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Bonjour et bienvenue, ici David, j’espère que vous allez bien ?

Nous allons voir comment négocier son salaire pendant un entretien

d’embauche.

Comme personne ne travaille pour la gloire, vous comprenez l’importance de

maitriser ce paramètre.

Pour certain(e)s candidat(e)s, cet exercice est plutôt délicat. Cela peut les rendre
mal à l’aise, et du coup ils ont plutôt tendance à éviter la question ou à accepter
l’offre de l’employeur sans négocier.

Mais sachez que, selon une enquête du site internet Indeed en 2018, 92 % des
employeurs trouvent normal que les candidat(e)s abordent la question du salaire.

Et surtout, vous n’allez pas vous engager sans connaitre votre salaire. Si vous
n’êtes pas satisfait, il est temps d’en discuter avec l’employeur afin de trouver un
terrain d’entente.

C’est pour cela que vous allez découvrir :

✓Qui doit aborder la question du salaire ?

✓ÀComment
quel moment vous devez parler du salaire ?

✓Je vais voussavoir ce que vous pouvez demander ?

✓Et pour finir, vous

donner 4 techniques simples de négociation

allez voir comment conclure une négociation

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QUI DOIT ABORDER LA QUESTION DU SALAIRE ?
C’est simple! Si l’employeur ne vous en parle pas, n’hésitez de poser le
sujet sur la table, mais pas à n’importe quel moment.

Donc, quel est le meilleur moment pour évoquer ce point ?

Il existe 2 écoles.

🔴 La 1ère école : le timing parfait pour négocier son salaire serait le 2ème
entretien. Pourquoi ?

Certains recruteurs estiment que c'est à ce moment là, que le(a) candidat(e) se
trouve en position de force.

🔴 La 2ème école : c’est celle que je préfère.

Le moment parfait pour moi est dès le 1er entretien. Pourquoi ?

Parce que vous travaillez pour l’argent et non pour la gloire.

Perso, à partir du moment ou je déplace pour un entretien d’embauche, il est

normal que je sache le salaire que me propose l’employeur. Si cela ne me convient
pas, je préfère couper court au processus d’embauche.

Cela m’évite de perdre du temps et celui de l’employeur également.

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À QUEL MOMENT VOUS DEVEZ PARLER DU
SALAIRE ?
En général, l’entreprise connait dès le départ la rémunération qu’elle va vous
proposer.

L’employeur peut probablement vous poser la question à la fin de l’entretien :

๏ « Quelles sont vos prétentions salariales ? »

C’est à ce moment que la négociation commence.

Si il ne vous a pas posé la question, c’est alors à vous de lui poser, toujours à la
fin de l’entretien.

Vous pouvez par exemple demander :

๏ « Quel salaire proposez-vous ? »

๏ « Quelle est votre fourchette de salaire pour ce poste ? »

๏ « Quelle rémunération avez-vous envisagé pour ce poste? »

Abordez toujours la question à la fin de l’entretien, une fois que vous vous êtes
bien vendu.

De toute façon, vous aurez toujours la possibilité de parler du salaire.

Un exemple, les recruteurs terminent tout le temps un entretien en vous

demandant :

๏ « Avez-vous des questions avant de conclure cet entretien ? »

Faites-le à ce moment là, si vous n’avez pas eu l’occasion auparavant.

COMMENT SAVOIR LE SALAIRE QUE VOUS POUVEZ

DEMANDER ?
Si vous voulez connaitre les salaires proposés pour votre emploi ou votre
secteur d’activité, il existe une technique simple.

Vous devez étudier le marché des offres d’emploi, c’est une mine d’informations
concernant les salaires offerts par les entreprises.

Les recruteurs ont de plus en plus tendance à fournir la fourchette de

rémunération pour le poste à pourvoir, dans le but de rendre les annonces plus
attirantes.

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 Pour consulter les salaires pratiqués, vous devez aller sur les sites internet
d’offres d’emploi comme Indeed, Monster, Keljob etc etc…
Ensuite, vous rentrez le mot-clé de votre emploi (commercial, plombier,
comptable…) dans le moteur de recherche du site, vous obtiendrez une liste
d’offres d’emploi.

A partir de cette liste, vous allez trouver les salaires proposés pour ces
postes. Ce travail vous permettra d’avoir cette fameuse fourchette de salaire et de
savoir ce que vous valez sur le marché du travail.

MAINTENANT, JE VAIS VOUS MONTRER

CONCRÈTEMENT COMMENT NÉGOCIER VOTRE
FUTUR PAYE PENDANT L’ENTRETIEN.
Vous pouvez négocier de différentes façons, contrairement à ce que vous
entendez à droite ou à gauche.

Voici 4 techniques pour négocier votre salaire :

La 1ère technique consiste à donner un chiffre précis avec une question

immédiatement après. 

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 En général, les recruteurs attendent que vous leur donniez un salaire brut
annuel. L’objectif d’une négociation salariale, c’est d’obtenir le maximum que
l’employeur peut vous donner.

Si vous donnez un chiffre fixe, cela peut être perçu comme un signe de
fermeture de votre part. C’est pour cette raison qu’après avoir donné votre chiffre,
vous allez terminer par une question.
Évitez de commencer votre phrase par "je veux" ou "je demande".

Mieux vaut dire : « un salaire de 25 000 euros annuels brut me semble justifié,
qu’en pensez-vous ? »

Avec cette question, vous ouvrez le dialogue pour une négociation salariale.

2ème technique : proposez une fourchette de salaire.

Si vous utilisez la technique de la fourchette, faites attention à une chose. Il faut

que le salaire le plus bas de la fourchette soit le salaire que vous voulez, et le
salaire le plus haut est le montant qui vous satisfera le plus, tout en restant
raisonnable.

La fourchette de salaire permet de donner un cadre, ce qui facilite la

négociation.

3ème technique : utilisez la technique de l’ancrage.

Pendant une négociation salariale, l’ancrage va vous servir de base pour

négocier.

Pour commencer, demandez toujours au recruteur quelle est la rémunération,

toujours en termes de fourchette, qu’il propose pour ce poste.

Cela donne une base pour la négociation, un point d’appui pour démarrer.

Les 2 avantages de cette technique sont :

๏ Si le recruteur donne une fourchette plus basse que celle que vous
attendiez : vous devez donc adopter une stratégie de négociation vers la
hausse.

๏ Si le recruteur donne une fourchette plus haute que celle que vous attendiez :
sait-on jamais, et là c’est tout bénéf pour vous.

4ème technique : parlez de votre ancien salaire ou d’autres propositions que

vous avez reçues.

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 Vous pouvez aussi démarrer votre négociation sur la base de votre ancien
salaire, pour demander un salaire à la hausse. C’est-à-dire vous demandez votre
ancien salaire + 10 à 15% d’augmentation.

Si vous avez d’autres propositions d’emploi avec un salaire supérieur, soyez

franc sur ce point avec l’employeur.

Si l’employeur est vraiment intéressé, il n’hésitera pas à s’aligner sur la

proposition afin de vous recruter.

COMMENT CONCLURE UNE NÉGOCIATION ?

3 cas de figure :

๏ 1er cas : Le salaire vous convient, vous l’acceptez immédiatement.

๏ 2ème cas : Le salaire vous convient, mais vous pensez pouvoir gagner
davantage.

Exemple : vous possédez une compétence rare qui fait vraiment la différence.

A ce moment, vous devez expliquer clairement pourquoi vous pensez mériter

plus, et si possible donnez des chiffres pour appuyer vos propos.

De toute façon, vous ne perdez rien à tenter la contre-proposition.

3ème cas : Le salaire ne vous convient pas.

๏ Si vous avez d’autres propositions, vous pouvez vous permettre de refuser la

proposition de l’employeur.

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 ๏ Si vous postulez dans une petite entreprise, il est possible qu’elle ne puisse
pas vous proposer le salaire que vous voulez. Par contre, si elle vous propose
une voiture de fonction, une mutuelle ou des bons d’essence, c’est tout aussi
intéressant que 150 euros supplémentaires sur votre fiche de paye.

Et des fois, il vaut mieux accepter un job moins bien payé si celui-ci peut vous
permettre de gagner en expérience ou en compétence. Cela vous permettra
ensuite de vous vendre plus cher lors de vos futurs entretiens d’embauche.

Voila, la formation touche à sa fin.

N’oubliez pas de croire en vous, de ne rien lâcher et d’être professionnel.

La persévérance et le travail finissent toujours par payer.

Je vous souhaite un excellent entretien d’embauche.

Prenez soin de vous et à bientôt.

David Fraisse.

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Si vous avez des questions : david.fraisse@job2reve.com

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