CALCUL PRIX PSYCHOLOGIQUE

%  Cum  
  %  Nombre  de   décroissant  
Nombre  de  
Nombre  de   %  Nombre   %  cumulé   personnes   nombre  de  
personnes  
personnes   de   croissant   jugeant  la   personnes  
jugeant  la   %  non-­‐
Prix   jugeant  le   personnes   Nombre  de   qualité  du   jugeant  la   %  acheteurs  
qualité  du   acheteurs  
  prix  trop   jugeant  le   personnes   produit   qualité  du   H  
produit   G  
  élevé     prix  trop   jugeant  le   insuffisante  en   produit   (100-­‐G)  
insuffisante  en   (F+C  )    
  élevé   prix  trop   lien  avec  le   insuffisante  
lien  avec  le  prix  
Colonne  A   B   élevé   prix   en  lien  avec  le  
D    
C   E     prix    
F  
0.25€   0   0   0   5   1   100   100   0  
0.5€   0   0   0   40   8   99   99   1  
0.75€   1   0.2   0.2   177   35.4   91   91.2   8.8  
1€   10   2   2.2   139   27.8   55.6   57.8   42.2  
1.25€   18   3.6   5.8   58   11.6   27.8   33.6   66.4  
1.5€   21   4.2   10   37   7.4   16.2   26.2   73.8  
1.75€   24   4.8   14.8   20   4   8.8   23.6   76.4  
2€   52   10.4   25.2   18   3.6   4.8   30   70  
2.25€   87   17.4   42.6   6   1.2   1.2   42.8   57.2  
2.5€   127   25.4   68   0   0   0   68   32  
2.75€   148   29.6   97.6   0   0   0   97.6   2.4  
3€  et  +   12   2.4   100   0   0   0   100   0  

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 CALCUL PRIX PSYCHOLOGIQUE
%  Cum  
  %  Nombre  de   décroissant  
Nombre  de  
Nombre  de   %  Nombre   %  cumulé   personnes   nombre  de  
personnes  
personnes   de   croissant   jugeant  la   personnes  
jugeant  la   %  non-­‐
Prix   jugeant  le   personnes   Nombre  de   qualité  du   jugeant  la   %  acheteurs  
qualité  du   acheteurs  
  prix  trop   jugeant  le   personnes   produit   qualité  du   H  
produit   G  
  élevé     prix  trop   jugeant  le   insuffisante  en   produit   (100-­‐G)  
insuffisante  en   (F+C  )    
  élevé   prix  trop   lien  avec  le   insuffisante  
lien  avec  le  prix  
Colonne  A   B   élevé   prix   en  lien  avec  le  
D    
C   E     prix    
F  
0.25€   0   0   0   5   1   100   100   0  
0.5€   0   0   0   40   8   99   99   1  
0.75€   1   0.2   0.2   177   35.4   91   91.2   8.8  
1€   10   2   2.2   139   27.8   55.6   57.8   42.2  
1.25€   18   3.6   5.8   58   11.6   27.8   33.6   66.4  
1.5€   21   4.2   10   37   7.4   16.2   26.2   73.8  
1.75€   24   4.8   14.8   20   4   8.8   23.6   76.4  
2€   52   10.4   25.2   18   3.6   4.8   30   70  
2.25€   87   17.4   42.6   6   1.2   1.2   42.8   57.2  
2.5€   127   25.4   68   0   0   0   68   32  
2.75€   148   29.6   97.6   0   0   0   97.6   2.4  
3€  et  +   12   2.4   100   0   0   0   100   0  

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 CALCUL PRIX PSYCHOLOGIQUE

Une  étude  quan+ta+ve  a  été  menée  auprès  de  500  personnes.  Deux  ques+ons  leur  ont  
été   posées   :   «   Si   la   cane>e   de   25ml   Bluecow   était   vendue   à   X€,   trouveriez   vous   ce   prix  
excessif  ?  »  et  «  Si  la  cane>e  de  25  ml  Bluecow  était  vendue  à  X€,  éme>riez  vous  un  
doute  sur  la  qualité  intrinsèque  du  produit  ?  »    
 
Le   prix   d’acceptabilité   est   1.75€   et   qui   garan+t   une   qualité   suffisante   tout   en   restant  
abordable   au   plus   grand   nombre   de   consommateurs.   Autrement   dit,   la   majorité   des  
acheteurs  poten+els  (76,4%  de  l’échan+llon  interrogé)  serait  disposée  à  payer  ce  prix  
pour  acheter  le  produit    
 
 

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