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Délégation : Hencha
Région : sidi hssan belhaj
Gouvernorat : Sfax.
SOMMAIRE
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1. PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE L’EXPLOITANT AGRICOLE......................................................................................................................................2
2. L’HISTOIRE DE L’ENTREPRISE.................................................................................................................................................................................3
3. L’ENTREPRISE, SES ACTIVITÉS ET SON ENVIRONNEMENT.....................................................................................................................................4
4. PLAN DE LOCALISATION DE L’ENTREPRISE, DE SES ACTIVITÉS, DE SES PARTENAIRES….......................................................................................7
5. SCHÉMA GÉNÉRAL DE FONCTIONNEMENT DE L’ENTREPRISE...............................................................................................................................9
6. ANALYSE TECHNICO-ECONOMIQUE DE L’ACTIVITÉ OU DU SERVICE RENDU DE L’ENTREPRISE.........................................................................10
6.1. Activité 1 : Production des olives à huile..........................................................................................................................10
Les performances technico-économiques de l’activité ou du service rendu.....................................................................................10
Analyse de l’activité ou du service rendu et identification des actions d’amélioration.......................................................................13
7. 7.DIAGNOSTIC ECONOMIQUE ET FINANCIER GLOBAL DE TOUTES LES ACTIVITES DE L’ENTREPRISE.................................................................13
Marges par activités, calcul de l’EBE et de la marge de sécurité....................................................................................................14
Tableaux des immobilisations de l’entreprise.............................................................................................................................15
Situation financière et patrimoniale de l’entreprise.....................................................................................................................16
Analyse de la situation économique et financière de l’entreprise...................................................................................................17
8. ANALYSE DE LA SITUATION DE L’ENTREPRISE (Matrice SWOT)..........................................................................................................................18
9. DU CONSTAT A L’ACTION.....................................................................................................................................................................................19
10. FORMULATION DES OBJECTIFS, ACTIONS ET RESULTATS ATTENDUS POUR L’ENTREPRISE...............................................................................20
11. PLAN DE CONSOLIDATION ET DE DÉVELOPPEMENT : PRIORISER LES ACTIONS VALIDÉES.................................................................................22
12. PLAN D’ACTIONS DE L’ENTREPRISE ET PLAN D’INTERVENTION DE L’ACCOMPAGNATEURPOUR LES OBJECTIFS OPERATIONNELS DE LA
PREMIERE ANNEE........................................................................................................................................................................................................24
Plan d’actions de l’entreprise...................................................................................................................................................24
Plan d’intervention de l’accompagnateur...................................................................................................................................26
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1. PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE L’EXPLOITANT AGRICOLE
Nom et prénom Mohamed Ammar
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2. L’HISTOIRE DE L’ENTREPRISE
Description schématique de l’histoire de l’entreprise
Dates
Quoi : la situation, les changements, ce qui s’est passé, … Pourquoi : les raisons du changement
clés
En 1982, le père a acquis un terrain de 12 hectares dans la région de
CREATION
Electrification du puit (compteur STEG pompage) 1999 Pour alimenter les pompes
Pour assurer le labour, l’irrigation et les traitements
Achat d’un tracteur 85 chevaux avec ses accessoires 2008
des oliviers
CREATION
APRES LA
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3. L’ENTREPRISE, SES ACTIVITÉS ET SON ENVIRONNEMENT
Environnement externe
Partenaires TK +
Fournisseurs Milieu Marchés Clients Concurrents
financiers
Partenaires techniques : L’exploitation est située
Société les amis
CRDA Sfax dans la zone Hencha dont
de l’agriculteur
Partenaires financiers : la région est caractérisée Les producteurs d’olives
à Sidi Bouzid Marché local à Huileries situées à
APIA Sfax par un climat semi-aride à huile à échelle
(intrants et proximité proximité
sec et chaud, une très régionale et nationale
équipements
bonne qualité d’huile
d’irrigation)
d’olives.
Sources de
Main d’œuvre Matériel et équipement Aménagement et bâtiment
financement
Saisonnière : Pompe puit puissance 2 cv Abri moteur 12 m² ; Autofinancement
5 (taille et Pompe bassin 3 ch
récolte) Tracteur 85 chevaux
Familiale : 3
Bassin 50 m³
Pulvérisateur 400l
Puits
Débit 1.5l/s
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Salinité : 2g/l
Activités (productions, services, autres, …) Organigramme et mode de gestion
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4. PLAN DE LOCALISATION DE L’ENTREPRISE, DE SES ACTIVITÉS, DE SES PARTENAIRES…
Localisation du siège, des sites où se mènent les activités, des parcelles de production, des bâtiments, des membres, des
partenaires, des marchés, des éléments de paysage…(avec une estimation des distances)
Les coordonnées géographiques de l’exploitation agricole :35°11’22’’N10°46’39’’E
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Puit Oliviers
Basin
Maison
rurale
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5. SCHÉMA GÉNÉRAL DE FONCTIONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Description schématique des activités menées et de leurs liens (par des flèches)
IRRIGATION d’appoint
TRAVAIL DU SOL TAILLE
1 puits ENERGIE
(main d’ouvre
Salinité : 2 g/l STEG
familiale) Taille d’entretien Olivier âgé :
Débit du puits : 1.5l/s (Courant agricole)
4 fois/an 1 fois/an (Après la récolte)
Production végétale
Culture de l’olivier
OLIVIER
ECARTEMENT
Chemlali
200 pieds en total 24m*24 m Récolte Olives
Main d’œuvres Huilerie
occasionnelles (3 hommes et
1 femme)
1.2 tonnes en total
3.3 dinars / kg
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6. ANALYSE TECHNICO-ECONOMIQUE DE L’ACTIVITÉ OU DU SERVICE RENDU DE L’ENTREPRISE
6.1. Activité 1 : Production des olives à huile
3.3dt/kg
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Les opérations techniques clés
Quantité
Nom et quantité
Présentation Nom des Période de main
d’intrants
opérations d’œuvre
consommés
(HJ)
Changement
en mode de Durant toute l’année 100 litres 8HJ
Augmentation Irrigation
conduite en carburant
de la
irrigué
1982 production
(irrigation
La vente des Décembre 40HJ
d’appoint) en Récolte
olives
1998
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Calcul de la marge brute, marge directe et autres indicateurs de l’activité
Les produits de l’activité : Les charges opérationnelles de l’activité :
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Analyse de l’activité ou du service rendu et identification des actions d’amélioration
Les points forts Les points à améliorer
Bon prix de vente des olives (3.3DT/kg)
Les opérations sont majoritairement réalisées par main d’ouvre Le rendement des oliviers est faible (0.1t/ha)
familial (Hassan, Lotfi, Fathi) Système d’irrigation
Les charges opérationnelles sont optimisées (2890dt / 12 ha) Développement végétatif des oliviers
Bonne qualité d’eau d’irrigation (salinité 2g/l)
Pistes de solutions pour améliorer les performances technico-économiques de l’activité ou du service rendu
Problématiques clés et prioritaires Actions concrètes
La méthode irrigation d’appoint n’est pas suffisante pour le besoin
Installer un système d’irrigation goutte à goutte
en eau des oliviers
Un développement végétatif faible Recours à un expert pour avoir un programme de fertilisation
Absence d’amendement de fertilisant adéquat suite à la réalisation des analyses en eau en sol et foliaire
Taille de fructification inappropriée Appliquer une taille de fructification adéquate.
Intensification de la parcelle par des nouveaux oliviers
Faible rendement de production (0.1T/ha)
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7. 7.DIAGNOSTIC ECONOMIQUE ET FINANCIER GLOBAL DE TOUTES LES ACTIVITES DE L’ENTREPRISE
Marges par activités, calcul de l’EBE et de la marge de sécurité
Charges En % de la marge
Nom de l’activité Produit brut total Marge Brute
opérationnelles brute totale
Oliviers a huile 3927 DT 2890 DT 1037 DT 100%
TOTAL 3927DT 2890 DT 1037 DT 100%
- Autofinancement des 0
investissements 0
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Tableaux des immobilisations de l’entreprise
Valeur Durée de vie
Foncier/ Plantations/ Matériel/ Année Amortissement Valeur Résiduelle
d’acquisition Durée de Vie restante
Équipements / Bâtiments/ Infrastructures acquisition annuel (actuelle)
(théorique)
Logement rural 1982 Amorti 20 ans 0 0 0
Abri moteur 1998 Amorti 20 ans 0 0 0
Bassin 1998 Amorti 15 ans 0 0 0
Tracteur 2008 Amorti 6 ans 0 0 0
Pulvérisateur 2008 Amorti 6 ans 0 0 0
Charrues 2008 Amorti 6 ans 0 0 0
Citerne 2008 Amorti 6 ans 0 0 0
Puits 1998 Amorti 15 ans 0 0 0
Montants totaux 0 0 0
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Situation financière et patrimoniale de l’entreprise
ANNEE ANNEE
ACTIF PASSIF
2021 2021
Total Immobilisations = A 330000 Capitaux propres = F 334000
Disponibilités = D 4000
Fonds de Roulement = K
4000
= (F + G – A ) ou bien (B + C + D – H –I)
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Analyse de la situation économique et financière de l’entreprise
N° Indicateurs Analyse des indicateurs Actions / pistes d’améliorations
RENTABILITE
Améliorer la production des oliviers (en
La marge brute globale de l’activité est faible. Cette activité appliquant les bonnes pratiques agricoles ).
Marge brute globale (MBG)
1 est considérée non rentable par rapport à l’activité de
= Somme marge des activités production des olives en irrigué.
Excédent Brut d’Exploitation L’EBE est négatif donc la marge brute globale ne couvre pas Augmenter la production et ainsi la marge
(EBE) les charges de structure. Par conséquent, on n’a pas une brute, investir de plus dans l’activité olivier
2 =MBG - charge de structure marge de sécurité. Ceci engendre le non recouvrement des irrigué par un système d’irrigation goutte à
(hors amortissement et frais besoins familiaux (prélèvements familiaux) et non la goutte à travers des apport personnels pour
possibilité de faire des nouveaux investissements améliorer sa rendement
financiers)
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8. ANALYSE DE LA SITUATION DE L’ENTREPRISE (Matrice SWOT)
Les points forts Les points à améliorer
d’olive
La main d’œuvre est peu disponible
L’augmentation des prix de vente des oliviers
Le changement climatique (la sécheresse)
La loi d’investissement encourageante (Subvention
Le vole
de l’état)
9. DU CONSTAT A L’ACTION
LES POINTS CLES DE L’ANALYSE LES OBJECTIFS OPÉRATIONNELS DE
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RELATIFS A LA CONSOLIDATION DE L’ENTREPRISE CONSOLIDATION
L’insuffisance d’eau pour irriguer toute la parcelle 4) Installation d’un nouveau sondage
Développer le système d’irrigation du reste de l’exploitation 5) Installation d’un système d’irrigation goutte
à goutte
La faible densité de plantation du reste de l’exploitation 6) Intensification du reste de la parcelle
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OBJECTIF GÉNÉRAL DE CONSOLIDATION :
Amélioration de la rentabilité de 6
hectares l’exploitation
ACTIONS VALIDÉES À METTRE EN ŒUVRE ACTIONS VALIDÉES À METTRE EN ŒUVRE ACTIONS VALIDÉES À METTRE EN ŒUVRE
Préparer le sol Faire l’étude hydraulique
Recours à un expert de fertilisation
Choisir la densité de plantation et les variétés
Adopter un programme d’irrigation adéquat Acheter du matériel d’irrigation goutte à goutte
adéquates
Contacter un Spécialiste de Taille Tracer et planter des jeunes oliviers Poser du système d’irrigation goutte à goutte
ACTIONS VALIDÉES À METTRE EN ŒUVRE ACTIONS VALIDÉES À METTRE EN ŒUVRE ACTIONS VALIDÉES À METTRE EN ŒUVRE
Faire prospections électrique Réaliser une étude hydraulique Préparer la sol
Choisir la densité de plantation et la variété
Créer un sondage Acheter du matériel d’irrigation goutte à goutte
adéquate
Raccorder le deuxième sondage avec le bassin
Poser du système d’irrigation goutte à goutte Tracer et planter des jeunes oliviers
existant
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Recours à des experts au niveau de prospection
Achat du matériel premiers choix Choisir le moment favorable pour la plantation
électrique et forage
Avoir une capacité financière Suivi les travaux d’installation
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OBJECTIF GÉNÉRAL DE DEVELOPPEMENT :
Développement du reste de la superficie (6 hectares)
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12.PLAN D’ACTIONS DE L’ENTREPRISE ET PLAN D’INTERVENTION DE L’ACCOMPAGNATEURPOUR LES
OBJECTIFS OPERATIONNELS DE LA PREMIERE ANNEE
Ressources
Objectif nécessaires Calendrier des travaux en mois de l’année :
opérationnel Actions Résultats
Tâches du Responsa Conditions (financières
(À réaliser par attendus /
client ble de réussite ,
le client) indicateurs
matérielles 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
humaines)
Amélioration Prendre le
Recherche Contractualisati
l’itinéraire Exploitant temps, voire Honoraire
d’un expert on
technique plusieurs profils
Réalisation
du
Programme de Engrais de bon
Un programme programme Expert
fertilisation qualité
Honoraire
de fertilisation de
adéquat le long fertilisation
de tout le cycle Prendre le
Achat des
Exploitant Des engrais temps, voire Honoraire
engrais
plusieurs devis
Evaluation
Accompagna Rapport Evaluateur
de la
teur d’évaluation connaisseur
performance
Un programme Evaluation
Rapport Spécialiste
d’irrigation des besoins Spécialiste Honoraire
d’évaluation connaisseur
adéquat en eaux
Réalisation
Programme Besoin en eau
d’un Spécialiste Honoraire
d’irrigation disponible
programme
Evaluation Accompagna Rapport Evaluateur
de la teur d’évaluation connaisseur
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performance
Recherche Prendre le
Contractualisati
d’un Exploitant temps, voire Honoraire
on
spécialiste plusieurs profils
Engagement du
Taille Réalisation
Spécialiste Réception spécialiste et de Honoraire
de la taille
l’exploitant
Evaluation Accompagna Rapport Evaluateur
de la tâche teur d’évaluation connaisseur
Réalisation Profondeur du
Préparation de Labour
du labour Spécialiste labour Honoraire
sol profond
profond
dépasse 45 cm
Intensification Achat des
Choix des plants (suite Choix de la
des variétés Exploitant Plants Honoraire
plantations de au choix de bonne variété
adéquates la variété)
6 hectares
Réalisation
Densité de
Plantation des des travaux
Spécialiste champs 8 m* 8
Plantation
Honoraire
jeunes oliviers de aligné
m
plantation
Réalisation Recherche Prendre le
d’un étude d’un Spécialiste Rapport d’étude temps, voire Honoraire
Installation hydraulique spécialiste plusieurs profils
d’un système Achat du
Demander Matériels de Matériels de
d’irrigation matériel Exploitant Honoraire
des devis bon qualité bon qualité
goutte à d’irrigation
goutte Installation Recherche Système Prendre le
système un Spécialiste d’irrigation temps, voire Honoraire
d’irrigation spécialiste installé plusieurs profils
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Plan d’intervention de l’accompagnateur
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Page 26
ANNEXES
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ANNEXE 1 : Photos de l’exploitation agricole
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ANNEXE 2 : Photos de la restitution du diagnostic économique
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