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communication pour
entrepreneurs
10 étapes pour créer votre plan de
communication
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● Fondatrice de Napoleon Communications
● Spécialiste en communication numérique
● Créatrice de contenu (Storyteller) depuis 2017
● Formatrice
● Diplômée de l'UQAM et de l’École des
Entrepreneurs
VOTRE FORMATRICE
Rose Napoleon
10 étapes pour créer votre plan de communication 5
Mes passions
● La photographie lifestyle
● Aider les gens à raconter leur histoire
● Le développement personnel
● La cuisine asiatique et la cuisine haïtienne
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C’est
parti!
Début 12
QUE CONTIENT UN PLAN DE COMMUNICATION?
1. Analyse de la situation
2. Définir les publics cibles
3. Objectifs marketing
4. Stratégie marketing
5. Positionnement + Segment rapide sur le branding
6. Objectifs de communication
7. Établir sa stratégie de communication
8. Définir ses axes de communications
9. Choisir ses outils de communication
10. Rédiger les messages
11. Établir son plan d’action + Établir le budget
12. Évaluer les résultats
De façon générale:
● Le plan d’affaires ou BMC: il vous faudra comprendre la mission de l’entreprise et les objectifs
corporatifs ($$$);
● Le budget aux communications et marketing:
● Le budget peut varier, selon la clientèle visée et la maturité du produit, entre 10% et 15% de
votre C.A*
Sources : Combustible
*Source : Combustible
Plan marketing :
Il est lié aux 4 P, soit stratégie de prix, promotion, produit, place.
Plan de communication :
Partie du plan marketing, il est lié l’image et au positionnement.
Ensuite, on construit la marque: logo, guide de normes graphique, guide de rédaction, tagline,
photos, vidéos, brochures, packaging, publicité, contenu pour réseaux sociaux.
● Le potentiel du marché
● Cycle d’achat d’un produit (prix
● Enjeux d’affaires et défis à relever
● Compétitions
● L’environnement
● Tendances
● FFOM
● Vos clients
C’est le moment de parler de votre entreprise ou projet comme seul vous peut le faire! Autrement dit, la mise en contexte, c’est
un état des lieux.
On commence avec la trinité : Mission, Vision et Valeurs. C’est l’ADN de votre entreprise permet plusieurs choses.
Mission
La mission d’entreprise est l’énoncé « dans ses grandes lignes de l’orientation future de
l’organisation et permet de communiquer ce qu’est l’entreprise, ce qu’elle fait et dans quel sens
elle évolue ».
Source : Stratégie Marketing PME
Vision
La vision est une image nette du futur. Elle définit où l’entreprise veut aller et les objectifs qu’elle veut atteindre.
Elle mobilise :
les employés;
la direction;
les partenaires;
les investisseurs.
« Elle se doit de projeter une image si attrayante de l’avenir qu’elle incite les gens à passer à l’action et à
prendre des risques. »
Source : Gouv du Québec
Ex : La beauté doit être source de confiance et non d’anxiété. Nous aidons les femmes à développer un rapport
positif à leur apparence, pour rehausser leur estime de soi et atteindre leur plein potentiel.
Les valeurs
Les valeurs de votre entreprise serviront votre culture d’entreprise. Autrement dit, c’est le cœur de
votre pourquoi.
“ People don’t buy what you do, people buy why you do it’
- Simon Sinek
C’est le genre d’information qui intéresse vos clients potentiels lorsqu’ils lisent
vos communications!
Ensuite, il vous faudra faire l’analyse de la situation de votre organisation (FFOM) SWOT.
Dans le cas de l’analyse SWOT, il faut d’abord faire l’analyse du PESTEL. Le modèle PESTEL distingue six
catégories d'influences macro-environnementales qui peuvent influencer une industrie. Il s'agit des facteurs :
Politiques : stabilité gouvernementale, politique fiscale, protection sociale, commerce extérieur, etc.
Économiques : cycle économique, évolution du PNB, taux d'intérêt, politique monétaire, inflation, chômage,
revenu disponible, etc.
Sociologiques : démographie, distribution des revenus, mobilité sociale, consumérisme, niveau d'éducation,
attitude de loisir et de travail, etc.
Technologiques : dépenses publiques en R&D, investissements privés sur la technologie, nouveaux brevets ou
découvertes, vitesse de transfert technologique, taux d'obsolescence, etc.
Environnementaux : lois sur la protection de l'environnement, retraitement des déchets, consommation
d'énergie, etc.
Légaux : lois sur les monopoles, droit du travail, législation sur la santé, normes de sécurité, etc.
Concurrents
Ensuite, il faudra faire l’analyse de vos concurrents. J’avoue que c’est un peu comme de
l’espionnage. Eh oui, dans cette partie, il faudra aller voir ce que votre concurrence fait de bien…et
mal sur les réseaux sociaux. Tout comme en affaires, leurs faiblesses deviendront vos forces.
2 concurrents pour votre plan de communication
Ex : comparaison entre Dove et Nivea
Il est nécessaire de commencer par les axes
stratégiques de vos compétiteurs :
Quelle est son offre ?
Comment se positionne-t-il ?
Quelle image souhaite-il renvoyer (leader, acteur éco-responsable, …) ?
Les outils
● Monkey Survey
● Google Form
● CRM : Ex: Pipedrive
● Pas plus de 15 questions
● Pas plus de 10 minutes
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Comment établir une entrevue
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Étape 2 : Les publics cibles
Quand vous serez rendu à l’étape de faire de la publicité en ligne, vous serez
contente d’avoir établi qui est votre client cible et votre persona
Un exemple de persona créé pour le développement d’un nouveau modèle de voiture citadine
pourrait être :
Caroline
40 ans
2 enfants
Urbaine
cadre supérieur
suit de très près la mode
etc..
Source : Définition marketing
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Étape 3 : objectifs marketing
et 4 : stratégie marketing
Un objectif de communication désigne une tâche de communication précise à réaliser auprès d’un
public cible au cours d’une période donnée. Les objectifs communicationnels sont liés à l’image,
au positionnement, aux attitudes, etc.
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Étape 5
Le positionnement
son dans le cas d'une marque sonore ou même par une odeur dans le cas d'une
marque olfactive.
Un objectif de communication désigne une tâche de communication précise à réaliser auprès d’un
public cible au cours d’une période donnée. Les objectifs communicationnels sont liés à l’image, au
positionnement, aux attitudes, etc.
10 étapes pour créer votre plan de communication 54
Étape 6 : définir les objectifs de communication
Objectifs de communication
Informer sur le produit ou service (introduction du produit) à 2 % de la clientèle cible d’ici le avril 2022
Augmenter la notoriété
Faire aimer ou apprécier le produit ou le service (Ex: Bixi)
Modifier une attitude
Persuader (concurrence)
Rappeler (en maturité)
La stratégie de communication est un processus visant à choisir et mettre en oeuvre les actions
requises pour atteindre les objectifs de communication. Le processus comprend :
Exemple de stratégies
Exemple de stratégies
Que désirez-vous dire à votre public cible? Mais, surtout, que voulez-vous qu’il retienne?
C’est l’axe de communication qui donne le ton aux campagnes promotionnelles et c’est autour de lui
que les outils de communication, les messages, l’affichage, les stratégies, les supports médiatiques
et les activités doivent être construits.1h
Sources : Basta communication
Il doit informer, convaincre, sensibiliser, promouvoir et séduire votre clientèle cible. Son
but? Changer un comportement ou une attitude chez votre cible. Selon Bernard
Dagenais, votre message, pour bien fonctionner, doit répondre à certains critères, soit :
· Être présenté à la cible choisie ;
· Attirer son attention ;
· Être compris ;
· Être accepté ;
· Être retenu ;
· Provoquer l’action.
Titre du cours 77
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