1.

Les critères d’alliance

Les firmes emploient deux grandes catégories de critères pour choisir leurs partenaires des
critères liés à la tâche et des critères liés au partenaire lui-même. Pour les premiers, c’est la
raison de faire une alliance les entreprises cherchent majoritairement des ressources qui
vont compléter les leurs pour réaliser un objectif donné. Dans le cas des critères liés au
partenaire, ceux-ci concernent entre autres la culture personnelle et/ou celle de l'entreprise,
la compatibilité des dirigeants, la confiance, l'implication dans la relation…

2. Les facteurs clés de succès des alliances 

L'engagement dans l'accord : s’exprime la volonté des partenaires de partager les risques,
comme le partage de gain, et   supporter des coûts de Coordination afin d'atteindre leurs
Objectifs quelque chose que ne pourrait réaliser isolément 
-La complémentarité des partenaires : il se trouve trois types de complémentarité La
complémentarité des capacités (ca veut dire que les compétences des partenaires sont
complémentaires), la complémentarité des volontés (Convergence de buts ça veut dire  les
deux partenaires cherche l’intérêt commun ), et la complémentarité des tâches (zones
d'intervention des Partenaires). Les alliances les plus solides sont celles où la
complémentarité des compétences Est accompagnée d'une certaine symétrie dans la
relation

-La compatibilité des dirigeants : La compatibilité des dirigeants, de leur culture, de leur
Système de valeurs, et des procédures organisationnelles, Il est donc important de
considérer à la fois l'attitude Face au risque, l'horizon de temps avec lequel les entreprises
ont l'habitude de travailler, le Style de gestion du personnel, la flexibilité… La culture, qu'elle
soit organisationnelle ou nationale, doit également être compatible pour Que l'alliance
réussisse.

-La diversité d'objectifs cela traduit que  Plus les objectifs des partenaires sont nombreux et
ne prend pas une forme financier, Plus l’alliance aura des chances de durer et d'être
performante dans le temps, et ensuite les partenaires d'être satisfaits. Les partenariats les
plus réussis semblent être ceux qui recherchent l'efficience plutôt que la performance
financière.
-Le management et la négociation permanente : Il s'agit ici de comprendre les ressources,
Objectifs et intérêts respectifs des partenaires, en une négociation préalable qui formalise la
Relation, notamment les modes et la fréquence de communication entre les alliés. Le
Management est indispensable pour éviter les conflits d'intérêts, les risques d'opportunisme
Ou de dépendance unilatérale 

1. Rôle du système d’information :

Avoir l’information pertinente est le but ultime de toute entreprise afin de prendre la
meilleure décision. Pour ce faire, l’entreprise doit avoir le système d’information le plus
performant possible. 

Un système d’information est l’ensemble des ressources matériels, l’logiciels, humaines qui
travaillent en interaction afin de collecter, stocker, traiter, et diffuser la bonne information
au bon moment et aux bonnes personnes dont elles ont besoin afin de prendre la meilleure
décision. 

Le système d’information permet :

 L’accélération d’échange des données

 L’accès à l’information à tout moment et par des mécanismes simples et efficace
  Faciliter la communication et la coordination entre les partenaires et la prise de
décision
  Le partage d’information 

Les variables du SI qui influencent la stratégie d’alliance 

Plusieurs variables influencent la réussite des alliances stratégiques. Tels que la
communication, la confiance, et la coordination.

 La communication est essentielle au développement de relations harmonieuses entre

les partenaires. Puisque le partage d’informations assure l’augmentation de la
satisfaction des partenaires qui optimise alors la probabilité de réussite de l’alliance.
Encore, la communication favorise le développement de confiance entre partenaires
ce qui est favoriser aussi la réussite de l’alliance
 Les alliances se basent aussi sur la coordination de leurs activités. Les partenaires
doivent donc coopérer et se coordonner pour réaliser les objectifs de l’alliance. 
Alors que, Plus le niveau de coordination et de coopération est élevé, plus le rendement de
l’alliance n’est élevé. Ainsi, la coordination influence fortement la réussite des alliances
stratégiques. Hauch (1995) suggère que la coordination est capitale pour le succès d’une
coopération. Cette coordination peut s’effectuer grâce à deux processus principaux : la prise
de décision et les échanges d’informations

  confiance est très importante dans la gestion des alliances stratégiques. En effet,
plusieurs études démontrent l’importance de la confiance sur la réussite des
entreprises en coopération (e.g. Koenig, 1999). Ring et Van de Ven (1994) affirment
que la confiance est cruciale entre partenaires puisqu’elle les rassure quant à la
collaboration loyale évidemment, la confiance favorise l’engagement des partenaires,
elle témoigne de leur bonne foi et accroît la possibilité de résolutions des problèmes
futurs 

Qualités d’un système information 

Dans la pratique, un bon système d'information doit avoir les qualités ci-après :

 La fiabilité : le système d'information doit fournir les informations fiables, sans

erreurs, ou bien on peut dire qu’un bon système d'information doit avoir moins
d'erreurs possibles.
 La rapidité : un bon système d'information doit mettre dans un délai court les
informations ou résultats à la disposition des utilisateurs.
 La sécurité : un bon système d'information doit être capable d'assurer une sécurité
pour les informations en son sein.
 Pertinente : un système d'information doit être à mesure de prendre en compte toutes
les informations qui lui proviennent et analyser les informations partagées et les
informations utiles, enfin diffuser une information (résultat) bien traité avec une bonne
précision, information claire, d'où information pertinente

Théorie mobilisée : de l’information , du systeme et l’intendance