10 Étapes pour se

lancer dans le
Co-Marketing
Table des matières
Introduction ............................................................................................................. 1

Chapitre 1: Évaluer les objectifs de co-marketing ............................................. 4

Chapitre 2: Choisir un partenaire........................................................................... 7

Chapitre 3: Contacter le partenaire potential ..................................................... 12

Chapitre 4: Réfléchir aux types de contenu ........................................................ 16

Chapitre 5: Rédiger un accord de co-marketing ................................................ 23

Chapitre 6: Créer le contenu ................................................................................. 26

Chapitre 7: Créer une page de destination ........................................................ 28

Chapitre 8: Promouvoir le contenu ...................................................................... 30

Chapitre 9: Partager le fruit des résultats ............................................................ 34

Chapitre 10: Évaluer le partenariat ...................................................................... 36

Introduction
Les marketeurs cherchent constamment de nouvelles techniques pour être encore plus
efficaces et performants. C’est exactement ce que permet le co-marketing. En réalité,
le co-marketing maximise les chances de réussite : il double le nombre de leads et de
ressources, tout en réduisant de moitié le budget engagé.

Avant d’étudier plus en détail cette activité, il convient de définir ce qu’est le co-marketing.

Co-marketing (nom)
Partenariat entre deux entreprises ou
plus, au sein duquel toutes collaborent
à la promotion d’une campagne afin
de partager le fruit des résultats.

Dans le cadre du co-marketing, deux ou plusieurs entreprises collaborent sur un projet

afin de partager le fruit de leur travail, qu’il s’agisse de leads, de visibilité, de notoriété
ou de nouveaux clients. En tirant parti de la relation et du réseau d’un partenaire, ces
campagnes permettent de dégager des dividendes substantiels sans avoir à attendre
qu’un contenu soit référencé ou que la recherche naturelle porte ses fruits.

Si le co-marketing semble la solution idéale pour un résultat rapide, il n’en demeure pas
moins complexe. Pour assurer la réussite d’une campagne, une organisation de premier
ordre et une vision innovante sont nécessaires. En effet, la planification et l’exécution
d’une campagne de co-marketing peuvent échouer si le plan du projet n’est pas structuré
correctement.

1
Ce guide complet accompagnera donc tous ceux qui sont prêts à relever le défi du
co-marketing. Pour commencer, passez à la page suivante pour trouver une check-list
indispensable à la réalisation de vos campagnes de co-marketing. Cliquez ensuite sur
chacune des 10 étapes pour obtenir des informations et des instructions détaillées.

Le nombre de campagnes auxquelles vous avez participé importe peu, chaque campagne
de co-marketing est différente. Utilisez cette check-list pour garder le cap et optimiser au
maximum cette opportunité non négligeable de génération de leads.

Lors de son lancement aux États-Unis, Scoop.it a par exemple beaucoup misé sur
le co-marketing pour développer sa présence en ligne et renforcer sa crédibilité.
Cette technique a permis d’obtenir des résultats rapides et concrets, tout en
maîtrisant le budget marketing. En identifiant des acteurs aux solutions cohérentes
par rapport à l’offre Scoop.it, il a été possible de proposer des contenus
extrêmement enrichissants à une audience aux besoins transverses.
La check-list indispensable pour
les campagnes de co-marketing

1. Évaluer los objectifs de co-marketing

2. Choisir un partenaire

3. Contacter le partenaire potentiel

4. Réfléchir aux types de contenu

5. Rédiger un accord de co-marketing

6. Créer le contenu

7. Créer une page de destination

8. Promouvoir le contenu

9. Partager le fruit des résultats

10. Évaluer le partenariat

3
 Chapitre 1

Évaluer les
objectifs de
Co-marketing
Évaluer les objectifs de co-marketing
Il est possible que vous ayez déjà entendu parler d’une stratégie de partenariat similaire,
mais sous un autre nom. De très nombreux termes font en effet référence à une telle
stratégie : co-marketing, co-branding, marketing d’affinité, ou encore marketing de
partenariat. Bien que similaires, ces stratégies présentent quelques différences.

Le co-marketing et le co-branding sont les termes les plus courants. Avant d’aller plus, il
convient de déterminer ce qu’ils recouvrent précisément.

En réalité, il s’avère que tous deux font référence à des notions relativement similaires.

Le co-branding renvoie à un partenariat dans lequel deux entreprises combinent leurs

produits ou leur expertise pour créer un produit ou une offre à plus forte valeur ajoutée. Le
co-marketing va, pour sa part, plus loin.

Les campagnes de co-marketing permettent aux équipes de travailler ensemble pour

promouvoir une offre partagée, comme un contenu ou un produit co-brandé. Dans le
cadre d’un partenariat de co-marketing, les deux entreprises font la promotion de cette
offre et se partagent les résultats de cette campagne.

Utilité du co-marketing

L’objectif global du co-marketing est double : aider les marques à trouver un nouveau
public et proposer un nouveau type de contenu à l’audience actuelle. La forme la plus
courante de co-marketing consiste pour deux entreprises qui ont un lectorat similaire à
travailler ensemble sur un contenu, puis à promouvoir ce contenu auprès de leur audience
respective.

Ce contenu, qui peut être un e-book ou un webinar par exemple, est généralement
accessible après avoir rempli un formulaire de génération de leads où les personnes

5
intéressées saisissent leurs coordonnées. L’objectif pour les deux partenaires est de
partager les téléchargements de l’offre et d’obtenir ainsi deux fois plus de leads qu’ils n’en
auraient générés en temps normal.

Définir ses objectifs

Dans la mesure où une campagne peut faire appel à différents types de marketing, le co-
marketing ne peut reposer sur une seule recette. Comme dans l’exemple précédent, des
entreprises peuvent collaborer sur un e-book ou un webinar si leur objectif est de générer
de nouveaux leads. Si leur objectif est de faire parler d’elles, elles doivent déterminer en
quoi le co-marketing peut les aider à organiser un événement en partageant les coûts. Si
les entreprises cherchent à accroître la notoriété de leur marque, une série d’articles de
blog sur leur site respectif peut s’avérer utile.

Tous les types de campagnes sont examinés plus loin dans ce guide. Le plus important au
cours de cette étape est d’identifier clairement l’objectif à atteindre, car cet objectif sera
déterminant dans le choix du partenaire.

6
 Chapitre 2

Choisir un
partenaire
Choisir un partenaire
L’aspect le plus complexe du co-marketing se résume souvent à une chose : identifier
le partenaire idéal. Il est en effet souvent difficile pour une entreprise de trouver un
partenaire qui lance des campagnes avec la même stratégie et la même attention qu’elle.
De plus, il peut être compliqué pour les collaborateurs d’une entreprise de travailler avec
des personnes qui n’accordent pas la même importance à l’établissement d’une relation.

Le plus important pour les deux parties consiste à s’assurer que la finalité et l’objectif du
projet sont identiques. Si un partenaire veut générer des leads, mais que l’autre cherche
à vendre des places pour son événement annuel, il sera difficile de trouver un projet qui
répond à ces deux objectifs.

Pour commencer, il est nécessaire de dresser la liste des marques et des influenceurs qui
sont source d’inspiration d’un point de vue marketing dans le secteur d’activité concerné.
Pour une entreprise spécialisée dans la vente de vin en ligne, il peut être intéressant de
mentionner sur cette liste une entreprise réputée qui vend des accessoires liés au vin. Il y
a de fortes chances pour que l’audience du distributeur de vin recherche des accessoires
et des cadeaux pour ses proches, et que la société d’accessoires recherche un public
d’amateurs de vin qui souhaite acheter de nouveaux accessoires.

Une fois que la liste d’entreprises adaptées au buyer persona est dressée, il est nécessaire
de rechercher des informations complémentaires. Pour décider si vous devez vous lancer
dans une campagne de co-marketing avec un partenaire, vous devez examiner les points
suivants :

Déterminez si l’audience du partenaire potentiel est similaire à celle que votre

entreprise veut développer.

Pensez à ce que vous retirerez de cette collaboration. Si l’audience du partenaire potentiel

ne correspond pas au contenu ni au produit de votre entreprise, il n’est pas intéressant de

8
chercher à promouvoir le contenu de votre entreprise auprès de l’autre audience.

Cherchez à déterminer s’il existe des conflits en termes de concurrence.

Il est fortement déconseillé de s’associer à des concurrents directs. Il est pourtant utile
d’étudier ce que peuvent apporter des produits similaires, tout en vous assurant que
les produits de votre partenaire potentiel sont suffisamment différenciés. Pour cela,
assurez-vous que vous n’utilisez pas les mêmes mots-clés. Il est en effet important que
vous puissiez générer réciproquement du trafic et des leads sans nuire à votre activité
respective.

Examinez la qualité du contenu du partenaire potentiel.

Parfois, la meilleure façon de savoir si une entreprise commercialise bien sa marque et son
contenu est de s’abonner à ses mises à jour. Cherchez à savoir si le contenu dont elle fait
la promotion est attrayant, à quelle fréquence elle envoie des e-mails et si elle propose
un lien de désinscription. N’oubliez pas que cette entreprise va probablement créer la
moitié du contenu sur lequel vous allez collaborer. Veillez donc à ce qu’elle accorde autant
d’importance que vous au marketing de contenu.

Estimez le nombre de nouveaux leads que votre entreprise pourra obtenir via
ce partenariat, puis déterminez, au vu de cette prévision, si un tel partenariat
est intéressant.

Évaluez les profils de l’entreprise sur Twitter, Facebook et LinkedIn. Ne vous contentez pas
d’étudier le nombre d’abonnés : vérifiez l’engagement, les réponses et le type de contenu
que publie l’équipe responsable des réseaux sociaux. Il est important de connaître la
portée des comptes de réseaux sociaux de votre partenaire afin de pouvoir évaluer
l’exposition potentielle.

9
Ensuite, évaluez la portée globale de son site web et de son contenu en utilisant des sites
comme www.alexa.com ou www.similarweb.com. Ces sites peuvent vous donner un
aperçu du trafic, du taux de rebond et des mots-clés d’un site web particulier, ainsi que
des sources qu’utilisent les internautes pour le trouver et l’action qu’ils accomplissent
après leur visite. Utilisez BuzzSumo pour déterminer le type de contenu qui offre de
bonnes performances dans votre secteur d’activité cible.

Déterminez si l’entreprise dispose d’une expertise que n’a pas la vôtre.

Imaginez que l’audience de votre entreprise cherche à en savoir plus sur l’optimisation
pour le référencement local, mais que votre base de connaissances ne dispose que
d’informations générales sur le référencement. Votre entreprise peut donc s’associer à un
expert en référencement local qui est plus à l’aise pour rédiger du contenu sur ce sujet.

Assurez-vous que la marque et le nom du partenaire potentiel ont une bonne

réputation.

Ne vous associez pas à des personnes qui risquent d’altérer votre crédibilité. Utilisez
Google pour faire des recherches sur l’entreprise et parcourez les premières pages des
résultats pour vous faire une idée. La section Actualités du moteur de recherche peut
également fournir des informations récentes utiles.

Cherchez à savoir s’il est agréable de travailler avec les collaborateurs de votre
partenaire potentiel.

Comme mentionné précédemment, le co-marketing repose sur de nombreux échanges.

Cela implique une communication claire et constante. Recherchez des partenaires
avec lesquels vous avez vraiment envie de travailler. Vérifiez le compte LinkedIn des
collaborateurs de l’entreprise pour déterminer ce qu’ils peuvent apporter à votre propre
entreprise. Si vous identifiez des relations en commun, vous pouvez contacter votre réseau
pour obtenir des références, par exemple.

10
Lorsqu’il s’agit de choisir un partenaire dans le cadre d’une action de co-marketing,
le plus important réside dans la compréhension de la chaîne de valeur pour
l’audience finale. Il est primordial de s’assurer du positionnement de l’offre par
rapport aux solutions qui vont être implicitement mises en avant dans le contenu
proposé. Cela permet de co-créer un contenu qui sera à la fois cohérent en terme
de message et qui aura une grande valeur pédagogique pour les lecteurs.

11
 Chapitre 3

Contacter le
partenaire
potential
Contacter le partenaire potential
Une fois la liste de partenaires potentiels établie, vous devez contacter les entreprises
retenues.

Établir un premier contact

Le premier contact peut être établi de différentes façons. Si vous connaissez déjà le
directeur du co-marketing de l’autre entreprise, il est préférable de le contacter par e-mail
pour planifier une discussion.

Puisque vous avez déjà étudié son profil sur LinkedIn, vous pouvez savoir si vous avez
des relations en commun. Le cas échéant, envoyez-lui une invitation ou un message. Par
exemple, la Directrice du co-marketing à HubSpot a contacté un partenaire potentiel sur
LinkedIn.

13
Twitter peut également être utilisé pour établir un premier contact. Vous trouverez ci-
dessous un autre exemple illustrant la façon dont la Directrice du co-marketing de
HubSpot a contacté Iconosquare pour une éventuelle campagne de co-marketing.

Quelle que soit la méthode retenue, pensez toujours à inclure dans votre message :

» Une salutation cordiale.

» Un compliment sur la stratégie globale de marketing de contenu ou sur un élément de
contenu spécifique de l’entreprise.
» Une demande en vue d’une éventuelle collaboration.

Élaborer un pitch

Une fois le premier contact établi, programmez un appel d’une demi-heure pour mieux
faire connaissance avant d’accepter de lancer une campagne commune. Vous aurez ainsi
suffisamment de temps pour déterminer si votre interlocuteur et son entreprise répondent
à vos attentes dans le cadre d’un tel partenariat.

Avant de décrocher le téléphone, vous devez toutefois vous préparer et rédiger votre

14
argumentaire. Recherchez le maximum d’informations sur l’entreprise et sur son audience,
adaptez vos idées à ce qui pourrait l’intéresser et montrez la valeur ajoutée que vous
pourrez apporter. Il est inutile à ce stade de prendre une décision définitive quant au type
de contenu à présenter. Cependant, le fait d’identifier le format qui fera écho auprès des
deux audiences ne peut qu’appuyer votre présentation, surtout si vous contactez une
grande entreprise.

Pendant l’appel, posez-vous quelques questions pour vous assurer que les deux parties
ont la même vision :

» L’intérêt pour la campagne est-il partagé ?

» Des questions pertinentes ont-elles été posées ?
» Les deux entreprises visent-elles les mêmes objectifs ?
» La conversation se déroule-t-elle bien ?
» Leur équipe mène-t-elle des campagnes similaires et sait-elle comment promouvoir le
contenu ?

Le premier contact et la mise en place des premières campagnes demandent

d’investir du temps et de réaliser certains efforts. Toutefois, l’investissement dans
cette première étape est souvent payant car il permet par la suite de réaliser de
nouvelles campagnes de co-marketing assez facilement sans avoir à repasser par
cette première étape.

15
 Chapitre 4

Réfléchir aux
types de contenu
Réfléchir aux types de contenu
Si le premier échange se déroule bien, les deux parties doivent à présent avoir une vision
claire du partenariat recherché. Il faut maintenant réfléchir et choisir le contenu qui sera
diffusé.

Commencez par échanger vos idées respectives et établir votre plan dans un document
partagé. Cette étape de la collaboration peut être décisive pour la réussite de la
campagne. Valorisez l’expertise de votre partenaire et soyez favorable aux nouvelles
idées. Accordez environ une semaine aux deux équipes pour discuter de leurs idées sur le
format, le titre et les grandes lignes du contenu.

Ensuite, réfléchissez à la façon dont chaque format de campagne peut aider vos deux
entreprises à atteindre vos objectifs.

E-book

Un e-book est l’une des formes les plus

courantes de contenu de co-marketing, car
il est très facile de diviser le travail : création
du contenu pour l’un des partenaires,
conception pour l’autre. Vous trouverez ci-
dessous un exemple d’e-book HubSpot
créé avec Scoop.it

17
Série d’articles de blog

La co-création d’un article de blog ou d’une série d’articles de blog est l’une des façons les
plus faciles de réaliser un projet de co-marketing. Voici un exemple de questions-réponses
hébergées par SEMRush avec le directeur de BuzzSumo, Steve Rayson :

Modèle

Comme un e-book, les modèles sont généralement accessibles depuis une page de
destination et sont créés pour la génération de leads. L’association de modèles à un
e-book est souvent pertinente. Voici un modèle d’audit SEO réalisé par HubSpot en
partenariat avec Ryte.

18
Webinar

Les webinars sont souvent incontournables en co-marketing. En effet, il est relativement

facile de trouver un spécialiste qui est prêt à partager son expertise. C’est également un
format idéal pour les supports pédagogiques. Voici un exemple de webinar hébergé par
HubSpot avec Scoop.it sur le marketing automation.

19
Chat Twitter

Un chat Twitter est un événement virtuel autour duquel les internautes se réunissent pour
discuter d’un sujet commun. Par exemple, Google et Twitter se sont associés dans le cadre
d’une campagne autour du Small Business Saturday. Au cours de la semaine qui a précédé
cette journée, les deux entreprises ont donné des conseils utiles sur Twitter en utilisant un
hashtag commun, #SmallBizSquad, puis elles ont regroupé tous les tweets sur une page
web.

20
Video

La co-création d’une vidéo avec un

partenaire est un excellent moyen
de faire entendre votre message.
Cette collaboration est encore plus
intéressante lorsque votre partenaire
de co-marketing dispose d’une équipe
dédiée et spécialisée dans la vidéo et
le montage, des ressources auxquelles
vous n’avez peut être pas accès vous-
même. Voici un exemple de partenariat
vidéo entre Moz et Wistia.

Événement

Le co-marketing est également une

excellente occasion de réduire le
coût et la charge de travail liés à un
événement plus important, qu’il soit
en ligne ou hors ligne. Unbounce,
par exemple, a organisé l’événement
#CROday, auquel participaient des
intervenants d’entreprises du monde
entier ayant créé des événements en
ligne et des webinars sur le thème de
l’optimisation du taux de conversion.

21
Pages web interactives

Le co-marketing permet donc de réduire les coûts et de partager les compétences

disponibles, ce qui ouvre des opportunités pour des projets multimédias de plus grande
envergure. Découvrez par exemple comment MailChimp s’est associé à certains des
plus grands noms des médias numériques et du e-commerce pour partager ses astuces
marketing durant les fêtes.

22
 Chapitre 5

Rédiger un accord
de co-marketing
Rédiger un accord de co-marketing

Il existe de nombreuses similitudes entre la planification d’une campagne de co-

marketing et la réalisation de l’une de vos campagnes. Dans le cadre d’un partenariat de
co-marketing, il est cependant indispensable de prévoir une étape supplémentaire : la
rédaction d’un accord de co-marketing.

Pour que tout se passe bien, il est important de communiquer clairement sur les objectifs,
les attentes et les livrables de votre projet pour vous assurer que chaque partenaire
respecte ses engagements. Les deux partenaires doivent convenir d’un sujet de contenu
qui sera bénéfique pour chaque audience. Ensuite, il est nécessaire de définir les
compétences les plus solides de chaque équipe et de répartir le travail dans une optique
d’efficacité et de qualité.

Pour ce qui est du calendrier, il est préférable de doubler le temps qui est nécessaire à une

24
équipe pour créer un e-book ou un webinar. Les deux entreprises auront ainsi davantage
de temps pour approuver les différentes étapes et faire part de leurs commentaires.

L’essentiel est de formaliser ces points dans un accord de co-marketing. Ce document

servira alors de référence en cas de désaccord ou de problème de communication. Il peut
s’agir d’un document juridique si l’équipe juridique de votre entreprise est impliquée
ou d’un simple contrat d’engagement. De manière générale, il est recommandé aux
partenaires de consulter leur service juridique avant de lancer la première campagne de
co-marketing.

Ce document devrait inclure les éléments suivants :

» Sujet qui sera traité

» Calendrier du projet
» Objectifs
» Propriété du contenu et des éléments associés
» Espace où le contenu sera hébergé
» Accords sur le partage des leads
» Calendrier de promotion
» Plan promotionnel

25
 Chapitre 6

Créer le contenu
Créer le contenu
Une fois que les deux entreprises se sont mises d’accord sur les lignes directrices de leur
partenariat et qu’elles se sont réparti le travail, le rédacteur peut entamer la création du
contenu.

Pour assurer la cohérence du message et de la conception graphique de l’e-book, il est

préférable de répartir le travail de création du contenu entre les partenaires : l’un d’entre
eux se charge de rédiger le contenu, l’autre se charge de sa conception. Il est également
possible de demander à chaque partenaire de rédiger et de concevoir la moitié de l’e-
book, puis de fusionner les deux parties. Cette option nécessite toutefois une vérification
de la cohérence une fois les deux parties réunies.

Une fois la première ébauche terminée, l’entreprise enverra son travail au partenaire
pour qu’il lui transmette ses commentaires. Dans la mesure du possible, il est préférable
de prévoir une semaine entre la date limite de rédaction et la date limite de retour des
commentaires.

Si votre équipe est chargée de concevoir l’e-book, elle doit appliquer équitablement les
guides de style de chaque entreprise. Si les guides de style sont similaires, ce travail est
simple. S’ils sont très différents, optez pour la simplicité. Utilisez un outil comme Adobe
Color pour créer une palette chromatique qui convient aux deux marques et limitez le
nombre de polices. Finissez le travail en apposant les deux logos bien en vue et de façon
égale sur la couverture. Enfin, transmettez ce travail à votre partenaire pour qu’il vous fasse
part de ses commentaires.

Co-créer du contenu peut être plus difficile qu’il n’y paraît. L’important est de ne
jamais perdre de vue l’intérêt pour l’audience finale et ne pas tomber dans le
piège de l’autopromotion, en voulant par exemple mettre davantage en avant son
message plutôt que celui du partenaire.

27
 Chapitre 7

Créer une page

de destination
Créer une page de destination
L’accord de co-marketing doit normalement préciser l’emplacement de la page de
destination, que ce soit sur votre domaine ou celui de votre partenaire. Pour organiser
votre travail dans votre outil de marketing automation, il est également conseillé d’utiliser
une convention de dénomination spécifique pour différencier vos pages de co-marketing
des pages existantes.

Le partenariat de co-marketing doit être clairement mis en évidence sur votre contenu
et votre page d’accueil. Cela implique de faire figurer les deux logos dans l’en-tête et de
mentionner le nom des deux partenaires dans l’ensemble du contenu. Notez comment
HubSpot a clairement indiqué en haut de sa page de destination que son e-book était le
résultat d’une collaboration avec Scoop.it.

Comme votre entreprise

va probablement partager
les leads générés par l’offre
avec son partenaire, il est
nécessaire que l’équipe
juridique donne son avis sur
la mention légale inscrite
au bas du formulaire. Par
exemple, celle de HubSpot
indique simplement que
l’entreprise est autorisée à
partager les informations
fournies avec son partenaire
une fois l’e-book téléchargé.

Pour plus d’informations sur la création d’une page de destination, consultez cet e-book.

29
 Chapitre 8

Promouvoir le
contenu
Promouvoir le contenu
À l’approche de la date de lancement, l’entreprise doit commencer à mettre en œuvre sa
stratégie de promotion. Environ deux ou trois semaines avant la publication du contenu
créé, organisez une séance de réflexion pour discuter des tactiques promotionnelles les
plus adaptées à l’offre. Ensuite, choisissez à quel moment utiliser ces stratégies dans la
période promotionnelle spécifiée dans l’accord de co-marketing.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la façon dont vous pouvez promouvoir
votre contenu par le biais de divers canaux :

Articles de blog

Les blogs sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre prochaine offre de co-
marketing. À HubSpot, la promotion du contenu sur le blog est assurée de deux façons.
D’abord, le jour du lancement, l’équipe rédige un article de lancement. Ces articles sont
différents des publications habituelles sur le blog, car elles ne contiennent que quelques
centaines de mots. D’autre part, leur but principal est d’informer les lecteurs du lancement
d’une nouvelle offre intéressante. Pour attirer l’attention, le titre contient une allusion à
l’offre.

La seconde façon de promouvoir un contenu dans un article de blog est d’utiliser un texte
qui peut être partagé sur Twitter, ainsi qu’un call-to-action accrocheur. Ce CTA est inséré
à la fois dans l’article de lancement et dans tous les articles liés au thème de l’offre de co-
marketing.

31
Réseaux sociaux

La promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de faire
connaître votre campagne et d’attirer des visiteurs sur votre site. Pour renforcer la portée
de vos messages, n’oubliez pas d’identifier votre partenaire de co-marketing dans le tweet
ou le message Facebook. Selon votre budget et votre accord, vous pouvez également
envisager d’utiliser les publicités payantes pour augmenter votre portée.

Voici un exemple de tweet envoyé par Twitter pour promouvoir un webinar que HubSpot a
réalisé avec le réseau social sur les meilleures pratiques marketing pendant les fêtes :

N’oubliez pas de créer des URL de suivi uniques pour suivre les efforts promotionnels de
votre partenaire.

32
Email

L’e-mail reste l’un des meilleurs moyens d’inciter un grand nombre de personnes à
participer à un événement de co-marketing ou à télécharger du contenu. Concentrez-
vous sur l’aspect visuel des e-mails et insistez sur le fait que le contenu est le résultat
de la collaboration entre deux entreprises. Voici un exemple d’e-mail envoyé lors de la
promotion d’un webinar avec Markentive.

Si le contenu est la clé, il n’en reste pas moins que la stratégie de promotion
représente 50 % du travail car c’est celle-ci qui va amener le contenu à l’audience.
Il est donc primordial de se coordonner entre partenaires sur les étapes de la
promotion de contenu pour savoir exactement qui propose quel contenu à quel
endroit et quand, et ce pour être le plus efficace possible.

33
 Chapitre 9

Partager le fruit
des résultats
Partager le fruit des résultats
Une fois la campagne et la promotion lancées, il est temps de vérifier si les efforts initiaux
ont porté leurs fruits. Comme le stipule l’accord de co-marketing, les deux entreprises
partenaires doivent se partager les leads qu’elles ont obtenus.

Souvent, la façon la plus simple de le faire est de télécharger les fichiers CSV des leads
depuis une base de données ou depuis le logiciel de marketing automation utilisé. Si
votre entreprise recherche un processus moins manuel, sachez que des outils comme
Zapier ou IFTTT permettent d’envoyer des leads de votre plateforme vers celle de votre
partenaire.

35
 Chapitre 10

Évaluer le
partenariat
Évaluer le partenariat
Une fois la période de promotion terminée et le partage des leads effectué, il reste à évaluer
le partenariat pour déterminer s’il peut être intéressant de le renouveler. La performance
d’une campagne de co-marketing s’appuie sur le succès de la relation établie entre les deux
entreprises. Ce genre d’évaluation est donc nécessaire pour déterminer si votre entreprise
doit poursuivre cette relation.

Elle doit tout d’abord vérifier si l’objectif initial a été atteint. Dans l’affirmative, le partenariat
a été une réussite. Dans le cas contraire, il convient de s’interroger sur les raisons de l’échec.
Les codes de suivi prennent ici toute leur importance.

Le nombre de leads ne peut pas être le seul indicateur à examiner. La qualité semble
toujours avoir le dessus sur la quantité. Vérifiez si les leads générés dans le cadre de cette
offre sont de la même qualité que ceux que votre entreprise génère elle-même. Il est
également important d’étudier le taux de conversion de lead à client ou encore le score des
leads dans l’outil d’automatisation et le CRM.

Ensuite, votre entreprise doit prendre du recul et procéder à une mesure plus qualitative.
Elle doit notamment déterminer si le partenariat a été couronné de succès et si la
collaboration entre les deux équipes a été facile. Elle doit également déterminer si
l’obtention d’un contenu de grande qualité est liée à l’intervention de l’entreprise partenaire.

Bien que la qualité de la collaboration puisse être un facteur important, une dernière
considération l’emporte sur toutes : il est en effet primordial de déterminer si le partenariat a
conféré une valeur ajoutée au client. Même si votre entreprise a apprécié cette collaboration,
il est important qu’elle détermine si du contenu pertinent et de qualité, autre que de simples
articles de blog reciblés, a bien été produit.

En fin de compte, les partenariats qui sont conçus pour durer valorisent surtout l’expérience
de l’audience des deux partenaires.

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