AMELIORER SON EFFICACITE EN ENTRETIEN DE PROSPECTION

CAS WELTEN

Contexte :
Vous vous préparez à rencontrer un prospect, voici les informations que vous
avez collectées en amont :
Dirigeant : Jean WELTEN âgé de 40 ans
SA WELTEN au capital de 250 K€
CA : 30 M€ dt 30% à l’export

RN : 5% et CAF 10%, tous 2 récurrents +ou- 5 %

FP : 2 M€ - DMLT 500 K€ - CBC 500 K€ - Trésorerie : 500 K€ (OPCVM)
Salariés : 47 personnes
Activité : Production et distribution de pièces métalliques usinées à destination de clients
dans L’aéronautique, l’automobile et du BTP.

Contient : Trame à compléter : les questions FOCA

Consignes :

Chaque groupe lance une Skype et invite les animateurs

Chaque groupe PREPARE SES QUESTIONS SELON LA METHODE FOCA

SUR LES 4 THEMES de la trame prévue à cet effet
Vous disposez de 20 mn
On se rassemble ensuite sur la SKYPE PRINCIPALE :
→ Chaque groupe va poser les questions préparées aux animateurs qui
joueront le rôle du dirigeant.
 AMELIORER SON EFFICACITE EN ENTRETIEN DE PROSPECTION
LE CAS WELTEN trame de travail
Noms des participants : …………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Notez vos propositions de questions FOCA :

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Commercial Production Administration Stratégie financière