Axe n° 2 

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
D’UNE TRANSACTION
COMMERCIALE
INTERNATIONALE
I-DEFINITION DU CONTRAT COMMERCIAL

Selon l’instruction 03 de l’Office des

Changes : «On entend par contrat
commercial, au sens de la présente
instruction, tout document justifiant d’une
vente de marchandises à l’étranger ».
 
• La transaction commerciale internationale
implique la négociation, la conclusion et la
rédaction d’un contrat commercial
international
• Le contrat permet aux deux parties la
maîtrise de la transaction sous les différents
aspects : juridique, technique, financier et
commercial
• La naissance d’un contrat repose sur un
principe fondamental : la liberté
contractuelle

• Le contrat ne peut naître que de la rencontre

des volontés des deux parties
Le contrat peut comporter les mentions suivantes :

-   l’identification des parties contractantes

-   la nature et la qualité de la marchandise
-   le pays de destination
-   la valeur globale de la marchandise
-   le prix unitaire de la monnaie de facturation
-   la date de paiement
-   les délais de livraison
-   l’incoterm retenu
-   le droit applicable
 Le contrat commercial devrait délimiter
les obligations des deux parties en ce qui
concerne :

o  la livraison des marchandises

o  le partage des frais
o la couverture des risques que court la
marchandise.
 III- REDACTION D’UN CONTRAT
ET CLAUSES USUELLES

3-1-Rédaction d’un contrat

les parties co-échangistes doivent tenir
compte, non seulement de l’objet et des
obligations nationales de chacune des parties,
mais aussi de risques éventuels (risques
financiers, techniques, économiques, sociaux,
politiques).
 3-2-Les clauses usuelles

-L’objet : précise la nature de la transaction

- Le prix et la quantité : la structure du prix tient compte du prix

unitaire et des quantités exprimées selon la nature du produit

-L’expédition : il s’agit de définir les modalités d’expédition des

marchandises (transport, assurance..)
- Délais de livraison : il s’agit de déterminer le délai de la
livraison de la marchandise.
- Les conditions de paiement : cette clause détermine
les dénouements financiers de la transaction.
- La révision des prix : le contrat doit préciser le
caractère ferme ou réversible des prix
- Validité de l’offre : entrée en vigueur du contrat,
exécution et échéance
- Droit applicable : désignation d’un tribunal en cas
de litige
 IV- LES OBLIGATIONS DES PARTIES

  La livraison de la marchandise
  La conformité de la marchandise
  Paiement

4-1-La livraison de la marchandise

4-2-La conformité de la marchandise

4-3-Le paiement
V- LA NEGOCIATION D’UN CONTRAT
COMMERCIAL INTERNATIONAL

La négociation devrait converger vers un

compromis, en accordant plus de place aux
intérêts des deux parties.
La négociation dépend :
•Rapports de force
•Situation du marché (concurrence monopole)
•Qualité du produit
 VI- La résiliation du contrat

La résiliation peut être :

• Prononcée par voie judiciaire
• Prévue initialement dans le contrat
« exemple: non accomplissement des
engagements, inexécution fautive par l’un
des contractants »
 VII- SANCTIONS ET OBLIGATIONS

- l’exécution est souhaitée

- La résolution est nécessaire