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# 15
« Si vos rêves ne vous effraient pas, c’est parce qu’ils sont trop petits » – Richard Branson
Voici ce que croient la plupart des gens complètement ignorants de la richesse et du business sur
Internet : pour devenir riche, il faut être soit malhonnête, soit génial, soit chanceux (soit un magnat
du porno).
Ces croyances expliquent pourquoi la plupart des gens ne deviendront jamais indépendants
financièrement et pourquoi seulement 1 % d’entre eux deviennent millionnaires.
Les gens pensent aussi qu’il est trop dur de gagner de l’argent car il faut avoir de la chance. En
réalité, gagner de l’argent est difficile mais pour des raisons différentes : n’importe qui peut devenir
riche pourvu qu’il ait de la motivation, de la persévérance, et l’état d’esprit (mindset) du gagnant qui
lui permette d’agir, encore et encore, jusqu’à maîtriser les règles du jeu.
Ce livre a pour mission de tuer ces croyances limitantes pour vous faire intégrer les croyances des gens
à succès : VOUS AUSSI POUVEZ DEVENIR RICHE.
Ces mauvaises croyances empoisonnent la vie des gens et leur font accepter, jusqu’à la résignation,
de gâcher cinq jours par semaine à s’occuper à des tâches qui les ennuient ou qu’ils détestent sans pour
autant gagner suffisamment d’argent pour réaliser leurs rêves.
Les gens pensent même que ce mode de vie est le seul possible pour eux.
Une personne à succès restera toujours convaincue qu’elle peut gagner beaucoup d’argent même si elle
subit un échec fracassant qui la ruine. Elle ne renoncera jamais à ses rêves et mettra tout en œuvre
pour remonter la pente même si, temporairement, il sera nécessaire de trouver un travail en étant
salarié pour payer les factures.
Si tout le monde adoptait les croyances des personnes à succès, le monde ne tournerait plus mais il
n’y a aucune chance que cela arrive car la plupart des gens ne souffrent pas assez pour être obligés de
changer de vie. Beaucoup se contentent de leur médiocrité.
Tant que l’on ne souffre pas et que l’on n’est pas au pied du mur, on ne sort pas de sa zone de confort.
On ne peut devenir entrepreneur à succès sans apprendre comment faire car on n’apprend pas cela à
l’école.
La motivation pour réussir ne s’active que lorsque l’on est forcé de sortir de sa zone de confort. Si vous
êtes heureux de votre vie actuelle, ne lisez pas cette synthèse. En revanche, si vous voulez changer
votre vie, lisez-la et ça vous propulsera plus rapidement vers le succès, à condition de savoir prendre
des risques.
Selon l’auteur, la richesse est basée sur 10 piliers.
Toutes les personnes qui vous ont conseillé jusqu’à présent ne peuvent pas vous guider pour
devenir financièrement indépendant.
Pour devenir entrepreneur à succès, il faut prendre de bons risques. Vous contenter de votre
vie de salarié, en espérant une retraite dorée, vous expose à de mauvais risques. En effet, votre
réussite est dépendante de circonstances extérieures que vous ne pouvez pas contrôler (santé
financière de l’entreprise ou de l’économie mondiale ou votre santé), et repose sur le postulat
qu’il n’y aura pas d’accident de parcours.
Pour construire une retraite dorée, vous vivez modestement pendant au moins 30 ans. Vous
sacrifiez 71 % des meilleures années de votre vie pour assurer le confort de vos vieux jours sans
savoir si vous serez suffisamment en forme (ou même vivant) pour en profiter pleinement.
En visant un enrichissement rapide, vous vous appuyez sur des paramètres que vous contrôlez.
Il en résulte que les risques pris sont moindres.
Pour acquérir un niveau de compétence vous permettant de maîtriser les paramètres, vous allez
traverser une phase d’apprentissage pendant laquelle il faut être persévérant, motivé et concentré
sur le résultat à atteindre tout en s’accordant le droit d’échouer. Le succès vient toujours à celui
qui n’abandonne jamais et qui apprend de ses échecs, quel que soit le temps nécessaire.
Et quand bien même vous préfèreriez la sécurité du salariat, quel est l’intérêt à vivre une vie
où toute dépense imprévue crée un stress financier, où vous n’êtes pas libre de votre emploi du
temps et où vos décisions sont prises en fonction de votre capacité financière et non selon vos
goûts ?
On entend souvent que le temps, c’est de l’argent mais ce principe n’est pas vrai pour ceux
qui s’enrichissent. Dans le film Le loup de Wall Street, la vie d’un spéculateur en bourse est
évoquée. Ce dernier passe 90 % de son temps à faire la fête et, malgré de mauvaises décisions
prises pour son business, il amasse près de 100 millions de dollars par an.
Il y a deux façons de séparer le temps de l’argent :
1) Augmenter la valeur de votre temps
Il faut être EXTRAORDINAIRE pour se démarquer de la concurrence et justifier une valeur
élevée car c’est le payeur qui décide.
Tout le monde dispose du même nombre d’heures, il est impossible de l’augmenter au-delà de
la limite universelle des 24 heures par jour.
2) Séparer complètement le temps de l’argent
Pour arriver à ce résultat, il faut prendre le temps de construire des systèmes qui génèrent
des revenus passifs. Ce qui va plafonner les revenus, c’est la taille du marché et l’efficacité du
Pour réussir, travailler dur ne suffit pas. Il faut aussi avoir une bonne estime de soi et croire en
ses capacités pour sortir de sa zone de confort et prendre des risques.
Pour avoir du succès, il faut croire au plus profond de votre être, en votre réussite et penser être
le meilleur parmi ses concurrents. Cette conviction profonde inspire les actions à mettre en
place pour réussir.
“JE SUIS LE MEILLEUR” est une pensée ultra-puissante.
Ce pilier est essentiel pour créer de la richesse mais il est
nécessaire d’appliquer les autres piliers pour rester riche sur
le long terme.
Vous devez penser que vous êtes – et accepter qu’il faille être
– le meilleur pour réussir en tant qu’entrepreneur. Vous ne
pouvez pas devenir riche si vous vous contentez de rester
moyen. Et si vous n’êtes pas objectivement le meilleur, il faut
se former pour le devenir.
ACTION pour les débutants : Prenez les décisions et engagez
des actions comme si vous étiez déjà le meilleur.
ACTION pour les avancés : Si vous avez atteint un plateau
La société nous a appris à identifier une tierce personne ou une situation responsable de nos
malheur. Penser ainsi conduit à laisser les circonstances extérieures contrôler notre vie.
Si vous assumez l’entière responsabilité de tout ce qui vous arrive, vous reprenez le contrôle de
votre vie et vous agissez pour prévenir les situations de malheurs et provoquer les situations de
bonheur ou de succès.
Rejeter la faute sur les autres ne change rien aux conséquences de ce qui est arrivé.
La stratégie pour les débutants
1. Faites la liste de ce que vous aimeriez avoir dans la vie et demandez-vous pourquoi vous ne
l’avez pas obtenu.
2. Examinez la liste des “pourquoi” et transformez les phrases pour faire apparaître votre propre
responsabilité.
La stratégie pour les avancés
1. Listez tout ce qui ne va pas dans votre business.
2. Réfléchissez aux solutions pour régler ces problèmes.
3. Prenez conseil auprès de personnes plus avancées qui sont déjà passées par là.
Il faut passer à l’action pour obtenir les premiers résultats, et apprendre de ses erreurs pour agir
mieux et avoir de meilleurs résultats.
Vouloir atteindre la perfection avant d’agir ne produit aucun résultat car la perfection ne peut
jamais être atteinte.
Pour avancer, il faut vous focaliser sur la résolution du problème le plus important du moment
et ne pas chercher à anticiper les éventuelles difficultés, qui ne se produiront peut-être jamais.
Ce pilier n’est pas contradictoire avec le 4e pilier, qui demande de prédire les situations futures.
Il s’agit de trouver le juste équilibre entre une prise de décision rapide et avisée pour ne pas
tomber dans la paralysie de la recherche de la perfection.
Depuis que nous sommes nés, on nous a appris à toujours vouloir être sûr du succès avant de
passer à l’action car on ne nous donne pas le droit à l’erreur.
Dès lors que vous agissez, vous vous exposez à faire des erreurs. Or, il est impossible d’atteindre
le succès sans passer à l’action. Donc les erreurs font partie du processus normal du succès.
Plus vous commettez d’erreurs et plus vous allez apprendre, et vous atteindrez le succès plus
vite. Vous ne pouvez pas tout apprendre dans les livres, il est nécessaire de passer à l’action et
de vous tromper pour évoluer et grandir.
Voilà concrètement comment acquérir le mindset du succès :
Lorsqu’une objection émerge de votre esprit au moment de passer à l’action, demandez-vous
quelles seraient les conséquences si vous n’agissez pas maintenant. Remplacez les peurs de
passer à l’action par une plus grande peur qui résulte de l’inaction.
Rappelez-vous ! Si vous ne souffrez pas suffisamment, vous ne sortirez pas de votre zone de
confort.
CONSEIL pour les débutants :
1. Identifiez le problème le plus urgent à résoudre pour avoir les premiers résultats. Le plus
souvent pour un entrepreneur, c’est d’avoir des clients.
2. Définissez une série de petites actions à mettre en place tout de suite.
CONSEIL pour les avancés :
Contrairement à ce que vous croyez, les entrepreneurs qui génèrent déjà des revenus ne sont pas
à l’abri d’avoir des objections qui les empêchent de développer davantage leur business. Arrivés
à un certain stade, vous osez moins prendre des risques parce que vous avez peur de tout perdre.
1. Identifiez votre grand POURQUOI, celui pour lequel vous vous êtes lancé, celui qui vous
motive pour gagner encore plus d’argent.
2. Ne perdez jamais de vue ce POURQUOI, parce que sa non-réalisation est une peur plus
grande que toutes les peurs qui pourraient surgir sur le chemin du succès.
Chaque personne a une multitude de choses à faire. Pour rapporter le plus d’argent possible,
il faut déléguer les tâches qui rapportent pas ou peu d’argent et se consacrer à celles qui sont
rentables. Cela concerne aussi bien les tâches de votre vie personnelle que celles de votre business.
Ensuite, pour développer de manière exponentielle votre business, il faut recruter pour
démultiplier l’effort car le temps par jour est incompressible.
Identifiez les deux ou trois tâches les plus rentables et concentrez-vous là-dessus, surtout si
vous avez besoin d’argent rapidement.
Adaptez vos actions à vos objectifs.
Pilier 9 : Les gens ne payent que ceux qui les comprennent et répondent à leurs besoins
L‘argent n’existe pas et sa valeur n’existe que parce que les hommes lui en donnent. Détenir de
l’argent est une forme de pouvoir sur les autres. Pour attirer l’argent, il faut donc attirer les gens
qui sont prêts à vous donner leur argent. La priorité est donc de comprendre les besoins des
gens et de les convaincre d’adopter votre solution, qui va les aider en échange de leur argent.
Vous ne vendez pas un produit ou un service mais vous vendez une émotion.
CONSEILS pour les débutants :
Beaucoup souhaitent monter un business sur Internet pour ne pas avoir à faire de la vente en
face à face. Or, ceux qui réussissent le mieux sont ceux qui sont à l’écoute de leurs prospects et
clients. Il en résulte que vous devez cultiver deux qualités :
1. Vous devez impérativement apprendre à vendre ;
2. Vous devez être à l’aise avec les gens. Mettez-vous le plus souvent dans les situations qui
sont pour vous les plus inconfortables en matière de contact avec les autres et plus vous
pratiquerez, plus vous agrandirez votre zone de confort et plus vous serez à l’aise.
CONSEILS pour les avancés :
Prenez le temps d’écouter les besoins de vos prospects pour reformater votre offre, votre marque,
votre façon de dialoguer avec eux.
Le pilier secret : Prendre la décision d’être riche quel qu’en soit le prix
Très peu de personnes vont appliquer les piliers décrits ici car ils n’auront pas la volonté suffisante
pour aller jusqu’au bout de la difficulté de la mission, et peut-être même seront découragés par
leur entourage.
Or, sachez que votre existence même est un miracle de la vie : un spermatozoïde parmi des
milliers… ce qui paraissait impossible s’est produit. C’est exactement la même chose pour la
réussite financière.
Pilier 1 : Préparez-vous à être fort et motivé. La richesse vient à ceux qui s’en donnent les
moyens.
Pilier 2 : Trouvez votre méthode de vente efficace afin de séparer votre temps de l’argent.
Pour les débutants :
Définissez le business que vous aimeriez créer et répondez à ces quatre questions :
• Votre présence est-elle indispensable ?
• En cas de succès, est-il possible de former d’autres personnes pour vous développer ?
• Le développement de votre business nécessite-t-il que vous passiez plus de temps à le faire
vivre ?
• Transformez les phrases des ‘Pourquoi’ pour faire apparaître votre responsabilité.
• À moyen terme :
• À long terme :
Pilier 6 : Préparez-vous à passer à l’action afin d’obtenir vos premiers résultats et n’hésitez
pas à apprendre de vos erreurs.
Pour les débutants :
• Quel est le problème le plus urgent à résoudre pour avoir les premiers résultats ?
• Après avoir fait des recherches sur Internet, indiquez le prix de chaque chose : le total sera
votre objectif chiffré à atteindre.
ÉTAPE 2 : Quels sont les cinq objectifs mineurs pour atteindre l’objectif majeur ?
Pilier 9 : Votre but est de vendre une émotion. Pour cela, mettez ces actions en place :
• Apprenez à vendre : formez-vous à la vente.
Pilier 10 : Trouvez-vous des amis et des mentors performants et appropriés qui vous
pousseront au succès. Fouillez dans les réseaux sociaux, groupes, forums etc.
• Inscrivez-vous dans des groupes et forums gratuits.
• Sympathisez avec les leaders des groupes.
• Faites-vous introniser dans d’autres groupes.
• Constituez-vous un noyau de connaissances et organisez des rencontres régulières.
Entourez-vous de mentors en trouvant celui qui vous correspond et suivez ses conseils.
Attention : Sélectionnez des personnes qui ont vraiment réussi.