GUIDE POUR

INVESTIR
ET

ENTREPRENDRE
EN

AFRIQUE

CHEIKH HERMAN
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Éléments sous droit d’auteur

 Sommaire

Préface------------------------------------- 1

POURQUOI LE FAIRE?------------------2

LUCRATIVITÉ---------------------------3

PASSION----------------------------------4

CONNAISSANCES----------------------5

POPULARITÉ----------------------------6

DIAGRAMME « D’OR »----------------7

ALLEZ PLUS LOIN----------------------8

Éléments sous droit d’auteur

 Préface
Dans l’entreprenariat et l’investissement, il n’est pas
nécessaire de « réinventer la roue » pour découvrir une
bonne opportunité d’affaires, l’on peut très bien copier des
idées qui marchent ailleurs pour créer un business
rentable. Cela ne veut pas dire qu’un business qui marche
en Occident marchera forcement en Afrique, le marché
africain a ses spécificités.
Suffit-il donc de copier les bonnes techniques
d’investissement ou les idées de création d’entreprise qui
marchent quelque part et de les adapter aux réalités du
marché de son pays pour que ça marche et enfin devenir
riche ?

Avoir la bonne idée au bon endroit est une condition

nécessaire sans quoi, l’on ne pourra réussir. Mais, ce n’est
malheureusement pas suffisant pour réaliser un bon
investissement ou lancer un produit/service qui
rapportera gros car si c’était le cas, nous aurions assisté à
une explosion de multi-millionnaires au sein de la
jeunesse africaine. Que faut-il donc pour qu’un business
réussisse ?
Une loi fondamentale et très importante à savoir si l’on
veut réussir dans les affaires et dans la vie en générale est :
« l’on ne peut pas réinventer les principes ». Dans
n’importe quel domaine, il peut y avoir une multitude de
manières pour aboutir à un résultat donné mais pour
l’atteindre, il est nécessaire de respecter quelques
principes inchangeables. Nous nous intéresserons ici au
cas de l’entreprenariat et de l’investissement en Afrique.

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POURQUOI
LE FAIRE ?

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« Les gens n’achètent pas ce que vous faites,
mais ils achètent le pourquoi de ce que vous
faites »
Simon SINEK, conférencier britannique

La principale raison pour laquelle beaucoup

d’entrepreneurs africains échouent est qu’ils ne savent pas
pourquoi ils ont choisi cette voie plutôt qu’une autre. Ce
qui distingue la minorité d’africains qui réussie dans les
affaires du reste est leur incroyable capacité à s’engager au
maximum pour ce qu’ils font et cela ne découle pas du fait
qu’ils sont cupides. Je ne suis pas en train d’insinuer que
gagner de l’argent est une mauvaise chose, bien-sûr que
l’argent doit être la principale source de motivation pour
tout business qui ne veut pas mal finir ou finir par devenir
un organisme de charité, mais l’argent ne peut pas
remplacer le POURQUOI de ce que l’on fait.
Investir dans l’Immobilier pour se construire une
nouvelle source de revenu dans le but d’améliorer la
qualité de vie de ses parents ou d’offrir une meilleure
éducation à ses enfants, se lancer dans l’agriculture ou
l’élevage de poulet pour aider son pays à ne plus dépendre
des aliments de bases importés d’Asie et d’Amérique du
Sud ou des poulets congelés de mauvaise qualité importés
d’Europe font partie des « pourquoi » qui peuvent aider
un entrepreneur ou un investisseur africain à ne pas
reculer face au premier obstacle qui apparaîtra et donc de
réussir pour se distinguer de la masse qui continuera à
ramer en espérant qu’un miracle se fasse pour leur
apporter le succès.

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LUCRATIVITÉ

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« Les bonnes entreprises génèrent des
missions pour générer leurs bénéfices. Les
grandes entreprises génèrent des profits pour
mener à bien leurs missions ».

Tony Hsieh, entrepreneur et investisseur américain

Aimerez-vous bâtir une bonne entreprise ou une grande

entreprise (en terme de valeur et non de taille) ? Si l’on
réussit à lancer un bon business rentable, c’est déjà pas
mal n’est-ce pas ?
La leçon centrale à tirer de cette citation est qu’il est
vital de considérer les bénéfices (c’est à dire l’argent)
comme une jauge pour mesurer le niveau de succès ou
d’échec de son business. Les réalités sur le financement
des petites entreprises en Afrique sont très amères,
trouver rapidement les moyens de rentabiliser son
business est donc une question de « vie ou de mort », sauf
si l’on dispose de beaucoup de capital dès le début de ses
activités, ce qui est loin d’être le cas pour beaucoup de
jeunes africains qui se lancent.

Même si l’on a une chance de trouver du financement, la

plupart des banques et sociétés d’investissement
utiliseront un critère très simple pour vérifier s’il faut ou
pas investir dans votre activité ou vous octroyer un prêt :
votre business sera-t-il réellement monétisable ou bien
c’est juste « de la poudre au yeux » ? Il faut donc
démontrer que l’on peut générer du profit grâce à son
business et la façon la plus sûre de démontrer que l’on
peut le faire, c’est de gagner un peu d’argent avant même
d’aller voir les banques ou les investisseurs.

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PASSION

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« La passion est ce qui me motive. C’est la
passion qui me fait me coucher à 2 heures du
matin et me réveiller à 6 heures »

Aliko Dangote, entrepreneur nigérian

L’être humain aime passer la majeure partie de son

temps à faire ce qu’il aime mais le modèle actuel de notre
société ne lui laisse parfois pas le choix quant au type
d’emploi à faire pour gagner sa vie. Heureusement,
l’entreprenariat permet de s’affranchir de cette norme en
gagnant sa vie grâce à sa passion.

Une aventure entrepreneuriale est très gourmande en

temps, en énergie et en argent, il est donc très important
d’avoir un minimum de passion pour le projet dans lequel
on se lance pour pouvoir supporter les dures réalités de la
création d’un business profitable.
Quel est le point commun entre un boulanger qui se
lève à 4h du matin pour nous fabriquer des délicieux
pains, un enseignant qui sacrifie quelques précieuses
heures de son sommeil pour préparer les cours du
lendemain et Aliko Dangote qui se couche à 2h et se lève à
6h pour assumer son rôle de capitaine d’industrie ? Ces
trois personnages présentent des profils très différents,
évidemment. Mais, en dehors du fait qu’ils travaillent tous
très dur, ce sont surtout des hommes très passionnés par
leurs métiers. La passion a une très grande influence sur
l’état d’esprit d’un entrepreneur et la réussite
entrepreneuriale est en grande partie une question de
psychologie, faire ce qu’on aime augmente
considérablement les chances du succès.

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CONNAISSANCES

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« Des livres, puis mes parents. »
Les mots d’Elon Musk (entrepreneur américain) sur ce
qui l’a aidé à s’élever.

« Aie la connaissance ou écoute ceux qui

l’ont »
Baltasar Gracián, écrivain et essayiste jésuite espagnol
Comment expliquez-vous que certaines personnes
arrivent à réussir mieux que d’autres dans les affaires alors
qu’elles ont toutes au départ les mêmes opportunités ? Ce
n’est pas parce qu’elles sont plus intelligentes que d’autres
mais la raison principale est qu’elles croient en la
puissance et en la nécessité de la connaissance dans la
réussite d’un projet. La plupart des résultats que l’on veut
avoir dans le business ont déjà été obtenus à un moment
donné par des gens avant soi, il suffit donc d’ouvrir les
bons livres ou d’autres ressources, d’apprendre et de bien
appliquer ce qu’on a appris pour réussir, mais la plupart
des gens n’y croient pas vraiment.

Si le business est uniquement une question de

connaissance, les professeurs des Universités et des
Business School seraient tous multi-millionnaires, ce qui
n’est pas le cas. Il n’est donc pas ici question de se
« gaver » de connaissances théoriques mais d’apprendre
ce dont on a besoin de savoir, de passer à l’action,
d’apprendre de ses erreurs au cas où l’on a pas réussi,
d’apprendre des erreurs des autres afin de ne pas les
reproduire et de repasser à l’action. Les meilleures
connaissances se trouvent dans les livres et les meilleurs
livres ne coûtent souvent pas plus cher que le prix d’un
restaurant le week-end, la réussite est donc finalement à la
portée de tous !

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POPULARITÉ

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« Celui qui suit la foule, n'ira jamais plus
loin que la foule qu'il suit. Celui qui marche
seul peut parfois atteindre des lieux que
personne n'a jamais atteint. »

Albert Einstein, physicien théoricien allemand

L’un des erreurs communes que l’on peut observer chez

la jeunesse africaine qui entreprend est leur tendance à se
lancer dans des projets juste par effet de mode. Warren
Buffet, l’un des plus grands investisseurs de tout les temps
conseille souvent de ne pas suivre les tendances mais de
prendre du recul quand tout le monde se conduit comme
des moutons de Panurge.
Illustrons ce fait par un exemple d’actualité, l’élevage de
poulet. La plupart des africains qui se précipitent vers
l’élevage de poulet en ce moment le font n’ont pas parce
qu’ils aiment bien les volailles mais uniquement parce
qu’ils ont été convaincus que c’est l’un des business les
plus rentables à lancer en ce moment en Afrique. Prendre
la décision de se lancer uniquement par effet de mode,
c’est ignorer profondément ce qui fait la valeur d’une idée
de business.

En réalité, quand tout le monde coure vers un business,

il faut automatiquement comprendre que les premiers qui
se sont lancés ont déjà bouché le marché et taillé leurs
parts du Lion et qu’il sera beaucoup plus difficile d’avoir
des résultats intéressants, à moins d’être très chanceux.
Or, en prenant du recule, l’on pourra facilement identifier
d’autres manières de faire ce business et être le premier à
tailler la part du Lion dans cette nouvelle niche.

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DIAGRAMME
« D’OR »

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Pour réussir un projet de création d’entreprise ou un
investissement, il est important de s’assurer que son idée
soit réellement bonne et savoir pourquoi l’on veut le faire,
ce sont les bases d’un business destinée au succès.
Mais ce n’est pas suffisant, il faut associer à cela
l’intersection de quatre (4) autres facteurs : Un bon
business doit rapporter de l’argent (lucrativité), aimer au
minimum ce qu’on fait (passion), comprendre le domaine
dans lequel on se lance (connaissances), détecter la
bonne niche et non suivre la masse (popularité).

J’ai appelé l’intersection de ces quatre (4) facteurs : LE

DIAGRAMME D’OR illustré dans la figure ci-dessous :

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 ALLEZ
PLUS LOIN

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Cette œuvre, loin d’être parfaite, n’est qu’un guide écrit
pour aider les entrepreneurs et investisseurs à mener à
bien leurs projets en Afrique, ce n’est pas une recette toute
faite et ne pourra en aucun cas remplacer le fait de passer
intelligemment et massivement à l’action afin de donner
vie à son projet.

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