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ETUDE DE MARCHE EN VUE DE LA CREATION D’UN BUREAU D’INGENIEURS - CONSEIL NOTE METHODOLOGIQUE

ETUDE DE MARCHE EN VUE DE LA CREATION D’UN BUREAU D’INGENIEURS - CONSEIL

NOTE METHODOLOGIQUE DE L’ORGANISATION PRATIQUE DE L’ETUDE

METHODOLOGIQUE DE L’ORGANISATION PRATIQUE DE L’ETUDE Présenté par : CABINET CIPRODEC Abidjan ANGRE carrefour
METHODOLOGIQUE DE L’ORGANISATION PRATIQUE DE L’ETUDE Présenté par : CABINET CIPRODEC Abidjan ANGRE carrefour
METHODOLOGIQUE DE L’ORGANISATION PRATIQUE DE L’ETUDE Présenté par : CABINET CIPRODEC Abidjan ANGRE carrefour

Présenté par :

CABINET CIPRODEC

Abidjan ANGRE carrefour les Oscars, Immeuble EBLIN face pharmacie NOEMIE, 3 è m e étage porte 2. Adresse : 13 BP 2646 ABJ 13- Email: ciprodecci@yahoo.fr ème étage porte 2. Adresse : 13 BP 2646 ABJ 13- Email: ciprodecci@yahoo.fr Tel : (+225) 22 42 75 97 / 05 12 57 13

PLAN

INTRODUCTION

1- ACTIVITES PREPARATOIRES

2- COLLECTE DES DONNEES

3- TRAITEMENT ET EXPLOITATION DES DONNEES

4- CHRONOGRAMME D’EXECUTION

5- BUDGET

PREPARATOIRES 2- COLLECTE DES DONNEES 3- TRAITEMENT ET EXPLOITATION DES DONNEES 4- CHRONOGRAMME D’EXECUTION 5- BUDGET

INTRODUCTION

L'étude de marché est un passage obligé pour tout projet de création

d'entreprise, et ce quel qu'en soit l'ampleur. En effet, l’étude de marché

permet au promoteur de comprendre l'environnement dans lequel il souhaite créer son entreprise, de déterminer les opportunités et contraintes existantes et d’apprécier au vu des indicateurs du marché, la faisabilité et la rentabilité de son projet.

L’étude de marché se présente dès lors comme le préalable dans la

démarche de création d’entreprise ou à tout projet d’investissement.

Conscient de ce fait, Monsieur ATTIORI Fabrice, dans la perspective de créer un bureau d’Ingénierie-Conseil dans les secteurs des Infrastructures; Industries ; Bâtiments, souhaite avoir une bonne

lisibilité et visibilité des opportunités et contraintes dans ce secteur

d’activité et d´étudier la viabilité de son projet à travers une étude de marché.

Cette étude que Monsieur ATTIORI Fabrice souhaite confier au cabinet CIPRODEC s’inscrit dans le cadre de l’étude de faisabilité de ce projet.

Fabrice souhaite confier au cabinet CIPRODEC s’inscrit dans le cadre de l’étude de faisabilité de ce

OBJECTIFS DE L’ÉTUDE

Objectif général

L'étude a pour objectif principal de donner au promoteur l'ensemble des éléments

nécessaires lui permettant d’ analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement réel des forces à l´œuvre dans le cadre du marché de l´Ingénierie Conseil (Clients + Concurrents), pour permettre de :

évaluer sa position concurrentielle, ses forces et ses faiblesses par rapport à

l’environnement interne et externe du marché;

déterminer la stratégie la plus adéquate (orientation des services, des coûts

de prestations, des objectifs possibles à atteindre pour l’entreprise en tenant

compte de son univers concurrentiel).

de prestations, des objectifs possibles à atteindre pour l’entreprise en tenant compte de son univers concurrentiel).

OBJECTIFS DE L’ÉTUDE

Objectifs spécifiques

Il s’agit pour l’étude de marché de fournir des informations sur :

la cible ;

le profil des clients ;

les besoins réels de la cible ;

les motivations, mobiles, freins et critères d´investissement de la cible ;

le mode d´achat ou d´investissement de la cible ;

le prix psychologique de la cible pour le service ;

les concurrents (directs, indirects et futurs), leur profil, leurs compétences

et leurs stratégies ;

les entreprises concurrentes qui ont obtenue des marchés par appel d’offres les 3 dernières années ;

les actions marketing à développer, les services et la communication pour

fidéliser la clientèle ;

années ;  les actions marketing à développer, les services et la communication pour fidéliser la

RÉSULTATS ATTENDUS

A la fin de l’étude, il est attendu un rapport présentant :

Les opportunités existantes (la taille du marché en valeur et en volume ; le taux de croissance ; l´étape du cycle de vie; la segmentation et caractérisation de la clientèle ; la rentabilité du marché ; les déterminants du marché

Les contraintes (La concurrence : Liste des leaders ; Le nombre de concurrents directs et indirects; les caractéristiques des entreprises qui réussissent et de celles qui échouent ; les facteurs déterminants le succès ou l’échec des entreprises etc….)

Le cadre légal et règlementaire

Quelques indicateurs de rentabilité du secteur d’activité (Les chiffres financiers moyens des concurrents ; Marge, Parts de marché national, taux de croissance annuelle, volume du marché national et international)

Nos recommandations stratégiques (Le positionnement de l´entreprise, cible à viser, axes stratégiques, le chiffre d´affaire prévisionnel)

(Le positionnement de l´entreprise, cible à viser, axes stratégiques, le chiffre d´affaire prévisionnel)

NOTRE MISSION

La mission que le promoteur souhaite nous confiée consiste à réaliser

l’étude du marché dans toutes ses composantes(recherche documentaire,

recueil de données qualitatives et quantitatives sur l´environnement, analyser le marché et la concurrence).

De manière spécifique il s’agit de conduire les activités inhérentes aux principales étapes de l’étude du marché à savoir :

constituer la base de sondage de l’enquête ;

sensibiliser la cible ;

collecter les données ;

procéder au traitement informatique des données collectées ;

analyser les données traitées ;

fournir au commanditaire la base de données apurée

rédiger les rapports d’étapes et définitif;

Réaliser la veille concurrentiel service / marché.

apurée  rédiger les rapports d’étapes et définitif;  Réaliser la veille concurrentiel service / marché

1- ACTIVITES PREPARATOIRES

1.1 Zone de couverture L’étude sera réalisée dans le district d’Abidjan

1.2 Population cible

bureaux d’études techniques existants, les entreprises et les

particuliers en Côte d’Ivoire dans

1.3 Echantillonnage :

Nous procéderons à un inventaire exhaustif de toute les entreprises évoluant dans des secteurs d’activité similaires avec contacts téléphoniques. 1000 entreprises seront tirées de façon systématique toutes branches d’activités confondues et constitueront l’échantillon maître. Ce échantillon maitre sera stratifié en trois (3):

entreprises privées évoluant dans les BTP et secteurs associés

Les institutions et organismes de pilotage des programmes/projets (PRICI, PPU, ANASUR etc… )

Les bureaux d’études techniques existants

Nous procéderons ensuite au tirage de 500 enquêtés en tenant compte de la représentativité par strate.

existants Nous procéderons ensuite au tirage de 500 enquêtés en tenant compte de la représentativité par

2- COLLECTE DES DONNEES

1.4 Méthode d’enquête

Deux modes opératoires :

1- Interview directe (face à face);

2- L’auto – administration

1.5 Organisation sur le terrain

Mise en place d’une organisation efficiente et rationnelle prenant en compte :

- un personnel de terrain bien préparé ;

- un personnel d’encadrement pour garantir la qualité des données collectées

1.5.1- Personnel de terrain

Les acteurs :

- personnel d’encadrement technique ;

- Personnel d’exécution.

Personnel de terrain  Les acteurs :  - personnel d’encadrement technique ;  - Personnel

2- COLLECTE DES DONNEES (SUITE)

1.5.1.1- Personnel d’encadrement technique

Ce sont des membres (3) de l’équipe technique du projet.

Leur rôle :

conception des documents techniques ;

supervision et coordination de la collecte ;

contrôle d’exhaustivité et de qualité des informations collectées

1.5.1.2- Personnel d’exécution

Ce sont : les superviseurs et les agents enquêteurs (opérateurs) .

Superviseur

Effectif : 5 ; Niveau minimum : BAC+3 ; Expérience avérée en enquête

Rôle :

collecte des données auprès des institutions et organisations;

Vérification et contrôle des données collectées

Sensibilisation des cibles

Centralisation des questionnaires

Travaillent sous la supervision directe des encadreurs

Sensibilisation des cibles  Centralisation des questionnaires Travaillent sous la supervision directe des encadreurs

2- COLLECTE DES DONNEES (SUITE)

Agent enquêteur

Effectif : 10 ; niveau minimum BAC et ayant des prérequis en informatique .

Rôle

Actualisation des listes

Collecte des données .

Travaillent sous la supervision directe des superviseurs

 Actualisation des listes  Collecte des données .  Travaillent sous la supervision directe des

3- TRAITEMENT DES DONNÉES

Après vérification et validation, les questionnaires-papier sont centralisés pour archivage en vue de la saisie informatique.

Les données saisies sont récupérées de façon périodique et déversées dans un serveur central en vue de la constitution de la base,

Consolidation de la base

Apurement des fichiers

Production des tableaux statistiques

Analyse et commentaires

Production du rapport

Apurement des fichiers  Production des tableaux statistiques  Analyse et commentaires  Production du rapport

4- CHRONOGRAMME D’EXECUTION

Mois 1 Mois 2 Activités S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 I. Activités
Mois 1
Mois 2
Activités
S1
S2
S3
S4
S1
S2
S3
S4
I. Activités préparatoires
1.
Signature de convention
2.
Elaboration du questionnaire
3.
rencontre de validation du questionnaire
4.
Finalisation du questionnaire
II-
Enquête principale
Formation des Agents
Collecte des données
Centralisation des questionnaires
III – Traitements des données
Saisie des données
Apurement du fichier + production des tableaux
Plan d'analyse, élaboration des maquettes
Rencontre de validation du plan d'analyse
Rédaction du rapport provisoire
Rencontre validation du rapport provisoire
Finalisation du rapport
Remise du rapport

5- BUDGET

 
     

m = mois

CU

Coût Total

Nature des opérations

Eff/Qté

Nombre

j = jour

(en f.cfa)

(en f.cfa)

I. Phase préparatoire (A)

       

288

500

Conception des documents techniques

 

forfait

   

100

000

Pause café pour la formation des enquêteurs

17

2 j

 

1

500

51

000

Honoraires du Formateur

1

1 j

 

100

000

100

000

Kits de formation

15

forfait

 

2

500

37

500

II. Enquête principale (B)

       

875

000

impressions des supports de collecte

1 000

     

100

100

000

Indemnités et perdiems des superviseurs

3

5

j

15

000

225

000

Indemnités et perdiems des agents terrain

5

5

j

10

000

250

000

Indemnités et perdiems des encadreurs

3

5

j

15

000

225

000

Frais de communication pour la collecte

0

15

j

5

000

75

000

III. Exploitation des données et analyse (C)

       

290

000

Honoraire des Opérat(eurs)rices de saisie

3

3

j

10

000

90

000

Perdiems des Consultants (apurement et rédaction du rapport)

2

 

personnes

100

000

200

000

VI. Autres coûts (D)

       

250

000

Frais généraux (Cabinet)

     

forfait

250

000

 

TOTAL GENERAL

1 703 500

 

TVA 18%

306

 

Total TTC

2 010 130

630
630