REPUBLIQUE DU SENEGAL

UN PEUPLE - UN BUT - UNE FOI

Ministère de l’Enseignement Supérieur
et de la Recherche Scientifique et de l’innovation

PROGRAMME DE MASTER 1 EN
MANAGEMENT DE L’ENERGIE ET DES
RESSOURCES PETROLIERES

THÈME :
ANALYSE PESTEL DE L’ENTREPRISE AZ SOLEIL, CIBLES
COMMERCIALES ET POSITIONNEMENT DE L’OFFRE DE
L’ENTREPRISE

INTRODUCTION :

Nous avons ainsi une entreprise innovante dans la production

d’énergie solaire qui s’appelle AZ Soleil.
Cette entreprise a ainsi été créée par un groupe de deux
ingénieurs récemment diplômés en énergies renouvelables
appuyés par deux managers diplômés de MERP/BEM.
AZ Soleil est basée à Dakar mais elle a l’ambition de devenir
leader du marché en Afrique de l’ouest.
Nous procéderons ainsi en première lieu à l’analyse externe de
l’entreprise AZ Soleil à travers la grille dite PESTEL, puis nous
divulguerons les cibles commerciales et ensuite le
positionnement de l’offre de l’entreprise.

I. ANALYSE PESTEL DE AZ SOLEIL

 Après une brève analyse du paysage politique

sénégalais , nous pouvons dire que l’entreprise
évoluant dans un climat plus ou moins stable comparé
aux autres pays environnant, donc l’investissement est
plus ou moins garantie à 70%, du fait que l’on note
aussi une politique énergétique favorable aux énergies
renouvelables.
 On note ainsi une croissance considérable au Sénégal
du fait que les énergies renouvelables représentent
30 % du mix énergétique. Le pays a fait d’énormes
progrès dans ce secteur en intégrant, entre 2016 et
2020, plus de 400 MW d’énergies renouvelables dans
les capacités de production. L’énergie solaire a
fortement contribué à cette dynamique et représente la
première source d’énergie renouvelable avec 226 MW
installés. En suivant cette tendance, cela peut
fortement réduire les couts de production de
l’énergie , ce qui aura ensuite un impact considérable
sur le prix de l’électricité.
D’ou une augmentation du pouvoir d’achat des
consommateurs , ce qui garantira ainsi les
investissements de l’entreprise qui pourra ainsi
survivre grâce à la ruée vers le solaire des
consommateurs, qui ont compris que le mix
 énergétique réduit la consommation et augmente le
pouvoir d’achat dans le long terme

 Du point de vue socio-culturel, force est de

reconnaître que la plupart des consommateurs, que ca
soit les ménages, les entreprises , ou l’état, ont
conscience que l’avenir appartient à l’énergie
renouvelable même si beaucoup de choses sont à
refaire, Les énergies traditionnelles (bois, charbon de
bois, déchets végétaux et animaux) représentent 49 %
de la consommation finale d’énergie dans le pays.
Dans les zones rurales, 80 % de la population a ainsi
recours au bois énergie pour la cuisson et au pétrole
lampant ou aux lampes à piles pour l’éclairage,
l’exploitation du solaire photovoltaïque est en
progression, mais demeure encore marginale.

 La technologie ne doit pas cependant être en reste, Le

système photovoltaïque individuel constitue l’option
la plus répandue pour l’électrification , appréciée pour
sa modularité, la fiabilité de ses composants et la
facilité d’entretien. Néanmoins, l’énergie produite est
limitée, ce qui implique une bonne maîtrise de la
consommation électrique. Les modules solaires
photovoltaïques ont une durée de vie approximative
de 20 ans, et ne nécessitent qu’une maintenance légère
et régulière, assurée localement. Les batteries qui leur
sont associées sont de type batterie automobile
améliorée et leur renouvellement, tous les 3 ans.

 Les lois favorisant le développement durable et le

respect de l’écologie ont un impact plus ou moins
prononcé sur l’activité de l’entreprise. Le traitement
des déchets peut par exemple être loin d’être quelque
chose d’anodin pour une entreprise produisant
beaucoup de déchets industriels.
Les contraintes et menaces environnementales
peuvent cependant être prises à revers. L’entrepreneur
peut choisir de concentrer certains efforts sur ce
facteur et ainsi utiliser la contrainte environnementale
comme une opportunité de montrer sa sensibilité
écologique.
La Météo :
Généralement il fait presque chaud pendant toute
l’année dans les régions tropicales, les étés sont longs,
très chaud, oppressant et couvert et les hivers sont
long, confortable, sec, venteux et partiellement
nuageux. Malgré la saison d’hiver qui ne dure de nos
jours que presque 3 mois.
Le Climat :
Le Sénégal appartient à l’Afrique subsaharienne. Le
climat est de type Soudano sahélien tropical et sec
caractérisé par l'alternance d'une saison sèche allant de
novembre à mai et d'une saison des pluies allant de
juin à octobre. La pluviométrie moyenne annuelle suit
un gradient croissant du Nord au Sud du pays. Ce qui
est un avantage à l’entreprise AZ Soleil car le climat
au Sénégal est très favorable pour la production de
l’énergie solaire.
Et comme la réduction de la pollution est d’actualité
et surtout dans des écosystèmes fragiles, le recours à
 des sources locales d’énergies renouvelables pour
remplacer les énergies fossiles permettra de réduire
les pollutions dues aux énergies fossiles et autres.
 Depuis 1998, le gouvernement du Sénégal a introduit d’importants
changements au niveau du secteur de l’électricité. Ces réformes,
actées par la loi 98-29 du 14 avril 1998, visent principalement à
garantir l’approvisionnement en énergie électrique du pays au
moindre coût et à élargir l’accès des populations à l’électricité,
notamment en milieu rural.
et de nos jours , Dans le cadre de la stratégie de réduction de la
pauvreté, le gouvernement du Sénégal a défini un ambitieux
programme pluriannuel (2002-2022) d’électrification rurale, le «
Programme d’actions sénégalais d’électrification rurale » (Paser),
qui vise à porter le taux d’électrification rurale (en termes de
connexions de foyers ruraux) à 30 % en 2015, puis à 62 % à
l’horizon 2022, alors qu’il était de l’ordre de 8 % au début de la
présente décennie. L’Agence sénégalaise d’électrification rurale
(Aser) est chargée de promouvoir ce programme, en mobilisant la
communauté financière internationale et en fournissant un appui
technique à la mise en œuvre de 18 concessions géographiques de
distribution d’électricité qui seront attribuées au secteur privé. Ce
qui sera plus ou moins favorable pour les entreprises comme AZ
Soleil, afin de bénéficier de subventions ou d’exonérations, pour
mener à bien ses projets.

II. LES CIBLES COMMERCIALES

L’objectif de AZ soleil est de répondre aux besoins des consommateurs

d’énergie d’aujourd’hui. D’après des études qualitatives et quantitatives
que nous avons menées, il en ressort que malgré un pouvoir d’achat
assez faible, la demande en électricité est bien présente. On note que la
plupart des personnes interviewées considèrent leur facture d’électricité
onéreuses et les appareils qu’ils utilisent sont énergivores.C’est dans
cette optique que AZ soleil désireux de proposer des mesures d’efficacité
énergétique devant générer des économies financières substantielles
compte parmi ses clients les ménages.En termes de perspective Az
soleil essaye de promouvoir l’autoconsommation en proposant
également ses services aux entreprises privées. Nous avons su mettre en
place une politique basée sur l’offre et la demande.
Nous pensons que les entreprises privées ont tout à gagner en faisant le
choix d’investir dans des installations photovoltaïques, elles se donnent
la possibilité de réaliser des économies mais aussi de produire de
l’électricité qu'elles peuvent consommer. En migrant vers une énergie
propre, les entreprises marquent leur engagement en faveur de la
transition énergétique et donnent une image positive de leur activité.

III. LE POSITIONNEMENT DE L’OFFRE

AZ soleil propose des mesures d’efficacité énergétique devant générer

des économies financières substantielles. Nous comptons parmi nos
clients des entreprises privées et les ménagesSuite à un diagnostic sur le
site, nous établissons un devis sur la base des améliorations à apporter.
Le client peut alors choisir de mettre en œuvre plusieurs options ou la
totalité des options proposées. Il peut s’agir de l’installation de systèmes
solaires ou de dispositifs d’éclairage performants, du remplacement
d’équipements désuets comme des groupes de froid ou les systèmes de
climatisation, d’isolation, ou bien plus simplement de la souscription de
contrats plus adaptés auprès du fournisseur d’électricité national. Nous
sommes dans une démarche de proposition par laquelle nous intéressons
nos clients avec des idées de projets rentables. Nous avons également
développé une activité de conseil et de formation dans les thématiques
qui sont les nôtres.
Afin d’être une entreprise qui se démarque, AZ Soleil mise sur la
modernité et s’adapte aux enjeux tant du point de vue écologique et
social qu’au niveau de la réponse aux nouveaux besoins du
consommateur.
Nous accordons une grande importance à notre relation avec le client,
qui se traduit par des visites de terrain préalables, un diagnostic précis et
un devis détaillé indiquant des recommandations concrètes ainsi que les
économies énergétiques envisagées pour chaque mesure. Nous prenons
vraiment tout le temps nécessaire avec nos clients. Par nos multiples
analyses techniques multiples, nous sommes en mesure d’anticiper les
économies à venir, que nous avons plutôt tendance à sous-estimer, ce qui
procure un bénéfice additionnel aux clients.

CONCLUSION
Dans plusieurs pays d’Afrique subsaharienne comme
le Sénégal, Les ressources énergétiques
renouvelables ne manquent pas, mais sont pour le
moment peu exploitées.
Malgré la disponibilité du gisement solaire, peu de
programmes à grande échelle ont été mis en place
pour son utilisation. L’électrification solaire a
cependant connu une forte augmentation de ses
capacités installées en 2008 et 2009, et cette
croissance devrait être renforcée par l’attribution des
concessions d’électrification. C’est pour cette raison
qu’il est normal de croire que plusieurs entreprises
évoluant dans le secteur à l’instar de AZ- Soleil,
peuvent connaître leur essor et s’agrandir de plus en
plus de manière très considérable.