Commercialisation de produits touristiques MT1

Coût d’une Visite commerciale

Le coût par visite est obtenu en divisant l’investissement réalisé par le nombre de visites obtenues.

- Qu’est-ce que le cout par visite ?

Le terme "coût par visite" est assez explicite.

Il s'agit du montant que vous payez pour chaque visite d’un consommateur.

C’est une notion qui couvre aussi bien les visites sur votre site que les visites physiques (dans des
entreprises, boutique ou autres…)

Le cout d’une visite commerciale peut varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que les frais de
déplacement, d’hébergement, de repas et éventuellement les frais liés à la présentation de produits
ou services.

Pour estimer le cout total, il est important de prendre en compte tous ces éléments et de les
additionner.

Peut être calculé en prenant en compte les dépenses directement liées à l’activité du vendeur lors de
la visite

La formule pourrait ressembler à ceci :

Cout par visite et par vendeur/ nombre de vendeurs impliqués dans la visite

Assurez-vous d’ajuster la formule en fonction des éléments spécifiques que vous souhaitez inclure
dans le cout ;

Exemple :

Supposant que vous avez un vendeur qui doit effectuer une visite commerciale à une autre ville pour
rencontrer un client

Voici quelques éléments de couts possibles :

- Frais de déplacement 200 dh (pour le billet de train ou essence de voiture)

- Frais d'hébergement 3oo dh
- Frais de repas 100 dh
- Autres frais associés à la visite 80 dh

Le cout de la visite serait

200+300+100+80=680

Si deux vendeurs participent à cette visite :

680/2=340 par vendeur

À retenir

Le coût par visite est une méthode efficace pour identifier les aspects de votre stratégie de marketing
qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas.

Si vous arrivez à calculer le coût par visite et puis à analyser cette donnée, vous serez en mesure de
déterminer quel client vous coûte trop cher et si votre argent est bien dépensé.