Loi 32 : Toucher l’imaginaire

La capacité à savoir exploiter l’imagination des masses est un grand pouvoir. Lorsque la
vérité est laide et déplaisante, nous avons tendance à la fuir et haïr les porteurs de mauvaises
nouvelles. Ainsi, ceux qui sont capables d’enjoliver la réalité par de belles histoires auront
l’attention du public. La clé est de laisser les gens s’en approcher assez près pour être tenté,
mais en les maintenant assez loin pour qu’il continue à rêver.

Loi 33 : Trouver le talon d’Achille

Celui qui découvre le point faible de quelqu’un acquiert du pouvoir sur lui. Robert Greene
partage plusieurs astuces pour identifier la faiblesse d’un individus :

 Etre attentif aux comportements et signaux inconscients

 Retrouver l’enfant sans défense
 Rechercher les contrastes (les qualités trahissent souvent les faiblesses qu’elles veulent
cacher)
 Combler le vide
 Miser sur les pulsions incontrôlables

Loi 34 : Etre royal

La vulgarité et la banalité n’inspirent nul respect. A l’inverse, le fait de se respecter et d’avoir

confiance en son pouvoir sont des leviers pour améliorer l’estime que nous portent les autres.
L’auteur propose quelques principes en application avec cette loi :

 Avoir des exigences audacieuses

 S’entourer d’appuis puissants
 Faire des cadeaux à ses supérieurs