Exercice et solution 17B.

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Dcentralisation

Lentreprise Musicbox se spcialise dans la fabrication et la mise en march de produits

lectroniques (magntoscopes, tlviseurs, chanes stro, etc.). Sa structure administrative
comprend le sige social, un service de recherche et cinq divisions dexploitation. Chaque
division dexploitation produit et commercialise sa propre gamme de produits. On value chaque
directeur divisionnaire selon le rendement obtenu par la division sur son capital investi. Le capital
investi comprend tous les actifs dont le directeur divisionnaire a le contrle.
A la fin de 2010, le prsident reoit un rapport de la division HF portant sur une transaction
interne tre approuve.

Au : Prsident
De : Daniel Lesourd, directeur
Division HF

Ainsi que vous le savez, la division HF fabrique et vend des haut-parleurs de chanes
strophoniques. La division a une capacit de production annuelle de 45 000 units. Cette
capacit ne peut tre augmente en raison de la pnurie de main-duvre spcialise. Nous
encourons annuellement des charges fixes de 680 000 $. La marge sur cots variables dun
haut-parleur se dtaille comme suit :
Prix de vente 78 $
Cots variables de fabrication (48)
Frais de vente variables (8)
Marge sur cots variables 22 $

Notre division a rcemment perdu un client important et le volume de ventes annuel projet
moyen terme se situe 40 000 units.

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Une des divisions de Musicbox, CS, est intresse acheter de notre division des haut-parleurs
destins tre vendus avec une chane stro complte. Actuellement, la division CS achte
des haut-parleurs de qualit lgrement suprieure dun fournisseur externe 84 $ chacun. Afin
de rduire le prix de vente et daccrotre le volume de ventes, le directeur de CS songe acheter
des haut-parleurs de qualit infrieure. Actuellement, le nombre de chanes vendues slve 3
500 units par anne ; si le prix de vente dune chane stro est rduit de 680 $ 600 $, on
prvoit vendre 4 500 units. Les frais variables par chane stro slvent prsentement 460 $
(incluant le cot de 168 $ des deux haut-parleurs achets lextrieur). Les frais fixes de la
division CS se chiffrent 395 000 $ annuellement. La division CS achterait 9 000 haut-parleurs
par anne de notre division ; nous avons propos au directeur de CS un prix de 70 $ lunit.
Comme il sagit dune vente interne, aucune charge de vente ne sera encourue. Le directeur de
CS est trs du de notre offre, car il sattendait un meilleur prix de cession interne. Je lui ai fait
remarquer que les haut-parleurs que nous fabriquerons pour CS sont les mmes que ceux que
nous vendons lextrieur. Il ny a donc aucune raison pour quon leur accorde une rduction
part lconomie quon ralise sur les frais de vente.
Nous esprons le tout votre entire satisfaction.

__________________
Daniel Lesourd

Travail pratique :

a) valuer limpact de la transaction interne aux conditions proposes, conjointement avec

laugmentation des ventes, sur les rsultats de chacune des divisions et de lentreprise.

b) Daprs vous, quel est le prix de cession interne minimal que HF pourrait consentir CS ?

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Solution :
a) Impact de la transaction interne :

Division HF :
Ventes supplmentaires : 9 000 units x (70 48) 198 000 $
Diminution des ventes externes : 4 000 units x (78 56) (88 000)
Augmentation du rsultat : 5 000 units x 22 $ 110 000 $

Division CS :
Augmentation des ventes 1 000 units x (600 460 +168 140) 168 000 $
Rduction du prix de vente : 3 500 units x (680 600) (280 000)
conomie des cots des haut-parleurs : 3 500 units x (168 140) 98 000
Diminution du rsultat (14 000) $

Entreprise globalement : 96 000 $

b) Prix de cession minimum :

Cots variables des units qui ntaient pas vendues : 5 000 units x 48 240 000 $
(il ny a pas de frais de vente variables linterne)
Cot de renonciation pour la division HF : 4 000 units x (78 8) 280 000
Prix total 520 000 $

Prix de cession lunit : 520 000 $ / 9 000 units 57,78 $

Ou :

Le prix minimum correspond celui qui ne changerait pas le rsultat actuel. Or, 70 $, on a vu
en (1) que le rsultat de la division augmentait de 110 000 $. On pourrait donc diminuer le PCI de
12,22 $ et le rsultat ne serait pas modifi par rapport ne pas faire la transaction interne.
PCI : 70 $ - (110 000 $ / 9 000) = 57,78 $
Ou :
Calcul alternatif
Cots variables des units vendues CS : 9 000 units x 48 432 000 $
(il ny a pas de frais de vente variables linterne)
Cot de renonciation pour la division HF : 4 000 units x (MCV = 22) 88 000
Prix total 520 000 $

Prix de cession lunit : 520 000 $ / 9 000 units 57,78 $

Source: Service de lenseignement des sciences comptables de HEC Montral

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