VOTRE QUESTIONNAIRE DISC

Au niveau du questionnaire ci-dessous vous trouverez une liste de questions où il faudra choisir la lettre
(réponse) vous qualifiant le mieux.

Merci de les noter sur un support papier ou d’entourer la lettre si vous avez imprimé le questionnaire
suivant. Par la suite, vous avez le tableau des correspondance pour déterminer le style comportemental
vous représentant le plus. Inutile de passer trop de temps sur chacune des questions, faites d'abord
confiance à votre intuition et répondez le plus rapidement possible aux questions suivantes.

Bon test,

15 questions pour découvrir votre style de personnalité

Question 1. Concernant votre poignée de main :

a. Elle est ferme et plutôt appuyée.

b. Elle est rapide et plutôt chaleureuse.

c. Elle est moyennement forte.

d. Elle est discrète et vous n'aimez pas forcément serrer la main.

Question 2. Dans votre quotidien vous aimez :

a. Relever les challenges et être tourné vers l'action.

b. Être compréhensif et ne pas rentrer dans le conflit.

c. Divertir et prendre plaisir avec les gens.

d. Être prudent, réfléchi et ne pas donner votre confiance facilement.

Question 3. Quand vous vous exprimez, vous parlez plutôt :

a. Fort car il est important de se faire entendre et d'impacter.

b. Avec un très faible volume et lentement, vous aimez être discret.

c. Avec de grandes variations vocales et un rythme très rapide.

d. Avec un volume modéré et de manière calme, voir monocorde.

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Question 4. C'est samedi, qu'avez vous prévu :

a. Partir à l'aventure sans me préoccuper des autres.

b. Organiser un barbecue avec des amis

c. Ranger et mettre de l'ordre dans mes affaires.

d. Aider une association locale et prendre mon temps

Question 5. Quand vous échangez avec les autres :

a. Vous parlez plus que vous n'écoutez et avez tendance à couper la parole et être affirmatif dans vos
propos.

b. Vous avez une grande capacité d'écoute ce qui est pour vous, un signe de respect .

c. Vous adorez prendre part à une conversation. Discuter est essentiel pour vous qu'importe le contenu

d. Votre préférence les emails. Vous parlez peu et exprimez pas forcément vos sentiments.

Question 6. Concernant le regard :

a. Vous regardez dans les yeux de manière soutenu en cherchant à évaluer votre interlocuteur.

b. Vous avez regard amical et chaleureux et cherchez à éveiller l'intérêt.

c. Vous n'aimez pas qu'on vous regarde de manière fixe, vous détournez facilement le regard.

d. Vos contacts visuels sont rares, voire inexistants, vous évitez le regard des autres.

Question 7. Quelles sont les qualités que vous aimez :

a. Allez de l'avant, faire preuve de détermination, affronter les challenges.

b. Le sens de l'humour, la répartie, l'optimisme et l'enthousiasme.

c. Les règles, les procédure, la précision et la recherche de l'excellence.

d. Faire preuve d'empathie, être ouvert aux autres et comprendre leurs sentiments.

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Question 8. Vos principales peurs :

a. Que l'on tire avantage de vous

b. Faire face à des changements soudains, à l'instabilité permanente.

c. Être critiqué pour votre travail, l'absence de qualité et de précision.

d. L'ignorance des autres, être délaissé.

Question 9. Dans une réunion vous êtes celui qui :

a. Propose de nouvelles idées et est toujours de bonne humeur.

b. Aime décider et imposer ses idées pour avancer.

c. Se conforme aux règles, procédures et suit scrupuleusement l'agenda de la réunion.

d. S'attache à la cohésion du groupe et aux sentiments des autres.

Question 10. Au travail vous êtes :

a. Formel, rationnel, structuré et concret

b. Attentionné, pratique et altruiste.

c. Interactif, social et amical.

d. Efficace, rapide, structuré et occupé.

Question 11. Parmi les métiers suivants, quel est celui que vous choisirez :

a. Avocat, comptable, informaticien pour la précision et l'analyse.

b. Thérapeute, infirmier ou coach, pour le don de soi et l'écoute.

c. Sportif, entrepreneur, cadre dirigeant pour les challenges et la compétition.

d. Cadre commercial, publiciste, journaliste pour le relationnel et les interactions.

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Question 12. Concernant votre mode de réflexion :

a. Vous réfléchissez à voix haute et n'hésitez pas à exprimer vos ressentis.

b. Vous allez rapidement à l'essentiel et décidez vite avec un minimum d'informations.

c. Votre réflexion est lente et profonde.

d. Vous aimez analyser les choses et rentrer dans les détails ce qui peut vous paralyser dans votre
prise de décision.

Question 13. Au niveau de votre espace personnel :

a. Même avec vos proches, vous gardez votre distance.

b. Vous occupez l'espace et n'hésitez pas à rentrer dans l'espace privé de votre interlocuteur.

c. Vous restez à distance et prenez uniquement vos aises quand une relation profonde vous lie avec
votre interlocuteur.

d.. Vous êtes très rapidement tactile et familier avec votre interlocuteur, voir trop.

Question 14. La structure de vos emails :

a. Au maximum 3 lignes, sans forcément de salutations. Ils sont courts et vont à l'essentiel.

b. Vos emails sont moyennement longs et vous n'hésitez pas à utiliser des smileys et raconter une
anecdote.

c. Les courriels que vous rédigés sont complets, détaillés, très longs et souvent avec des pièces jointes.

d. Vos emails sont plutôt longs, détaillés et personnels avec des formules de politesse.

Question 15. Quand vous donnez votre opinion lors d'une conversation :

a. Vous n'hésitez pas à donner votre opinion directement et sans filtres.

b. Vous êtes très spontané, voir trop de temps en temps.

c. Vous prenez le temps avant de répondre et vous exprimez plus en terme de données et de faits
qu'opinion générale.

d. Vous vérifiez que les personnes comprennent vos propos et faites attention à ne pas les froisser.

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 VOTRE TABLEAU DES CORRESPONDANCES

Au niveau de votre tableau des correspondances mettez un point en regard de la lettre que vous avez
choisie sur chacune des lignes puis totalisez les colonnes. Dans les pages suivantes nous avons mis un
résumé des 4 profils principaux. Si vous souhaitez aller plus loin vous pouvez consulter notre page
principale sur le DISC ou me contacter via le courriel suivant : romain@vecteurdecroissance.com
pour un accompagnement personnalisé.

ROUGE JAUNE VERT BLEU

1. A. B. C. D.
2. A. C. B. D.
3. A. C. B. D.
4. A. B. D. C.
5. A. C. B. D.
6. A. B. C. D.
7. A. B. D. C.
8. A. D. B. C.
9. B. A. D. C.
10. D. C. B. A.
11. C. D. B. A.
12. B. A. C. D.
13. B. D. C. A.
14. A. B. D. C.
15. A. B. D. C.
TOTAL

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communiquer plus efficacement vous allez mieux impacter, inspirer, convaincre et aussi développer
votre leadership et charisme.

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VECTEUR DE CROISSANCE ACADÉMIE | Quel est votre style de personnalité ?

 LE STYLE COMPORTEMENTAL DOMINANT (ROUGE)

|| Vous découvrirez ci-dessous quelques traits caractéristiques du style dominant.

Décisif, autonome, ambitieux et énergique le profil dominant a besoin de diriger et de relever des défis.
Nous allons le retrouver naturellement à des postes de commandement, car il a généralement une grande
confiance en lui, aime prendre des risques, surmonter les obstacles et résoudre des problèmes. C’est
celui qui sera capable de tomber sept fois et de se relever huit pour réussir avec “une volonté féroce de
GAGNER” comme le soulignait Bernard Tapie dans les années 80.

Orienté action et réalisation des objectifs, il accorde une grande importance aux délais et aux résultats.
Le temps c’est de l’argent, le temps est une ressource rare, donc autant l’exploiter à fond et être dans le
concret en transformant rapidement une idée en business via des actions rapides et tangibles. Cet hyper-
actif qui aime constamment bouger et changer les choses ne supporte pas le statu quo et va être prêt à
prendre ses responsabilité, outrepasser les règles et innover pour atteindre ses objectifs. Comme le
profil jaune il déteste la routine et ignore souvent les détails. Pour lui quelques notes de synthèse et
chiffres sont suffisants pour prendre une décision, lancer un nouveau projet ou signer un bon de
commande. Il va ainsi privilégier les environnements de travail changeants où il peut exercer son
pouvoir librement, déléguer et mener plusieurs projets de front. Compétiteur dans l’âme les conflits et
les clashs ne le font pas flancher, au contraire, il aime cela et voit les obstacles comme une opportunité
pour devenir plus fort. Il encaisse, parle fort, avance et aime être récompensé utilisant les métaphores
sportives pour illustrer sa vie ou motiver les autres.

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DÉCOUVRIR LE STYLE DOMINANT

Son style de management autocratique et très punchy peut intimider certains collaborateur comme
les styles comportementaux verts qui sont orientés vers les personnes et détestent les changements
permanents et brusques. Parfois son excès de confiance en lui et sa tendance à ne pas suffisamment
écouter les autres peut lui faire prendre trop de risques et l’emmener dans une course en avant avec
comme destination finale : le dépôt de bilan à l’image de l’entreprise ENRON début des années 2000
ou plus récemment la société THERANOS avec sa patronne emblématique Elisabeth Holmes.

VECTEUR DE CROISSANCE ACADÉMIE | Quel est votre style de personnalité ?

Au niveau des axes de développement du dominant, il peut avoir besoin de travailler sur 4 axes :
savoir écouter, échanger, expliquer et aussi appuyer sur pause pour ne pas faire un burn-out sur le long
terme. Soyez donc attentif aux idées des autres en pratiquant l’écoute active et en développant votre
intelligence relationnelle pour être plus convivial et accessible. N’hésitez pas non plus à prendre le
temps pour expliquer vos objectifs à d’autres personnes et vous faire une idée des détails que vous
risquez de négliger.

Au niveau des personnages emblématiques caractéristiques du profil rouge nous pouvons penser
naturellement à Donald Trump, Nicolas Sarkozy, Bernard Tapie, Arnold Schwarzenegger, Steve Jobs
… et aussi des personnages de fiction comme Miranda Priestly dans le “Diable s’habille en Prada”.

En résumé le dominant :

- Prend des décisions rapidement ;

- N’a pas peur du risque et des conflits ;
- Aime les environnements compétitifs ;
- Crée ses propres règles ;

DESCRIPTIF SUIVANT : LE STYLE COMPORTEMENTAL INFLUENT

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 LE STYLE COMPORTEMENTAL INFLUENT (JAUNE)

|| Vous découvrirez ci-dessous quelques traits caractéristiques du style influent.

Bavard, persuasif, enthousiaste, émotionnel, le style influent vie à travers les interactions et
l’approbation des autres. D’un naturel optimiste et ouvert il fera naturellement confiance aux autres et
fonctionnera très bien au sein d’une équipe. Pendant une réunion c’est celui qui apporte de l’énergie
positive, de l’humour, raconte des histoires et motive les autres. En outre, il n’hésite pas à résoudre les
problèmes en sortant des sentiers battus et en faisant participer les autres. Il aime particulièrement
déléguer car il n’apprécie que très peu, si ce n’est pas du tout les détails. C’est celui qui commence les
tâches … et en commence d’autres sans forcément terminer les choses. Contrairement au profil
dominant (couleur rouge) qui est orienté vers l’exécution et les résultats, le style influent est orienté
vers les personnes et aime cultiver sa popularité et son réseau.

Motivé par la popularité, la reconnaissance, les échanges constants, la participation et l’acceptation sa

plus grande peur est forcément l’ignorance et des environnements trop strictes, rigides et contrôlants. Il
a besoin de liberté, de convivialité et de prendre du plaisir car la vie pour lui est un jeu et la
communication un art dans lequel il excelle en ayant des facilités pour inspirer, présenter, négocier et
travailler avec les autres. Nous pourrons le trouver naturellement dans des fonctions commerciales,
marketing ou responsable communication car il est un excellent porte parole. Sa créativité est surtout
au niveau des idées.

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DÉCOUVRIR LE STYLE INFLUENT

En sachant influencer et inspirer les autres, son style de management est participatif. Il est spontané,
agréable et n’hésite pas à faire preuve de flexibilité tant au niveau de ses collaborateurs que pendant
une réunion où il déléguera facilement certaines tâches et sera le champion des sessions de
brainstorming.

VECTEUR DE CROISSANCE ACADÉMIE | Quel est votre style de personnalité ?

Un peu impulsif, dans ses décisions et paroles, il devrait de temps en temps réfléchir plus avant d’agir
et savoir mieux s’organiser en s’inspirant de son style opposé, le profil comportemental conforme.
En se focalisant sur une tâche à la fois et en la départageant en plusieurs étapes, il sera plus à même de
réaliser ses objectifs les plus importants. Un ouvrage comme “ONE THING” de Garry Keller lui est
particulièrement recommandé pour savoir comment gagner en concentration et réalisation. Dans la
formation en ligne CAPTIVER nous insistons notamment sur les axes de développement du profil
jaune via différents leviers pour qu’il soit encore plus performant et impactant.

Au niveau des personnages emblématiques caractéristiques du profil jaune nous pouvons penser
naturellement à Roberto Begnigni, Barak Obama, Robin Williams, Jim Carrey et aussi Will Smith.

En résumé l’influent :

- Établit rapidement des connections avec les autres ;

- Exprime facilement ses émotions et sentiments ;
- Aime l’approbation et l’admiration des autres ;
- Cultive son réseau et met les personnes en relation ;

DESCRIPTIF SUIVANT : LE STYLE COMPORTEMENTAL STABLE

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 LE STYLE COMPORTEMENTAL STABLE (VERT)

|| Vous découvrirez ci-dessous quelques traits caractéristiques du style stable.

Amical, sympathique, généreux et d’humeur égale ce profil qui est à l’écoute des autres va privilégier
les relations personnelles et la confiance dans ses interactions. Le style comportemental stable qui est
considéré comme une personne patiente, fiable et loyale aime travailler avec les autres et contribuer
au bien-être du groupe tant au niveau de l’harmonie que de la recherche de consensus.

A l’inverse des profils orientés action, rouge et jaune, qui détestent la routine le profil vert a besoin
de stabilité. C’est une constante chez lui et son point d’ancrage avec comme conséquence souvent son
opposition au changement qui peut être viscéral quand ce dernier est brusque, non justifié et peut
remettre en cause sa sécurité. Il a besoin de temps pour s’adapter ce qui peut créer des tensions
potentielles ou frictions de communication avec son profil opposé le style dominant. Si ce dernier
affronte les conflits avec une facilité déconcertante, le vert voudra les éviter au lieu de faire face aux
problèmes. Souhaitant plaire à tout le monde il aura du mal à dire non et exprimer ses sentiments ou
frustrations. À terme, un vert peut littéralement exploser à l’image du personnage de fiction Hulk ce qui
va surprendre l’ensemble de la ménagerie du DISC habitué à la tempérance du stable.

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DÉCOUVRIR LE STYLE STABLE

Pour bien fonctionner ce dernier a besoin d’un environnement positif, harmonieux, coopératif et cadré
avec peu de surprises dans son quotidien car il a besoin d’anticiper les situations. Il appréciera tout
particulièrement des supérieurs qui n’hésitent pas à prendre le temps pour créer une relation de
confiance, expliquer les choses lentement, donner des feed-back tout en étant reconnaissant sur leurs
contributions à l’équipe ainsi que leur fidélité et fiabilité. Ses principales contributions vont être entre
autre sa capacité à être sensible aux besoins des autres, avoir un bon esprit d'équipe et travailler avec
efficacité pour son leader. En effet, même si il est naturellement orienté vers les personnes il s’avère
être un excellent planificateur, ancré dans le concret, qui aborde les tâches par étape en travaillant à un
rythme lent et régulier pour les terminer.

VECTEUR DE CROISSANCE ACADÉMIE | Quel est votre style de personnalité ?

En tant que manager, son style est coopératif, participatif et bienveillant. Il accorde une grande
importance à la cohésion générale ce qui peut le freiner à prendre une décision ferme et définitive car
prenant trop en compte les avis de l'ensemble de ses collaborateurs en manquant par conséquent
certaines opportunités.

Au niveau des axes de développement le vert aura tout a gagner à développer sa flexibilité et son
ouverture, en acceptant le changement comme une nécessité et non une contrainte, à être plus assertif
dans ses interactions, en sachant dire non et en prenant plus en compte ses besoins, et à être plus rapide
dans la réalisation des tâches. Il devra notamment s’inspirer du profil comportemental dominant.

Concernant les personnages emblématiques nous pouvons penser au Dalaï-lama, à Gandhi et aussi Lady
Diana et Nelson Mandela qui sont souvent portés par des causes au service de la communauté.

En résumé le stable :

- Écoute attentivement et fait preuve de compréhension et d’empathie ;

- Aime la stabilité et ses routines de vie ;
- Privilégie les environnements paisibles et harmonieux ;
- Souhaite prendre soin des autres ;

DESCRIPTIF SUIVANT : LE STYLE COMPORTEMENTAL CONFORME

VECTEUR DE CROISSANCE ACADÉMIE | Quel est votre style de personnalité ?

 LE STYLE COMPORTEMENTAL CONFORME (BLEU)

|| Vous découvrirez ci-dessous quelques traits caractéristiques du style conforme.

Analytique, systématique, précis et soucieux du détail et des procédures le style conforme a besoin de
nombreuses recherches, vérifications et d’un ensemble d’informations avant de prendre une décision
ou de se lancer dans un projet. Avoir 99 % raison c’est avoir 100 % tort pour lui. L’exactitude c’est son
maître mot et leitmotiv. Ces normes sont élevées pour lui-même et les autres et l’erreur est donc dans
les détails, ce qui fait de lui un excellent ingénieur, analyste, responsable production et contributeur au
niveau des innovations incrémentales ou de la résolution des problèmes.

Axé donc sur les faits et les données, il croit au pouvoir de l’analyse et une approche structurée des
choses. Dans une équipe, sa force est d’être objectif et réaliste en appréciant un problème, ou un
nouveau projet, dans toutes ses dimensions et détails et en évaluant de façon systématique toutes les
options. Ce profil ancré dans la réalité fera des estimations réalistes et exprimera souvent les
problématiques qu’il perçoit dans l’élaboration d’un plan ou dans le système existant. Perfectionniste
par nature, il peu être perçu à l’extrême trop tatillon ou pessimiste, selon son opposé le profil jaune,
n’hésitant pas à refaire 1 000 fois la même procédure, car ce qu’il recherche c’est l’exactitude et la
véracité des faits. Contrairement au style comportemental rouge, la routine ne le dérange pas et il a
souvent besoin de limites bien définies pour se sentir à l’aise tant au niveau professionnel que dans ses
relations interpersonnelles.

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DÉCOUVRIR LE STYLE CONFORME

En effet, la spontanéité et la flexibilité n’est pas son fort et cela se traduit par beaucoup de conformisme
et de prudence de sa part avec une forte tendance à ne pas exprimer ses sentiments et à déroger aux
règles. Ses principales peurs sont souvent les suivantes : critiquer son travail et se retrouver dans une
organisation désorganisée avec des personnes extrêmement émotives. Il a un fort besoin d’autonomie,
d’indépendance et de calme pour réaliser efficacement ses tâches et va privilégier un environnement de
travail structuré où les attentes et objectifs sont bien définis. Il recherche la cohérence, la logique et
aime poser des questions importantes quitte à être un peu le poil à gratter de l’équipe. En outre, il n’est

VECTEUR DE CROISSANCE ACADÉMIE | Quel est votre style de personnalité ?

pas aussi rétif aux changements qu’on le pense, quand ce dernier est expliqué, nécessaire et impacte
positivement les processus ou méthodes en place. Par contre, comme le profil comportemental vert
qui aime un environnement paisible et propice à la réflexion, le style DISC conforme n’aime pas les
conflits et préfèrera les éviter en n’exprimant pas ses opinions. D’ailleurs son mode de communication
privilégié reste le courriel et non les relations en face à face. Ce n’est pas un communiquant par nature
et son langage non verbal est peu expressif. Si vous devez manager un bleu, il ne faudra pas hésiter à le
chercher pour avoir son opinion. Il peut connaître la solution à votre problème, encore faut-il lui
demander.

En tant que manager, son style est normatif, méthodique et organisé incitant ses collaborateurs à être
de même en respectant des normes d’excellences élevées. Avec lui, la qualité sinon rien et si vous ne
savez pas, autant lui dire car il ne supporte pas les amateurs et ceux qui sortent des processus. La
compliance il connaît … . Vous l’avez compris son style de management incite à la réflexion et ne
souffre d’aucun approximation. Il est réfléchi, modeste et déterminé dans ses attitudes de leader.

Au niveau des axes d'amélioration, le style comportemental bleu, devra être plus dans l'action que la
réflexion permanente en se forçant à prendre des décisions plus rapidement, être moins critique et
exigeant et aussi gagner en agilité relationnelle en étant plus chaleureux vis-à-vis des autres et ouvert
à la sociabilité en construisant des relations solides et en prenant conscience que la réussite ne dépend
pas uniquement de soi.

Concernant les personnages emblématiques nous pouvons penser naturellement à Bill Gates, Clint
Eastwood, Albert Einstein, Richard Nixon et aussi l’homme politique français Alain Juppé …

En résumé le conforme :

- A un excellent esprit d’analyse et aime prendre son temps ;

- Attend beaucoup de lui-même (perfectionniste) ;
- Planifie soigneusement les choses et suit les procédures ;
- Accomplit les tâches avec précision

VECTEUR DE CROISSANCE ACADÉMIE | Quel est votre style de personnalité ?

 QUI SUIS-JE ?

Je suis Romain, en tant qu’hacker du comportement humain j’étudie et décrypte les forces
cachées qui régissent nos comportements. Dans ce cadre j’aide les cadres, entrepreneurs,
étudiants ... à optimiser leurs compétences « savoir-être » et à être plus efficace dans leur
communication au quotidien.

En m'appuyant sur les dernières recherches et les contributions les plus intéressantes en matière
de leadership, de comportements humains, de relations humaines et de développement
personnel, je partage des raccourcis, des systèmes et des astuces comportementales pour vous
aider à mieux communiquer et naviguer dans vos interactions.

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