DOCUMENT PRÉPARATOIRE

MISSION DE PROSPECTION PAYS DU GOLFE :

QATAR, ÉMIRATS ARABES UNIS
CRMA IDF / mars 2017

Vos réponses serviront à préparer l’organisation de vos rendez-vous.

Si d’autres informations que celles demandées vous paraissent essentielles à
l’organisation de la mission, merci de nous les communiquer.

1. L’entreprise

 Entreprise (raison sociale) : ………………………………………………………

 Marque : …………………………………………………………………………....
 Adresse : ……………………………………………………………………………
 Code Postal : ………………………………………………………………………
 Ville: ……………………………………….
 Téléphone :…………………………….Mobile :………………………………….
 Courriel :…………………………………………………………………………….
Site Internet :……………………………………………………………………….
 Contact au sein de l’entreprise :…………………………………………………..
 Fonction :…………………………………………………………………………….
 Contact ligne directe :………………………………………

 Courriel :…………………………………………………………………………….
 Effectif de l’entreprise :……………………………………………………………

 Date de création :…………………………………………………………………

 Activité :…………………………………………………………………………...

 SIRET : ………………………………………………………
 Forme juridique :……………………………………………

International Development
5 RUE GEORGES SAND
34920 LE CRES
  Chiffre d’affaires (K€) :

2016 2015 2014

Dont % export (K€)

2016 2015 2014

2. Quelle est votre activité en France ?

 Secteur d’activité ...............................................................................

 Principaux produits :
Produit 1 : ………………………………………………………….
Produit 2 : ………………………………………………………….
Produit 3 : ………………………………………………………….

Nomenclature douanière : ………………………………………………………………..

informations sur pro.douane.gouv.fr

 Points forts de vos produits ?

 Prix  Technique  Design  Autre :

 Points faibles ?
………………………………………….……………………………………...........................

 Part du marché national ?

………………………………………….……………………………………...........................

 Réseaux de distribution en France ?

………………………………………….……………………………………...........................

 Vos principaux clients ?

………………………………………….……………………………………...........................
………………………………………….……………………………………...........................
 Principaux fournisseurs ?
………………………………………….……………………………………...........................
…………………………………………………………………………………………………..

 Vos principaux concurrents ?

………………………………………….……………………………………...........................
………………………………………….……………………………………...........................

International Development
5 RUE GEORGES SAND
34920 LE CRES
2. Quelle est votre activité à l’international ?

 Depuis quand avez-vous une activité à l’international ?

………………………………………….……………………………………..........................
 Par quels intermédiaires exportez-vous ?
………………………………………….……………………………………..........................
 Vos marchés à l’export :……………………………………………………………
………………………………………………………………………………………..
. Produits exportés …………………………………………………....................

 Disposez-vous d’un brevet sur ces produits ?  Oui  Non

 Réseaux de distribution dans les pays d’exportation ?

 Filiale
 Bureau de représentation
 Partenaire local
 Architectes décorateurs
 Agent commercial
 Fabricant sous licence
 Vente directe
 Importateur
 Distributeur
 Grossiste
 Autres, à préciser : ……………………………………….

 Vos principaux clients par pays :

………………………………………….……………………………………...........................
………………………………………….……………………………………...........................

 Vos principaux concurrents identifiés dans les Pays de Golfe :

Qatar
Emirats Arabes Unis
Zone Moyen-Orient

………………………………………….……………………………………...........................
………………………………………….……………………………………...........................
………………………………………….……………………………………...........................

International Development
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 3. Quelle est votre offre sur le marché des Pays de Golfe ?

 Vendre :

 Des produits finis. Lesquels ?

Produit 1 : …………………………………………………..
Produit 2 : ………………………………………………….
Produit 3 : ………………………………………………….

 Des prestations de service. Lesquelles ?

Service 1 : …………………………………………………..
Service 2 : ………………………………………………….
Service 3 : ………………………………………………….

 Votre projet sur les Pays du Golfe :

. Trouver un distributeur
 Exclusif
 Multicarte
 Autres :
………………………………………….……………………………………...........................

. Etablir un partenariat :
 Licence
 Franchise
 Autres :

 Avez-vous déjà des contacts :

 Oui  Non
Si oui, lesquels ?
………………………………………….……………………………………...........................
………………………………………….……………………………………...........................

 Avez-vous déjà effectué des démarches sur ces marchés (contacts, salons,
informations, etc…):
 Oui  Non

 Si oui, quels types de contacts/ démarches avez-vous eus ?

………………………………………….……………………………………...........................

 Quel a été le résultat de ces contacts / démarches ?

Précisez :.............................................................................................................
............................................................................................................................

International Development
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34920 LE CRES
  Avez-vous rencontré des difficultés ?
 Oui  Non
Si oui, lesquelles ?
………………………………………….……………………………………...........................
………………………………………….……………………………………...........................

 Connaissez-vous vos concurrents français :

 Oui  Non
Si oui, mentionnez-les :
…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..

 Décrivez précisément l’action à entreprendre dans le pays concerné :

…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..

 Enumérez les questions particulières à poser aux prospects :

…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..


Y a-t-il des contacts que vous souhaitez éviter (noms de sociétés, secteurs,
etc.) ?
…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..

 Qu’attendez-vous du partenaire ?
…………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………..

 Informations complémentaires :
…………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………..……
…………………………………….…………………………………….................................

International Development
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Quels sont vos outils de communication ?

 Plaquettes disponibles
 En français  En anglais  Autres :…………………………….

 Autres supports de communication ?

 Présentation Powerpoint  Vidéo  Site Web (précisez l’adresse) :
………………………………………………………………………………………………..

 Echantillons ?
 Oui  Non
Si oui, envisagez-vous d’en acheminer avant votre départ ?
………………………………………….……………………………………...........................

 Parlez-vous anglais ?
 Oui  Non

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Document rédigé à :…………………… Le……………………………………………..

Par :………………………………………………Signature :……………………………

Veuillez nous retourner ce document à :

ID International Development
Dominique ANDREANI
5, RUE GEORGES SAND
34920 LE CRES

par courrier en y joignant une documentation sur l’entreprise, ses produits/ services
(photos, plaquette, clé usb ;).

Et par mail à :id.andreani@international-development.fr

en me réservant une copie : rpeyrelong@crma-idf.fr

Pour tout renseignement complémentaire, merci de m’appeler ou de contacter

Dominique Andréani sur son portable au 06 12 35 21 17 ou par mail :
id.andreani@international-development.fr

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