Présentation du groupe BIC

Cet exposé vous est présenté par : Youssef et Yassir

SOMMAIRE
1 – Présentation
2 – Secteurs 3 – Marketing
générale du
groupe BIC d’activités Mix

4 – Plan
5 – Analyse 6 – Analyse
Stratégique
PESTEL SWOT
« Horizon »
Présentation du groupe BIC
Bic est une entreprise spécialisée dans la création de stylos, rasoirs, briquets et sports
nautiques. C’est une société anonyme dont le siège social est situé à Clichy, en Île-de-France.
Bic a été créé en 1945, par Marcel Bich et Édouard Buffard.
Après avoir racheté le brevet du stylo à bille au Hongrois Laszlo Biro, Bic a modifié le stylo et
a commercialisé son premier produit : le stylo à bille Bic Cristal (1950). La société rencontre
un succès national et enchaîne la commercialisation de produits de qualité qui améliorent le
quotidien, à prix accessible. Citons par exemple : le briquet Bic, les rasoirs, les produits de
papeteries comme le stylo 4 couleurs, ou encore les produits de sports nautiques. Bic a effectué
plusieurs rachats de marques notamment : Conté, Tabur Marine, Stypen, etc.
 Faits marquants
1950 1953–1958 1973 1981
Lancement du Bic Expansion Début de Lancement de Bic
Cristal géographique du commercialisation Sport spécialisé
groupe des briquets dans les sports
nautiques
La Société
anonyme Bic est Lancement du stylo Début des rasoirs Lancement du Bic
créée 4 couleurs jetables phone
1953 1970 1975 2008
Évolution du chiffre d’affaires
Indicateurs financiers
Secteurs
Bic se situe sur le secteur du jetable. Ses
domaines d'activités stratégiques sont les
briquets, les rasoirs et les articles de papeterie.
d’activités Jusqu'à présent, hormis quelques échecs de
diversification (planche à voile, parfum, Guy
de BIC Laroche), Bic reste sur ce marché et tente de
pénétrer celui de l'écriture haut de gamme.
Ce portefeuille d'activités n'est pas équilibré
car la quasi-totalité de ces produits sont en
phase de maturité.
La papeterie
Depuis le lancement du BIC® Cristal® en 1950, BIC n’a eu de cesse de
diversifier sa gamme de produits. Son portefeuille, qui couvre l’écriture, le
marquage, la correction, le coloriage et le dessin, s’étend sur plus de
quinze sous-segments (stylos à bille, rollers, stylos à plume, porte-mines,
marqueurs, produits de correction, etc.).
BIC vend ses articles de papeterie par le biais de différents canaux, parmi
lesquels le réseau des fournituristes de bureau (ventes sous contrat ou
grandes surfaces spécialisées) et la grande distribution dans les pays
développés, ainsi que des magasins traditionnels dans les pays en
croissance.
BIC est n°2 mondial du marché de la papeterie (estimé à 18.4 milliards
d’euros en 2019), le n°1 est le groupe Newell Rubbermaid (avec les
marques Reynolds, Paper Mate, Sharpie, Parker…)
Secteur de la papeterie en chiffres
Portefeuille des marques de papeterie
 Sur un marché des briquets extrêmement concurrentiel et estimé à 13,4 milliards
d’unités, BIC est le n°1 mondial des briquets de marque. En valeur, la part de marché

Briquets
mondiale de BIC (hors Asie) a progressé pour atteindre 55% en 2018.BIC est n°1 en
Amérique du Nord et en Amérique Latine.
La catégorie s’appuie sur un modèle davantage centré sur la valeur afin de générer
plus de croissance et de maintenir la rentabilité, en misant sur la montée en gamme et
la personnalisation, l’innovation et l’amélioration de la performance
environnementale.
Secteur des briquets en chiffres
Les rasoirs
Dans les années 1970, BIC a révolutionné le rasage mécanique en
lançant le premier rasoir non rechargeable, le rasoir «classique» une-
lame, qui se vend toujours à près d’1 milliard d’exemplaires par an.
Ces dernières années, BIC a concentré ses efforts de développement
de nouveaux produits, de vente et de marketing sur les sous-
segments des rasoirs trois-lames, quatre-lames et cinq-lames, plus
performants.
Le marché des rasoirs mécaniques représente un chiffre d'affaires de
10,5 milliards d'euros environ et représente la majeure partie du
marché(environ 60% en valeur) du rasage. BIC est n°2 mondial sur
le segment des rasoirs non rechargeables, avec une part de marché
mondial d’environ 20% en valeur.
Secteur des rasoirs en chiffres
Marketing Mix
1) Politique Produit (Product)
2) Politique Prix (Price)
3) Politique de Communication
(Promotion)
4) Politique de distribution (Place)
 • Stratégie d’internationalisation : Produits
universels (peuvent être vendus partout dans le
monde)

• Stratégie de diversification : BIC se diversifie au

Politique niveau de sa gamme (BIC, BIC Sport)

Produit • Stratégie de différenciation : attention particulière

à la qualité, la sécurité (sécurité des briquets, des
rasoirs)
• Stratégie de segmentation : attention aux
différences culturelles, sociodémographiques... Car
impact important sur le volume des ventes ->
développement de produits en fonction des segments
de clientèle par exemple BIC Kids, BIC Sport
 • Stratégie de coût/volume :
production des biens de façon efficace
et bon marché => avantage par rapport
aux concurrents
• Stratégie de qualités à petits prix :
Politique faible marge unitaire sur les produits
standards => forte valeur ajoutée sur
Prix BIC
• Stratégie de volume : production en
forte quantité ,à coût réduit =>
domination des clients. Transport à
travers le monde qui permet de
maintenir les coûts bas
 • Stratégie de développement par
intégration verticale en aval :
partenariats et acquisition de réseaux
de distribution. (ex : SOMADIS à
•Mada)
Stratégie de distributions intensives :
choix de réseaux de distribution pour
Politique toucher un maximum de
consommateurs. (La marque se
Distribution retrouve dans les épiceries, jusqu’aux
grandes surfaces)
Ex: - Épiceries: stylo BIC cristal -
Grandes surfaces: stylo BIC gel
Distribution au Maroc
La marque BIC® est présente au Maroc depuis 1961 et la distribution de
ses produits est alors assurée par des partenaires distributeurs. En 2016, le
Groupe BIC reprend en direct la distribution de l’ensemble de ses gammes
et crée BIC Maroc SARL afin de répondre à la volonté de proximité que le
Groupe s’est fixé pour la région Moyen-Orient - Afrique.
Installée à Casablanca, cette nouvelle filiale poursuit le développement de
la marque dans le Royaume. C’est aussi à Casablanca qu’est installé le
siège du Groupe en charge de l’ensemble de la zone de l’Afrique du Nord
et de l’Ouest.
Bic vient aussi de signer un partenariat avec Jumia, site leader de e-
commerce au Maroc, afin de lancer une boutique officielle de la marque
sur la plateforme. Selon un communiqué de BIC Maroc, cette plateforme
de vente en ligne comprend tous les produits de la marque, notamment les
produits d’écriture et de coloriage. Elle intègre également une gamme
complète de rasoirs ainsi qu’une sélection de briquets.
 • Campagnes de communications globales
importantes

• Proposition, tous les deux mois, des séries

limitées de briquets par :
Politique Accords de licence avec : Les fédérations
Communication sportives du monde entier -> selon le pays
(foot en Amérique latine, rugby en Europe,
basket aux Etats-Unis)
Les artistes connus : -> La styliste espagnole
Agatha Ruiz de la Prada
Com’ du Groupe Bic
au Maroc
Au Maroc, Bic prend en considération que les consommateurs ont accès à
une vaste panoplie de médias sociaux, de chaînes TV, de radios, de supports
de presse, de panneaux d’affichage et de cinémas
Dans ce cadre, BIC lance des campagnes publicitaires, sponsorise des
émissions, et investit le champ du mécénat. À titre d’exemple, et pour
toucher les enfants, la marque lance la campagne BIC KIDS VISA. Elle
parraine aussi un jeu-concours DRAW MY ALBUM. Pour promouvoir
l’aspect fonctionnel des produits, la marque lance la campagne BIC
CRISTAL SOFT et Rasoir Flex5. Enfin, Bic lance la première bibliothèque
scolaire baptisée « biblio’bic ». Autant d'actions entreprises par le groupe
au Maroc, pour contribuer au capital marque en construisant la notoriété, en
nourrissant l’image de marque et en favorisant la fidélité des clients. .
 En novembre 2020, BIC a dévoilé « Horizon », un plan
Plan Stratégique stratégique visant à favoriser une croissance durable en
Horizon 2022 repensant ses trois catégories afin d’étendre ses marchés cibles
vers des segments à forte croissance
Présentation du plan Horizon
Dans le prolongement du plan « BIC 2022-Invent the Future »
BIC a dévoilé en novembre 2020 son nouveau plan « Horizon »,
qui se concentre tout particulièrement sur les besoins des
consommateurs et sur les exigences en matière de Développement
Durable. Ce programme complet vise à renforcer les activités
principales de BIC, mais également à entrer sur des segments
adjacents afin d’assurer une croissance et une rentabilité durables
à long terme. BIC a repensé ses trois catégories sous le prisme du
consommateur afin d’accélérer sa trajectoire de croissance
Évolution des secteurs d’activités
Dans la Papeterie, BIC évolue vers Human Expression pour s’adapter à
l’évolution des habitudes de consommation et se développer sur les marchés à
plus forte croissance de la créativité et l’écriture digitale.
Dans les Briquets, BIC étend son positionnement Flame for Life pour intégrer
toutes les occasions d’allumer une flamme, en intérieur comme en extérieur. La
catégorie s’appuie sur un modèle davantage centré sur la valeur afin de générer
plus de croissance et de maintenir la rentabilité, en misant sur la montée en
gamme et la personnalisation, l’innovation et l’amélioration de la performance
environnementale.
Dans les Rasoirs, tout en continuant à développer son activité de rasoirs non-
rechargeagles, BIC capitalise sur l’excellence de sa recherche et développement
et de son outil industriel fin de développer une nouvelle activité de fabricant de
lames de haute précision - Blade Excellence - pour d'autres marques.
 ● Assurer une trajectoire de croissance annuelle du chiffre
d’affaires d’environ 5 %, grâce à d’excellentes capacités
commerciales et aux techniques de Revenue Growth
Management. Cet objectif sera atteint en élargissant
considérablement les marchés addressables en visant des
segments adjacents à forte croissance ; en tirant parti des
capacités d’innovation et d’un outil industriel de pointe et hors
du commun, ainsi qu’en nous appuyant sur nos marques sur
● Maintenir une forte conversion des flux nets de trésorerie et
Objectifs du nos principaux marchés ;
générer au moins 200 millions d’euros de flux nets de
trésorerie annuels jusqu’en 2022, grâce à une gestion
plan disciplinée des investissements opérationnels, avec un objectif
de ratio investissements industriels/amortissement de 1 à 1,2, et

« Horizon » un contrôle strict du besoin en fonds de roulement (stocks et

en-cours,
● Franchircréances et dettes) ;
une nouvelle étape en matière de Développement
Durable et transformer notre approche des plastiques à travers
deux nouveaux engagements :
• d’ici 2025, 100 % des emballages seront réutilisables,
recyclables ou compostables,
• d’ici 2030, nous utiliserons 50 % de plastique recyclé ou
alternatif dans nos produits
PESTEL
Merci de votre attention