Journal bi-hebdomadaire d’information juridique et d’annonces légales Du 16 au 19 septembre 2017 • n° 74 - 1,40 €

72e CONGRES DE L’ORDRE DES EXPERTS-COMPTABLES

« Il faut conduire le changement

au sein de nos cabinets »
Président du Conseil
supérieur de l’Ordre
des experts-comptables,
Charles-René Tandé
évoque les priorités
de l’Ordre pour faire
évoluer les missions
traditionnelles
de la profession.
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© D.R.

JEAN BOUQUOT L’ESSENTIEL

Quand les
« Nous travaillons à experts-comptables
la complémentarité s’interrogent sur la
experts-comptables / valeur
CAC » Page 8
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Page 7 Page 13
ACTUS RÉGION

92 Revolution@Work :
réinventons le travail
Le programme international de réinvention du monde du travail commence à partir de la fin septembre
avec des ateliers collaboratifs.

P
endant près de quatre mois,
l’incubateur internationnal du
travail de demain accueillera des
conférences, des ateliers et des
débats autour des nouvelles pra-
tiques professionnelles. L’événement a pour
objectif de diffuser l’innovation et les solu-
tions concrètes pour réinventer les modes et
les espaces de travail, particulièrement dans
les quartiers d’affaires internationaux. Il ras-
semble les professionnels de l’immobilier,
les acteurs de l’entreprise (DRH, innovation,
stratégie), les startuppers, les aménageurs
(architectes, designers) et les chercheurs (so-

ciologues…).
Revolution@Work est à la fois une plate-
forme collaborative en ligne, des événements
physiques qui réuniront différents quartiers
© D.R.
d’affaires internationaux et des web-ateliers. chains à Cœur Défense, le plus grand temps
Les inscriptions sont d’ores et déjà ouvertes fort de Revolution@Work.
pour participer, les 21 et 22 novembre pro- * Plus d’infos sur revolutionatwork.com

162 150
C’est le nombre d’entreprises créées, en 2016, en
Île-de-France, un nombre jamais atteint par le passé.
Ce phénomène est dû autant aux créations d’entreprises
EN TWEET

« classiques » qu’aux micro-entrepreneurs.

Traditionnellement portées par les services, les créations
franciliennes ont été marquées par l’explosion du nombre
d’entreprises spécialisées dans la livraison. Toutefois,
cette dynamique profite surtout à la capitale et à la petite
couronne, et moins à la grande couronne francilienne.

Affiches
PARISIENNES
www.affiches-parisiennes.com
email : redaction@affiches-parisiennes.com
Président-directeur général : Éric Berthod
Directeur général délégué : Thierry Jolly
S.A. au capital de 576 000 €  Principal associé : Rivoli II
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75015 Paris de la rédaction : Boris Stoykov
Tél : 01 42 60 36 78/ Fax : 01 42 61 27 84 Rédacteur en Chef : Jean-Paul Viart
Rédacteurs : Anne Moreaux et Quentin Clauzon
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2 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74

ÎLE-DE-FRANCE

JO 2024 : « formidable accélérateur

de croissance » selon la CCI
Au nom des 650 000 entreprises qu’elle représente, la CCI Paris - Île-de-France se réjouit profondément de
la confirmation par le CIO du choix de Paris pour accueillir les JO 2024. Le succès de la candidature de Paris,
dont la Chambre a soutenu les premières initiatives, distingue un projet mobilisateur, facteur d’activité pour
les entreprises, de croissance, d’emplois et d’attractivité pour la région capitale, mais aussi pour la France.

« ’
L
organisation
des JO à Paris Tony Estanguet, président du comité d'organisation des JO
est une excel- 2024 à Paris, faisait un selfy à l'Elysée en mai dernier.
lente nouvelle »,
déclare Didier
Kling, président de la CCI Paris
Île-de-France. «  Nous saluons
la qualité de la candidature de
Paris et la détermination de son
équipe à obtenir les Jeux, cent
ans après les premiers en 1924,
qui ont convaincu le CIO. L'im-
pact économique et social de ce
formidable projet permettra, au
moment où les indicateurs éco-
nomiques se redressent après
des années de crise, de donner
au pays et tout particulièrement
la région Ile-de-France un ob-
jectif collectif, porteur d'en-
thousiasme et de dynamisme

pour nos concitoyens et pour
l'ensemble des acteurs écono-
miques ».
Avec des retombées écono-
miques estimées à 8 milliards
d'euros et des créations d'em-
plois à près de 250 000, un évé-
nement de cette envergure devra
profiter à l'ensemble des secteurs
d'activité sur le long terme. Les
nombreux appels d'offres lancés
avant les JO, notamment pour la
construction des infrastructures,
seront d'ores et déjà générateurs
de croissance et d'emplois. « La
CCI Paris Île-de-France veillera
à ce que les PME puissent avoir
accès à ces marchés et les accom-
pagnera pour leur donner toutes
les chances de les remporter »,
précise Didier Kling.
Un surcroît d’activité bénéfique
Pendant les Jeux, en Île-de-
France, ce sont principalement
les secteurs du tourisme, de l'hô-
tellerie et de la restauration, mais
aussi du commerce, qui bénéfi-
cieront d'un surcroît d'activité et
des dépenses des visiteurs. Après
les Jeux, les Franciliens pourront
non seulement bénéficier des
aménagements réalisés, en par-
ticulier grâce à l'accélération de
la construction du Grand Pa-
ris Express et le CDG Express
qui mettront Paris au niveau des
standards des plus grandes mé-
tropoles internationales, mais
aussi à la transformation des
infrastructures qui permettront,
par exemple, de créer près de
5 000 logements.
Pour Didier Kling, « l'organisa-
tion des JO est un formidable
accélérateur d'investissements.
Nombre des aménagements
réalisés auront un impact consi-
dérable, à long terme, sur le dé-
veloppement local et régional en
© D.R.
termes de rénovation urbaine,
de désenclavement des terri-
toires, et même national avec la
desserte des aéroports interna-
tionaux ».
Enfin, accueillir les JO confor-
tera la place de Paris comme
première destination mondiale
du tourisme et dotera la France
d'une image plus positive à l'in-
ternational. C'est aussi le moyen
de renforcer l'attraction des in-
vestissements internationaux in-
dispensables au développement
francilien, mais également du
pays tout entier.

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 3

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de l’administration et des col-
Administrations et collectivités locales
lectivités locales, professions
libérales, juridiques, judiciaires. Autres
Professions intermédiaires, de
46 % 27 % 13 % 11 % 3%
l’administration, du commer-
cial, de l’État et des collectivités
locales, informaticiens. Âge
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CHARLES-RENÉ TANDÉ

« Il faut conduire le changement

au sein de nos cabinets »
Président du Conseil supérieur de l’Ordre des experts-comptables, Charles-René Tandé évoque les
priorités de l’Ordre pour faire évoluer les missions traditionnelles de la profession à la fois en termes
de transition numérique et de conseils aux entreprises et particulièrement aux TPE-PME.

© D.R.

Affiches Parisiennes : Comment
se présente le 72e Congrès
de l’Ordre des experts-comp-
tables ?
Charles-René Tandé : Le
congrès de Lille s’annonce
d’ores et déjà comme un suc-
cès en termes de participation.
Mis à part l’attrait indéniable
de la région hôte et de ses habi-
tants, j’ai la faiblesse de penser
que la thématique retenue pour
ce congrès et la façon dont elle
sera traitée participent à cet en-
gouement.
L’équipe de rapporteurs a, en
effet, choisi d’aborder la thé-
matique du conseil sous un
angle nouveau en posant la
question du « Comment ? ».
Comment conduire le change-
ment au sein du cabinet pour
que nos équipes se mettent en
position ? Comment organiser
le cabinet et avec quels ou-
tils ? Comment communiquer,
présenter et facturer l’offre
« conseil » ?
Ce congrès a pour ambition
d’être utile, en apportant des
solutions pratiques à ces ques-
tions autour des quatre axes dé-
finis : savoir être, savoir-faire,
faire savoir et faire.
A.P. : Quelle est aujourd’hui la
priorité pour la profession ?
La formation et la spécialisa-
tion des experts-comptables ?
C.-R.T. : Il n’y a pas une, mais
des priorités et l’Ordre fait en
sorte d’accompagner la profes-
sion au mieux sur chacune de
ces priorités.
La transition numérique en
est une, le projet « Cap sur le
Numérique  ! » est l’une des
réponses apportées par l’Ins-
titution pour accompagner les
cabinets, il vise à leur offrir
des outils et des formations
gratuites leur permettant de se

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 5

À LA UNE
positionner dans leur propre
transformation numérique
mais également d’accompagner
leurs clients dans cette révolu-
tion.
Autre exemple, le recrutement
est également un vrai pro-
blème pour les consœurs et
les confrères. L’Ordre a mis
en place le portail dédié « hu-
bemploi.fr », avec comme mot
d’ordre, «  les experts-comp-
tables recrutent ! ».
Je ne vais pas lister toutes nos
actions, donc pour répondre
directement à la question, il
est évident que la formation
est une priorité, c’est même
un passage obligé. Quant à la
spécialisation, il s’agit d’une
des priorités attachées à notre
mandature.
Force est de constater que
cette question, qui n’est pour-
tant pas nouvelle, loin de là, in-
terpelle au sein de la profession
mais également dans notre en-
vironnement. C’est une bonne
chose, car cela attire l’attention
sur les experts-comptables, sur
leurs compétences parfois mé-
connues.
Mais la spécialisation n’est pas
une fin en soi. Il s’agit d’un élé-
ment parmi d’autres pour nous
permettre de nous reposition-
ner sur le marché du conseil.
Notre souhait est d’offrir aux
professionnels un cadre rénové
leur permettant de se dévelop-
per, tout en capitalisant sur les
atouts liés à notre réglementa-
tion (déontologie, qualité).
A.P. : Comment faire pour que
les missions traditionnelles
du métier d’expertise comp-
table soient compatibles avec
les évolutions de la profes-
sion ?
C.-R.T. : Je pense que nos mis-
sions traditionnelles sont un
atout, car il s’agit d’un socle
à partir duquel nous pouvons
développer d’autres activités.
6 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
« Il doit exister un lien fort
entre tous les diplômés
d’expertise comptable, qu’ils
exercent en cabinet ou
en entreprise. »
La valeur accordée par le mar-
ché à la comptabilité notam-
ment a tendance à baisser. Cela
ne veut pas dire que la tenue
comptable est finie. Cela reste
un point d’entrée important
mais cela ne peut plus être le
seul. Il faut aller chercher de
nouvelles sources de crois-
sance.
Les voies d’avenir sont multi-
ples. Il n’y a pas qu’une straté-
gie valable.
Mon objectif est d’offrir aux
cabinets d’expertise-comptable
un cadre suffisamment large
pour qu’ils puissent développer
leur propre stratégie : certains
iront vers la spécialisation, se
positionneront sur des niches.
D’autres conserveront un posi-
tionnement plus généraliste…
Notre profession a des atouts
énormes, à commencer par la
confiance sans faille témoignée
par les chefs d’entreprise TPE-
PME. Cette confiance, nous la
tenons de notre déontologie,
de notre éthique et de la qua-
lité de nos prestations. Nous
devons conserver notre régle-
mentation. Cela ne doit pas
nous empêcher de chercher
des relais de croissance dans
des activités non réglementées.
A.P. : L’expert-comptable est
le conseil principal des TPE-
PME. Comment voyez-vous
votre mission au sein des en-
treprises aujourd’hui ? Va-t-
elle évoluer ?
C.-R.T. : Nous sommes effec-
tivement le premier conseil
des dirigeants de TPE\PME
mais nous souffrons souvent
d’une difficulté à valoriser
nos conseils. Nous sommes le
conseiller du quotidien, mais
nous avons du mal à nous po-
sitionner comme le conseiller
stratégique.
C’est l’un des enjeux du
congrès de Lille.
Nous devons trouver le temps
d’accompagner nos clients,
de les orienter dans leurs ré-
flexions stratégiques. C’est une
question de temps disponible
mais également une question
de culture. Tant de notre côté
que du côté de nos clients.
Il existe un décalage entre les
besoins de nos clients en la ma-
tière et la perception qu’ils ont
de nos compétences et donc de
notre capacité à y répondre.
Le congrès doit nous préparer
à répondre à la problématique
de notre offre.
Concernant la demande, nous
avons encore du travail pour
faire comprendre à notre en-
vironnement que le conseil
est un investissement rentable
et que les experts-comptables
sont légitimes pour conseiller
efficacement les entreprises.
A.P. 
: Comment les ex-
perts-comptables français
peuvent-ils exporter au-
jourd’hui leur savoir-faire ?
C.-R.T. : La profession fran-
çaise a une clientèle très ma-
joritairement nationale. Si
nous voulons exporter notre
savoir-faire, il faut le faire par
l’intermédiaire de nos clients,
en les accompagnant eux-
mêmes vers de nouveaux mar-
chés internationaux.
Ensuite, il y a la dimension ins-
titutionnelle, et la profession
est très active au sein des ins-
tances et organisations profes-
sionnelles internationales pour
faire valoir ses atouts et ses
spécificités.
A.P. 
: Comment considé-
rez-vous les diplômés d’ex-
pertise comptable en en-
treprise, le projet de leur
intégration dans l’Ordre est-il
toujours d’actualité ?
C.-R.T. : Cette question fait
consensus au sein de la pro-
fession. Il doit exister un lien
fort entre tous les diplômés
d’expertise comptable qu’ils
exercent en cabinet ou en en-
treprise. Pour autant, nous ne
sommes toujours pas parvenus
à faire évoluer la législation sur
cette question. Nous allons
faire avancer ce dossier en te-
nant compte des raisons qui
ont empêché les précédentes
tentatives de réformes sur ce
sujet.
A.P. 
: Comment voyez-vous
l’avenir de l’expert-comp-
table ?
C.-R.T. : Je suis optimiste car je
ne doute pas de la capacité des
experts-comptables à évoluer
vers plus de conseil, vers plus
de valeur ajoutée.
Notre profession a toujours
su faire face au changement
avec succès. Elle a des atouts
indéniables, a commencer par
sa compétence, sa déontologie
et la qualité du service qu’elle
rend aux chefs d’entreprise.
Propos recueillis par
Boris Stoykov
L’ESSENTIEL
JEAN BOUQUOT

« Nous travaillons à la complémentarité

experts-comptables – CAC »
Dès son élection en février dernier, le président de la Compagnie nationale des commissaires aux comptes
s’est engagé sur cinq priorités : l’unité de la profession, l’attractivité, le numérique, la territorialité et les périmètres
d’intervention. Il profite du 72e congrès des experts-comptables pour faire un bilan d’étape sur l’ensemble de ces
sujets d’une brûlante actualité et revient sur la proximité des deux professions du chiffre.
Affiches Parisiennes : La proxi-
mité des experts-comptables et
des commissaires aux comptes
n’est un secret pour personne.
En tant que président de la
CNCC, quel message souhai-
tez-vous faire passer lors du
72e congrès de l’Ordre des ex-
perts-comptables ?
Jean Bouquot : Elu en février der-
nier, je me suis engagé autour de
cinq priorités, qui sont toutes en
lien avec notre profession sœur
jumelle, les experts-comptables.
Priorité absolue, l’unité de la
profession. Presque 100 % des
commissaires aux comptes sont
en même temps experts-comp-
tables et il est évident que nos

préoccupations professionnelles
et économiques sont largement
communes. Nos modes d’exer-
cice le sont également. L’écono-
mie de nos cabinets l’est tout au-
tant. Nous avons donc plus que
jamais besoin d’unité dans nos
démarches auprès de notre envi-
ronnement. J’ai aussi et surtout
la conviction que nous sommes
toujours plus forts ensemble
que séparés et que nous serons
toujours mieux écoutés. Avec
Charles-René Tandé nous parta-
geons totalement ce point de vue.
Deuxième priorité  : l’attractivi-
té. Nous connaissons une forte
baisse d’attractivité de notre mé-
tier. Notre voie d’accès « royale »
du commissariat aux comptes est
le diplôme d’expertise comptable
et nous avons donc un besoin de
rendre cette formation encore
plus attractive. La richesse de nos
cabinets, ce sont les femmes et
les hommes qui les composent.
Là encore, l’unité sera synonyme
de performance et donc d’attrac-
tivité.
Troisième priorité : le numérique.
Blockchain, cybersécurité, lutte
contre la cybercriminalité sont
autant de sujets que nos profes-
sions doivent prendre à bras-le-
corps. Certes, tous les cabinets
ne partent pas de la même ligne
de départ, car certains ont déjà
largement investi, mais nos deux
professions doivent sensibiliser
et pour les experts-comptables
accompagner cette révolution
numérique. Le qualificatif de
complémentarité convient donc
parfaitement à ces actions que
nous devons engager auprès des
entreprises.
Quatrième priorité, la territoria-
lité. Là encore, nos intérêts sont
partagés puisque ce qui fait la
force de nos deux professions,
c’est cette présence dans tous les
territoires au côté des entreprises
et des associations. Comparée
à nos homologues européens,
notre construction historique,
à proximité des acteurs écono-
© D.R.
miques est une véritable chance.
Nous devons la valoriser et j’at-
tache, comme le président du
CSOEC, une grande attention
à la représentativité de nos or-
ganes institutionnels qui doit être
incontestable et l’expression de
tous les professionnels.
Cinquième priorité, nos péri-
mètres d’intervention. Pour ce
qui nous concerne, commissaires
aux comptes, nous sommes très
attachés à notre présence dans
les PE où notre valeur ajoutée
est indispensable et s’exprime
autour de la transparence, de la
confiance et du retour à la crois-
sance. Nous ne le démontrons

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 7

L’ESSENTIEL
sans doute pas assez mais nous
sommes des acteurs essentiels au
service d’une économie ouverte
et loyale. Bien entendu, nous
travaillons à affirmer la complé-
mentarité experts-comptables –
CAC dans ces plus petites entités
et je conviens aussi qu’il faut que
nous communiquions davantage
pour que les entrepreneurs com-
prennent nos missions respec-
tives.
Si je devais conclure ce premier
propos, j’affirmerais que l’Ordre
et la Compagnie, travaillent au-
jourd’hui main dans la main au
service de tous les professionnels
et de tous les modes d’exercice,
afin que chacun ait les outils et
moyens d’un exercice de qualité.
C’est une chance et une oppor-
tunité que de développer, avec
Charles-René Tandé et tous les
élus de l’Ordre et de la Compa-
gnie, un véritable discours com-
plémentaire commun auprès de
tous les professionnels et de tout
notre environnement.
A.-P. : Avec le CSOEC, vous co-or-
ganisez une journée consacrée à
la prévention des difficultés des
entreprises, quel est le but pour-
suivi au-delà de la formation ?
J. B. : La prévention des difficul-
tés des entreprises est évidem-
ment un sujet majeur pour l’éco-
nomie et l’emploi dans notre pays
et donc pour nos professions. Il
est évidemment très important
que nous puissions travailler
ensemble avec l’Ordre à sau-
vegarder les entreprises et plus
largement le tissu très dense des
acteurs économiques dans tout le
territoire.
Près de 60 000 dépôts de bilan
par an en France, c’est évidem-
ment un chiffre insupportable
lorsqu’il se traduit en emplois
perdus, en friches industrielles
et commerciales et en échecs
humains et entrepreneuriaux.
Nous sommes des acteurs au
service des entreprises avec des
8 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
missions distinctes. Accompa-
gnement et prévention nous ca-
ractérisent distinctement avec les
experts-comptables et, pour ce
qui me concerne, j’ai la convic-
tion que nous devons tout faire
pour donner aux entrepreneurs
les chances d’être pérennes,
conseillés ou alertés sur leur si-
tuation économique.
Il semble donc parfaitement lo-
gique que depuis maintenant
plusieurs années nous nous enga-
gions dans cette valorisation de la
prévention et du traitement de la
difficulté des entreprises.
A.-P. : Le thème du 72e congrès
de l’Ordre des experts-comp-
tables est le conseil, en tant
que CAC comment analy-
sez-vous les besoins des entre-
prises aujourd’hui ?
J. B. : Il serait paradoxal pour
le président de la CNCC de ré-
pondre autour des questions de
conseil. Notre mission vise à
certifier les comptes et lorsque
le besoin s’en fait sentir, nous
pouvons donner des avis et re-
commandations à condition de
ne jamais franchir la frontière du
conseil.
Cela étant, et si je prends en
considération ma formation
d’expert-comptable, je note que
nos entrepreneurs ont besoin
d’accompagnement.
La France a réussi en 10 ans le
formidable pari de l’esprit d’en-
treprise : 550 000 créations par an
et un engouement de plus 15 mil-
lions de Français qui aspirent à
devenir indépendants et à créer
leur activité.
Pourtant, nous n’arrivons tou-
jours pas à les faire suffisamment
évoluer pour que les petites entre-
prises s’associent, se regroupent
ou se fédèrent autour d’une
démarche de croissance. Nous
n’arrivons toujours pas à franchir
la barre fatidique des 5 000 ETI
alors que l’Allemagne en compte
déjà 12 000. Il n’y a pas de recette
miracle pour atteindre à de tels
objectifs mais il y a sans doute un
effort d’accompagnement, de pé-
dagogie et de conseil que peuvent
réaliser nos professionnels pour
participer à cette démarche de
croissance.
Grâce à nos missions, nous
donnons de la transparence, de
la sécurité et de la confiance. Il
faut désormais que, grâce à notre
présence, nos entrepreneurs s’en-
gagent sereinement dans la crois-
sance.
A.-P. : Quel est votre premier
ressenti suite aux réformes de
la loi Sapin II ?
J.  B. : Pour le président de la
Compagnie nationale, la loi Sapin
II s’illustre autour de deux sujets
principaux : le renforcement de
la surveillance et du respect des
délais de paiement et la concré-
tisation de la notion de lanceurs
d’alerte.
S’agissant du premier sujet, je
note évidemment les progrès ré-
cemment salués par tous les ob-
servateurs de l’économie. Notre
mission nouvelle, qui vise à attes-
ter les délais de règlement clients
et fournisseurs, doit contribuer à
ce progrès.
De son côté, la loi Sapin a ren-
forcé les sanctions en cas d’abus
de dépassements répétés pour les
porter à près de 2 millions d’eu-
ros. De telles dispositions contri-
buent à renforcer la bonne appli-
cation de la loi autour de ce sujet
crucial pour notre économie. Un
jour de délai de paiement gagné,
c’est 1 milliard de trésorerie ga-
gné pour les entreprises. L’enjeu
est colossal et nous y répondrons.
D’ailleurs, sur la suggestion de sa
Présidente, nous allons prochai-
nement intégrer l’observatoire
des délais de paiement placé au-
près du ministre de l’Économie.
S’agissant du second sujet, je me
pose des questions sur son inci-
dence concrète dans les relations
entretenues entre les acteurs éco-
nomiques et sociaux. Dans le
cadre de l’institut Messine, think
tank créé par la profession, nous
allons réfléchir à cette démarche
sociétale nouvelle qui interroge.
À suivre donc…
A.-P. : Comment voyez-vous la
mission des CAC au sein des
entreprises 
? Doit-elle encore
évoluer ?
J.  B. : Comme vous le savez,
le commissariat aux comptes
est un métier très normé qui se
conforme à des prescriptions in-
ternationales.
Cela n’empêche pas que la France
a pu mettre en valeur, dans le
cadre de la récente réforme euro-
péenne de l’audit, ses originalités
et spécificités comme le principe
de l’adaptation des missions aux
entités contrôlées. Dans ce cadre,
nous travaillons justement à
rendre plus pertinentes nos mis-
sions dans les plus petites entités.
Parallèlement et comme vous le
savez, notre modèle de contrôle
des comptes comprend plusieurs
missions françaises qui ont trait
à la protection de l’économie et
à la recherche de la pérennité de
l’activité des entreprises que nous
contrôlons.
C’est le respect des délais de
paiement que j’évoquais et la
prévention des difficultés des en-
treprises dans le cadre de la mise
en œuvre de notre procédure
d’alerte. Nous sommes attentifs
au respect de la loi en prévenant
les fraudes et les abus.
Ainsi, nous pouvons affirmer que
nos missions s’adaptent et ré-
pondent, je le pense, aux attentes
des acteurs économiques qui tra-
vaillent ensemble grâce à la trans-
parence. Il n’y a pas d’économie
pérenne et de développement so-
cial sans confiance, pas plus d’ail-
leurs qu’il n’y aura de croissance.
Propos recueillis par
Boris Stoykov
 L’ESSENTIEL
La technologie au service de la détection
des missions de conseil
© D.R.

Par Frédéric Campart, directeur associé de Station Next

Sanaa Moussaid, expert-comptable, commissaires aux comptes, présidente du Comité transition numérique
du Conseil supérieur de l’Ordre des experts-comptables.
Dominique Perier, expert-comptable, commissaires aux comptes, président du Comité technologie
du Conseil supérieur de l’Ordre des experts-comptables.

Ces dernières années, les techniques de développement commercial sur Internet ont connu un renverse-
ment, de l’outbound à l’inbound marketing. Il ne s’agît plus d’utiliser des approches publicitaires pour pro-
mouvoir ses services auprès des prospects. Les approches les plus performantes consistent à être présent
dans les recherches et les interactions des prospects pour attirer leur attention et entrer en relation. Ces
techniques semblent particulièrement pertinentes lorsque l’on parle de la détection de missions de conseil
pour les experts-comptables.

Pour un cabinet d’exper- au moteur de recherche Google nels 

tise-comptable, la communica-
tion a longtemps consisté à réa-
liser une publicité dans la presse
locale ou dans les annuaires.
Mais ces leviers publicitaires
connaissent aujourd’hui des li-
mites, que les annonces soient
diffusées sur un support papier
ou web. Si la publicité classique
apporte de la visibilité, il est
bien difficile de mesurer un re-
tour sur investissement. La re-
cherche dans l’annuaire a vécu
et le réflexe conduit aujourd’hui
pour identifier un profession-
nel. En dehors de la publicité,
tous les experts-comptables bé-
néficient plus ou moins de leur
réputation et des recommanda-
tions de leurs clients pour ga-
gner de nouveaux clients. Que
lisent les prospects lorsqu’ils
cherchent sur internet des in-
formations concernant votre
cabinet ? Quelle est votre e-ré-
putation ? Quels sont les avis
que l’on peut lire sur vous dans
les réseaux sociaux profession-
? Comment exploiter au
mieux le web pour maintenir un
modèle vertueux de développe-
ment commercial, notamment
pour détecter des missions de
conseil ?
Une des vertus des supports
numériques, c’est de pouvoir
tracer les parcours des utilisa-
teurs pour mesurer le retour
sur investissement des dispo-
sitifs de communication. Le
principal constat des profes-
sionnels du marketing digital,
c’est que les techniques dites
d’inbound marketing apportent
des résultats plus performants
que les classiques techniques
outbound. Quel que soit le sup-
port, la publicité traditionnelle
attire de moins en moins l’atten-
tion des prospects. Et lorsque
la cible réagit, c’est surtout par
une impulsion liée à une pro-
motion, mais ces dispositifs ne
permettent pas de construire
une relation de confiance dans
le temps.
Les techniques d’inbound mar-

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 9

L’ESSENTIEL
keting consistent à attirer l’at-
tention des clients dans leur
parcours de recherche d’infor-
mation. Par exemple, une entre-
prise cherche des informations
sur les impacts des ordonnances
sur la réforme du travail. Le
premier réflexe peut consister
à une recherche dans Google.
Quelles réponses peut-on trou-
ver ? Un article de presse ? L’en-
trepreneur lira un premier ni-
veau d’information mais cela ne
répondra pas à sa démarche. Si
un expert-comptable publie un
article documenté présentant
les enjeux pour les entrepre-
neurs, notre prospect pourra y
trouver des éléments suffisants
pour avoir envie d’entrer en re-
lation avec l’auteur.
Pour parvenir à ce résultat,
deux facteurs clés du succès
doivent être anticipés par l’ex-
pert-comptable : 1) identifier les
sujets d’actualités sur lesquels
les entrepreneurs ont besoin
d’information et de conseil,
pour produire un article qui
répondra à la cible et le poster
sur son site web. 2) respecter
les fondamentaux sur son site
web pour que l’article soit bien
référencé dans le moteur de re-
cherche Google. La première
étape dépend de sa bonne
connaissance de ses clients
alors que la seconde nécessite
l’accompagnement par un pro-
fessionnel du référencement
naturel ou SEO (Search Engine
Optimisation). On peut aussi
acheter des mots-clés pour être
dans les premiers résultats sur
Google, mais cette technique
génère un trafic de moins bonne
qualité et moins de contacts qui
se transforment en mission
pour l’expert-comptable.
Vous avez fait un effort pour
produire un contenu de qua-
lité, il est également possible
de l’exploiter sur les réseaux
10
sociaux professionnels. Le lea-
der en la matière est LinkedIn,
avec 13 millions de membres
en France. Il est important de
donner confiance et de soigner
sa réputation sur ce réseau en
travaillant la présentation de
votre cabinet et de votre profil.
Là encore, vous pouvez vous
faire accompagner par un pro-
fessionnel. Ce prérequis étant
réalisé, vous pouvez poster le
titre de votre article, avec une
accroche et un lien qui renver-
ra le lecteur vers votre site web
pour lire l’article. Un des fac-
teurs clés du succès consiste à
bien choisir la photo de votre
post dans LinkedIn afin d’at-
tirer l’attention de vos cibles
lorsqu’ils la verront dans leur
fil d’actualité. La pertinence de
votre article sera un facteur clé
de succès pour que les membres
du réseau « like », commentent
et partagent le post, et par cette
mécanique virale assurent une
large diffusion et des contacts
entrants. De même que vous
pouvez acheter des mots-clés
sur Google, vous pouvez ache-
ter une diffusion de votre post
sous forme de « contenus spon-
sorisés, au sein de LinkedIn.
Que ce soit en générant des vi-
sites via Google ou LinkedIn,
la lecture de l’article doit inci-
ter l’entrepreneur à contacter
l’expert-comptable. Pour cela,
deux facteurs clés de succès
sont nécessaires : 1) la quali-
té du contenu 2) la concep-
tion ergonomique du site web.
Concernant la qualité du conte-
nu, cela dépend de l’expertise
du comptable mais aussi de
ses compétences de rédacteur.
Une agence de communication
peut l’aider sur ce dernier point.
Concernant la conception ergo-
nomique du site web, il s’agit de
proposer une expérience utili-
sateur réussie, soit un parcours
intuitif qui l’incite à contacter
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
le cabinet d’expertise-comp-
table. L’expérience utilisateur
ou UX (User Experience) doit
prendre en compte le terminal
utilisé, et proposer un parcours
facile que ce soit sur ordinateur,
tablette ou mobile. Là encore,
l’accompagnement par un pro-
fessionnel du digital est indis-
pensable pour proposer un site
Web qui réponde à vos objec-
tifs. Si l’entrepreneur ne vous
contacte pas immédiatement, il
vous aura identifié, il suivra vos
posts sur LinkedIn et sera peut-
être convaincu que vous êtes
l’expert-comptable dont il aura
besoin le jour où il cherchera
des conseils.
Pour mesurer la performance
de vos contenus, vous devez
regarder régulièrement les sta-
tistiques de votre site web avec
un outil de type Google Analy-
tics. Ne vous contentez pas de
tracer les articles qui génèrent
le plus de visites, mais identifiez
leurs performances respectives
en comparant la durée de vi-
site et les contacts générés. La
durée de visite est significative
de la qualité du contenu : le visi-
teur reste-t-il 15 secondes ou 3
minutes sur la page ? Poursuit-il
son parcours en allant voir
qui vous êtes, quelles sont vos
prestations et vos références ?
De même, regardez quels sont
les termes de recherche qui gé-
nèrent des visites sur votre site
web. Enfin, analysez dans les
statistiques de LinkedIn quels
sont les posts qui génèrent
des visites et de l’engagement,
c’est-à-dire des «  like », des
commentaires et des partages.
L’exploitation de ces données
ou « data » est clé pour orienter
vos prochaines publications.
En conclusion, la détection de
nouvelles missions de conseil
en exploitant le web com-
mence par un travail de fond
sur des contenus pertinents à
produire. Le comptable doit
démontrer son expertise sur
ses domaines de compétences
pour attirer l’attention et géné-
rer des contacts. C’est le moins
que l’on puisse attendre d’un
expert avant de lui demander
des conseils. Ensuite, le cabi-
net devra se faire accompagner
d’un professionnel du digital
pour valoriser ses contenus,
les intégrer dans un site web
ergonomique, les référencer
sur les moteurs de recherche
et les diffuser sur les réseaux
sociaux. Cette démarche doit
être au centre de la stratégie des
experts-comptables pour détec-
ter des missions de conseil. La
publicité classique peut com-
pléter ce type d’approche In-
bound mais ne permet pas de
s’y substituer si on compare les
performances. Les facteurs clés
du succès sont désormais le ré-
férencement naturel, l’activité
dans les médias sociaux, l’opti-
misation de l’expérience utilisa-
teur sur votre site Web, l’exploi-
tation des « data » et la qualité
des contenus. Dans l’attente de
vous lire…
Pour en savoir plus, nous vous
invitons à suivre notre confé-
rence « La technologie au ser-
vice de la détection des missions
de conseil ? L’expert-comptable
connecté » qui se tiendra, le
jeudi 28  septembre lors du
72e congrès de l’Ordre des ex-
perts-comptables.
Cette conférence dévoile les
clés d’utilisation de ces données
pour affiner l’offre de missions
orientée vers le conseil et ainsi
améliorer le niveau et la quali-
té perçue des prestations ; mais
surtout pour procurer un avan-
tage concurrentiel au cabinet
utilisateur en transformant de
l’information brute en une in-
formation utile.
 L’ESSENTIEL
© D.R.
La RSE, une soft low qui laisse
peu à peu la place à une hard
law…
“Responsabilité sociale de l’en-
treprise” vient de Corporate
Social Responsibility (CSR).
C’est l’ouvrage de Bowen en
1953 intitulé “The social res-
ponsibilities of the business-
man” qui pose pour la pre-
mière fois les fondements de
la RSE. Attention toutefois au
terme “social”, issu de l’anglais
et dont la traduction en fran-
çais devrait plutôt se rappro-
cher du terme “sociétale”, le-
quel inclut notamment le volet
environnemental.
S’engager dans la RSE signifie
pour l’entreprise, non seule-
ment satisfaire pleinement aux
obligations juridiques appli-
cables, mais aussi aller au-delà
et investir “davantage” dans
le capital humain, l’environne-
ment et les relations avec les
parties prenantes.
- L’économique
Il s’agit de la performance fi-
nancière “classique”, mais aus-
si de la capacité de l’entreprise
à contribuer au développement
économique.
- Le social
Ce sont les conséquences de
l’activité de l’entreprise sur les
“hommes et les femmes” em-
ployés (conditions de travail,
niveau de rémunération).
- L’environnemental
Il s’agit d’analyser et de corri-
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
La RSE concerne aussi les
TPE - PME : il est temps que
l’expert-comptable s’y intéresse
Par Hervé Gbego, vice-président de l’Ordre des experts-comptables de Paris Île-de-France.
ger les impacts de l’activité de
l’entreprise sur le milieu natu-
rel et la biodiversité, en termes
de consommation de res-
sources naturelles disponibles
ainsi qu’en termes de produc-
tion de déchets et d’émissions
polluantes.
Les raisons qui poussent une
entreprise à s’engager dans la
RSE sont multiples. Elles re-
lèvent souvent de l’une des
deux catégories suivantes :
- Une démarche purement
volontaire dans l’esprit de la
RSE qui se veut être une dé-
marche réalisée en dehors de
toutes contraintes réglemen-
taires. C’est le cas, par exemple,
lorsque le dirigeant s’engage
par conviction, ou lorsque l’en-
treprise réalise qu’elle peut en
tirer un bénéfice.
- Une démarche contrainte.
La contrainte en RSE devient
de plus en plus une réalité. La
“soft law” laisse peu à peu la
place à une “hard law”. Si cela
est particulièrement vrai dans
les grandes entreprises, le phé-
nomène progresse vers des en-
treprises de plus en plus petites.
Pourquoi la RSE est-elle néces-
saire dans une PME ?
Nombreuses sont encore les
entreprises qui hésitent à se
lancer dans l’aventure de la dé-
marche RSE, inquiètes devant
le temps à consacrer à ce chan-
tier et surtout perplexes quant
aux bénéfices qu’elles pourront
en tirer. Pourtant, ces bénéfices
sont extrêmement nombreux
et conséquents, et de nature
à lever facilement les freins.
Exemple, meilleure image de
l’entreprise, vendre plus cher
en vendant des produits écolo-
giques, être mieux noté dans le
cadre d’appels d’offres, réduire
les coûts en réduisant certaines
consommations, etc.
Tout comme les grandes en-
treprises, les PME devront
inventer une nouvelle forme
de croissance fondée sur le
développement durable, éco-
nome en ressources naturelles,
et intégrer les préoccupations
environnementales dans le dé-
veloppement de leurs activités.
Il est de plus en plus difficile de
penser que la RSE est réservée
au monde de la grande entre-
prise, et que la PME n’est pas
concernée par les débats et les
pressions autour de la respon-
sabilité sociale des entreprises.
Pour une PME, ne pas s’enga-
ger dans une démarche RSE
est pour le moins risqué. Ce su-
jet est de plus en plus prégnant
tout au long de leur chaîne de
valeurs des grandes entreprises,
en se répercutant sur leurs
fournisseurs et les sous-trai-
tants qui, bien souvent, sont
des PME. Les grandes entre-
prises soucieuses de leur risque
d’affecter la réputation incitent
de plus en plus de PME à inté-
grer les principes de la RSE, et
en rendre compte de façon cré-
dible, au risque d’être écartées
de certains marchés.
Affirmer que la RSE est réser-
vé aux grands groupes, c’est
oublier l’effet d’entraînement
qu’à ce sujet sur les PME. Déjà
en 2001 l’Observatoire de la
Commission européenne sur
les PME constatait que :
« Les grandes entreprises sont
de plus en plus considérées,
non seulement responsables
de leur propre performance en
matière de responsabilité so-
ciale, mais également de celle
de leurs fournisseurs. Ceci en-
gendre un effet de cascade sur
toute la chaîne d’approvision-
nement, incitant les fournis-
seurs à adopter des pratiques
d’affaires plus socialement res-
ponsables ».
En France, l’effet d’entraîne-
ment est renforcé par une loi
du 21 février 2017 sur le devoir
de vigilance qu’ont les grandes
entreprises vis-à-vis des PME.
Le devoir de vigilance est une
obligation faite aux entreprises
donneuses d’ordres de prévenir
les risques sociaux, environne-
mentaux et de gouvernance
liée à leurs opérations, mais
qui peut aussi s’étendre aux
activités de leurs filiales et de
leurs partenaires commerciaux
(sous-traitants et fournisseurs).
L’objectif est de remettre le
respect des droits humains au
cœur des préoccupations des
multinationales. Selon le site
de Novethic (*), elle concerne
11
L’ESSENTIEL
les sociétés françaises qui em-
ploient au moins 5 000 salariés
en France et celles de plus de
10  000 salariés dans l’Hexa-
gone, ayant leur siège social
ailleurs dans le monde. Celles-
ci doivent établir et publier un
plan de vigilance pour prévenir
les risques en matière d’envi-
ronnement, de droits humains
mais aussi de corruption sur
leurs propres activités mais
aussi celles de leurs filiales,
sous-traitants et fournisseurs,
en France comme à l’étranger.
En cas d’accident les victimes,
associations et syndicats, pour-
raient saisir le juge pour faire
respecter cette nouvelle obliga-
tion. Le juge pourrait enjoindre
sous astreinte l’entreprise à
publier et mettre en œuvre de
manière effective un plan de
vigilance.
Les investisseurs de plus en
plus nombreux à s’y intéresser
Au-delà de la réglementation,
un nombre de plus en plus
important d’investisseurs est
sensibles aux risques environ-
nementaux, sociaux et de gou-
vernance dits risques “ESG”.
Ils tiennent compte de cri-
tères ESG dans leur politique
d’investissement. Ils sont de
plus aidés par tout un arsenal
récemment mis en place d’au-
diteurs et d’agences de nota-
tion extra-financiers : Vigeo
(France), MSCI ESG Research
et GMI Ratings (États-Unis),
EIRIS (Royaume-Uni), Oekom
(Allemagne) et Sustainalytics
(Pays-Bas) sont les principales.
Leur rôle est d’évaluer la qua-
lité RSE des entreprises et de
les noter. Cela permet de dis-
tinguer les entreprises les plus
vertueuses et les plus engagées.
Plusieurs fonds se sont spé-
cialisés dans le financement
d’entreprises mieux notées par
les agences extra-financières.
Il s’agit de fonds d’investisse-
12
ment socialement responsable
(ISR) en forte croissance de-
puis plusieurs années. Il arrive
d’ailleurs que, dans le cadre
d’audit d’acquisition, des fonds
d’investissement demandent à
l’auditeur de vérifier certains
indicateurs RSE dans la société
cible. Parfois, la RSE est un cri-
tère d’investissement pour les
plus engagés d’entre eux.
Il est temps que l’expert-comp-
table s’y intéresse
Les professionnels de la comp-
tabilité et plus particulièrement
les experts-comptables ont in-
térêt à répondre aux attentes
des PME en matière de RSE
et à jouer ainsi leur rôle de
conseil privilégié du dirigeant.
Les PME ont également be-
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
soin d’évaluer et de crédibiliser
leur démarche RSE vis-à-vis de
parties prenantes toujours plus
exigeantes. Ils auront besoin de
se doter d’outils efficaces pour
améliorer leur communication
financière qui devra désor-
mais contenir des informations
utiles relatives à leur engage-
ment notamment lorsqu’elles
sont sous-traitantes de grands
groupes ou de Pouvoir public.
Les domaines d’intervention
de l’expert-comptable dans ce
domaine sont nombreux.
Voici un exemple de mission
facile à mettre en œuvre, le re-
porting RSE :
En parallèle de son système
de collecte d’informations fi-
nancières, l’expert-comptable
peut aider l’entreprise dans la
collecte des informations so-
ciales, sociétales et environ-
nementales. Il est attendu des
entreprises qu’elles tendent
au mieux vers une adéquation
parfaite entre le périmètre fi-
nancier et le périmètre extra-fi-
nancier. Il est parfois judicieux
de publier des indicateurs qui
donnent une information
sur deux échelles différentes.
L’objectif est de fournir une
matière exploitable par les in-
vestisseurs, tout comme par les
parties prenantes concernées.
Le rôle de l’expert-comptable
peut s’avérer très utile dans la
phase de collecte et de conso-
lidation de données telles que
les quantités de matières pre-
mières, la quantité de déchets,
le nombre de kilomètres par-
courus, etc. Ces indicateurs
serviront ensuite à mesurer la
performance d’une démarche
RSE. Ne suffit-il pas pour cela
de mettre en place une simple
comptabilité matière ?
On peut également citer des
missions telles que la certifica-
tion RSE. Aux universités d’été
de l’Ordre de Paris, il a été
proposé une mission d’attes-
tation RSE d’indicateurs RSE
pour le compte de la Banque
de France. Ces indicateurs
peuvent aujourd’hui, dans cer-
tains cas, influencer la notation
Banque de France des PME.
Les exemples sont nombreux.
À l’heure où on ne cesse d’in-
citer les confrères à se tourner
vers le conseil, la RSE est un
vivier intéressant de missions à
forte valeur ajoutée, y compris
pour les PME.
* http://www.novethic.fr/
lexique/detail/devoir-de-vigi-
lance.html
L’ESSENTIEL
UNIVERSITÉS D’ÉTÉ

Quand les experts-comptables

s’interrogent sur la valeur
Se réjouissant d’avoir réuni près de 5000 participants, les organisateurs des universités d’été de l’Ordre
des experts-comptables de Paris – Île-de-France ont conclu cet événement de formation sur le thème ori-
ginal de la valeur.

A
u moment d’une
dévalorisation
indéniable de la
fonction comp-
table classique,
aisément réalisée par des ma-
chines, les experts-comptables
doivent impérativement en-
clencher une dynamique de va-
lorisation du conseil et de l’ac-
compagnement qu’ils réalisent
auprès des chefs d’entreprise.
Ces derniers accordent une va-
leur aux services qu’ils paient.
Comment évolue-t-elle devant
l’impact de l’intelligence ar-
tificielle, de l’automatisation
des processus et face aux
nouvelles générations ayant
instauré davantage d’horizon-
talité dans le travail ? Le fac-

teur humain n’est-il pas deve-
nu l’épicentre de cette valeur ?
Comment être en phase avec
la demande du client ?
C’est à cette problématique
que les représentants de la pro-
fession ont réfléchi et débattu,
après avoir été éclairés par
les exposés d’Arnaud Rivière,
professeur spécialiste en mar-
keting d’entreprise, membre
du laboratoire Vallorem sur
la création de valeur, et Gilles
Babinet, « digital champion »
de la France auprès de la com-
mission européenne.
L’enjeu est majeur car à la
question « avez-vous le sen-
timent que votre offre est
en adéquation avec ce que le
client recherche ? » posée en
direct pendant la conférence,
70 % des experts ont répondu
non !
Jean-Luc Flabeau, président
de la CRCC de Paris, les a
alors encouragés à se réin-
venter et à utiliser leur poten-
tiel d’adaptation, leur rôle de
conseiller business mais sur-
tout à analyser leurs données
économiques qui représentent
« un atout extraordinaire pour
le futur ». « On ne peut plus
être moyen, il faut réussir à ex-
70 % des experts-comptables
estiment que leur offre
n’est pas adaptée
à la demande
pliquer à ses clients pourquoi
notre cabinet est celui qui leur
faut », a expliqué Laurent Be-
noudiz, président de l’Ordre
régional.
Dans une présentation inti-
tulée « La valeur perçue : de
© A.P.
l’analyse à l’action », Arnaud
Rivière, qui a travaillé avec le
groupe Renault, la régie publi-
citaire du Monde et l’institut
Médiamétrie sur la notion de
valeur en entreprise, a expli-
qué aux experts-comptables

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 13

L’ESSENTIEL
ce qu’est la valeur perçue et
donné des éléments sur la
création de valeur.
Il est important de consi-
dérer cette notion de valeur
perçue car la finalité de l’en-
treprise est de satisfaire ses
clients et d’identifier un lien
indéniable entre cette valeur
et leur consentement à payer.
Elle « n’a jamais été aussi im-
portante » car le contexte ré-
glementaire est changeant, la
technologie a une place accrue
et le comportement du client
évolue vers l’immédiateté dans
un environnement concurren-
tiel plus intense.
De nombreux paramètres se
cachent derrière cette valeur
tels que la qualité de l’offre se-
lon les clients à différents mo-
ments de l’achat (avant, pen-
dant, après). Cette valeur peut
donc différer pour un même
client. Elle est dynamique,
contextuelle, subjective, situa-
tionnelle, et donc très difficile
à évaluer. Elle se détermine en
faisant un « trade-off  » entre
le sacrifice et le bénéfice.
La nouveauté est que les
clients sont passés du simple
ratio qualité/prix à une prise
en compte élargie des béné-
fices et sacrifices de l’offre,
calculant la valeur extrinsèque
(utilitaire et sociale) et la va-
leur intrinsèque (émotionnelle
et altruiste) des bénéfices per-
çus selon la thèse de l’écono-
miste Holbrook.
Pour déployer une démarche
d’entreprise axée sur cette no-
tion, il suffit de commencer
par une phase d’analyse avec
un audit interne de sa proposi-
tion de valeur, pour la redéfinir
avant d’entamer la phase de dé-
ploiement de son offre.
De son côté, Gilles Babinet
est revenu sur les trois grandes
dynamiques de la révolution
digitale avant d’expliquer le
bouleversement induit dans la
14
Comment calculer la valeur des PME françaises ?
Après la valeur perçue, place à la valeur écono- La CCEF a divisé l’économie française en 17 sec-
mique. Il n’existe pas de données concrètes de teurs d’activité avec un coefficient bêta à dette
valorisation des PME en France, si ce n’est celles nulle régulièrement mis à jour. Ils prennent ainsi
des entreprises cotées. Pour pallier cette absence, en compte l’endettement de la société qu’ils éva-
un groupe d’experts de la Compagnie des conseils luent. Chaque métier a son propre risque donc
et experts financiers (CCEF) propose des formules son propre multiple du bénéfice brut d’exploita-
pour calculer la valeur des TPE-PME. Victime de tion, dit « EBITDA ».
son succès, un atelier animé par l’expert-comp- Parmi les cinq principaux multiples - Chiffre
table Olivier Grivillers et l’économiste Michel Ter- d’affaires, EBIT, Résultat net, Free Cash-Flow,
nisien, membres de la CCEF, a fait salle comble. EBITDA - utilisés pour calculer la valeur des entre-
Les deux orateurs y ont donné les clés permettant prises, le CCEF a déterminé que c’est ce dernier
de « valoriser de manière cohérente les monde la qui est le plus employé si l’on se réfère aux sta-
TPE-PME, c’est-à-dire des entreprises familiales tistiques observées sur les méthodes analogiques.
ou non qui n’ont pas accès aux marchés finan- L’observatoire a ainsi pris la position de choisir
ciers », selon Michel Ternisien. ce multiple EBITDA « de façon cohérente » après
D’abord en confiant les formules de détermination avoir évalué les autres, car il donne « une vé-
des taux d’actualisation par secteur et par taille, ritable vision de la rentabilité de la société éva-
puis en communiquant des niveaux de multiples luée ». En outre, c’est « un indicateur pertinent
de valorisation sectoriels, et en fonction de la taille neutre de multiples éléments qui exige peu de
des PME (calculés par l’observatoire de la CCEF). retraitements ».
Michel Ternisien rappelle qu’il existe deux grandes Toutefois, la difficulté est que cette notion n’est
familles d’évaluation : pas définie comptablement. En principe, la mé-
- le discounted cash-flow, dit « DCF » : la valeur est thodologie retenue est le résultat opérationnel
la somme actualisée des cash-flows futurs prove- augmenté de la dotation d’amortissement de
nant des actifs de l’entreprise ; l’entreprise.
- la méthode des comparables : la valeur est la Les analyses des premiers calculs sont encou-
multiplication du multiple par le résultat de l’entre- rageantes pour les entreprises hexagonales.
prise. Elles font apparaître un taux de rentabilité des
« La première approche est une modélisation tan- TPE-PME « nettement supérieur, de l’ordre de
dis que la seconde prend appui sur les données 4 à 6 points » comparé aux sociétés cotées en
du marché », explique l’économiste. Si la déter- bourse, se réjouissent les experts. « Aujourd’hui,
mination du point de départ de l’actualisation des tous les gestionnaires de fonds privés savent
données est souvent critiquée, il n’en demeure que les TPE et PME performent beaucoup plus
pas moins que le modèle proposé par la CCEF que les grandes sociétés cotées », ajoute Michel
tient de la seconde approche. Ternisien.
création de richesse. Tout vient construction de la valeur ». Au- la data ; réunir plusieurs mé-
d’abord de la loi de Moore, se- jourd’hui, la valeur créée par tiers autour de la table ; donner
lon laquelle les microproces- les Gafa dépasse le PIB de la des contraintes temporelles
seurs doublent de puissance France ! courtes pour les pousser à
tous les 2 ans. Ensuite de la dy- « Même les experts-comptables penser et travailler autrement ;
namique collective et collabo- peuvent innover et développer confronter les créateurs et les
rative illustrée par Wikipedia. de nouveaux business models utilisateurs…
Enfin, de l’émergence du Big avec des petits groupes de per- Sur une note positive, l’expert
data (loi des 3 V : volume, vé- sonnes mobilisées et motivées a expliqué que la révolution
locité, variété) et de nouvelles pour disrupter l’entreprise », des modèles fiscaux va être
catégories de traitement de la a-t-il encouragé. Pour cela, il « un big bang pour la profes-
donnée (IA, machine learning, faut une véritable impulsion de sion comptable » qui a « beau-
OiT). la direction ; disposer d’outils coup plus d’opportunités que
Cet univers a «  des consé- de formation légers et puis- d’inquiétudes ».
quences brutales sur la sants ; introduire la culture de Anne Moreaux
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
L’ESSENTIEL
ERIC FREUDENREICH
Expertise comptable en entreprise : « Dans une même
famille, chacun peut aller à la rencontre de l’autre »
Créé en 1995, l’institut des diplômés d’Expertise comptable en entreprise (ECE) rassemble les
titulaires du diplôme exerçant différentes fonctions dans les entreprises, l’administration et
l’enseignement. Pour Éric Freudenreich, président de l’association, ECE est un réseau actif aux côtés
de l’Ordre des experts-comptables, et qui permet de représenter les diplômés d’expertise comptable.
Affiches Parisiennes : ECE rassemble les
diplômés d’expertise comptable non
inscrits à l’annuaire de l’Ordre des ex-
perts-comptables. Quel est son fonction-
nement ?
Éric Freudenreich : Le conseil d’administra-
tion que je préside a été entièrement renou-
velé en 2016 afin de donner une nouvelle
impulsion à sa gouvernance. Dans le même
temps, le président du Conseil supérieur de
l’Ordre des experts-comptables est devenu
statutairement observateur de notre conseil.
Charles-René Tandé est très présent et nous
soutient pleinement.
Depuis décembre 2016, ECE est domicilié
19 rue Cognacq-Jay, à Paris, et a même ap-
posé sa plaque sous celle du Conseil supé-
rieur. Si à l’origine ECE était « à côté » de
l’Ordre, il se trouve désormais « aux côtés »
de l’Ordre !
Ces premiers avantages accordés par l’Ordre quelle que soit sa taille ou son implantation riels ou d’intérêt général, et n’organise pas de
appellent des devoirs de la part d’ECE. géographique. La rotation des partenariats conférences techniques. En effet, ces thèmes
Notre conseil a ainsi pris récemment l’ini- sur plusieurs années, voire un regroupement sont traités par l’Ordre. ECE incite aussi
tiative d’adopter une politique en cohérence de tous les grands cabinets sur un événement ses membres à se tourner vers les associa-
totale avec celle de l’Ordre. Elle comprend unique, ne sont pas des alternatives possibles tions professionnelles qui relèvent de leur
trois volets. à cette politique. métier, telles que la DFCG, l’APDC ou
Le premier volet affirme qu’ECE est in- Tel que le prévoit le troisième volet, nous l’IFACI… pour ne citer que les plus im-
dépendant de tout mandat syndical ou po- restons ouverts à tout partenariat avec des portantes.
litique. Historiquement, ECE était héber- entreprises, des établissements d’enseigne- Parmi les belles histoires écrites avec le
gé par l’IFEC, le syndicat majoritaire de la ment ou l’administration. Conseil supérieur et la Compagnie nationale
profession comptable. Aujourd’hui, nous des commissaires aux comptes, je retiens la
sommes indépendants des syndicats et tra- A.-P. : Quels sont les autres avantages que 7e cérémonie de remise du diplôme d’ex-
vaillons avec eux en bonne intelligence et en vous a octroyés l’Ordre ? pertise comptable et du certificat d’aptitude
toute impartialité. E.  F. : Dans le cadre du partenariat entre le aux fonctions de commissaire aux comptes.
Dans le deuxième volet de sa politique, ECE Conseil supérieur et ECE, les membres Les meilleurs mémoires sont récompensés
s’interdit tout partenariat financier avec un d’ECE ont accès à tous les événements, à cette occasion, par le Conseil supérieur, et
cabinet d’expertise comptable. C’est le seul clubs et formations organisés par l’Ordre depuis quelques années par la Compagnie
moyen d’assurer l’égalité de traitement aux mêmes conditions que celles fixées pour nationale qui remet un prix « audit ». Cette
dans nos relations avec tous les membres les membres de ce dernier. C’est pourquoi cérémonie a donné lieu à la première édi-
de l’Ordre des experts-comptables, et ceci ECE peut se consacrer à des sujets secto- tion du prix « entreprise », que j’ai remis.

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 15

L’ESSENTIEL
A.-P. : ECE est-il sous la tutelle du Conseil
supérieur ?
E.  F. : Non. Le titre « expert-comptable en
entreprise » a fait l’objet de plusieurs amen-
dements à l’initiative de l’Ordre, qui n’ont
pas été adoptés jusqu’à présent. Même si
leur adoption impliquait des liens encore
plus forts avec l’Ordre, nos membres sa-
lariés resteront subordonnés à leur em-
ployeur.
En effet, les normes de l’Ifec reconnaissent
l’autorité hiérarchique des employeurs.
Elles stipulent que le diplômé d’expertise
comptable en entreprise a la responsabilité
de soutenir les objectifs légitimes de l’orga-
nisation qui l’emploie. Personne ne cherche
pas à empêcher le diplômé d’expertise
comptable de s’acquitter convenablement
de cette responsabilité.
A.-P. : Qui sont les adhérents d’ECE ?
E.  F. : En attendant la reconnaissance
d’un titre individuel, l’appellation « ex-
pert-comptable en entreprise » définit
simplement la catégorie des diplômés
« d’expertise » comptable en entreprise que
rassemble ECE. Elle permet de différencier
les titulaires du DEC (diplôme d’expertise
comptable, Bac + 8) des diplômés « de l’ex-
pertise » comptable qui désigne aussi les ti-
tulaires du DCG ou du DSCG. Seul le DEC
apporte l’expertise, l’intégrité et la ténacité
qui font la réputation des experts-comp-
tables.
Contrairement aux idées reçues, tous les
experts-comptables en entreprise ne sont
pas directeurs financiers. Beaucoup sont
chefs comptables, et nous devons les ai-
der à évoluer dans leur carrière vers des
positions plus élevées. ECE s’appuie sur
Hays, cabinet de recrutement spécialisé,
qui alimente un flux d’offres destinées aux
experts-comptables en entreprise. Celles-ci
sont visibles sur notre site web. De plus,
nous avons accès à la plateforme Hubem-
ploi.fr de l’Ordre qui donne aussi l’oppor-
tunité d’évoluer en cabinet.
Acteurs privilégiés de la gestion et de la
stratégie de l’entreprise, les diplômés d’ex-
pertise comptable mettent en œuvre une
approche à 360 degrés. Celle-ci les conduit
souvent vers d’autres fonctions que les
fonctions financières ou vers la création
d’entreprise. L’expert-comptable en en-
treprise est, lui aussi, de moins en moins
16 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
comptable, et de plus en plus expert. La
grande profession du chiffre va bien au-de-
là des chiffres.
A.-P. : Combien sont-ils ?
E.  F. : Il y a environ mille nouveaux diplô-
més d’expertise comptable par an, dont la
moitié passera par l’entreprise au cours de
sa carrière. En théorie, les diplômés en en-
treprise sont aussi nombreux que les 21 000
experts-comptables inscrits à l’Ordre. Au
plus fort de son activité associative ECE
comptait 90 membres. Ce décalage entre le
nombre d’adhérents et le nombre de diplô-
més en entreprise est révélateur du poten-
tiel d’ECE. Notre association relève le défi
qui consiste à recenser tous les diplômés en
entreprise avec le concours de l’Ordre.
Olivier Nioche, président du Conseil ré-
gional de l’Ordre des experts-comptables
d’Orléans a pris les devants en identi-
fiant une trentaine de diplômés en entre-
prise. Le groupe LinkedIn d’ECE, créé il
y a tout juste un an, compte déjà plus de
200 membres.
A.-P. : Quelle est votre vision ?
E.  F. : Outre-Manche, plus de 80 % des so-
ciétés cotées du FTSE comptent un diplô-
mé d’expertise comptable dans leur conseil
d’administration. Ma vision est que le di-
plôme d’expertise comptable a de la valeur
dans tous les domaines. Pour le faire savoir,
il faut rapprocher les experts-comptables
de leurs homologues en entreprise.
A.-P. : Quelle est place d’ECE dans la pro-
fession ?
E.  F. : ECE est une jeune pousse et le
Conseil supérieur des experts-comptables
est son business angel.
En région, Marc Bellaches, vice-président
et président de la région Paris-Île-de-
France a signé un accord de partenariat
avec l’Ordre de Paris-Ile-de-France fin
2016. Il a été suivi par Sébastien Blanche,
administrateur en charge des relations
internationales et président de la région
d’Orléans d’ECE qui a signé un accord
de partenariat avec l’Ordre d’Orléans mi-
2017.
Les synergies sont clairement spécifiées
dans ces premiers accords : faire connaître
le DEC ; servir d’interface dans le cadre
des événements de l’Ordre ; mettre en
avant la valeur ajoutée des experts-comp-
tables sur de nombreux sujets au-delà
des missions récurrentes ; rapprocher les
experts-comptables et leurs homologues
en entreprise ; échanger des informations
pour lutter contre les pseudo-diplômés.
Lorsque ceux-ci ne pratiquent pas l’exer-
cice illégal de la profession d’expert-comp-
table, ils ont tendance à griller la politesse
aux diplômés en entreprise qui cherchent
à évoluer dans leur carrière.
Être « aux côtés » de l’Ordre, ce n’est pas
vivre « aux crochets » de l’Ordre ! ECE est
un réseau actif. Ses membres se sont re-
layés au Salon de l’Étudiant sur le stand
du Conseil supérieur. Trois de nos admi-
nistratrices interviendront au 72e Congrès
de l’Ordre à Lille. Nous participons aux
commissions permettant la reconversion
professionnelle vers la profession d’ex-
pert-comptable, à la fois des diplômés
d’expertise comptable et de tous les cadres
financiers en entreprise dans le cadre de
l’article 7 bis. Deux de nos administrateurs
ont reçu une équipe de tournage et appor-
té leur témoignage dans le cadre du mo-
dule de formation des experts-comptables
stagiaires en troisième année sur les choix
professionnels.
A.-P. : Qu’attendez-vous de la profession
comptable libérale ?
E.  F. : Avant toute chose, j’attends le main-
tien du lien de confraternité que nous
avons entretenu lors des trois ans de stage
professionnel. C’est un lien volontaire-
ment accepté auquel les usages donnent sa
force. Il procède de l’estime, de la cordia-
lité, de l’égalité et de la courtoisie. Avec la
confiance, ces ingrédients sont indispen-
sables pour travailler ensemble avec bien-
veillance.
Ensuite, j’ai hâte que le Conseil supé-
rieur lance le recensement des diplômés
en entreprise. Cette approche par le haut
gagne à être complétée par des initiatives
régionales. Nous tenons à disposition de
tous les Conseils régionaux le modèle de
convention que nous avons signé avec le
Conseil régional de l’Ordre de Paris – Ile-
de-France, et celui d’Orléans. L’initiative
peut venir d’un Conseil régional ou d’un
diplômé en entreprise. Dans une même fa-
mille, chacun peut aller à la rencontre de
l’autre.
L’ESSENTIEL
Réveillez l’expert-comptable « commercial »
qui sommeille en vous !
Par Anne Gateff, consultante en communication, et Cécile
Mathieu, consultante spécialisée dans l’accompagnement
des cabinets. Toutes deux diplômée d’expertise comptable et
administrateurs de l’institut des diplômés d’expertise comp-
table en entreprise (ECE).

À l’occasion du 72e Congrès de l’Ordre des experts-comptables, les deux expertes coanimeront la
conférence « Présenter et défendre une mission de conseil : L’expert-comptable ‘‘commercial’’» où elles
apporteront un éclairage sur une démarche commerciale efficace et ses facteurs clés de succès.
Trois axes pour une démarche
commerciale efficace
L’efficacité commerciale sup-
pose l’existence d’une stratégie
marketing et commerciale ainsi
que d’une offre de service de
conseil. Il est ainsi indispen-
sable d’identifier précisément
les besoins du marché et des
cibles, d’élaborer une offre
de services et de promouvoir
cette offre.
Dans ce cadre, le plan mar-
keting et commercial détaille
d’une part la stratégie, le mar-
ché, les objectifs et l’offre de
services de conseil proposée
par le cabinet et, d’autre part,
les objectifs commerciaux en
termes de chiffre d’affaires
et de fidélisation client, ain-
si que les moyens humains et
financiers nécessaires, les ac-
tions à mettre en œuvre et les
priorités.
La posture commerciale consti-
tue le deuxième axe de la vente
de missions de conseil. Or,
pour nombre d’experts-comp-
tables, cette posture n’est pas
naturelle. Heureusement, une
approche structurée permet de
l’acquérir ou de la perfection-
ner au fil du temps. Il s’agit de
détecter des besoins, de propo-
ser et vendre un nouveau ser-
vice et, pour cela, de dévelop-
per l’écoute client pour mieux
le connaître et comprendre ses
enjeux. Cette approche néces-
site une écoute active et une
communication interperson-
nelle efficace.
Enfin, les cabinets doivent
choisir un mode d’organisa-
tion de la fonction commer-
ciale. Lorsque les collabora-
teurs vendent et réalisent les
missions de conseil, ils béné-
ficient d’une relation client
plus forte, développent leurs
compétences en matière de
conseil et sont valorisés par
ce champ d’intervention. Pour
cela, ils ont besoin d’un ac-
compagnement en termes de
formation pour la réalisation
des missions, l’appropriation
de l’offre du cabinet et surtout
la démarche commerciale. Les
cabinets peuvent aussi mettre
en place un service dédié à
la vente et à la réalisation des
missions de conseil, ou créer
un poste de commercial pour
vendre les missions qui seront
réalisées par les collaborateurs.
Facteurs clés du succès
Le développement des compé-
tences des collaborateurs im-
plique la mise en œuvre d’ac-
tions managériales, telles que :
• l’entretien annuel qui permet
de faire le point avec chaque
collaborateur sur ses motiva-
tions et besoins en formation ;
• le coaching en situation qui
incite le collaborateur à recher-
cher une amélioration continue
pour identifier et lever d’éven-
tuels blocages.
Par ailleurs, le suivi du projet
de développement des mis-
sions de conseil et de l’activité
commerciale est crucial. Une
démarche de gestion de pro-
jet permet de détailler les ob-
jectifs, les modalités de suivi
des réalisations et d’identifier
le pilote du projet. Il convient
de souligner qu’un tel projet
mobilise plusieurs fonctions
et s’inscrit dans un cadre dif-
férent de celui du management
hiérarchique. Il intègre en ef-
fet différentes dimensions : le
marketing, le commercial, la
production et le management.
C’est pourquoi la concertation
et l’appropriation par tous les
acteurs concernés sont indis-
pensables.
Force est de constater que le
facteur humain est le chemin
critique dans l’accompagne-
ment des cabinets vers le suc-
cès. C’est pourquoi, chaque
expert-comptable est invité à
réfléchir à la démarche la mieux
adaptée à son cabinet avant de
réveiller l’expert-comptable
‘‘commercial’’ qui sommeille
en lui !

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 17

 L’ESSENTIEL
De la méfiance à la confiance
Du « devoir travailler avec »
au « plaisir de travailler ensemble »
Par Ghislaine Serfaty, consultante en intelligence collaborative, coach certifiée, intervenante
à l’Ordre des experts-comptables et à l’Ecole polytechnique. Diplômée d’expertise comptable,
spécialiste de l’accompagnement des dirigeants depuis plus de 20 ans, et administrateur de
© D.R.

l’institut des diplômés d’expertise comptable en entreprise (ECE).

À l’occasion du 72e Congrès de l’Ordre des experts-comptables, l’experte animera la conférence « Quel
leadership dans un contexte de transformation ? L’expert-comptable ‘‘porteur de sens’’ » où elle explorera
plusieurs facteurs clés de succès dans un contexte de transformation. Nous vous proposons d’approfondir
celui de la confiance.

Prisonnier de la méfiance
- « Dans la vie, il y a les domi-
nants et les dominés. »
- « Tu donnes une main, on te
prend un bras. »
- « Si tu révèles tes idées, tu te
les fais faucher. »
-…
Au nom de quelle croyance,
sommes-nous prisonniers de
la méfiance ? Oui, prisonnier !
Car, qui aime se lever le matin
en pensant à tout ce qu’il va
devoir mettre en place dans la
journée pour se protéger ?
Ce n’est pas une croyance, di-
ront certains, c’est une réalité !
Une réalité forgée au feu du
vécu ?
Roland Guinchard, utilise la
métaphore de la montgolfière
pour expliquer le lien que nous
avons à notre travail. Nous ne
sommes pas le travail et pour-
tant nous sommes intimement
liés à notre travail, tout comme
l’aérostier est lié à l’aérostat.
Une montgolfière abîmée,
peut être réparée, mais cette
zone sera à jamais fragilisée.
Celui qui a eu une expérience
douloureuse reste marqué, et
mettra tout en place pour ne
pas revivre cela. Seulement
ce « tout en place » se résume
souvent à de la méfiance.
Quel que soit le chemin
conduisant à cette méfiance, il
s’agit d’en sortir pour retrouver
du sens et donc de l’efficience.
Un Serious game pour
(re-)gagner la confiance
Pour passer des théories aux
solutions pratiques, je vous
propose le Serious game « Dia-
pason  ». Mis au point par
Gilles Le Cardinal, ce jeu part
de l’idée que, face à un projet,
nous avons en nous des : peurs,
attraits, tentations (PAT).
En approfondissant chacun de
ces points, nous aboutissons à
des préconisations.
En effet, qui dit peurs, dit dan-
ger. Et pour éviter le danger,
nous allons mettre en place des
précautions.
Qui dit attraits, dit objectifs.
Et pour atteindre ces objectifs,
nous allons mettre en place des
moyens et stratégies.
Qui dit tentations, dit risque
d’enfreindre une valeur. Et
pour qu’une valeur soit respec-
tée, nous allons mettre en place
des bonnes pratiques.
L’ensemble des précautions,
moyens et stratégie, et bonnes
pratiques, constituent les pré-
conisations.
Prenons l’exemple d’une en-
treprise qui veut fabriquer un
nouveau produit. Pour cela
l’équipe « qualité » doit coopé-
rer avec l’équipe « gestion des
coûts ».
Lors du Serious game, nous
allons leur demander d’écrire
leur PAT « possibles ». Ils de-
vront aussi imaginer les PAT
« possibles » de l’autre équipe
et les écrire.
L’attrait est commun : les deux
équipes ont intérêt à ce que le
produit soit fabriqué.
L’équipe « gestion des coûts »
aura peur que le produit fini
soit trop cher, et sera tentée de
bloquer la commande de ma-
tière première de qualité.
Inversement l’équipe « quali-
té » aura peur que le produit ne
soit pas conforme aux attentes
et sera tentée par la surqualité.
La première étape, qui abou-
tit aux PAT, est individuelle.
Les étapes suivantes qui per-
mettent d’approfondir, et d’ar-
river aux préconisations sont le
fruit du travail commun.
Les composants
de la réussite
Plusieurs leviers expliquent la
réussite de ce Serious game :
• Rassembler des personnes
qui ont des intérêts divergents
et pour autant un objectif
commun ;
• Promouvoir l’empathie en
imaginant les « possibles » de
l’autre ;
• Aboutir à des préconisations
recueillant l’adhésion de tous.
puisque élaborés par eux-
mêmes.
Et surtout le plaisir, car des
rires surgissent au cours de
ce Serious game ! Ceux-ci té-
moignent du seul point sur
lequel nous devons être vigi-
lants : le « plaisir de travailler
ensemble ».

18 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74

L’ESSENTIEL
Livli : un laboratoire de la digitalisation
de la profession expertise comptable
Ce nouveau cabinet 100% digital a été créé en mai 2017 à partir d’une feuille blanche. Anthony Perez,
directeur général de Livli du groupe Soregor (1000 collaborateurs, 100 sites), nous en dit plus sur son
organisation et la gestion des compétences.
Vous dirigez le cabinet d’exper-
tise comptable 100 % digital
Livli, filiale du groupe Soregor,
pouvez-vous nous présenter ce
nouveau cabinet ?
Livli est une solution qui permet
aux TPE de gérer en ligne leur
entreprise via une plateforme
de services nouvelle généra-
tion, connectée, en phase avec
les besoins et usages actuels des
entrepreneurs. De la comptabi-
lité jusqu’à la gestion de la paie,
le conseil juridique, ou encore
la gestion des documents, nous
nous adaptons à tous les besoins
grâce à des services à la carte.
Le siège est basé à Saint-Nazaire
(44), et nous rayonnons sur l’en-
semble de l’Hexagone auprès
d’une cible TPE sensible au web
et à l’amplitude de l’offre Livli.
Quelles sont les spécificités de
ce cabinet par rapport à un ca-
binet traditionnel ?
Comme vous le dites, nous
sommes avant tout un cabinet
d’expertise comptable inscrit à
l’ordre et je suis moi-même ex-
pert-comptable diplômé. C’est
important car nous n’offrons pas
simplement une solution de ges-
tion en ligne mais une véritable
expertise sur de nombreux points
de gestion de l’entreprise.
Notre fonctionnement ne s’op-
pose pas à celui d’un cabinet
traditionnel. Néanmoins, nous
mettons l’accent sur la mise à dis-
position permanente et en temps
réel d’une information pertinente
et utile aux entrepreneurs. De
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
plus, les outils dont bénéficient
nos clients collent au plus près
de leurs besoins quotidiens, no-
tamment le suivi régulier de leur
chiffre d’affaires. Nous souhai-
tons vraiment qu’à travers notre
solution, les clients ne soient
pas uniquement en lien avec le
cabinet mais puissent aussi se
connecter à leurs propres clients
et à leurs salariés.
Enfin, ce n’est pas parce que
nous sommes en ligne que nous
oublions l’humain. Chaque
client a un coach qui lui est dé-
dié et qui va l’accompagner tout
au long de sa vie d’entrepreneur.
Les contacts seront réguliers en
utilisant tous les modes de com-
munication à notre disposition,
la visio, le téléphone, en passant
par le chat ou le mail. De plus,
l’ensemble de nos échanges se
retrouve sur la plateforme sous
forme de fil d’actualité, ce qui
© D.R.
favorise l’interactivité de nos
contacts.
Pourquoi avoir créé un cabinet
à partir de zéro, plutôt qu’un
département au sein de votre
groupe ?
Nous avons succombé à la mode
des start-up ! Plus sérieusement,
il nous semblait important de ne
pas être pollué par nos réflexes
traditionnels et nos habitudes
de travail. En effet, le monde
de l’expertise comptable est en
pleine mutation et aujourd’hui
tout s’accélère avec l’évolution
permanente des technologies et
l’arrivée d’une nouvelle typolo-
gie de client.
Notre volonté est vraiment
de créer un laboratoire d’idée,
pour faire évoluer l’ensemble du
groupe.
Votre stratégie d’organisation
interne est-elle différente à
celle d’un cabinet ? Notam-
ment dans la spécialisation ou
non des compétences ?
Notre organisation a été pensée
différemment. Nous avons com-
mencé par recruter notre direc-
trice commerciale. Elle vient du
monde de l’assurance en ligne.
Grâce à elle, nous avons struc-
turé notre fonction commerciale
en utilisant les bons codes et
process de la vente en ligne.
Nous avons gagné un temps
précieux, à la fois dans la qualité
de l’offre que nous proposons et
dans la qualité du discours com-
mercial que nous tenons à nos
clients.
Nous avons aussi beaucoup tra-
vaillé sur notre stratégie de com-
munication qui est primordiale
pour la promotion d’une offre
en ligne. Là aussi, nous avons
opté pour des compétences nou-
velles tout en s’appuyant sur les
compétences du service com-
munication de Soregor.
Enfin, nous avons revu en pro-
fondeur nos process de pro-
duction et notamment toute la
partie approvisionnement afin
d’automatiser le traitement de
l’information comptable de nos
clients.
Quelle stratégie de recrutement
appliquez-vous  ? Vos besoins
sont-ils réellement spécifiques ?
Nous utilisons au maximum les
ressources du web pour recru-
ter et notamment les réseaux
sociaux qui sont pour nous un
moyen de « sourcer » les candi-
19
L’ESSENTIEL
dats. J’ai d’ailleurs une anecdote
à ce sujet. Lorsque, l’an dernier,
je me suis mis en recherche de
notre directeur commercial, j’ai
commencé par modifier mon
profil Linked’in en accentuant
le côté digital et offre en ligne.
Alors que je rédigeais l’offre
d’emploi à diffuser, j’ai reçu une
demande de mise en relation
de Sandra qui était à l’époque
responsable des équipes com-
merciales dans une société de
vente d’assurance en ligne. J’ai
pu consulter son profil en ligne
et entrer directement en contact
avec elle. Aujourd’hui, c’est elle
qui dirige les équipes commer-
ciales de Livli.
Êtes-vous ouvert à des choix de
collaborateurs avec un parcours
traditionnel ou original ? Quelles
formations selon le profil ?
Aujourd’hui, nous recrutons
aussi bien des profils commer-
ciaux que des profils plus tradi-
tionnels. L’objectif est vraiment
de mixer les équipes afin que
les commerciaux apportent leur
savoir-faire commercial et de
communication à nos collabo-
rateurs comptables. De même,
les collaborateurs comptables
deviennent de précieux alliés des
commerciaux en les appuyant
tout au long de la démarche de
vente et aussi dans le suivi qu’ils
doivent apporter quotidienne-
ment à leur client.
Dans tous les cas, chaque nouvel
20
entrant commence par un par-
cours d’intégration et de forma-
tion en fonction du poste qu’il
occupe chez nous.
Le groupe Soregor dans son
ensemble a-t-il fait évoluer vos
critères de recrutement, notam-
ment sur la formation initiale ?
Livli doit servir de labora-
toire pour le groupe Soregor.
Pour cela nous avons décidé
de confier nos recrutements au
service spécialisé du groupe tout
en les assistant sur les modes de
recrutement à mettre en place.
Ainsi, nous pouvons bénéficier
de leur savoir-faire et leur faire
profiter des innovations à mettre
en place sur ce secteur. Tout le
groupe évolue avec nous.
Le domaine technologique
dans le secteur évoluant ra-
pidement, quelles actions de
formation spécifiques pré-
voyez-vous pour vos collabo-
rateurs ? Et n’est-ce pas trop
lourd en plus de la gestion des
compétences ?
Les évolutions technologiques
vont d’abord toucher nos
équipes de développement.
Nous avons développé l’en-
semble de la solution proposée
à nos clients avec les équipes
d’Adventi Informatique, la fi-
liale informatique du groupe
Soregor. Nous avons apporté
un soin particulier au choix des
méthodes de développement
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
utilisées afin d’en assurer leur
évolution dans le temps. Tout
comme Livli, nous avons tra-
vaillé avec une équipe spécifique
et dédiée, managée par un jeune
ingénieur en informatique. Au-
jourd’hui, nous capitalisons sur
cette expérience pour faire évo-
luer l’ensemble de nos équipes
de développement.
Les évolutions technologiques
ne concernent pas que l’infor-
matique. Aujourd’hui, c’est aussi
une question de savoir être. Pour
cela, nous sommes très attentifs
à la capacité d’évolution de nos
collaborateurs. Nous sommes en
permanence à l’écoute de notre
marché afin de rester flexible et
s’adapter aux évolutions.
Le groupe Soregor a-t-il prévu
des formations et des actions
spécifiques pour aider vos sa-
lariés à s’adapter à la transfor-
mation digitale du métier de
l’expertise comptable ?
La transformation digitale est un
des fils rouges majeurs de notre
projet d’entreprise, « Imagine
2021 » que nous avons lancé
avec tous les collaborateurs du
groupe Soregor le 16 juin der-
nier. Dans le cadre de ce pro-
jet, nous avons notamment un
axe sur la Data et un axe sur
la communication omnicanale
avec nos clients. Livli fait partie
de la transformation digitale du
groupe. Nous allons nous ap-
puyer sur notre expérience sur
cette société pour ensuite essai-
mer dans toutes les agences et
les services du groupe.
Comment voyez-vous l’évolu-
tion de carrière de vos collabo-
rateurs ? et celle des collabora-
teurs du Groupe Soregor ?
Au sein de Livli, l’évolution de
carrière de nos collaborateurs est
prévue dès leur entrée. En effet,
nous avons la chance d’avoir une
croissance rapide depuis notre
lancement et nous sommes en
recrutement permanent. Nous
constituons nos équipes et cela
peut offrir à court terme des
évolutions sur des postes de ma-
nagement. De la même manière,
les techniciens pourront évoluer
sur des postes plus commer-
ciaux avec un vrai accompagne-
ment dans la prise de ces postes.
L’expérience Livli doit aussi
faire bouger les lignes au sein
du groupe Soregor. Les équipes
de développement informatique
travaillent déjà différemment.
Notre service de communication
est en train d’acquérir de nou-
velles compétences et recrute,
notre modèle RH va évoluer.
Finalement, la transformation
digitale d’une entreprise, c’est
avant tout sa capacité à entraîner
l’ensemble de ses collaborateurs
dans l’évolution de notre société.
Par Odat de Feline,
expert-comptable et
commissaire aux comptes
L’ESSENTIEL
Des experts-comptables « full of Smart data »
« En tant qu’expert-comptable, on a ce qu’il faut pour appréhender la donnée, pour s’en servir et en tirer
profit », s’est réjoui Hervé Gbego, EC et CAC, membre de l’Ordre, devant ses confrères, lors universités
d’été de l’Ordre des experts-comptables de Paris – Île-de-France.

A
nimée par ce der-
nier, accompagné
de Frédérique La-
fumeux, experte en
datascience, spécia-
lisée dans l’intégration des algo-
rithmes de l’IA dans les outils et
les plateformes digitales, et Di-
dier Louro, expert de la conduite
du changement et de la digitali-
sation des processus financiers
et commerciaux, cette confé-
rence a suscité la curiosité de
nombreux experts-comptables
lors de ces universités d’été.

La Smart data peut offrir

de nouvelles perspectives
aux experts-comptables

Intitulé « Du Big data à la Smart
data  : comment transformer
les données en opportunité ? »,
l’atelier s’est attaché à montrer
comment la Smart data peut
offrir de nouvelles perspectives
aux experts-comptables pour la
conquête de nouveaux clients et
de nouveaux business models.
En effet, la rupture digitale que
nous vivons a « des champs
d’application quasiment illi-
mités », a expliqué Frédérique
Lafumeux. L’expert-comptable
spécialiste du sujet a averti ses
confrères à « ne pas être réduc-
teur » dans leur appréhension du
sujet car la transition numérique
n’a pas, selon lui, que des aspects
techniques.
Si les trois intervenants ont fait
la promotion du contrôle de
l’économie par les données nu-
mériques et la digitalisation de
nombreuses tâches, ils ont tou-
tefois souligné qu’il faut tou-
jours de l’humain pour analyser
et interpréter les données. Tout
l’intérêt du digital se situe dans
« l’utilisation des informations
traitées et leur analyse ». Frédé-
rique Lafumeux définit le phé-
nomène du Smart data comme
l’action de « passer du volume à
l’efficacité des données ».
Il se trouve que les cabinets d’ex-
pertise comptable ont toutes les
ressources nécessaires pour col-
lecter des données et les analyser
afin, soit de mieux accompagner
leurs clients, soit de revendre ces
décryptages et ces tableaux de
bord économiques.
Acteur majeur des déclarations
des entreprises et des particu-
liers, l’Ordre des experts-comp-
tables a eu l’idée de donner une
deuxième vie aux déclarations
fiscales et sociales en créant
l’outil Statexpert, une des plus
grandes bases de données exis-
tantes sur les PME. La profes-
sion comptable produit ainsi un
outil d’analyse et de benchmark
macro-économique précieux
pour les entreprises, éclaire les
Pouvoirs publics sur la situation
économique des secteurs et des
territoires, et mesure en temps
réel l’impact des politiques pu-
bliques sur les TPE-PME. Un
exemple à suivre pour chaque
cabinet.
S’ils n’ont plus de doute qsur
l’évolution dans l’ère du Big
data, né avec le cloud, ces cabi-
nets n’ont pourtant pas tout à
fait emboîté le pas du Smart data
et recherché les pistes d’innova-
tion pour user à bon escient de
leurs nombreuses données col-
lectées.
Cet atelier a sonné l’alarme en
rappelant que l’exploitation des
données est « le nouveau pétrole
du XXIe siècle », et son « véri-
table enjeu ».
Didier Louro a confirmé l’évolu-
tion exponentielle que prend la
digitalisation dans les entreprises
© A.P.
françaises. Tous les deux ans, le
nombre de projets digitaux dans
les sociétés est multiplié par six,
et près de 100 000 emplois se-
ront créés dans le Big data d’ici
à 2020.
A l’heure où une exploitation
intelligente de la donnée peut
bouleverser des secteurs d’acti-
vité entiers, intégrer le Big data à
la vision stratégique des cabinets
d’expertise comptable est un en-
jeu majeur. L’intervenant estime
ainsi que d’ici 30 ans les EC ne
feront plus d’écriture comptable.
Certains cabinets franciliens ont
compris que la Smart data offre
de nouvelles perspectives de
business. Hervé Gbego a ainsi
réalisé un panorama de cas pra-
tiques montrant comment des
confrères ont développé leurs
affaires en utilisant les données,
soulevant de nombreuses ques-
tions dans l’assemblée prête à
sauter le pas.  Anne Moreaux

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 21

L’ESSENTIEL
UNIVERSITÉS D’ÉTÉ DES EXPERTS-COMPTABLES

Digitalisation : une opportunité

formidable pour la profession
Les universités d’été de l’Ordre des experts-comptables de Paris – Île-de-France se sont ouvertes sur le
thème crucial de la digitalisation de la profession. La plénière intitulée « Intelligence artificielle, robotique,
Big data : quels impacts et quelles solutions pour les cabinets ? » a mis en exergue la nécessité pour les
professionnels du chiffre de se former au changement.

L
© A.P.

a profession sujet d’actualité qui bouleverse le comptes de Paris et de Versailles talisation, le rebond et la valeur.
comptable est monde du chiffre. depuis une trentaine d’années. Même si la météo n’était pas es-
l’une des plus Les universités d’été sont un fortes de leur succès, ces univer- tivale, l’ambiance était plus que
menacées par rendez-vous incontournable sités ont réuni cette année près bonne à ce rendez-vous de la
la digitalisation. organisé par l’Ordre des ex- de 5 000 participants, venus bé- formation. Un savant mélange
Il était donc perts-comptables de Paris – Île- néficier gratuitement d’une cen- entre débats, sur des sujets pro-
logique de se de-France avec les Compagnies taine d’ateliers de formation et fessionnels, et exposés sur des
focaliser sur ce régionales des commissaires aux de trois temps forts sur la digi- thèmes beaucoup plus larges

22 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74

 L’ESSENTIEL
comme l’intelligence artificielle
(IA), la pédagogie, l’échec ou la L'excentrique Laurent
création de valeur, a charmé le Alexandre, porte-parole
du mouvement
public.
transhumaniste, devant
les experts fascinés.
De la compta au conseil
Pour preuve, l’amphi plein à
craquer lors de la première
conférence plénière, avec des
experts-comptables assistant
au « show » depuis les escaliers.
Consacrée à l’IA, à travers l’im-
pact des nouvelles technologies
sur le modèle économique de
la profession comptable, cette
conférence a mis le doigt sur
ce qui fait bouillir le monde du
chiffre.
Entre deux exposés très « Sili-
con valley » sur l’IA, puis la pé-
dagogie, donnés par des entre-
preneurs divertissants, Philippe

Barré (photo ci-dessous), ex-
pert-comptable et commissaire
aux comptes fondateur du think
tank de la profession comptable
Les Moulins, a présenté une
« écographie des experts-comp-
tables ».
Cette étude fouillée et alimentée
par de nombreuses statistiques
a fait état de la mutation de la
profession. Philippe Barré a es-
sayé d’expliquer à ses confrères
« comment réagir » face à cette
révolution en décryptant des
chiffres. « Ça, on sait en pro-
duire et on aime bien », a-t-il
plaisanté. En les étudiant, il
s’est rendu compte que « les
missions les plus impactées
par l’automatisation et tous
les systèmes numériques sont
les missions traditionnelles »,
qui représentent 70 % de la
production des experts-comp-
tables, selon une étude de
l’Ordre (une part qui ne cesse
d’augmenter au fil du temps).
Ce qui est inquiétant car « cela
veut dire en creux, quand on
sait que l’activité annuelle des
experts-comptables représente
14 milliards d’euros, que 70 %
des tâches produisant ces reve-
© A.P.
nus sont automatisables à court
terme ».
Convaincu qu’il est urgent de
réfléchir à l’avenir de la profes-
sion, Philippe Barré a averti ses
confrères en rappelant que des
start-up font déjà des paies « de
manière inhumaine », de façon
automatisée, à des prix défiants
toute concurrence, et qu’il en
est de même pour le commis-
sariat aux comptes et la simple
tenue comptable des TPE.
Il a donc invité ses confrères à
se tourner vers le conseil et l’ac-
compagnement des chefs d’en-
treprise et, pour cela, de former
l’ensemble de leurs collabora-
teurs à leurs nouvelles missions.
Il s’agit d’un véritable défi, mais
l’expert reste positif. Il a tenu à

70 % des tâches produites

par les experts-comptables
Philippe Barré, sont automatisables
à court terme
fondateur du think
tank Les Moulins
© A.P.

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 23

L’ESSENTIEL
rappeler à ses confrères que le
président Emmanuel Macron
les avait qualifiés de « tiers de 11,1 milliards de dollars,
confiance de l’économie fran-
çaise » et que 88 % d’entrepre- c’est le montant que devrait
neurs interrogés par la Sofres
ont dit avoir confiance en leur
expert-comptable (pourcentage
très important, comparé aux
autres professions libérales). En
outre, ces nouvelles missions
semblent réjouir la profession.
Un grand besoin de formation
© A.P.
Laurent Benoudiz, président de l'Ordre régional, débat avec les intervenants sur le
besoin de formation.
Le constat du bouleversement entraîné par
le digital dans la pratique de la profession
d'expertise comptable entraîne inévitable-
ment la mise au jour d'un besoin de for-
mation.
L'Ordre des experts-comptables Paris Ile-
de-France l'a bien compris, et a donc or-
ganisé un débat sur la formation entre les
différents intervenants de la plénière sur
l'IA et des représentants de la profession,
notamment Laurent Benoudiz, président de
l'Ordre régional.
« On ne change pas sans se former au
changement », explique ce dernier, pour
qui la formation est la pierre angulaire de
l'évolution de la profession, notamment
en matière de management et d'approche
24 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
atteindre le marché
de l’IA d’ici à 2024
selon Les Echos
client.
Ce ne sont pas que les experts-comp-
tables et commissaires aux comptes qui
doivent se former au conseil, au manage-
ment d'équipe et à de nouvelles formes
de pratiques, mais aussi et surtout leurs
collaborateurs et assistants. Ces derniers
seront les plus touchés par la digitalisation
des processus comptables. Ils vont ainsi
devoir se former afin de pouvoir passer de
la production et de la simple tenue comp-
table classique à l'accompagnement des
clients.
Les cabinets d'expertise vont devoir com-
plètement changer de posture et se réin-
venter en plaçant l'expérience client au
premier plan. L'ensemble des collabora-
Quand la machine remplace
l’humain
La combinaison IA + robotique
+ Big data permet aujourd’hui à
un système de conduite autonome
de prendre 10 décisions par se-
conde et de s’adapter à toute situa-
tion. On sait désormais faire rou-
ler des voitures sans conducteur !
Il en est de même pour certaines
opérations chirurgicales, ou bien
encore juridiques… Alors pour-
teurs va ainsi se focaliser sur le pilotage
des TPE-PME par l'interaction humaine
pour proposer un accompagnement sur
mesure du chef d'entreprise dans la bonne
gestion de sa société. L'Ordre a ainsi pro-
fité de cette plénière pour promouvoir les
formations données par l'Asforef, l'institut
de formation de l'Ordre des experts-comp-
tables Paris Ile-de-France et de la Com-
pagnie régionale des commissaires aux
comptes de Paris. Ces formations intègrent
un programme particulièrement innovant
baptisé « E-coll » faisant appel à une intel-
ligence artificielle qui s'adapte en temps
réel à l'évolution des apprentissages et à
l'intégration des connaissances de l'appre-
nant. Vers une formation professionnelle
3.0 ? Bienvenue dans l'école du futur.
Une pédagogie faisant écho à l'exposé de
Son-Thierry Ly, jeune fondateur de la plate-
forme d'e-learning Didask, qui a livré les
clés de la formation. Ce docteur en éco-
nomie de l'éducation est le créateur d'une
plateforme qui développe une méthodolo-
gie d'apprentissage basée sur la recherche
en psychologie cognitive. Selon lui, pour
se former efficacement, les experts-comp-
tables doivent garder en tête que le cer-
veau ne fixe les informations que s'il a pu
les tester en pratique par le biais d'exer-
cices, corrigés dans un échange avec un
professeur et répéter ces informations sur
une période longue. Rien de révolution-
naire mais qui n'est malheureusement ab-
solument pas respecté par la plupart des
formations professionnelles, qui proposent
encore des séminaires de 8 heures devant
150 personnes.
L’ESSENTIEL
quoi pas comptables ? Si la tech-
nologie est capable de faire rouler
des voitures toutes seules, elle est
bien évidemment capable de se
saisir d’une facture et d’en identi-
fier les produits et charges. Et ce,
avec une marge d’erreur beaucoup
plus faible. La profession comp-
table doit donc se renouveler et
saisir cette incroyable opportunité.
Les cabinets américains l’ont bien
compris. Certains utilisent déjà
Amelia, la première robot-chatbot
expert-comptable, développée
grâce à l’intelligence artificielle
(IA). Terre de Compta, le pre-
mier cabinet français d’expertise
comptable et de conseil 100 %
en ligne, dédié aux agriculteurs, se
lance aussi dans l’aventure. Il uti-
lisera dès l’été prochain Mia, son
IA comptable, développée en col-
laboration avec une société mont-
pelliéraine.
L’excentrique Laurent Alexandre,
cet énarque urologue fondateur
du site Doctissimo.fr, et surtout
formidable vulgarisateur des
NTIC et porte-parole assumé
du mouvement transhumaniste,
a expliqué les tenants et aboutis-
sants de l’IA pour les comptables.
Sans équivoque ni états d’âmes,
il signe l’acte de décès de la te-
nue comptable d’ici 15 ans. Et,
de son point de vue, ce n’est pas
aux robots que nous le devrons
(longs et coûteux à fabriquer, ils
ne nous remplaceront que pro-
gressivement), mais bien à l’IA
dont la croissance, exponen-
tielle, va tout bouleverser.
Ceci dit, il ne faut pas voir
cette disruption, qui va néces-
sairement entraîner la modifi-
cation des métiers du chiffre,
d’un mauvais œil, mais plutôt
comme une opportunité.
« Chez les experts-comptables,
il y a des Kodak sur pattes
mais aussi des Youtube qui
s’ignorent  », s’est-il exclamé,
encourageant son auditoire à
innover.
L’émergence et le poids des
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
Laurent Alexandre
Les experts doivent associer
à leur technique fiscale des
compétences horizontales
complémentaires à l’IA
GAFAM (Google, Apple, Face-
book, Amazon, Microsoft),
NATU (Netflix, Airbnb, Tesla,
Uber), et autres BATX (Bai-
du, Alibaba, Tencent, Xiaomi)
prouvent que la numérisation
de l’économie est globale et que
les comptables doivent en tenir
compte.
Le comptable du futur
Restés longtemps assis sur leurs
acquis, les experts-comptables
© A.P.
ont pourtant la capacité de se
réinventer, selon l’expert. Par
ailleurs, « ce métier systémique
est protégé par une inertie régle-
mentaire et régulatrice très forte
de « papa État » », ce qui est
« une bonne chose » car elle oc-
troie à la profession une forme
de « répit pour se préparer à de
nouveaux business ».
Laurent Alexandre a ainsi livré
sa recette aux experts-comp-
tables afin que ces derniers
puissent développer leur business
et « devenir riches ». Il faut tout
d’abord qu’ils adoptent une ap-
proche transversale car « plus on
est transversal et moins on est
concurrençable par l’IA ». Les ex-
perts doivent associer à leur tech-
nique fiscale des compétences
horizontales comme le conseil et
les ressources humaines. « Il va
falloir ruser pour garder la comp-
ta externalisée chez vous, ce qui
suppose de revoir la façon dont
vous pouvez être complémen-
taire de l’IA pour l’entreprise »,
a-t-il conseillé.
Par ailleurs, les cabinets d’exper-
tise doivent garantir la sécurité
de la chaîne comptable de leurs
clients, un terreau fertile « où il y
a énormément de boulot à déve-
lopper ». Ils ont l’incroyable op-
portunité d’utiliser à bon escient
l’IA et des logiciels de fintech
appliqués à la cybersécurité de la
gestion du chiffre.
Les experts doivent associer à
leur technique fiscale des com-
pétences horizontales complé-
mentaires à l’IA
Enfin, le point le plus important
pour l’intervenant est d’aider les
chefs d’entreprise à gérer l’inter-
face entre l’IA et l’intelligence
biologique. « La chaîne comp-
table et financière de l’entreprise,
l’IT et la DRH vont forcément
fusionner à l’aire de l’intelligence
artificielle », a-t-il expliqué. Les
experts doivent ainsi devenir les
agents de cette fusion, « l’orga-
nisation de l’interface entre les
neurones et le transistor ».
Une opportunité à la fois capti-
vante sur le plan professionnel et
une source de business très ren-
table. Pour cela, il suffit de déve-
lopper son sens de la complexité
et de l’analyse, et savoir faire tra-
vailler ensemble les intelligences
humaines et artificielles.
Anne Moreaux
25
 L’ESSENTIEL
Le Maghreb, un relais de
croissance pour les
experts-comptables
© D.R.

Par Lamia Allouli et Yann Chaker, président et vice-président REFM

Les pays du Maghreb se sont engagés dans une politique de libéralisation de leur économie afin de capter les flux de ca-
pitaux privés nationaux et étrangers. Ils disposent d’un grand potentiel pour attirer les IDE dont le nombre n’a pas arrêté
de croître au cours de la dernière décennie. Le Maghreb présente l’avantage d’une situation géographique privilégiée en
côtoyant l’Union européenne, la plus importante zone commerciale et le plus grand marché du monde, en étant au seuil
du Moyen-Orient, qui s’ouvre de plus en plus sur l’international et en étant le hub du marché africain qui représente l’un
des relais de la croissance mondiale. Quelles sont les différentes opportunités d’affaires offertes par les trois pays du
Maghreb, le Maroc, l’Algérie et la Tunisie ? Comment réussir en tant qu’expert-comptable à accompagner vos clients ?

LES OPPORTUNITES
DES AFFAIRES
Climat des affaires
La compétitivité des coûts & les
fondamentaux économiques forts
et stables
À même pas 15 km de l’Europe,
les pays du Maghreb se posi-
tionnent comme une plateforme
compétitive à l’export. Les charges
salariales sont réduites, le salaire
moyen n’atteint pas 400 € par
mois. Les coûts à l’export ne dé-
passant pas 600 € en moyenne par
conteneur, ce qui en fait les taux
les plus compétitifs du monde. Les
charges fiscales sont réduites avec
une exonération totale des impôts
sur les sociétés pour les entreprises
installées dans certaines zones
d’activité ou dont l’activité est des-
tinée à l’export. La préservation
des équilibres macroéconomiques
est une préoccupation majeure
des Pouvoirs publics. Plusieurs
actions et réformes à caractère
structurel ont été entreprises en
vue de mettre les pays sur la voie
d’une croissance forte et durable.
Au Maghreb, l’économie est en
croissance continue avec un taux
moyen de 4 %. L’inflation est
maîtrisée, malgré les fluctuations
des prix du pétrole et des matières
premières.
L’accès à un marché de plusieurs
milliards de consommateurs
Dans le cadre de leur stratégie glo-
bale d’ouverture et de libéralisa-
tion, les pays du Maghreb ont pro-
cédé, durant la dernière décennie,
à la mise en place d’un cadre juri-
dique propice au développement
de leurs relations commerciales
avec certains de leurs partenaires
potentiels, à travers la conclusion
d’accords de libre-échange don-
nant l’accès en franchise de droit
à un marché de plusieurs milliards
de consommateurs.
Des infrastructures aux standards
internationaux
Le Maroc, par exemple, est consi-
déré comme le 1er en Afrique en
matière de qualité des infrastruc-
tures selon Global Competitiveness
Index - WEF 2016-2017. Depuis
plus d’une décennie, il a lancé des
projets de grande envergure visant
à élever ses infrastructures aux
standards internationaux, notam-
ment le port Tanger-Mediterranée,
entré en service en 2007 avec une
capacité globale de 9 millions de
conteneurs et une plateforme in-
dustrielle de 5 000 hectares.
La politique d’aménagement en
Algérie, quant à elle, a délimité
174 zones d’expansions touris-
tiques réparties à travers tout le
territoire national et qui donnent
la possibilité aux investisseurs
de réaliser leurs projets dans des
zones balnéaires, sahariennes, ur-
baines, rurales, ou climatiques.
Plus de 40 millions d’euros ont été
dépensés pour les infrastructures
routières, ferroviaires, portuaires
et aéroportuaires depuis 2000.
Le littoral algérien compte 51 in-
frastructures maritimes : 11 ports
de commerce, 2 ports pétroliers,
41 ports de pêche et un port de
plaisance. Les aéroports ouverts à
la circulation aérienne civile sont
de 32 plates-formes.
Le réseau routier tunisien s’étend
sur environ 20 000 km de routes
sur plus de 500 km d’autoroutes
sur l’ensemble du territoire. Il relie
les principaux centres urbains et
sites de développement potentiels
et permet une grande efficacité
des services de transport. Sans
cesse développé, le réseau routier
compte atteindre plus de 1 000 km
d’autoroutes à la fin du plan de dé-
veloppement quinquennal (2016-
2020).
Un capital humain qualifié et per-
formant
Au Maghreb, les ressources hu-
maines constituent un atout ma-
jeur au service de l’investissement
compétitif et de la création de
valeur ajoutée. La population est
jeune et active. Les ressources
humaines sont qualifiées avec des
milliers de diplômés par an et la
diversité de la formation et les
établissements de formation pu-
blics ou privés. Une population
qui se caractérise également par de
grandes capacités linguistiques.
Un environnement favorable des
affaires
Les pays du Maghreb ont gagné
plusieurs rangs dans le classe-
ment Doing Business 2017 Le
Maroc par exemple a été classé 2e
pays Africain et 4e dans la région
MENA. En 7 ans, le pays a gagné
60 rangs dans le classement. Afin
de promouvoir l’acte d’investir,
un intérêt particulier est accordé
par les trois pays à l’amélioration
du climat des affaires et plusieurs
dispositifs visant à renforcer la
concurrence et la transparence
ont été mis en place. Les pays du
Maghreb visent à simplifier les
procédures administratives aux
enterprises, renforcer le système
de droit des affaires (des lois sur la
concurrence et la liberté des prix,
des lois sur les groupements d’in-

26 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74

L’ESSENTIEL
térêts économiques, des lois sur la
propriété industrielle et intellec-
tuelle…)
Des stratégies sectorielles ambi-
tieuses et opportunités d’investis-
sement
Une série de plans sectoriels, à
même d’assurer une croissance
économique forte, durable et créa-
trice de richesses, a été mise en
place par les pouvoirs publics dans
les trois pays du Maghreb. Ces
plans s’inscrivent dans une double
logique de modernisation de sec-
teurs traditionnels.
Au Maroc
- Plan Industrie Eco-systems per-
formants 2020 : lancé en 2014,
vise à donner une impulsion nou-
velle au secteur industriel et ainsi
renforcer son positionnement en
tant que levier majeur de crois-
sance. S’étalant sur la période 2014
– 2020, il assigne au secteur les ob-
jectifs généraux suivants : atteindre
23 % du PIB global, la création de
500 000 emplois et la mise en place
un fonds pour le développement
industriel dépassant les 3 M€.
- Tourisme Vision 2020 : lancée
en 2010 afin d’attirer plus de 20 m
de touristes avant 2020. Les nom-
breux atouts et potentialités du
Maroc lui ont permis de devenir
une destination touristique for-
tement prisée. Avec des paysages
contrastés et variés (3 500 km de
côtes, montagnes, déserts…), un
riche patrimoine culturel (villes
impériales, médinas, gastronomie
et artisanat), le Maroc constitue
une expérience touristique unique
et diversifiée à seulement 2 h 30
de vol des principales villes euro-
péennes.
- Energies renouvelables 2020 :
lancée en 2009 et visant à dépas-
ser 40 % de l’énergie locale. Avec
des ressources solaires abondantes
(un potentiel de 2 600 kWh/m²/
an) et une position stratégique au
cœur d’un carrefour énergétique
(Connexion au réseau électrique
espagnole par deux lignes de
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
Réseau Experts France-Maghreb (REFM), une association française fondée en 2002 à l’initiative d’ex-
perts comptables et de commissaires aux comptes. La vocation de l’association est de faire le lien
entre les deux rives de la Méditerranée à la fois sur le plan institutionnel et sur le plan professionnel. Elle
compte 350 membres.
REFM lance le 26 septembre 2017 à Lille et en marge du 72ème Congrès des Experts-comptables,
l’Antenne REFM Lille et Région avec la présence des représentants de la Profession en France et au
Maghreb et sur le thème de l’investissement au Maghreb.
400 kV/700 MW), le Maroc offre rie a notamment conclu plusieurs développement des territoires ru-
ainsi plusieurs opportunités d’in- accords d’investissement impor- raux.
vestissements dans le secteur de tants avec l’Arabie Saoudite et les Le secteur de la pêche et des res-
l’énergie solaire thermique et pho- Emirats Arabes Unis. Le déve- sources halieutiques en Algérie
tovoltaîque. loppement des gisements d’hy- offre quant à lui plusieurs oppor-
- Agriculture Plan Maroc Vert drocarbures restants nécessitera tunités par les secteurs de l’acqui-
2020, lancée en 2008 afin de mo- des flux d’IDE conséquents dans sition de navires de pêche ; l’acqui-
derniser le secteur agricole avec les années prochaines. En outre, sition de matériels et d’équipement
plus de 15 M€ d’investissements la construction d’un complexe si- de pêche ; la réhabilitation et re-
publics et privés. Le Plan Maroc dérurgique a commencé en 2015, motorisation des navires, les unités
Vert s’articule autour de deux pi- le Qatar possédant 49 % du capi- de soutien à la production (chaîne
liers : le développement accéléré tal du projet estimé à 2 milliards de froid, entrepôts frigorifiques et
d’une agriculture moderne et com- d’euros. On peut également noter tunnels de congélation, de trans-
pétitive, vitale pour l’économie na- une réorientation des IDE sur le formation et de distribution).
tionale et l’accompagnement soli- marché domestique à travers la L’industrie de l’automobile offre
daire de la petite agriculture. multiplication des projets de dé- également plusieurs opportuni-
- Secteur minier 2025 qui vise la veloppement des transports et des tés d’investissements notamment
création de plus de 30 000 emplois infrastructures. dans les ressorts qui sont des com-
d’ici là. L’Algérie entend donner au sec- posants élastiques très répandus
Le Maroc offre beaucoup d’op- teur du tourisme une dimension dans toutes sortes de machines et
portunités d’investissement éga- à la mesure de ses potentialités et d’équipements.
lement dans d’autres domaines de ses atouts. Il s’agit désormais de
notamment : la logistique et les développer le tourisme national, En Tunisie
TIC. La stratégie nationale pour un des moteurs de développement Malgré les épreuves que la Tuni-
le développement de la compétiti- durable et de soutien à la crois- sie a dû affronter ces dernières
vité logistique, qui a fait l’objet du sance économique. années, certaines entreprises fran-
contrat-programme 2010-2015, a Cet objectif s’inscrit dans le cadre çaises y sont restées, et même, elles
permis de réduire les coûts logis- d’une politique globale d’aménage- ont réinvesti et se sont dévelop-
tiques de 20 à 15 % du PIB. Le ment du territoire qui s’est traduite pées. Aujourd’hui, la priorité de
Plan Maroc Numeric 2013 a été par l’adoption d’un cadre straté- la Tunisie, par le vote du nouveau
construit autour d’une vision et gique de référence et d’une vision à code des investissements, est de fa-
des ambitions claires visant à po- l’horizon 2030, à travers la mise en ciliter l’installation des entreprises
sitionner le pays parmi les pays place d’un Schéma national d’amé- sur son territoire et notamment de
émergents dynamiques dans les nagement du territoire, institué par faciliter les investissements étran-
technologies de l’information et Loi n° 01-20 du 29 juin 2010, por- gers supérieurs à 20 millions d’eu-
de la communication. tant approbation du SNAT. ros. L’économie de la Tunisie re-
La politique de l’agriculture et du pose sur trois secteurs principaux :
En Algérie développement rural est centrée le tourisme, l’agriculture et enfin,
Riche en ressources naturelles et sur le soutien permanent de la le secteur industriel. Il y a un gros
stable économiquement, l’Algé- sécurité alimentaire, en faisant de potentiel en Tunisie aussi dans les
rie a su attirer des flux croissants l’agriculture un moteur de crois- secteurs du transport et du digital.
d’IDE ces dernières années. Cette sance et de diversification écono- Le secteur agro-alimentaire en Tu-
tendance a été suivie récemment mique, à travers l’intensification nisie c’est : 1064 entreprises repré-
d’un regain d’intérêt des investis- de la production dans les filières sentant 18,5 % du tissu industriel,
seurs du Golfe. En 2016, l’Algé- agroalimentaires stratégiques et le plus de 71 000 personnes (pour
27
L’ESSENTIEL
les entreprises employant 10 per-
sonnes et plus), plus d’une centaine
de destinations d’exportation. Les
principaux marchés demeurent
ceux de l’Union européenne (l’Ita-
lie, la France, et l’Espagne) et de la
Libye. De nouvelles destinations
se présentent, telles que : les USA,
le Canada, la Russie, le Japon, les
pays du Moyen-Orient et les pays
d’Afrique subsaharienne (Niger,
Sénégal et le Côte d’Ivoire). La
Tunisie est le 1er exportateur mon-
dial d’huile d’olive, 1er exportateur
mondial de dattes, 2e pays exporta-
teur d’Afrique de produits bio, 10e
producteur mondial de tomate.
Les industries mécaniques et
électriques sont également des
branches à fort potentiel. La Tu-
nisie dispose d’une infrastructure
aux standards internationaux et
bien adaptée au secteur. Plusieurs
opportunités d’investissements
ont été identifiées à ce niveau
notamment l’usinage des pièces
mécaniques avec machines à com-
mande numérique, la fabrication
des pièces mécaniques fondues
en aluminium ou zamak (fonderie
sous pression), l’estampage, em-
boutissage et découpage laser de
la tôlerie pour autos, la fabrication
et maintenance de moules pour les
pièces en plastique technique pour
automobiles…
L’aéronautique en Tunisie présen-
tant une panoplie d’activités très
spécialisées nécessitant un grand
savoir-faire, est parfaitement maî-
trisée par les entreprises sous-trai-
tantes en Tunisie au niveau : de
l’ingénierie : développement de lo-
giciels, composantes électroniques,
de la production : système élec-
trique et câblage, matériaux com-
posites, fonderie et usinage mé-
canique, tôlerie fine, assemblage
d’avions, pièces en plastique, trai-
tement de surfaces… Le secteur
du textile et de l’habillement se po-
sitionne comme pilier de l’industrie
tunisienne et conserve une place de
choix dans l’économie nationale et
maintient une forte contribution
28
aux équilibres socio-économiques
de la Tunisie.
EXPERTS-COMPTABLES, REUSSIS-
SEZ L’ACCOMPAGNEMENT DES IN-
VESTISSEMENTS DE VOS CLIENTS
La mission de l’Expert-comptable
La mission d’accompagnement au
Maghreb nécessite des investisse-
ments de la part de l’expert-comp-
table, notamment pour connaître
les dispositifs de financement et
d’accompagnement ou pour élabo-
rer des montages financiers parfois
complexes.
Détecter et analyse la faisabilité du
projet
L’expert-comptable est le profes-
sionnel le mieux à même de détec-
ter dans sa clientèle des entreprises
capables de se développer à l’inter-
national et notamment au Maghreb.
Il sait si l’entreprise de son client a
une situation financière correcte,
une capacité de production dispo-
nible ou flexible, un bon position-
nement face à la concurrence. L’en-
semble de ces critères sont à évaluer
de façon très précise avant de com-
mencer la moindre démarche d’ac-
compagnement à l’international. Il
faut commencer par la réalisation
d’un diagnostic export pour évaluer
les capacités de l’entreprise à se dé-
velopper ailleurs et l’établissement
d’un plan d’action…
L’étude financière du projet
L’étude financière du projet com-
mence par l’établissement d’un
compte d’exploitation prévisionnel
et d’un plan de trésorerie sur plu-
sieurs années et par le montage des
dossiers de demandes de finance-
ment…
Validation fiscale, sociale, juridique
du projet
Au niveau fiscal, l’expert-comp-
table sera amené à gérer les points
suivants par exemple  : le régime
fiscal des gains et pertes de change,
gestion de la TVA (DEB), crédit
impôt export, prix de transferts…
Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74
Au niveau social  : détachements
d’un salarié, expatriation…
Au niveau commercial : les diffé-
rents aspects contractuels de l’opé-
ration, les contrats de distribution,
d’agents commerciaux, la création
de filiales… Les points auxquels
l’expert-comptable doit apporter
une attention particulière.
Réglementations sur l’investisse-
ment
Le Maroc et la Tunisie disposent
de cadres juridiques proches des
pratiques françaises avec une réelle
liberté d’entreprendre et d’investir,
l’Algérie grâce à son nouveau cadre
juridique des investissements étran-
gers en Algérie avec la loi n° 16-09,
et la « disparition » de la règles dite
51/49 tente de mettre à jour sont
code d’investissement à l’instar de
ce qui se pratique ailleurs.
Réglementations sur le change
Au Maroc, les investisseurs ont la
possibilité d’investir et de rapatrier
les dividendes en euros, la flottaison
du dirham prévue en 2017 facilitera
encore plus ces opérations de flux
financiers. En Algérie et en Tunisie
la règlementation sur le change est
appelée à suivre la trace de la régle-
mentation Marocaine pour que ces
deux pays soient compétitifs.
Zones franches
Il existe des zones franches au Ma-
roc et en Tunisie offrants des avan-
tages fiscaux et douaniers rendant
ainsi les investissements plus ren-
tables.
Le foncier
Le foncier représente un risque
plus élevé au Maghreb du fait de
l’absence de couverture globale de
la conservation foncière, une atten-
tion particulière doit être apportée
pour éviter des surprises.
PPP
Le partenariat public privé est en
place depuis des années au Ma-
roc et en Tunisie, dans les mêmes
conditions que PPP en France
Exonération d’impôts
Il existe des avantages fiscaux oc-
troyés aux investisseurs dans le
cadre d’une création de société,
cet avantage peut être très déter-
minant dans le choix de la région
d’installation, aussi l’expert-comp-
table se doit d’avoir l’information
la plus précise pour aider son client
à mieux réussir son investissement
La culture des affaires
La culture des affaires au Maghreb
est basée essentiellement sur le re-
lationnel et les réseaux. L’adminis-
tration souffre parfois de certains
problèmes de lenteurs, de grèves
fréquentes… Afin de transformer
le projet d’implantation de son
client en succès, il faut donc prépa-
rer le terrain en adoptant une stra-
tégie commerciale efficace. Il faut
se montrer attentif vis-à-vis des
interlocuteurs. Il vaut mieux com-
mencer par comprendre le monde
des affaires maghrébin et prendre
le temps de découvrir la culture
locale. Ne pas hésiter à conseiller
à son client de consolider les rela-
tions d’affaires en entretenant des
contacts réguliers avec les interlocu-
teurs locaux et les différentes par-
ties prenantes.
Se faire aider par un professionnel
local maîtrisant la réglementation
Le meilleur conseil que nous don-
nons aux experts-comptables fran-
çais pour accompagner leurs clients
au Maghreb c’est de se faire aider
par un professionnel local maîtri-
sant les réglementations diverses
et variées dans ces pays, notre ré-
seau a développé une plate-forme
et des partenariats avec les ex-
perts-comptables du Maghreb,
nous sommes en mesure de leur
proposer l’interlocuteur idoine par
région et par spécialité.
L’ESSENTIEL
L’interopérabilité des interfaces ou API’s pour
obtenir toujours plus de services innovants
Interactions numériques entre
les différents outils, connectivité,
personnalisation et instantanéité
règnent en maîtres avec les API’s.
Cette interopérabilité et le par-
tage d’informations entre les dif-
férents outils permettent à l’ex-
pert-comptable de profiter de la
valeur ainsi créée par ses clients.
Plus besoin de ressaisir des
données déjà saisies auparavant
sur un fichier excel ou dans un
autre logiciel par un client. Les
différentes applications com-
muniquent entre elles grâce à
ces interfaces programmables et
échangent des informations pour
mettre à jour les données du logi-
ciel de comptabilité et paie.
D’autres applications peuvent
ensuite récupérer ces données
et les utiliser, toujours via les connexion entre l’outil de pro-
mêmes interfaces de program- duction et une application de
mation. l’écosystème est extrêmement
Flexibilité et simplicité pour simple et se fait en quelques
obtenir les API’s dont l’ex- clics.
pert-comptable a besoin. L’utilisateur accède à l’IBIZA
De plus en plus d’entreprises Store sur sa plateforme IBIZA.
deviennent de véritables réseaux Il sélectionne la vignette de l’ap-
en multipliant les connexions plication partenaire, clique sur
avec leurs clients et leurs four- le bouton souscrire et renseigne
nisseurs. Leur objectif est de son adresse email. Il peut alors
pouvoir bénéficier de tous les copier le token ou clé de sécurité
avantages liés aux interfaces de dans le presse papier et se rendre
programmation ou API’s. dans l’application partenaire. Il
Elles bénéficient alors de la va- colle alors le token et peut avoir
leur produite à l’extérieur, ont accès à toutes les fonctionnalités
une croissance qui peut par- proposées par le partenaire. plicative IBIZA (comptabilité, API’s en situation réelle, un
fois devenir exponentielle et L’API est active en quelques se- fiscalité, paie) qui garantit 100 % atelier vous sera proposé du-
adaptent plus facilement et plus condes à peine. Elle permet de de la production du cabinet. rant les 3 jours du congrès de
rapidement leur offre à la de- personnaliser le logiciel de pro- La conquête et la fidélisation l’Ordre des experts-comptables
mande. duction de l’expert-comptable client se font au travers des à Lille sur le stand IBIZA (T16).
La flexibilité, la simplicité d’uti- et indirectement, l’expérience offres du marché “plugées” via Éditeurs présents : Jenji (notes
lisation et la liberté de souscrip- client au sein du cabinet. les API’s. A ce jour, plus de 30 de frais), Yes Account (tenue
tion aux différents services pro- L’expert-comptable pilote un éditeurs interopèrent avec la comptable automatisée), Addic-
posés via des API’s permettent véritable écosystème de fonc- plateforme IBIZA. tgroup (caisse enregistreuse et
de cumuler tous ces avantages. tionnalités disponibles à la Afin de vous permettre de dé- e-Commerce) et Vizmatch (ta-
Chez IBIZA Software, la demande, basé sur la suite ap- couvrir le fonctionnement des bleaux de bord BI).

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 29

L’ESSENTIEL
Comptabilisation des produits
échelonnés sur plusieurs exercices
Par Eric Delesalle - Expert-Comptable, expert près la Cour d’appel de Versailles, animateur du blog http://fidgroupe.blogspot.com

L ' arrêt n° 14VE02672 rendu le 17 1 - En cas d’application de la méthode de l’achèvement, la pré-

novembre 2016 par la Cour Ad-
ministrative d'Appel de Versailles
valide l'identité de traitement de la
méthode à l'avancement entre comptabi-
lité et fiscalité lorsqu'elle est retenue dans
le cas d'un contrat de prestation unique,
notamment le rattachement d'un chiffre
d'affaires correspondant au degré d'avan-
cement technique et non au degré de fac-
turation (1).
sentation comptable est la suivante, hors incidence de la TVA et
de l’IS, étant rappelé que l’option comptable pour la méthode
de l’avancement veut décision de gestion opposable au plan
fiscal :
Au niveau du bilan (en posant par simplification que les facturations
clients sont effectivement encaissées au cours de l’exercice qui suit,
et que les facturations fournisseurs sont effectivement réglées au
cours de l’exercice qui suit) :

Les règles comptables précisent ainsi (art. 622-1 à 622-7 du plan

comptable général) que : ACTIF N N+1 N+2 PASSIF N N+1 N+2

• « la méthode à l’achèvement consiste à comptabiliser le chiffre d’af-

Stocks Résultat
faires et le résultat eau terme de l’opération. En cours d’opération, au client
150 320
au client
-10 -30 340
qu’il s’agisse de prestations de services ou de productions de biens,
les travaux en cours sont constatés à la clôture de l’exercice à hau-
teur des charges qui ont été enregistrées » ; Créances client 500 300 100 Réserves -10 -40

• « la méthode à l’avancement consiste à comptabiliser le chiffre d’af-

faires et le résultat au fur et à mesure de l’avancement des contrats » Dettes
Trésorerie 340 30
440 160 200 240
fournisseurs
L’application de cette méthodologie est présentée ci-après par un
exemple schématique d’une entreprise réalisant une opération de
construction pour un client dans le cadre d’une prestation unique, Avances client 500 800
avec une réalisation échelonnée sur trois ans par tiers identique
au plan technique, mais avec une structure de coûts non propor-
tionnelle et une facturation au client spécifique dans les conditions TOTAL 650 960 540 TOTAL 650 960 540
contractuelles.

Le chiffrage donne un résultat global de 300 € pour la réali-

sation de l’opération (facturation de 900 avec coûts totaux de Au niveau du compte de résultat :
510 + 90 soit 600), avec le détail suivant :

Analyse Dont Dont Dont

TOTAL CHARGE N N+1 N+2 PRODUITS N N+1 N+2
du contrat année N année N+1 année N+2

Facturation Charges
900 500 300 100 160 200 240 Production vendue 900
au client (par nature)

Coût de RÉSULTAT -10 -30 340 Production stockée 150 170 -320
510 150 170 190
production

Coût de TOTAL 650 960 540 TOTAL 150 960 540

90 10 30 50 150 170 580 170 580
distribution

30 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74

L’ESSENTIEL
2 - En cas d’option pour la méthode de l’avancement (ce qui Et au niveau du compte de résultat :
correspond à la situation d’espèce de l’arrêt fiscal sus visé),
l’analyse comptable doit prendre en considération l’écart entre
l’avancement technique et l’avancement des coûts de produc- CHARGE N N+1 N+2 PRODUITS N N+1 N+2
tion ; on a ainsi :

AVANCEMENT N N+1 N+2

Charges
(par nature) 200 200 200 Production vendue 300 300 300
Taux technique 33,33 33,33 33,33

Coût de production
- engagé 150 170 190 RÉSULTAT 100 100 100 Production stockée
- à l'avancement 170 170 170
- écart : charge à payer 20 - 0 - 20

Coût de distribution
- engagé 10 30 50
TOTAL 300 300 300 TOTAL 300 300 300
- à l'avancement 30 30 30
- écart : charge à payer 20 - 0 - 20

La présentation comptable au niveau du bilan est alors la suivante : La mise en œuvre de la méthode de l’avancement suppose ain-
si une vigilance importante afin que le résultat mis en évidence
pendant la période de réalisation n’excède pas le bénéfice total
ACTIF N N+1 N+2 PASSIF N N+1 N+2 affecté du taux d’avancement, en dehors de tout impact de la
facturation au client.

Créances 500 300 100 Résultat 100 100 100 La prudence comptable doit empêcher toute anticipation de
résultat non réalisé, car il ne faut jamais oublier que « les plus
Factures 300 600 Réserves 100 200
dangereux de nos calculs sont ceux que nous appelons des
à établir illusions ».
Dettes
(Georges Bernanos).
Trésorerie 340 440 160 200 240
fournisseurs

Charges à payer 40 40
(1) Pour les contrats à prestation unique, le
rattachement se réalise à l’achèvement au
Avances clients 500 800 plan fiscal.
Mais dans le cas d’espèce, l’entreprise a appli-
qué la méthode préférentielle préconisée par
TOTAL 800 1 240 540 TOTAL 800 1 240 540
le plan comptable, à savoir le rattachement à
l’avancement technique.

Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74 31

L’ESSENTIEL
RSI : l’Ifec souhaite accompagner la réforme
dans l’intérêt des indépendants
Dernièrement, le Premier mi- l’affectation des contributions,
nistre, Édouard Philippe, a annon- Denis Barbarossa très éloignée des préoccupa-
cé l’adossement à venir du RSI à tions 
réelles des entrepreneurs et
l’Urssaf. Dubitatif sur l’intérêt de qui pourrait être remplacée par
cette réforme, alors que le RSI une logique de «  compte-cou-
poursuit un programme d’amé-
rant » 
entre le cotisant et son or-
lioration qui commence à porter
ganisme. 

ses fruits, l’Institut français des ex-
perts-comptables et commissaires - La double taxation des divi-
aux comptes (Ifec) prend acte de dendes versée aux gérants majo-
cette décision et souhaite accom- ritaires. 

pagner au mieux l’intérêt des indé- - L’assiette et le taux de la CSG
pendants. / CRDS qui défavorisent l’indé-
Dans ce cadre, Denis Barbarossa pendant vis-à-vis du salarié et 
re-
le président national de l’Ifec, et tardent inutilement la date de per-
son secrétaire national, Romzin ception de l’impôt par le Trésor
Acker, remercient M. Giorgi de
Public. 

les avoir reçus avec M. Thomas, le
- Les cotisations minimales qui
12 septembre dernier pour échan-
ger sur ces sujets. contraignent les assujettis peu
L’Ifec est favorable au maintien concernés par le régime (doubles
d’un régime de base, minimaliste, revenus, gérants de sociétés en
que l’entrepreneur pourra faire sommeil) et devraient être rem-
© D.R

évoluer en fonction de ses propres placées par la possibilité de 
rachat

besoins. Ce régime devra dispo- facultatif de trimestres de retraite
ser d’une gouvernance propre et voix plus importante aux coti- déficiences qui pèsent actuelle- à des taux appropriés. 

d’une comptabilité dédiée.
Nous sants. Nous espérons aussi qu’elle ment sur le RSI : - L’assujettissement des acquisi-
saluons l’opportunité qu’offrent s’entoure d’experts et notamment - Le logiciel SNV2 qui gère mala-
tions de fonds de commerce aux
ces changements de revoir une d’experts-comptables susceptibles droitement les appels à cotisations.

cotisations sociales, qui prive 
l’en-
gouvernance qui a maintes fois de l’éclairer sur les conséquences - Le décalage entre perception des
prouvé ses défaillances. Nous sou- économiques et sociales de ses revenus et paiement des cotisa- trepreneur de sa trésorerie au mo-
haitons que la gouvernance future choix. tions, qui pourrait être résolu 
par ment où elle lui est cruciale.
soit réellement représentative des Les évolutions à venir seront l’autoliquidation / auto-déclara- L’Ifec souhaite apporter l’exper-
indépendants, issue de l’élection probablement vaines, si elles ne tion. 
 tise de ses membres aux groupes
de leurs sympathies et laisse une prennent pas en considération les - L’approche administrative dans de travail sur ces sujets.

• n° 66 - 1,40 €
Du 17 au 22 août 2017
et d’annonces légales
d’information juridique
Journal bi-hebdomadaire

MAAREK
NATHAN ROTHMAN et JÉRÉMY
clic
La création d’entreprise à portée de
RESO HEBDO ECO
Journal
bi-he
bdom
adaire
d’inform
UNIVE ation
juridique
RSITÉ

« L’aven
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• n°
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France
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Cette Page 6
La presse d’information
© D.R.

HEC, année, sur

le mot le
« Confi d’ordrdu cam des formalités, propose la
prix pus
génération
de la rapidité et e for
l’aveni ance &des
la recherche t était PME.

économique régionale s’organise

L’Agence juridique, à travers r c’est  croiss
TPE et des
sur internet, à destination la Fra ance, 
automatique de documents Page 8 nce ! ».
L’ESSENTIEL
N° 35 - DU 27 AOÛT AU 2 SEPTEMBRE 2017, 1,20 €

à 2019
Le prélèvement à la source remis ON EN
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le rapp g deal,
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fait peau neuve
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EST UN BEL ENJEU »
© A.P.

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© A.P.

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ECONOMIE
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COLLECTIVITÉS
Coupes budgétaires : les maires ruraux remontés

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2017
11:50

32 Affiches Parisiennes - Du 16 au 19 septembre 2017 - n°74