Département « Techniques de Commercialisation »

I.B.M. COMPARAISON DE GRANDEURS TD1

SOMMATION

I. Soit l’ensemble de valeurs indicées suivant :

i 1 2 3 4 5 6 7
xi 4 10 12 8 9 7 6

1. Calculer :
7 7

 xi et
i 1
x²
i 1
i

2. Utiliser les deux résultats précédents pour calculer :

7
7 7
( xi  5)
a )   ( xi  5) c)   e)    xi  5 ²
i 1 i 1 3 i 1
7 7
b)   ( xi  8) d )    xi ²  5
i 1 i 1

II. Soit le tableau des valeurs indicées suivant :

j
i 1 2 3 4

1 7 8 5 3

2 10 4 6 5

3 5 2 1 9

Determiner :
x 2 . et x . 4
3 3 2 4 3 3
x
j 1
2, j  xi,3  x i, j
 x i, j
i2 i 1 j 3 i2 j2
III. Une banque implantée dans différentes villes s’interesse à la répartition du nombre des chèques
remis auprès de ces différentes agences pour les 4 trimestres de 2013.

Répartition du nombre de chèques (en

milliers)
Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
j j=1 j=2 j=3 j=4 Ensemble
i
(xi .)
Paris i = 1 270 1890 540 2100
Lyon i = 2 330 1240 230 1450
Autres i = 3 1030 3090 380 4210
Ensemble 16760
(x. j)

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On note x i,j le nombre de chèques remis à la banque de la place i le trimestre j.

1. Calculer :
3 4 2 4 3 3

 x 2, j  x 3, j   xi , j  x i, j
j 1 j 1 i 1 j  3 i  2 j 1

4 3 4 3 4 4 3
 x. j   xi , j   xi , j   xi , j
j 1 i  2 j 1 i 1 j 1 j 1 i 1
2. Donner à chaque fois la siginification du résultat obtenu.

VARIATION (ou) TAUX DE CROISSANCE

I. Les tableaux ci-dessous récapitulent :

- l’évolution des ventes, exprimée en milliers de bouteilles, de l’entreprise W.P
- la consommation nationale en millions de bouteilles.

Evolution des ventes de W.P. (en milliers de bouteilles)

2011 2012 2013 2014
Jus d’orange 2183 2544 2782 3092
Multi-vitaminé 1600 1650 1670 1700
Jus de Pomme 950 962 978 1000

Consommation Nationale (en millions de bouteilles)

2011 2012 2013 2014
Jus d’orange 35 37,9 42,24 52
Multi-vitamine 5,8 6 5,9 6,1
Jus de pomme 34 33,2 27,4 30,5

1. Calculer les variations en % des C.A. en volume des différents produits commercialisés par
W. Pretors :
2012/2011 ; 2013/2012 ; 2014/2013 ; 2014/2011.
(Présenter les résultats par produit dans un tableau)

2. Même question pour le marché national.

3. Calculer les parts de marché de W. Pretors.
(Présenter les résultats par produit dans un tableau)
4. Le CA global de W.P en 2014 est de 206 000 000 €, sachant que le chiffre d’affaires a
connu une croissance de :
3 % entre 2011 et 2012 ;
4,5 % entre 2012 et 2013 ;
2,5 % entre 2013 et 2014.
a- Calculer le chiffre d’affaires en :
2011 ; 2012 ; 2013.
b- Calculer le taux d’accroissement global sur la période 2011-2014.
c- Calculer le taux de croissance annuel moyen sur la même période.

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II. Le chiffre d’affaires d’une société a augmenté de 6 % par an pendant 3 années consécutives, puis de
8 % par an pendant 2 années, puis 5 % par an pendant 4 ans et enfin 3 % par an pendant 2 ans.

Calculer le taux annuel moyen d’accroissement observé pendant la période.

COEFFICIENT MULTIPLICATEUR

I. Le prix brut (montant brut) d’une marchandise s’élève à 5000 €. Calculer :

a- le net commercial avec remises successives de 10 % et 5 %
b- le net financier avec escompte de 2 %
c- le coefficient multiplicateur qui permet d’obtenir le net financier après réductions commerciales
et financières en fonction du prix brut
d- le taux de réduction global
e- le montant de la T.V.A. à 20 %
f- le net à payer (ou prix net T.T.C.).

II. Le prix net (Hors taxes) d’une marchandise s’élève à 3011,50 € après un rabais de 3 %, une remise
de 4 % et un escompte de règlement de 2 %. Calculer :
a- le prix brut (montant brut) ;
b- le coefficient multiplicateur pour obtenir le prix brut en fonction du prix net ;
c- le net à payer (T.T.C.), T.V.A. 5,5 %.

III. Un commerçant accorde à un de ses clients en plus d’une remise habituelle de 3 % une réduction
exceptionnelle…en sachant que le prix de vente brut était de 7600 €, le prix de vente net T.T.C.
(T.V.A. 19,60 %) était de 8446,10 €. Calculer :
a- le taux de réduction exceptionnelle et son montant ;
b- le montant de la TVA

LES INDICES

I. Un étudiant dépense tout son argent de poche en trois consommations : billets de cinéma, essence
pour sa voiture (en litres) et journaux.
Dans le tableau suivant, on compare les consommations (prix unitaires pi et quantités qi) d’une
« semaine type » des années 2007 et 2008 :

P07 Q07 P08 Q08

Cinéma 7 2 7,50 2
Essence 1,1 15 1,35 22
Journal 0,95 15 1,25 12

a- Calculer les dépenses hebdomadaires d’une « semaine type » en 2007 et 2008.

b- Calculer les indices élémentaires de prix (année de base 2007).
c- Calculer l’indice de valeur global: IG 2008/2007.
d- Le revenu de cet étudiant a augmenté de 3,5%, entre 2007 et 2008. L’indice général des prix en
2008 est de 102, 6 (Base 2007). Calculer l’indice du pouvoir d’achat.
e- Calculer les indices de Laspeyres, de Paasche et de Fisher des prix et des quantités. Commenter.

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II. L'Annuaire Statistique de la France donne, pour certains produits manufacturés, les indices des prix
et les pondérations suivants (indice de 295 postes, Série France entière) :

Postes 2004 20 14
% CA Indice % CA Indice
Meubles et tapis 0,36 123,60 0,32 158,00
Autres articles d'équipement 0,15 129,30 0,14 174,80
Articles de toilette 0,32 122,00 0,36 146,00
Papeterie, librairie 0,17 134,50 0,18 182,40

a- Calculer les indices élémentaires de prix 2014/2004.

b- Calculer l'indice global 2014/2004 (en retenant comme pondération l’année 2014).