FILLES DES ILES - HONG KONG 3 YEAR PLAN

2010-2012

Aug-10
Filles des Iles - HONG KONG 3Y PLAN 2010-2012

TOTAL ACHATS
VOLUMES VALEUR
2010 3,026 EUR 8,809
2011 16,815 EUR 48,590
2012 17,204 EUR 49,986

TOTAL VENTES LOCALES

VOLUMES VALEUR
2010 2,420 EUR 16,003
2011 13,452 EUR 89,695
2012 15,293 EUR 103,109

DISTRIBUTION
NB DE PDV
2010 10
2011 46
2012 50

DESCRIPTION PRIX FOB

FDI50V EDT 50ml FLORAL SOLAIRE EUR 3.76

FDI50E EDT 50ml FLORAL SENSUEL EUR 3.76
FDI50R EDT 50ml FLORAL PETILLANT EUR 3.76
FDI50T EDT 50ml FLORAL EXOTIQUE EUR 3.76

ROLL-ON
FDI10V Roll-on 10ml FLORAL SOLAIRE EUR 2.20
FDI10E Roll-on 10ml FLORAL SENSUEL EUR 2.20
FDI10R Roll-on 10ml FLORAL PETILLANT EUR 2.20
FDI10T Roll-on 10ml FLORAL EXOTIQUE EUR 2.20

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Filles des Iles - HONG KONG PRICE LIST 2010-2012

PRIX
MARCHE HK Local HK Travel
DESCRIPTION REF PREPACK CONTENT LOCAL PRIX TR Market RRP Retail RRP PRIX FOB
EDT
EDT 50ml FLORAL SOLAIRE EDT 4 FDI50V 50ml EUR 18.55 EUR 14.84 HK$190 HK$152 EUR 3.76
EDT 50ml FLORAL SENSUEL EDT 4 FDI50E 50ml EUR 18.55 EUR 14.84 HK$190 HK$152 EUR 3.76
EDT 50ml FLORAL PETILLANT EDT 4 FDI50R 50ml EUR 18.55 EUR 14.84 HK$190 HK$152 EUR 3.76
EDT 50ml FLORAL EXOTIQUE EDT 4 FDI50T 50ml EUR 18.55 EUR 14.84 HK$190 HK$152 EUR 3.76

ROLL-ON
Roll-on 10ml FLORAL SOLAIRE Roll 12 FDI10V 10ml EUR 11.70 EUR 9.36 HK$120 HK$96 EUR 2.20
Roll-on 10ml FLORAL SENSUEL Roll 12 FDI10E 10ml EUR 11.70 EUR 9.36 HK$120 HK$96 EUR 2.20
Roll-on 10ml FLORAL PETILLANT Roll 12 FDI10R 10ml EUR 11.70 EUR 9.36 HK$120 HK$96 EUR 2.20
Roll-on 10ml FLORAL EXOTIQUE Roll 12 FDI10T 10ml EUR 11.70 EUR 9.36 HK$120 HK$96 EUR 2.20

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Filles des Iles - HONG KONG ACHATS 2010-2012
2010 2011 2012
DESCRIPTION Ppck QNTIES LM QNTIES TR VALUE LM VALUE TR TOTAL QNTIES LM QNTIES TR VALUE LM VALUE TR TOTAL QNTIES LM QNTIES TR VALUE LM VALUE TR TOTAL
1375.5 EDT 7410 7754.4
0 EDT 50ml FLORAL SOLAIRE 4 375 75 EUR 1,412 EUR 282 EUR 1,694 0 2137.5 285 EUR 8,047 EUR 1,073 EUR 9,120 0 2227.5 307.8 EUR 8,386 EUR 1,159 EUR 9,545
EDT 50ml FLORAL SENSUEL 4 200 38 EUR 753 EUR 143 EUR 896 1140 142.5 EUR 4,292 EUR 536 EUR 4,828 1188 153.9 EUR 4,472 EUR 579 EUR 5,052
EDT 50ml FLORAL PETILLANT 4 375 75 EUR 1,412 EUR 282 EUR 1,694 2137.5 285 EUR 8,047 EUR 1,073 EUR 9,120 2227.5 307.8 EUR 8,386 EUR 1,159 EUR 9,545
EDT 50ml FLORAL EXOTIQUE 4 200 38 EUR 753 EUR 141 EUR 894 1140 142.5 EUR 4,292 EUR 536 EUR 4,828 1188 153.9 EUR 4,472 EUR 579 EUR 5,052

ROLL-ON
0 Roll-on 10ml FLORAL SOLAIRE 12 300 200 EUR 660 EUR 440 EUR 1,100 0 1710 1140 EUR 3,763 EUR 2,508 EUR 6,271 0 1782 1080 EUR 3,921 EUR 2,376 EUR 6,297
0 Roll-on 10ml FLORAL SENSUEL 12 200 125 EUR 440 EUR 275 EUR 715 0 1140 712.5 EUR 2,508 EUR 1,568 EUR 4,076 0 1188 675 EUR 2,614 EUR 1,485 EUR 4,099
Roll-on 10ml FLORAL PETILLANT 12 300 200 EUR 660 EUR 440 EUR 1,100 1710 1140 EUR 3,763 EUR 2,508 EUR 6,271 1782 1080 EUR 3,921 EUR 2,376 EUR 6,297
Roll-on 10ml FLORAL EXOTIQUE 12 200 125 EUR 440 EUR 275 EUR 715 1140 712.5 EUR 2,508 EUR 1,568 EUR 4,076 1188 675 EUR 2,614 EUR 1,485 EUR 4,099

EUR 6,530 EUR 2,279 EUR 8,809 EUR 37,219 EUR 11,371 EUR 48,590 EUR 38,786 EUR 11,199 EUR 49,986

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Filles des Iles - HONG KONG VENTES LOCALES PLAN 2010-2012
2010 2011 2012
DESCRIPTION Ppck QNTIES LM QNTIES TR VALUE LM VALUE TR TOTAL QNTIES LM QNTIES TR VALUE LM VALUE TR TOTAL QNTIES LM QNTIES TR VALUE LM VALUE TR TOTAL
EDT
EDT 50ml FLORAL SOLAIRE 4 300 60 EUR 2,894 EUR 267 EUR 3,161 1710 228 EUR 16,495 EUR 1,015 EUR 17,510 1980 273.6 EUR 19,099 EUR 1,218 EUR 20,317
EDT 50ml FLORAL SENSUEL 4 160 30 EUR 1,543 EUR 134 EUR 1,677 912 114 EUR 8,797 EUR 508 EUR 9,305 1056 136.8 EUR 10,186 EUR 609 EUR 10,795
EDT 50ml FLORAL PETILLANT 4 300 60 EUR 2,894 EUR 267 EUR 3,161 1710 228 EUR 16,495 EUR 1,015 EUR 17,510 1980 273.6 EUR 19,099 EUR 1,218 EUR 20,317
EDT 50ml FLORAL EXOTIQUE 4 160 30 EUR 1,543 EUR 134 EUR 1,677 912 114 EUR 8,797 EUR 508 EUR 9,305 1056 136.8 EUR 10,186 EUR 609 EUR 10,795

ROLL-ON
Roll-on 10ml FLORAL SOLAIRE 12 240 160 EUR 1,460 EUR 449 EUR 1,909 1368 912 EUR 8,323 EUR 2,561 EUR 10,884 1584 960 EUR 9,637 EUR 2,696 EUR 12,333
Roll-on 10ml FLORAL SENSUEL 12 160 100 EUR 973 EUR 281 EUR 1,254 912 570 EUR 5,549 EUR 1,601 EUR 7,149 1056 600 EUR 6,425 EUR 1,685 EUR 8,110
Roll-on 10ml FLORAL PETILLANT 12 240 160 EUR 1,460 EUR 449 EUR 1,909 1368 912 EUR 8,323 EUR 2,561 EUR 10,884 1584 960 EUR 9,637 EUR 2,696 EUR 12,333
Roll-on 10ml FLORAL EXOTIQUE 12 160 100 EUR 973 EUR 281 EUR 1,254 912 570 EUR 5,549 EUR 1,601 EUR 7,149 1056 600 EUR 6,425 EUR 1,685 EUR 8,110

EUR 13,742 EUR 2,262 EUR 16,003 EUR 78,327 EUR 11,368 EUR 89,695 EUR 90,694 EUR 12,415 EUR 103,109

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Filles des Iles - HONG KONG STRUCTURES DE PRIX 2010-2012

MARCHE LOCAL
1. Suggested Retail Price 100.00
2. VAT 0% 0.00
3. Suggested Retail Price (exclude VAT) 100.00
4. Retail Margin on (3) 48% 48.00
5. Net Wholesale Price 52.00
6. Distributor Margin on (5) 35% 18.20
7. A & P Margin on (5) 20% 10.40
8. Landed Cost *(exercise tax) 23.40
9. Import Duties & Taxes on (10) 0% 0.00
10. CIF / DDU Price 23.40
11. Insurance & Freight on (12) 10% 2.13
12. EXW Price 21.27
13. Coefficient 4.70

TRAVEL RETAIL
1. Suggested Retail Price 100.00
2. VAT 0% 0.00
3. Suggested Retail Price (exclude VAT) 100.00
4. Retail Margin on (3) 70% 70.00
5. Net Wholesale Price 30.00
6. Distributor Margin on (5) 25% 7.50
7. A & P Margin on (5) 10% 3.00
8. Landed Cost *(exercise tax) 19.50
9. Import Duties & Taxes on (10) 0% 0.00
10. CIF / DDU Price 19.50
11. Insurance & Freight on (12) 10% 1.77
12. EXW Price 17.73
13. Coefficient 5.64

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Filles des Iles - HONG KONG BUDGET A&P 2010-2012

PERIODE 2010 2011 2012

VENTES LOCALES EUR 16,003 EUR 89,695 EUR 103,109
Budget A&P (Advertising & Promotion) EUR 2,974 EUR 16,802 EUR 19,380

MEDIAS EUR 0 EUR 0 EUR 0

PRESSE EUR 0 EUR 0 EUR 0

TOTAL MEDIAS EUR 0 0% EUR 0 0% EUR 0 0%

NON-MEDIAS EUR 0 EUR 0 EUR 0

a) Vendeuses
Vendeuses temporaraires / Operations Echantillonage,etc… EUR 1,463 8%
Commissions EUR 488 16% EUR 1,951 12% EUR 2,439 13%
Formation (cadeaux vendeuses, litterature, etc…) EUR 98 3% EUR 195 1% EUR 293 2%
Uniformes Vendeuses 0% EUR 0 0% EUR 0 0%

b) Promotion
Litterature de comptoir EUR 195 7% EUR 488 3% EUR 537 3%
Coffrets cadeaux EUR 146 5% EUR 293 2% EUR 322 2%
Reductions pour Cartes Fidelite Grands Magasins EUR 195 7% EUR 780 5% EUR 859 4%
Cadeaux clients & Promotions EUR 0 0% EUR 0 0% EUR 0 0%
Promotions Travel retail (10% reduction sur 2 achetes,etc…) EUR 244 8% EUR 976 6% EUR 976 5%

c) PLV
PLV / Collateraux (enveloppes, autocollants, displays) EUR 195 7% EUR 780 5% EUR 878 5%
Decoration point de vente / animations en point de vente EUR 488 EUR 488 EUR 488
Testeurs EUR 0 0% EUR 0 0% EUR 0 0%

d) Operations presse EUR 0 EUR 0 EUR 0

Sponsors RP - Lancement EUR 244 8% EUR 0 0% EUR 0 0%
Sponsors RP -Noel EUR 244 8% EUR 293 2% EUR 293 2%
Sponsors RP -Chinese New Year 0% EUR 0 0% EUR 0 0%
Sponsors RP - Paques 0% EUR 293 2% EUR 293 2%
Sponsors RP - Fetes des Meres 0% EUR 0 0% EUR 0 0%
Sponsors RP - Soldes D'Ete 0% EUR 293 2% EUR 293 2%
Relations Presse EUR 2,439 82% EUR 9,756 58% EUR 9,756 50%
Evenement Presse EUR 0 0%
Kits presse EUR 195 7% EUR 488 3% EUR 488 3%

e) divers EUR 98 3% EUR 293 2% EUR 293 2%

impressions, papeterie, visites de marche, livraisons de materiel publicitaire, etc..

TOTAL NON MEDIAS EUR 5,268 177% EUR 18,341 109% EUR 19,668 101%

TOTAL BUDGET A&P EUR 5,268 EUR 18,341 EUR 19,668

Surinvestment STANDHAPPY EUR 2,294 EUR 1,539 EUR 288

GRAND TOTAL depenses A&P EUR 5,268 EUR 18,341 EUR 19,668
sur ventes locales 33% 20% 19%

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