Article sur le business plan

Un business plan n’a pas vocation à prédire avec exactitude tout ce que votre entreprise fait
actuellement et fera à l’avenir. Envisagez-le comme le jeu pratiqué par une équipe de football.
Chaque membre de l’équipe a un rôle et une responsabilité, mais on ne peut pas prédire avec
exactitude la manière dont les joueurs vont jouer pendant un match.

Un business plan doit être utilisé comme un guide vous aidant à diriger votre entreprise. Il vous
aide à prendre en compte les aspects les plus importants de votre entreprise d’une manière
globale. Tout ce que nous avons fait depuis la Semaine 1 peut être intégré dans votre business
plan. Vous commencez à comprendre en quoi cette formation était si importante pour vous aider
à aller au bout de votre idée.

C’est long et ça prend du temps, mais ne laissez pas les autres rédiger votre business plan à votre
place. Il n’y a que l’équipe fondatrice de l’entreprise qui devrait être en charge de la rédaction et
de la modification de ce document. Chacune des questions que vous vous poserez vous donnera
l’occasion de décider ensemble de ce que votre entreprise fera. Attendez-vous à avoir de
nombreuses questions lorsque vous rédigerez ce plan. Cela fait partie du processus, et vous offre
l’opportunité de parler avec vos amis, vos conseillers, et votre mentor TEEP.

En règle générale, il y a sept parties dans un business plan :

● La description de l’entreprise
● L’analyse de marché
● L’évaluation des concurrents
● Le plan marketing
● Le plan opérationnel
● Le plan financier

Lisez les questions suivantes et répondez-y du mieux possible. Intéressez-vous particulièrement

aux endroits où ne vous n’êtes pas certain de votre réponse. Ce sont sur ces sujets-là que vous
avez le plus besoin de vous entretenir avec vos amis, conseillers, et clients potentiels.

La présentation de votre entreprise

Pour quelle raison votre entreprise existe-t-elle ?
Quels problèmes rencontrés par les clients essayez-vous de résoudre ?
Qu’est-ce qui vous motive à résoudre ces problèmes ?
Qu’est-ce qui rend votre solution unique ?
À qui appartient l’entreprise ?
Quelle est la structure juridique de votre entreprise ?

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L’analyse de marché
Quelle est votre clientèle principale - les particuliers ou les entreprises ?
Qu’est-ce qui pousse vos clients à acheter votre produit ou service ?
Est-ce que l’utilisateur de votre produit ou service et également celui qui paie ?
Quelle est l’étendue de votre marché d’un point de vue géographique ?
Quelle est l’étendue de votre marché d’un point de vue financier ?
Existe-t-il des réglementations administratives qui auront une incidence sur votre entreprise ?

L’évaluation des concurrents

Qui crée des produits ou services similaires dans la même région ?
Qui résout des problèmes similaires dans la même région ?
Combien coûtent ces produits ou services pour une version standard ? Pour une version de luxe ?
Comment faites-vous la promotion de ces produits ou services auprès des clients ?

Le plan marketing
Comment décririez-vous les caractéristiques principales de votre produit ou service ?
Comment décririez-vous les avantages principaux obtenus grâce à l’utilisation de votre produit
ou service ?
À combien souhaitez-vous fixer le prix de votre produit ou service ?
Quel est le prix minimal auquel vous pouvez fixer votre produit ou service tout en réalisant un
bénéfice ?
Y aura-t-il des intermédiaires comme un grossiste ou un détaillant partenaire ?

Le plan opérationnel
À qui appartient l’entreprise ?
Sous quelle forme l’entreprise est-elle constituée ?
Qui gère les opérations quotidiennes de l’entreprise ?
Combien d’employés avez-vous ? Comment allez-vous vous développer à l’avenir ?
Combien d’entrepreneurs avez-vous ? Comment allez-vous vous développer à l’avenir ?
De quels types d’équipements et d’installations avez-vous besoin ?
Avez-vous besoin de prendre en compte la propriété intellectuelle telle que la technologie
propriétaire ?

Le plan financier
En prenant une base trimestrielle, à combien estimez-vous vos recettes durant le deux prochaines
années ?
En prenant une base trimestrielle, à quoi ressemblera votre flux de trésorerie au cours de l’année
prochaine ?
Combien cela coûte-t-il de produire votre produit ou service ?
Quels sont vos dépenses principales cette année ? L’année prochaine ?

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Quand votre entreprise sera-t-elle autonome financièrement ?

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