Politique de produit

Présenté par :

Omar ZOUITINE
Abderrahmane EL BOUNI

Encadré par :

M. Khalid Sadiqi
 1. Introduction
PLAN DU TRAVAIL

2. Définition

3. Identification du produit

4. L’action sur le produit

5. Conclusion
1. Introduction
 Introduction

Le marketing mix regroupe l'ensemble des décisions et actions marketing prises pour
assurer le succès d'un produit, service ou marque.

les décisions et actions du marketing mix sont prises essentiellement dans 4 grands
domaines qui sont :
- la politique produit
- la politique de prix
- la politique de communication
- la politique de distribution
2. Définition
 Produit en marketing
C’est toute chose offerte sur le marché pour être
acquise, utilisée ou consommée qui satisfait un
besoin.

Le terme produit couvre Les biens matériels et

logiciels livrés au client, Les services rendus au
client, voire une combinaison de ces deux
éléments.
 Politique produit

La politique de produit se définit comme

l’ensemble des actions concernant la création,
l’innovation, l’adaptation des produits existants et
l’abandon des produits anciens vendus par
l’entreprise.
3. Identification du produit

marque nominative:
c’est la partie qu’on peut
prononcer, par exemple : Coca-
Cola, Samsung…
La marque
marque figurative:
c’est la partie qu’on reconnait
facilement à la vue
indépendamment du langage,
par exemple : le crocodile
Lacoste, la coquille Shell…
Copyright :
c’est le droit légal de
l’exclusivité quant à
l’utilisation, à la vente ou à la
reproduction d’un contenu
propre à l’entreprise.
 Fonctions principales de La marque

L’identification: La sécurisation : La valorisation :

elle permet au client de  la marque rassure le client et le la présence de la marque sur
retrouver facilement un produit laisse espérer une certaine votre produit ajoute de la
dont il apprécie l’utilisation. qualité et un certain confort. valeur à ce produit aux yeux de
vos clients.
 Le conditionnement et l’emballage
• Conditionnement (packaging) : protection du produit en vue de sa présentation à la vente (boites, flacons, tubes…). Le
conditionnement permet au consommateur de reconnaître le produit (forme, matière, couleur, présentation, texte informatif…).

• Emballage : protection du produit en vue du transport, stockage et parfois de la vente (caisse en carton qui se transforme en
présentoir, conteneur, etc.…).

Emballage = Présentation et transport du

Boisson = Contenu Conditionnement = Contenant
produit
 Les niveaux de l’emballage
• L’emballage primaire : il est en contact direct avec le produit et vise à le conserver, comme par exemple sur une bouteille.
• L’emballage secondaire : il permet de regrouper les emballages primaires, par exemple : le pack de 6 bouteilles.
• L’emballage tertiaire : il permet de transporter et de stocker votre produit, par exemple : le carton rempli de 4 packs de 6 bouteilles.
 Les fonctions du conditionnement

Une fonction physique : Une fonction commerciale : un Une fonction d’informations : sur

l’emballage permet de protéger le
produit contre la pollution, la
lumière, l’humidité, la chaleur,
etc. Mais aussi, il permet de
transporter et stocker facilement
le produit.
emballage attractif et bien fait
permet de faire vendre plus
facilement votre produit. Il permet
de voir et de repérer votre produit
au milieu des centaines de produits
qui occupent les rayons.
un emballage, on trouve les
informations liées à la date
d’expiration du produit, au mode
d’emploi ou de préparation, aux
conseils de conservation, etc.
 L’étiquette

Il s’agit de la carte d’identité du produit. Elle

regroupe le nom du produit, les nom et adresse
du fabricant, le pays d’origine, les ingrédients,
la quantité du produit, la date d’expiration, le
danger relatif à la mauvaise utilisation, la
valeur énergétique, etc.
 Design

Ce sont toutes les techniques permettant de

proposer un produit adapté aux attentes et
aspirations de vos clients cibles. C’est un
élément qui intervient lors de la conception du
produit et qui vise à trouver les couleurs, la
forme, l’image ainsi que l’emballage adéquats
afin de bien répondre aux besoins des
utilisateurs. Le design permet de créer
l’identité visuelle du produit.
4. Actions sur le produit
 Le cycle de vie du produit

La vie d’un produit se compose de quatre

phases, pendant lesquelles le produit va
apparaître, grandir, mûrir et disparaître. A
chaque phase correspond des caractéristiques
commerciales de production et financières,
 Gamme de produits

La gamme est constituée de l’ensemble des

produits proposés par l’entreprise. Chaque
produit se voit attribuer au sein de la gamme
une place précise qui lui confère des objectifs
commerciaux spécifiques.
 Gestion du nouveau produit

Pour apporter une dynamique sur ses marchés,

il est indispensable d’ajouter régulièrement de
nouveaux produits à l’offre. L’innovation
permet à l’entreprise de :
•  conquérir de nouveaux segments
•  augmenter la part de marché ou bien la
défendre
•  créer une image d’innovateur
 Stratégies commerciales
1. La stratégie d’innovation : l’entreprise lance sur
le marché un produit différent de ceux
commercialisés
2. La stratégie d’imitation : l’entreprise lance le
même produit ou un produit semblable à celui de la
concurrence
3. La stratégie d’adaptation : l’entreprise améliore
ou modifie le produit de base en fonction des
attentes d’un marché ou d’une clientèle spécifique
4. La stratégie de positionnement : l’entreprise
recherche dans l’esprit du consommateur une
certaine image à se faire de son produit par rapport
aux produits concurrents existants sur le marché.
 Stratégie de positionnement
Le choix d’un positionnement est crucial pour assurer
le succès d’un nouveau produit. Dans un marché
encombré par des offres multiples, un positionnement
efficace permet à une marque d’être perçus comme
différente de ses concurrents et d’occuper une place
unique dans l’esprit des consommateurs.

Un positionnement doit posséder quatre qualités :

Etre clair : c’est simple à comprendre et donc
mémorisable ;
Correspondre à des attentes de la part des
consommateurs- cibles ;
Etre crédibles par rapport aux caractéristiques réelles
du produit ;
Etre original par rapport au positionnement des
produits concurrents.
5. Conclusion
 CONCLUSION
En bref, il est nécessaire de déployer une politique de produit dans l’entreprise pour couvrir tous les segments de marché, c’est-à-
dire, offrir à la clientèle une variété de produits,
attribuer aux produits des fonctions (produit d’appel, produit leader etc…)
équilibrer l’activité de l’entreprise dans le temps en termes de cycle de vie du produit, de profitabilité et de rentabilité des produits
vendus.
Merci Pour Votre Attention