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Nous contacter Voici une synthèse des quatre étapes d'une étude de faisabilité:
Découvrir le parcours
de l'innovation Étude commerciale et marketing
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ÉTUDE COMMERCIALE ET MARKETING
Informations légales
Cette étude consiste à réfléchir sur les aspects stratégiques et opérationnels lors des étapes
principales d’évaluation du marché, de positionnement et de stratégie de commercialisation du
produit.
L’objectif principal est de vérifier que l’attente ou le besoin insatisfait, pressenti à l’origine,
correspond à une réelle attente du marché, notamment de la part des prescripteurs et des
utilisateurs ou consommateurs.
Nous vous conseillons de suivre les principales options suivantes par vous-même ou avec
l’aide d’un prestataire: école, société ou organisme spécialisé…
ÉVALUATION DU MARCHÉ
Le marché existant
Il s’agit d’en identifier essentiellement le volume (quantité), la valeur (chiffre d’affaire), les
intervenants, l’évolution et le comportement des consommateurs et prescripteurs, les circuits
de distribution, les gammes de produits concurrents et leur prix de vente, leur positionnement
marketing et commercial, ainsi que les activités, les services et les coordonnées des
principaux organismes, fédérations, syndicats, médias spécialisés, presse professionnelle,
fabricants ("leaders" et "outsiders"), distributeurs, présents sur ce marché.
INSEE,
KOMPASS,
moteurs de recherche et annuaires spécifiques sur Internet,
Secrétariat des Études et des Statistiques Industrielles du Gouvernement français
(SESSI)…
Procéder à une première enquête sans présenter le produit, puis réaliser une nouvelle
enquête pour faire tester le produit auprès d’un nouveau panel de sondés après dépôt
de la demande de brevet, bien sûr.
Respecter la règle des quotas en questionnant un panel de prescripteurs ou de
consommateurs de sexe, d’âge, de profession et de situation géographique différents
afin de pouvoir tirer des conclusions précises sur l’identification de la cible idéale.
Vérifier le prix psychologique potentiellement accepté par les prescripteurs ou
consommateurs en proposant des tranches de prix différentes. Plus le nombre
d’enquêtés est important, plus le résultat est fiable. Il est de règle de questionner au
moins 250 à 300 personnes/interlocuteurs pour considérer l’intérêt d’une enquête.
Il est de règle également d’appliquer un coefficient réducteur (30 à 50%) au résultat
positif de la première enquête afin de prendre en considération le degré aléatoire des
réponses données spontanément sans connaissance au préalable du produit.
A titre d’information, vous trouverez ci-après un exemple de questionnaire qui a été réalisé
par des étudiants en BTS Action Commerciale pour l’étude de marché d’un ustensile de
cuisson de pop-corn au four micro-onde pour le compte d’un adhérent de L’Aico. Nous
remercions vivement son inventeur, Matin, de nous avoir autorisé à le communiquer.
Exemple de questionnaire
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L’objectif est de sélectionner parmi les entreprises répertoriées, notamment lors de l’étude de
marché, les entreprises que l’on considère les plus aptes à prendre en charge la fabrication
et/ou la distribution du futur produit.
Il s’agit d’une étape clé, qui permet de sélectionner, parmi les entreprises issues du marché
naturel ou de marchés transversaux (marchés voisins en recherche de diversification), celles
qui selon leur position géographique, moyens financiers, compétences techniques, marketing
et commerciale, réseau de distribution, habitude au lancement de produit nouveau…, seront
les plus aptes à mener à bien la valorisation et la commercialisation du futur produit.
Ce choix aura également des incidences sur le montant des redevances que vous pourrez
percevoir.
L’Aico qui dispose d’adhérents expérimentés dans ce genre de situation est également en
mesure de vous conseiller dans votre stratégie.
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IDENTIFICATION DE LA RÉGLEMENTATION ET DE LA
NORMALISATION
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ÉTUDE DE PRODUCTION
La méthode consiste à présenter en partie ou bien en totalité, sous accord de secret, les
dessins, plans et descriptifs de l’invention afin d’envisager, pourquoi pas un partenariat
technique ou bien d’obtenir un devis chiffré à l’échelle industrielle (grande série), ainsi qu’un
descriptif du cahier des charges définissant les équipements et les techniques nécessaires à la
production du produit en moyenne ou grande série.
Il est également envisageable de chiffrer une étude de modélisation sur CAO (Conception
Assistée par Ordinateur) afin d'optimiser techniquement votre invention et d'obtenir un
prototype virtuel en dessin 3D.
Dans l’idéal, il est souhaitable de faire réaliser ce genre d’étude par votre futur partenaire
industriel.
Exemples de sources d’information à consulter: des entreprises sous-traitantes, prestataires
de services, organismes de promotion et de groupement d’entreprises spécialisées, bureaux
d’études spécialisés, établissements d’enseignement, laboratoires, centres d’essais…
L’Aico dispose d’une liste de centres d’essais et d’une liste de prototypistes spécialisés.
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Si, après avoir passé les étapes de validation décrites sur notre site, vous souhaitez vous
diriger vers la création d'entreprise pour exploiter votre invention, nous vous conseillons de
prendre contact avec des structures d'accompagnement à la création d'entreprise: chambres
de commerce et d'industrie (CCI), chambres des métiers, incubateurs et technopôles, plates-
formes d'initiative locale (PFIL), Agence pour la Création d'Entreprises (APCE)…
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