UNIVERSITE IBN ZOHR

FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUE ECONOMIQUES ET SOCIALES

FILIERE MASTER
CONTRLE DE GESTION ET SYSTEMES DINFORMATION

ETUDE DE CAS avec Excel et

VBA
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La prvision des ventes selon la mthode

dajustement linaire : cas du modle
multiplicatif sous Excel

Prpar par :

Bakhti mohamed amine

Sous la direction de :

Mohamed HACHIMI

2016
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Introduction

A lre de la mondialisation, des phnomnes de plus en plus incorporables menacent la

prennit des entreprises. Ces derniers correspondent lincertitude du march, les
fluctuations de la demande via les changements des gots et les exigences normes de la
clientle, une concurrence acharne et internationalise etc. pour faire face ces dfis, les
entreprises doivent invitablement mettre en place des outils de gestion de lavenir en
loccurrence. La prvision est une technique permettant danticiper lavenir en utilisant des
mthodes statistiques tels que les mthodes des sries chronologiques, entre autres
lajustement linaire. Ces anticipations peuvent tre portes sur toutes les dimensions de
lentreprise telles que la rentabilit des investissements futures et les chiffres daffaires avenir
etc. en effet, tant donn que ce domaine notre tude sera porte sur la mthode de
lajustement linaire comme tant la technique la plus aboutie pour atteindre les objectifs de
prvision notamment lorsquil sagit de la prvision des ventes.
Ce rapport vise donc mettre en vidence les diffrents aspects de cette technique en optant
pour un modle multiplicatif afin de lapproprier dans un cas via lexcel.

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Les sries chronologiques correspondent lensemble des observations statistiques et
conomiques faites intervalles rguliers (anne, trimestre, mois..).
Des mthodes multiples permettant de prvoir la tendance de la srie des observations telle
que celle de lajustement linaire.

Notre tude de cas sera porte sur lajustement linaire, notamment le modle multiplicatif.
Pour rpondre aux attentes de cette tude, il nous savre trs important de suivre les tapes
suivantes :
1. Etape 1 : Dtermination de la nature du modle
Pour dterminer la nature du model, il suffit de savoir si la courbe des minima et des maxima
scartent par rapport la droite de tendance en non. Sils scartent, il sagit dun modle
multiplicatif. Sinon, le modle et additif.

Notre tude sera porte sur le modle multiplicatif.

2. Etape 2 : Dterminer lquation du modle multiplicatif

En suppose que les variations saisonnires dpendent de la tendance et on considre que

yt s'crit de la manire suivante : y t= ft St + t
Autrement dit, il scrit sous la forme de Y= ax+b.
3. Etape 3 : Dterminer le coefficient a et lordonn lorigine b
- La dtermination du coefficient a en utilisant lExcel se fait par la formule =Pente (la
plage des variables xi ; la plage des variables yi).
- Pour dterminer lordonn lorigine, il suffit dutiliser la fonction
=ORDONNEE.ORIGINE (plage de xi ; plage de yi).
La dtermination de ces deux lments, permettra de dterminer les valeurs de trend
Par exemple :

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Pour une valeur de xi = n et la valeur de Yn= an+b.

4. Etape 4 : dtermination des rapports

La dtermination des rapports permettra de dterminer les coefficients saisonniers. Ce faisant,
en divisant les valeurs observes (yi) sur les valeurs des trends (Yi) (yi/Yi).
5. Etape 5 : Calcul des coefficients saisonniers
Le calcul des coefficients saisonniers, nous ncessite de dresser un tableau sous la forme
Suivante :
Elments T1 T2 T3 T4
Anne 1 y1/Y1 y2/Y2 y3/Y3 y4/Y4
Anne 2 y5/Y5 y6/Y6 y7/Y7 y8/Y8
Anne 3 y9/Y9 y10/Y10 y11/Y11 y12/Y12
Coefficient (y1/Y1+y5/Y5+ C2 C3 C4
Saisonnier y9/Y9)/3= C1
CS normaliss C1/C=C1 C2/C= C2 C3/C= C3 C4/C= C4

En effet, la moyenne pondre de ces coefficients C= (C1+C2+C3+C4)/4 doit

imprativement gale 1. Si la moyenne est diffrente de 1, on doit calculer les coefficients
saisonniers normaliss. La moyenne de ces coefficients normaliss sera gale 1.
6. Etape 6 : la dtermination des prvisions
On lquation de la tendance est sous la forme suivante :

Y=ax+b
Et nous avons vu au niveau du tableau trois annes et quatre trimestres. Pour prvoir les
chiffres de lannee 4, il suffit de compenser a et b par leurs valeurs et x par 13 (trimestre de
lanne 4) auquels en les multipliant par les coefficients y correspondant.
Dans le cas de la prvision du premier trimestre de lanne 4, lquation sera crite de la
manire suivante :
- Y13= (a13+b) x C1
- Pour le deuxime trimestre : Y14=(a14+b) x C2
- Et ainsi de suite.

Afin de mieux comprendre les tapes, nous essayerons de rpondre ltude de cas ci-aprs
via lExcel.

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Etude de cas :
Soit la srie des observations portant sur le chiffre daffaire des trimestres de trois annes conscutives (2012,
2013 et 2014).
Ventes en milliers
Anne Rang du trimestre xi de DH (yi)
1 48
2 41
2012
3 60
4 65
5 58
6 52
2013
7 68
8 74
9 60
10 56
2014
11 75
12 78

Question :
- Prvoir les ventes des trimestres de lanne 2015.

Conclusion :
Nous avons rpondre cette question via lutilisation de lExcel. En effet, cet outil nous a
permis dpargner en termes defficacit et defficience, notamment lorsquil sagit des
calculs importantes portant sur un intervalle du temps largie. Cependant, nous navons pas
pu utiliser VBA tant donn que nous navons aucune base ni sur le concept ni sur son
utilisation.
Ci-joint un fichier Excel correspond la rponse de la question supra.

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