Le Business Plan

• Un outil de gestion très utile !

 Le Business Plan
Indispensable si…
• Création d’une nouvelle entreprise,
• •Lancement d’un nouveau produit,
• Attaque d’un nouveau marché,
• •Conclusion d’une importante collaboration
industrielle ou commerciale,
• Recherche de nouveaux partenaires
financiers.
 Le Business Plan
Stratégie de l’entreprise
Tous les aspects de l’activité sont passés en
revue avec un maximum d’objectivité
• Produits, marché et marketing
• Production, recherche et développement
• Financement et organisation
• Profil des gestionnaires
 Le Business Plan
Les grands objectifs
• Définir la meilleure stratégie pour
l’entreprise
• Formuler des objectifs clairs et précis
• Mesurer tous les risques
• Constituer un plan d’action et une
référence ultérieure pour l’équipe
• Réunir les moyens nécessaires pour
réussir
 Le Business Plan
En 4 grandes étapes…
• La présentation du projet et de son
contexte
• Définir la meilleure stratégie
• Traduire sa stratégie sur le plan
opérationnel.
• Déterminer les aspects financiers du
projet
 Le Business Plan
1ère étape : la présentation du projet
et de son contexte
• Présentation de l’entreprise et de ses
promoteurs : compétence,motivation,…
• Description des produits et/ou services et
marché
• Environnement général de l’entreprise :
concurrence, les grandestendances
 Le Business Plan
2è étape : définir la meilleure stratégie

• Analyse des forces et des faiblesses de

l’entreprise
• Menaces et opportunités générées par
son environnement
• Stratégie de l’entreprise
1. la spécialité de l’entreprise
2. sa cible commerciale
3. son " positionnement «
4. ses objectifs à moyen et long terme
 Le Business Plan
3è étape : traduire sa stratégie
sur le plan opérationnel
• L’approvisionnement et la production
• La commercialisation
• Le cas échéant, la recherche et le
développement
• L’organisation administrative
 Le Business Plan
4è étape : déterminer les aspects
financiers du projet
• Estimation du chiffre d’affaires, des frais
généraux,…
• Estimation des investissements
• Modes de financement : capitalisation,
endettement long terme,…
___ présenter la situation de l’entreprise sous
forme :
-d’un plan de trésorerie,
-d’un compte de résultat,
-et d’un bilan prévisionnel
 Le Business Plan
Conclusion
• Un départ, pas un aboutissement
• Convaincre les partenaires
• Une complexité qui demande de l’aide
Construire un Business
Plan
Les 10 points essentiels
 De quoi parle-t-on ?
• Le projet
• La Trésorerie
 Construire un Business Plan
• Qu’est ce qu’un business plan ?
• Comment le construit-on ?
• Pour que ça marche ?
 Qu’est-ce qu’un business plan
• Pourquoi parle-t-on de Business Plan ?
• Quand parle-t-on de Business Plan ?
 Comment le construit-on ?
• Qui je suis et qui je veux être demain ?
• A quoi je veux servir et à qui ?
• Comment je vais être utile et être payé
pour ça ?
• De quoi j’ai besoin pour réussir ?
 Qui je suis et qui je veux être
demain
• Le Dirigeant / L’équipe:
Composition, leader, Répartition des tâches
• Vision à 3 ou 5 ans
Où veut aller l’équipe, Quel
projet ?
 A quoi je veux servir et à qui ?
• A Quels besoins je réponds Quel est le
marché ?et comment ?
Comment exprimer le besoin du client auquel je
réponds ?Réponses ciblées en termes de
produits et de services.

• Quel est le marché ?

Sa taille, les acteurs, les barrières à l’entrée, les
facteurs clés de succès, les menaces et
opportunités
 Comment je vais être utile et être payé
pour ça ?

• Comment vais-je atteindre Quel business

model ? ce marché ?
Comment je me différencie et préserve ma
position ? Mes forces et faiblesses ? Par
quels moyens commerciaux,quels
argumentaires
• Quel business model ?
Comment je gagne de l’argent ?Qui me paie
?
 De quoi j’ai besoin pour réussir ?
• Quels sont les moyens à Ressources et emplois
mettre en oeuvre ?
Moyens commerciaux,techniques, humains,
juridiques et financiers pour la mise en oeuvre
de la stratégie.
• Ressources et emplois
Où je vais chercher les ressources nécessaires,
comment je les emploie, mon argumentaire auprès
des apporteurs de fonds…
 Pour que ça marche
Les erreurs à éviter
1. Manque de cohérence des propos entre la
stratégie affichée / le projet personnel / les
caractéristiques de l’entreprise ;
2. Ne voir et ne penser que « Produit » et penser
que le marché suivra si le produit est bon ;
3. Surestimer la croissance du Chiffre d’Affaires ;
4. Sous-estimer la notion du temps
5. Sous-estimer les moyens nécessaires pour
générer la croissance de l’activité (notamment
les moyens commerciaux) ;
 Les erreurs à éviter
6. Sous estimer les besoins de trésorerie (besoin
en fonds de roulement…)
7. Penser « Rentabilité » avant « Trésorerie » ;
8. Penser « Part de marché » avant Rentabilité ;
9. Penser « Distribution » avant « Résultat »
notamment pour les rémunérations des
fondateurs et dirigeants
• 10. S’arrêter à des détails.
 Les dix points pour réussir
1. Prendre le temps de la réflexion
2. Formaliser son projet
3. S’assurer de sa cohérence projet/stratégie/caractéristique de
l’entreprise
4. Approfondir les éléments de marché et veille permanente
5. Identification précise du business model
6. Prendre en compte d’une façon réaliste le temps de développement
du projet
7. Appréciation et formalisation des besoins à mettre en oeuvre
8. Privilégier le bon sens et la clarté de la présentation.
9. Adapter le niveau du projet et de son développement au niveau de
ressources que l’on pense pouvoir obtenir
10. Ne pas hésiter à se faire accompagner
 Construire un Business Plan
• Questions …. / Réponses…
 LE GUIDE d’AIDE à la Conception d’un Business Plan

Exigent Stratégie d’argumentation

Objectifs à
atteindre

Investisseurs  Évaluation du Business Plan

• Importance du Business Plan

Business plan
• Contenu du Business Plan
 Présentation orale du B. Plan

Service ou
propose produit
Plan détaillé
Entrepreneur
 Importance du Business Plan

• Création d’entreprise • Création de projet

Une idée Entreprise

Un esprit d’entreprise

Investisseurs Business Plan Business Plan Business Plan

Business Plan Partenaires

Autres…

Retour au Business Plan pour le suivi

 Le Business Plan : un outil de dialogue

Reporting

Porteur de projet Entreprise

Investisseurs
Suivi
Coaching
 Contenu et format d’un BP

Élaboration de la stratégie de rédaction

Formulation des objectifs

Clients

Business model
Coûts Entreprise Revenus

Modèle de croissance financier

Risques et Rentabilité
 Outline of a “Standard” Plan

 
9 sections pour communiquer ses informations
Cover Page & Disclaimer Including “who to contact” information

Executive Summary 1,200 Words or less

Terms of the Financing Amount of financing needed, Price, terms and conditions

  Company Summary History, Ownership, Locations and facilities

  Product & Services Product & service description, Competitive comparisons, Sales literature,
Production or Sourcing, Technology & patents, Future products & services

  Market Analysis Summary Market segmentation, Industry analysis, Industry participants, Distribution
patterns, Competition and buying patterns, Main competitors, Market analysis

  Strategy and Implementation Marketing strategy, Pricing, Promotion, Sales strategy, Sales forecasts,
Sales programs and techniques, Services and support, Milestones,

Management Summary Organizational structure, Management team, Board of Directors, Personnel plan,
incentives,

Financial Plan Key assumptions, Projected financial statements, Projected cash flows,
& break-even analysis, Key financial indicators and ratios
 1,200 Words or less; 2-3 pages;
The Summary  font size: 12 or 14 points

Company:
Name, address.
Contacts: Name, address,
phone numbers, fax and email.
      Type of Business:
One-line description.
      Industry:
Brief description, size, growth,
and the competition.
      Table or brief description.
Company History &
Summary:
One or two paragraphs.
      and IRR for investors.
Business or Product
Strategy:
Unique concept, product,
and financial strategy.
Management:
Only the really key people,
Brief 1- 2 line résumés.
Existing Shareholders:
Many or few, major holders (%)
Description of the Financing:
One-line: amount, percentage
ownership on offer.
Use of Proceeds:
Exit:
Strategy and timing; expected gains
Financial Summary:
Summary table: 2-3 years history,
3-5 years projections.
 Évaluation d’un Business Plan

Entrepreneur BP Investisseur

•Fournir un plan écrit

•Outil de reporting
•Une idée réaliste
et d’analyse
•Commercialisable
•Assurer le succès du projet
•Engagement personnel
•Éviter tout risque de faillite
•Auto évaluation
 Grille d’évaluation

1 Contrôle
de la réalité
Description
du marché
Ressources Gestion

Commercialisation Technologie

2 Impressions
personnelles
Informations
supplémentaires
 Présentation du Business Plan

1 Opportunités
du marché 4 fabrication

5 marketing

2 Technologie

6 Équipe de
gestion

3 Protection
des droits 7 Financement
 Comment un auditoire perçoit le message

Contenu 7%

Qualité de la
Convaincant
présentation
38% 55%

Source : 1000ventures.com