Universit Sidi Mohamed Ben

Abdellah
Fes

Cit dInnovatio
 Rsum

Visites dentreprises,
Montoring, coaching et Cours, ateliers et de salons et
accompagnement par sminaires tmoignages
des chefs dentreprises dentrepreneurs pour
et dautres experts appuyer les sessions
relevant de cours et les
dassociations actives sminaires par des
au Maroc dans la aspects pratiques et
cration dentreprises informationnels

ETUDIANT (E)

Coaching et Visite dEntreprises et

Accompagnement par de Salons
des professionnels

Cit dInnovatio
R Session de Cours Heur
f es
Mo Vocabulaire entrepreneuriat 3H
M1 Etude de march 4H
M2 Elaboration dune stratgie 2H
Marketing
Les
M3 Elaboration dun plan 3H
marketing mix
Cours
M4 Evaluation dun chiffre 4H
daffaires
M5 Etudes des moyens pour le 3H
projet
M6 Evaluation du projet 4H
M7 Etablissement des prvisions 4H
financires
M8 Aspects juridiques et Offrir
4 H les outils et les
processus de cration techniques ncessaires pour
dentreprises llaboration dun Plan
daffaires
TOTAL 31 H
R Intitul du sminaire Heur
f es
S1 Management de linnovation 3H
S2 Intelligence conomique 3H
S3 Outils de financement et de 2H
garanties au Maroc
Les
S4 Proprit intellectuelle au 3H
Maroc
sminaires
S5 Stratgie Maroc Innovation et 2H
outils dappui
S6 Prsentation des projets 3H
devant les investisseurs et les
bailleurs de fonds
S7 Ngociation commerciale 3H
TOTAL 19 H
Appuyer les sessions de
cours par des aspects
informationnels
Fiches de synthse , projection
de vidos courtes
Sminaires
pr

rs
of

eu
es
sio

at
n
rm
ne
ls
Fo

Visite des salons Business Plan Accompagnement

et tmoignage et Coaching
Associations de cration dentreprises

Cours

Une dmarche pdagogique pratique

TRAVAIL EN GROUPE :
SYNERGIE ET ESPRIT DE
COMPTION

Pour tablir des meilleures

synergies entre les
membres de lquipe, nous
constituerons des groupes
de formation htrognes
et complmentaires de 4
personnes.
Groupe= Sciences+Marketing+Finance+Juriste
Une approche
interactive centre
sur llaboration dun
plan daffaires
 Encadrement et Accompagnement
Encadrement et Accompagnement

Huits associations daide la cration dentreprises participeront

Huitlopration
dans associations
dedaide la cration
mentoring, dentreprises
coaching participeront
et accompagnement des
tudiants :
dans lopration de mentoring, coaching et accompagnement des
tudiants :
1. Association des Femmes Chefs dEntreprises du Maroc (AFEM) ;
2.1. Association
Centre des
des jeunes Femmes
dirigeants Chefs dEntreprises du Maroc
CJD;
3. (AFEM)cration
Fondation ; dentreprises - Groupe Banque Populaire;
4.2. Centre
INJAZ des jeunes dirigeants CJD;
Al-Maghrib;
5.3. Jeune Chambre Internationale
Fondation du Maroc (JCI Maroc)
cration dentreprises ;
- Groupe Banque
6. Populaire;
Rseau Maroc Entreprendre ;
7.4. Sherpa
INJAZFinance Club ;
Al-Maghrib;
8. Rseau dEducation lEntrepreneuriat au Maroc (REEM);
5. Jeune Chambre Internationale du Maroc (JCI Maroc) ;
Pour
6. cette phase
Rseau pilote,Entreprendre
Maroc plus de 200 chefs
; dentreprises seront
mobiliss sur la plan national pour encadrer, chaque anne, les
370 projets innovants slectionns
7. Sherpa Finance Club ;
8. Rseau dEducation lEntrepreneuriat au Maroc
7
(REEM);
Structure du Module de
formation

Cit dInnovatio
Cit dInnovation
Le Business Plan expose tout
la fois lorigine et la nature
de lopportunit exploiter,
les objectifs de
dveloppement sur un horizon
de trois cinq ans, la
stratgie et les moyens
retenus et lesSonrsultats
laboration permet de
attendus. reprer les obstacles et les
risques lis la mise en uvre
du projet, pour tenter de les
minimiser voire de les
contourner. Il permet de vrifier
les conditions de faisabilit et
de viabilit du projet pour se
Le BP est un dossier synthtique permettant un
plan daction dtaill servant de base
lestimation du montant global dinvestissement
et de la rentabilit future de lentreprise.
Dfinir le business Construire le projet

-Mtier et activit -quipes

entrepreneuriales
-Avantage
concurrentiel -Ressources
ncessaires
Business Plan
Oprationnaliser Rassurer
la vision
-Retour sur
-Stratgie de investissement
dmarrage
-Prennit de
-Stratgie de laffaire
dveloppement
 Fonctions
Business Plan

Internes Externes

Aide la Aide la Rechercher le Fdrer les

rflexion et prvision du financement partenaires
la dcision futur stratgiques

Cit dInnovatio
 Aptitudes

Comptences
Entrepreneuria
les
Motivations
Comptences
Managriales

Attitudes
 Besoin de Besoin de
Ralisation Pouvoir

Motivations

Besoin Dfi
dAutonomie Ambition

Cit dInnovatio
 Confiance
Persvrance
en Soi

Aptitudes

Tolrance Crativit
lAmbiguit Imagination

Cit dInnovatio
 envers le envers le
Destin/Chance Risque

Attitudes

envers le envers
Succs/chec Laction/temps

Cit dInnovatio
Comptences Entrepreneuriales
Identifier des opportunits daffaires
-Imaginer des produits ou services potentiels partir des
besoins insatisfaits et des besoins futurs de marchs
existants ou des besoins induits par lapparition de
nouvelles techniques ou technologies
-Concevoir ces nouveaux produits en analysant leur
faisabilit technique, commerciale et financire
laborer une vision en laborant un Business Plan
-Positionner un systme doffre par rapport aux concurrents
existants et potentiels et qui rpond aux attentes des parties
prenantes, notamment les investisseurs
-tablir une stratgie de dveloppement de la future
entreprise
 Accompagnement

Aptitudes

Comptences Possibilit de
Entrepreneuri
ales Financement
Motivations Comptences
Managriales

Attitudes Incubation

Facteurs de
Soutien
( Universit- Fes)
Cit dInnovatio
Cit dInnovatio
On dfinit le management
comme lintgration efficace
de la planification, de
lorganisation, de la direction
et du contrle des ressources
humaines, financires et
matrielles pour atteindre les
objectifs prcis
laboration dun plan
daffaires permet de
dvelopper des
comptences
managriales de
lentrepreneur
 Notions Juridiques
Personne physique ou morale ayant ralis des apports en
Associ nature ou en espces au capital d'une socit. Le terme
"associ" est principalement utilis dans les SARL (Socit
responsabilit limite), SNC (Socit en nom collectif) et
SCS (Socit en commandite simple).
Apports Mise disposition d'une socit, par un associ, de ses
en connaissances techniques, de son travail ou de ses services
industrie
Apports Apports de biens autres que de l'argent au capital d'une
en nature socit. Leur valeur est dtermine par les associs au vu
d'un rapport tabli par un commissaire aux apports, annex
aux statuts.
Apports Apports de ressources financires au capital d'une socit.
en
numraire
Statut Acte constitutif du contrat dune socit ou dune
association contenant certaines mentions obligatoires
relatives son fonctionnement et son objet
 Notions Juridiques
Garantie portant sur un bien immeuble, confrant au
hypothque crancier bnficiaire (dit "hypothcaire") le droit de faire
saisir en justice l'immeuble, de le faire vendre aux
enchres publiques et d'tre pay en priorit sur le
produit de la vente si son dbiteur ne respecte pas ses
engagements financiers.
Nantisseme Contrat par lequel un dbiteur remet, fictivement ou
nt effectivement, un bien meuble son crancier pour
sret de sa dette.
Quand le bien ne peut pas tre remis au crancier (bien
immatriel comme un fonds de commerce ou bien
ncessaire l'exercice de l'activit), la dpossession de
celui-ci est ralise par une inscription sur un registre
tenu au greffe du tribunal de commerce, pour le matriel
d'exploitation et le fonds de commerce
Effet de Titre ngociable qui constate l'obligation pour une
commerce
personne de payer l'ordre d'un bnficiaire une certaine
somme une certaine date.
Tenir une comptabilit gnrale est une obligation lgale
pour toutes les entreprises. La CG donne des informations
sur la situation conomique et financire de lentreprise .
Ces informations servent prendre des dcisions,
contrler lentreprise et faire des dclarations sociales
et fiscales (impts).
Notions Comptables
Journal Permet denregistrer les oprations effectues
(ventes, achats, emprunt) par lentreprise au jour
le jour (pour une traabilit)
Bilan tat de synthse ralis la clture de lexercice
comptable ( la fin de lanne)
Permet de prsenter priodiquement la situation du
patrimoine de lentreprise
Compte de tat de synthse ralis la clture de lexercice
rsultat comptable ( la fin de lanne)
Permet de calculer le rsultat net (gain ou perte)
pendant une priode donne
Lactivit financire a pour objectif de mettre la
disposition de lentreprise largent ncessaire au
financement de ses investissements et son
fonctionnement courant.
Elle cherche rendre lentreprise solvable (capable
rembourser ses dettes) et rentable.
Notions financires
Oprations Activits courantes de lentreprise qui se rptent
dexploitation rgulirement tout au long de lanne: achats,
ventes, rmunration des salaires, elles constituent
le cycle dexploitation.
Oprations Achats des immobilisations qui donnent naissance
dinvestissemen des emplois stables. Ces oprations constituent le
t cycle dinvestissement

Oprations de Activits qui permettent lentreprise de se financer:

Financement emprunts bancaires, apports des associs. Elles
constituent le cycle de financement
 Notions financires
la partie des capitaux permanents de l'entreprise (fonds
Fonds de propres + emprunts moyen ou long terme) qui ne
roulement finance pas les immobilisations, et reste donc disponible
pour les besoins de l'exploitation.
Besoin en correspond la "masse d'argent" mobiliser ncessaire
fonds de au fonctionnement rgulier de l'entreprise.
roulement
Encore appel Point Mort , le seuil de rentabilit est
un concept de gestion trs important en cration
Seuil de d'entreprise pour estimer les chances de russite du
rentabilit projet.
Il correspond au chiffre d'affaires minimum que le
crateur devrait imprativement raliser au cours d'un
exercice pour couvrir au moins toutes les charges de cet
exercice.
 La fonction marketing constitue une interface entre
lentreprise et le march.

Fonction Marketing
tude de march: cest lanalyse du march -Suivi du march
dans toutes ses dimensions et la mesure des (enqutes)
rsultats des actions engages -Suivi de la position
concurrentielleetc.
Marketing stratgique: recouvre les fonctions -Choix des marchs-
qui prcdent la production et la mise en vente de cibles
produit -Conception des produits
-Fixation des prix et
choix des canaux de
distributionetc.
Marketing oprationnel: dsigne les -Mise en uvre des
oprations marketing postrieures la production compagnes de promotion
et la mise en vente -Distribution des
produitsetc.
 Segmentatio Ciblage Positionnemen
n t

Fonction Marketing
Segmentation: travail consistant
dcouper le march en segments. Ces On commence par regrouper
segments reprsentent des clients ayant des les consommateurs en sous-
ensembles homognes en
caractristiques communes et le mme
fonction de lge, revenu,
comportement dachat. style de vie
Ciblage: Travail consistant retenir certains (segmentation), on
segments de clientle, groupes de prospects choisira ensuite ceux
auxquels on sadresse
ayant des caractristiques identiques, sur (ciblage) et on adaptera
lesquels l'entreprise va agir notre offre en tenant compte
commercialement en priorit. des concurrents
(positionnement)
Positionnement: Choix stratgique de
l'entreprise pour donner son produit (ou
son service) une image originale, qui le
distingue nettement de celui de ses
concurrents.
 Plan marketing
Politique produit:
-Gamme de produits
-Conditionnement et emballage Le Marketing Mix
se dfinit comme
-Marque etc.
lensemble des outils
Politique prix: dont lentreprise
-Prix en fonction du cot de revient, prix de la dispose pour
concurrence et perception du client (prix atteindre ses
objectifs auprs du
psychologique)
march- cible.
-Politique de pntration (rduire le prix) ou
dcrmage
( augmenter relativement le prix)
Politique distribution:
-Circuits et canaux de distribution
-Politique intensive, slective ou exclusive
Politique communication:
-communication Mdias : TV, presse, affichage,
internet