgule, puis l'index tendu dessine dans une
rapide virgule dans l'espace devant lui avant de signer le second nombre.

che n 7

e C. LES MOIS D'ECHEANCES :


- MARS : l'index et le majeur de la main droite courent sur l'avant-bras gauche,

- JUIN : tousles doigts de la main droite sont replies


l'auriculaire diriges vers le sol,

al'exception de l'index et de

- SEPTEMBRE : tous les doigts de la main droite sont replies


l'index et de l'auriculaire diriges vers le ciel,

a l'exception de

- DECEMBRE : tous les doigts sont replies a l'exception du majeur qui vient se
croiser sur l'index, ces deux doigts sont tendus.

iche n 8

e D. LES SIGNAUX MANUELS RELATIFS AU MAR CHE


ET A L'EXECUTION DES ORDRES :
- Que fait le marche ?
La main verticale doigts serres se place plusieurs fois et alternativement paume et
dos face a l'interlocuteur.
- La demande est tres forte
La main est verticale, les doigts sont tendus, on la tire fortement vers soi, la paume
en sa direction.
- L'offre est tres forte
La main est verticale, les doigts sont tendus, on la pousse fortement vers l'interlocuteur, la paume est tournee vers l'exterieur.
- Lescorsvontchanger
La main ou les doigts indiquant les cours s'agitent de gauche
verticale, et du haut vers le bas lorsqu'elle est horizontale.

nche n 9

a droite si la main est

- Ordre stop
Le poing droit vient frapper la paume de la main gauche.
- L'ordre a ete integralement execute
Le poing est serre au bout du bras tendu devant soi, le pouce est leve.
- L'ordre ne passe pas
Le poing est serre au bout du bras tendu devant soi, le pouce est baisse.
- L'ordre est en train de passer, on y travaille
L'index de la main droite vient decrire plusieurs cercles autour de la tempe droit,e.
- Combien ? (concerne une quantite)
La main droite a l'horizontale vient toucher le sommet de la tete et s'eteve au-dessus
de celle-ci a plusieurs reprises.
- Total (concerne une quantite)
La main tendue a l'horizontale vient se placer au-dessus de l'autre a la verticale, les
doigts sont joints et tend us de fa~on a former un T.
- Seulement (concerne la quantite)
Les deux mains sont reunies devant soi, les paumes tournees vers son interlocuteurs,
elles s'ecartent l'une de l'autre vers Jes cotes.

Planche n10

Planche n 11

Planche n 12

- ]e verifie
L'index de la main droite decrit un V dans l'espace devant soi.
- Le premier ordre s'il est passe annule le second
Faire le geste correpondant au zero puis celui du call et enfin celui du zero suivi des
2 ordres en question (en anglais : "one cancels the other").
- Annulez
La main avec les doigts tendus, passe vivement a l'oblique le long du cou comme
pour trancher celui-ci et ce 2 ou 3 fois.
- J'ai un probleme (1)
L'index tendu de la main droite vient se poser sur la carotide.
- J'ai un probleme (2)
On tire sa cravate vers le haut
- Repetez, je ne comprends pas - Alors ? Les avant-bras releves de part et d'autre du buste, le visage mime !'interrogation et
l'etonnement.
- Donnez le chiffre en entier
La main, poing ferme, fait le geste de tirer sur un signal d'alarme de train.
- Traitez au marche
Le bras replie, main a l'horizontale et paume vers le bas, se detend vers l'interlocuteur.
- Montez les cours
Le pouce dresse fait une suite de mouvements ascendants avec le bras plie vers soi.
- Baissez les cours
le pouce tendu vers le bas fait une suite de mouvements descendants avec le bras plie
vers soi.
- Annulation d'un ordre
Le tranchant de la main vient frapper le cou.
- Vous avez un tick de discretion
Le pouce et !'index de la main droite viennent tirer le lobe de l'oreille droite vers le
bas.
- Peu demande ou peu offert
Le pouce touchant l'index dessine une ligne droite horizontale imaginaire.
- J e ne fais rien
Mimer le geste de "l'ordre est en train d'etre execute" suivi du geste indiquant le
zero.
- Les cours sont en train de baisser
La main, paume face a soi, oscille de droite a gauche.
- Les cours sont en train de monter
La main, paume face a l'interlocuteur, oscille de droite a gauche.
- Repetez
L'index tendu parallele au corps et devant la bouche fait une suite de cercles.
- Les spreads
les deux bras devant soi, les mains sont l'une contre l'autre a l'horizontale, les doigts
sont tendues et reunis au-dessus du pouce. Les deux mains s'ecartent alors l'une de
l'autre vers les cotes en trac;ant une droite horizontale puis l'on indique les mois.

Planche n 13

eE. LES SIGNAUX MANUELS RELATIFS AUX OPTIONS


- Call : la main se situe devant soi a l'horizontale, les doigts soot serres a
l'exception du pouce qui ecarte fait former un ca la main.
- Put : la main va de l'avant, le poing est ferme.
- "Strangle" : La main vient se placer autour de la gorge comme pour simuler
l'etranglement.
- "Straddle" : Les deux mains jointes forment la lettre Va l'ei:ivers.
- Butterfly : les avant-bras releves a cote du corps, les mains battent au bout du
poignet, on fait ensuite les trois prix d'exercices concernes
- Condor : les bras tendus de chaque cote du corps battent comme pour imiter un
oiseau, on fait ensuite les prix d'exercices concernes.

III. "LA PRONONCIATION"


N'oubliez jamais que vous etes en presence d'un langage visuel destine a
communiquer a distance. II est done necessaire que vos gestes soient toujours tres
nets.
Les doigts doivent etre bien tendus et bien ecartes pour permettre aux nombres
d'etre clairement lisibles meme de loin.
Lorsque vous signez des centaines pour les quantites faites vos croix bien a
l'equerre pour eviter qu'une croix trop en diagonale n'amene a des confusions
entre cent et six cents ou deux cents et sept cents, etc ...
Lorsque vous filgnez un message et en particulier des quantites necessitant des
centaines, des dizaines et unites, vous devez essayer de garder un rythme constant
entre vos differentes informations pour eviter par exemple que votre interlocuteur
ne considere trop tot que le message est fini.
Essayer de garder vos signes constament dans un espace toujours identique afin
d'eviter que les gestes trop amples ne sortent du champ visuel de votre interlocuteur.

IV. RAPPEL
II existe trois regles fondamentales :
- concernant l'ordre des donnees
J e paye prix pour quantite
J e vend quantite a prix
- concernant la position des paumes
Achat : les paumes sont tournees vers l'interieur
Vente: les paumes sont tournees vers l'exterieur
- concernant la differenciation entre prix et quantites
Les prix : la main est loin au devant du corps
Les quantites : la main est au contact du corps

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CHAMBRE OE COMPENSATION DES INSTRUMENTS FINANCIERS OE PARIS