LA THEORIE DU TOURNOI

1-Definition

La théorie des « tournois », indique l’existence d’une relation positive entre la dispersion
salariale intra-firme et le niveau d’effort fourni par les travailleurs. Cette dernière postule que
la performance doit être encouragée financièrement pour inciter à la production de l’effort.

2-Principes

Les tournois constituent des situations fortement concurrentielles, permettant aux entreprises
de sélectionner les meilleurs candidats à des postes-clés, à travers des systèmes incitatifs de
récompenses (primes, promotions…). D’après cette théorie, les firmes devraient adopter des
systèmes de rémunération à la performance, où le « prix » le plus élevé (le bonus ou la
promotion) est attribué au travailleur le plus productif. Les employées vont uniquement
participer aux challenges de l’entreprise, si le prix attendu est suffisamment important pour
compenser le coût de l’effort à consentir.

3-Apports de la théorie

Le paiement à la performance apparait comme source de motivation. Il pousse les travailleurs

à s’acquitter correctement de leurs tâches, à fournir d’avantages d’efforts. Des employés
motivés pourraient représenter un avantage concurrentiel non négligeable pour les entreprises.
La théorie du tournoi permet donc aux dirigeant d’obtenir la meilleure performance de chaque
employé et d’atteindre plus efficacement les objectifs de l’entreprise.

4-Les limites

L’inégalité salariale est source de concurrence entre les travailleurs. En effet, s les vertus
incitatives d’un système de rémunération à la performance risquent d’être annulées par la
présence d’employés opportunistes (les faucons) qui sabotent la cohésion au travail. Ainsi les
travailleurs coopératifs (les colombes) sont susceptibles d’être démotivés, de réduire leur
effort et de nuire à la performance de la firme.

5-Les principaux acteurs

Lazear et Rosen