Exemple de dénombrement pour le recensement des données nécessaires à l’étude

d’un problème

Considérons l’ensemble du personnel d’une entreprise qui posséderait quatre « caractères

non exclusifs » (aussi appelé « événements »). Ceci revient à dire qu’une personne de cet
ensemble qui est classée selon un caractère particulier pourra aussi être classée selon
d’autres caractères de la liste. Un homme peut être à la fois Français, ouvrier, et avoir plus
de 10 ans d’ancienneté.

Remarquons alors que dans cette situation, la somme des personnes mentionnées dans
chaque classe est supérieure au nombre de personnes dans l’entreprise puisqu’une même
personne est affectée plusieurs fois à des classes non exclusives.

Désignons par N=4 , le nombre de caractères indépendants C1, C2, C3 et C4 que nous
voulons examiner :
 C1 = Catégorie sociale du salarié : « ouvriers » ou « employés » ou « cadres » ou
« directeur ». Soit k 1=4 classes pour E1.
 C2 = Sexe : « homme » ou « femme ». Soit k 2=2 classes pour E2.
 C3 = Ancienneté dans la société : « plus de 5 ans », « plus de 10 ans », « plus de 20
ans ». Soit k 3=3 classes pour E3.
 C4 = Nationalité : « Français » ou « étrangers ». Soit k 4=2 classes pour E4.

Pour recenser de façon exhaustive les données, il nous faudra étudier le nombre total de
classes noté ( K ) qui est égal au produit du nombre de classes élémentaires ( k 4) de chaque
caractère exprimé dans le problème. Ici : K=4∗2∗3∗2=48 classes au total.

Dans le cas particulier où chaque événement ne posséderait que deux classes, la formule
se réduirait à : K=2N

Pour représenter graphiquement une partition, remarquons que le plus commode est de
tracer un arbre événementiel qui donne le résultat selon le chemin suivi, comme ceci est
représenté en figure pour quatre évènements, limité à deux classes chacun afin de
simplifier le dessin ici.
Il peut, bien sûr, y avoir, à chaque nœud de l’arbre, un nombre d’événements illimité :
c’est ce qui fait la force de cette représentation par rapport à d’autres.

Figure : Arbre évènementiel

Le tracé des événements reflète toutes les hypothèses possibles issues d’un nœud de
l’arbre étudié. Celui-ci prend en compte successivement le nouvel événement considéré
dans la liste de leur énoncé. L’ordre d’analyse des événements reste indifférent.
Par exemple, l’événement A est le jour ou la nuit ; l’événement B est le temps qu’il fait :
pluie ou non pluie ; l’événement C est « j’ai emporté mon parapluie on non » ;
l’événement D est « le parapluie est opérationnel ou se casse à l’ouverture ».

Dans la représentation en arbre, chaque événement prend autant d’hypothèses qu’il peut
en avoir en pratique.

On notera :

 Ri : Résultat élémentaire qui dépend du chemin suivi dans la combinaison des

événements représentée dans l’arbre.
 Pi : Probabilité d’occurrence du résultat suivant le chemin qui aboutit au rameau de
l’arbre.
 E=Σ RiPi = Espérance mathématique qui est la somme des produits des résultats
élémentaires par leur probabilité d’occurrence.

Illustration par un exemple :

Prenons le cas d'un comité de direction devant statuer sur la définition d'une
stratégie pour développer le chiffre d'affaires de leur société.

Plusieurs options sont possibles : se concentrer sur le marché national en développant de

nouvelles gammes de produits ou bien en intensifiant la prospection pour gagner de
nouveaux clients. Une autre alternative est possible : se développer à l'international, soit
par une présence directe, soit en nouant un partenariat local.

Examinons l'arbre de décision que pourraient établir ces décideurs.

Un autre intérêt est de faciliter le chiffrage des options. Ainsi, le choix portera a priori
sur celle qui génère le bénéfice le plus haut.
Explication des chiffres :

 En orange : la répartition de la probabilité de résultat pour les hypothèses H et B ;

 En bleu : le chiffre d'affaires prévisionnel par hypothèse ;
 En vert : le chiffre d'affaires prévisionnel par option ;
 En rouge : le coût de l'option ;
 En violet : le revenu net prévisionnel de l'option (chiffre d'affaires prévisionnel -
coût).

Détaillons une option pour mieux comprendre. Prenons le cas du développement d'une
nouvelle offre :
Hypothès Probabilité C.A. C.A. C.A. Coût de Revenu net
e prév. par prév. prév. l'option prévisionnel
hyp. pondéré par
par hyp option
Haute 0,7 1500 k € 1050 k € 1140 k € 300 k € 840 k€
Basse 0,3 300 k € 90 k €
Dans cet exemple particulier, choisir l'implémentation directe semble être la meilleure
option en termes de rentabilité. Cependant, il est clair qu'une décision de ce genre devrait
tenir compte d'autres variables, comme le montant de l'investissement requis, les
compétences nécessaires, et d'autres facteurs similaires.

Les avantages :

 Facilité de mise en œuvre : un graphe simple à réaliser même si la partie chiffrage

nécessite une analyse précise.
 Facilité de prise de décision : modélisation des options possibles, visualisation les
différents scénarios.
 Simplification des décisions complexes : le mode graphique permet de comparer de
multiples chemins. Chaque nœud peut être mis en perspective et chiffré parmi un
ensemble d'hypothèses.

Les limites :

 Le chiffrage reposant sur des estimations, la précision des chiffres joue un rôle
primordial dans la pertinence du modèle.
 Un arbre de décision ne prend pas en compte tous les facteurs, notamment ceux
reposant sur des évaluations qualitatives. Dans notre exemple : l'entreprise est-elle
culturellement prête à se développer à l'international ?

Il n'en demeure pas moins que les variables manquantes émergeront rapidement lors des
discussions.