Kinésiologi

e
BUSINESS PLAN
Rédigé le JJ / MM / AAAA
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OPPORTUNITÉ
1) CHIFFRES DU MARCHÉ
2) TENDANCES DU SECTEUR
3) FACTEURS DE SUCCÈS

LE PROJET
4) PRÉSENTATION
5) PROPOSITION DE VALEUR
6) LE PORTEUR DE PROJET

ÉTUDE DE MARCHÉ
7) LES SEGMENTS DE MARCHÉ
8) LA MATRICE SWOT
9) ANALYSE DES CONCURRENTS
10) LES AVANTAGES CONCURRENTIELS

LA STRATÉGIE
11) LE PLAN D’ACTION
12) LE BUSINESS MODEL CANVAS
13) LA STRATÉGIE MARKETING
14) GESTION DES RISQUES
15) POURQUOI LE PROJET EST VIABLE

CONCLUSIONS DU PRÉVISIONNEL FINANCIER

16) HYPOTHÈSES DE REVENU
17) COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL
18) BILAN PRÉVISIONNEL
19) BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL
20) INDICATEURS DE PERFORMANCE
21) CALCUL ET ANALYSE DU BFR
22) PLAN DE FINANCEMENT
23) INVESTISSEMENTS DE DÉPART

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 OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ

OPPORTUNITÉ
1) CHIFFRES DU MARCHÉ
2) TENDANCES DU SECTEUR
3) FACTEURS DE SUCCÈS

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 OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LE MARCHÉ DE LA KINÉSIOLOGIE
En France, on compte aujourd'hui plus de 5 000 professionnels qui pratiquent la kinésiologie

Dans le monde, il existe plus de 80 types de techniques de kinésiologie.

54% des
Les plus connues sont : le Touch for Health, la kinésiologie psycho- kinésiologues
émotionnelle et la kinésiologie éducative. 67% des sont installés
kinésiologues suite à une
Pour devenir kinésiologie, il faut suivre une formation de 600 heures déclarent avoir reconversion
minimum. Toutefois, seuls les professionnels de la santé ayant un choisi cette professionnelle
profession par et 46% en
minimum de 3 500 heures de formation, comme les médecins, peuvent
vocation, mais complément
suivre une formation en kinésiologie appliquée. aussi pour d'une activité. Ils
donner un sens à sont 80% à opter
Une séance de kinésiologie dure entre 1h-1h30 et coûte environ 50 à 70 leur vie (66%) et pour le statut de
euros selon les cabinets. 60% des kinésiologues assurent 10 à 20 par désir micro-
consultations individuelles par mois et 40% plus de 40 par mois. d'indépendance entrepreneur et
(37,5%). 20% pour le
régime de droit
75% des kinésiologues sont des femmes âgées de 35 à 55 ans. Les
commun.
hommes, quant à eux, ont en moyenne entre 45 et 65 ans. 87% des
kinésiologues sont installés en province et 14% en Ile de France.

Sources : France 3 Régions, Santé Magazine, Signes et sens

 OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LES TENDANCES EN KINÉSIOLOGIE

Quelles sont les tendances que l’on observe sur le marché ?

COLLABORATION PRISE DE CONSCIENCE INNOVATION DISTRIBUTION

Les kinésiologues sont bien Dans la population, il y a une prise

placés pour identifier certaines
pertes et conseiller les médecins ;
on observe ainsi une meilleure
collaboration entre ces derniers.
On observe une augmentation de
de conscience accrue des On observe une poussée de la
la technologie et de la
bienfaits de l'exercice et de la demande pour des services de
numérisation dans les soins de
physiothérapie pour la santé kinésiologie à domicile ou en ligne
santé.
globale.

PANDÉMIE CONCURRENCE SEO HOLISTIQUE

L'augmentation de la concurrence
Une augmentation de la demande, Aujourd’hui, les kinésiologues se Une préférence accrue pour des
dans le marché des services de
en particulier en raison de l'impact rendent visibles grâce à leur approches plus holistiques et
santé mentale en raison de
de la pandémie de COVID-19 sur référencement sur les moteurs de axées sur la croissance
l'accroissement du nombre de
la santé mentale des individus. recherche. personnelle.
professionnels qualifiés.

Sources : Modelesdebusinessplan.com, La Provence BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

FACTEURS DE SUCCÈS
Quels sont les facteurs qui permettent à un cabinet de kinésiologie de se développer ?

Emplacement et accessibilité du cabinet

Tarification et rapport qualité-prix perçu par la patientèle

Compétences et réputation du kinésiologue

Référencement et avis en ligne

Diversité des prestations fournies

Délais pour obtenir un rendez-vous ou une prise en charge

 NOTRE PROJET

LE PROJET
1) PRÉSENTATION
2) PROPOSITION DE VALEUR
3) LE PORTEUR DE PROJET

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 NOTRE ACTIVITÉ
Une approche différente de la médecine

Nous avons créé cette activité pour répondre à

l'augmentation croissante de la demande pour des soins de
santé naturels et alternatifs, ainsi qu'à la prise de
conscience accrue des bienfaits de l'exercice et de la
physiothérapie pour la santé globale.

Nous utilisons des techniques éprouvées de kinésiologie,

combinées à des thérapies alternatives telles que la
méditation et l'acupuncture, pour offrir une expérience de
soins complète.
ATTEINDRE LE
PLEIN POTENTIEL
DE VOTRE SANTÉ

Notre projet se distingue par notre

approche holistique de la kinésiologie, qui
prend en compte l'ensemble du corps et
de l'esprit pour aider les patients à
atteindre leur plein potentiel de santé.
 DES SOINS
ACCESSIBLES
POUR TOUS
Nous avons également mis en place des
services de kinésiologie à domicile et en
ligne, afin de rendre nos soins accessibles à
un plus grand nombre de personnes. Nous
avons travaillé en étroite collaboration avec
les compagnies d'assurance pour offrir des
options de prise en charge des soins.
 NOTRE
PROPOSITION
DE VALEUR

Une qualité et une sécurité de soins inégalées

Une prise en charge rapide et flexible

Des prix et tarifs en dessous du marché

 OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LE PORTEUR DE PROJET
Le porteur de projet dispose d’une forte expertise sectorielle

Elle est une passionnée de la santé et du bien-être. Elle a

obtenu son diplôme en kinésithérapie, et a ensuite poursuivi
des études en physiothérapie pour approfondir ses
connaissances.

Elle a également suivi des formations en thérapies

alternatives telles que l'acupuncture et la méditation
pour offrir une expérience de soins globale à ses
patients.

Après une étude de marché approfondie, elle a vu que la

demande était forte pour l’offre qu’elle s’apprête à lancer.
Également, l’environnement concurrentiel n’est que très
peu développé sur cette industrie.
COPYRIGHT MODELESDEBUSINESSPLAN.COM
 NOTRE MARCHÉ

ÉTUDE DE MARCHÉ
1) LES SEGMENTS DE MARCHÉ
2) LA MATRICE SWOT
3) ÉTUDE DE LA CONCURRENCE
4) LES AVANTAGES CONCURRENTIELS

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE MARCHÉ ET SES SEGMENTS

Profils consommateurs : qui seront les structures et personnes qui profiteront de notre offre ?

PERSONNES ÂGÉES
BUREAU
Ce segment de marché comprend
Ce segment de marché comprend
les personnes âgées qui ont besoin
les travailleurs qui passent de
de soins de santé spécifiques,
nombreuses heures assis devant un
comme des soins de réadaptation
ordinateur et qui cherchent à
après une maladie ou une
améliorer leur santé globale.
intervention chirurgicale.

SPORTIFS
Ce segment de marché comprend les sportifs qui
cherchent à améliorer leur condition physique et à
prévenir les blessures BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL
 OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LA MATRICE SWOT
Quels sont les facteurs qui nous permettront de gagner des parts de marchés ?
Quels sont ceux qui peuvent constituer une menace pour notre développement ?

FORCES FAIBLESSES
INTERNE

- Emplacement du cabinet - Besoin d’un financement extérieur important

- Réputation des kinésiologues pour démarrer ce projet
- La possibilité de se déplacer à domicile - Faible capacité financière au démarrage
- Tarifs moins élevés que la concurrence - Manque de connaissances marketing

OPPORTUNITÉS MENACES
EXTERNE

- Des partenariats avec d’autres professionnels - Possibilité de se faire rattraper par un

de la médecine alternative (nouveau) concurrent plus rapide
- Développement d’une deuxième structure - Incertitudes quant au seuil de rentabilité
- Offre de télémédecine - Environnement économique incertain

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LES THÉRAPEUTES CONCURRENTS

Contrairement à ses concurrents, notre cabinet multiplie les ressources pour capturer des parts de marché

Concurrent Concurrent Concurrent Notre

1 2 3 cabinet
DIMENSIONS

Équipe Oui Non Oui Oui

Est-ce que les professionnels du kinésiologue sont reconnus dans
leur domaine ?

Équipements Non Oui Non Oui

Est-ce que le cabinet propose des équipements de qualité,
permettant une rééducation complète ?

En ligne Oui Non Non Oui

Est-ce que le cabinet propose une offre de télémédecine ?

Variété Non Non Non Oui

Est-ce que l’offre des soins est assez variée pour pouvoir toucher
plusieurs audiences ?

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOS AVANTAGES CONCURRENTIELS

Les 4 piliers sur lesquels nous pourrons faire la différence face aux établissements concurrents

EMPATHIE RIGUEUR

Patience, écoute et empathie : le Rigueur et goût du détail afin

patient est également acteur d’être certain de cibler les
durant la prise en charge. problèmes spécifiques du patient.

CONFIANCE PSYCHOLOGIE

Nous faisons tout ce qui est Nos prestations additionnelles en

possible pour mettre le patient en psychologie nous permettent de
confiance. faire un diagnostic holistique du
patient.

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 NOTRE STRATÉGIE

LA STRATÉGIE
1) LE PLAN D’ACTION
2) LE BUSINESS MODEL CANVAS
3) LA STRATÉGIE MARKETING
4) GESTION DES RISQUES
5) POURQUOI LE PROJET EST VIABLE

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET
PLAN DE DÉVELOPPEMENT
Nous avons élaboré un plan d’actions sur trois années, comprenant plusieurs étapes
ANNÉE 1
● Rédaction et élaboration du
business plan
● Recherche de partenaires
financiers
● Travaux d’aménagement et de
mise en conformité, puis
ouverture du cabinet
● Développement d’un site web et
publication de contenu
● Mise en place d’une stratégie
sur les réseaux sociaux
LE MARCHÉ LA STRATÉGIE
ANNÉE 2
● Travail de référencement
auprès des moteurs de
recherche (SEO)
● Investissements massifs en
SEA (Google Ads et Facebook
Ads) pour attirer de nouveaux
clients
● Développement du module de
télémédecine
● Partenariats avec des
sophrologues et naturopathes
FINANCES
ANNÉE 3
● Étude de marché afin
d’éventuellement franchiser le
concept
● Mise en place d’un nouveau
budget prévisionnel afin de
développer la structure
● Nouvelle vague de
recrutements
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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

BUSINESS MODEL CANVAS

Comment nous allons générer du revenu et du profit

PARTENAIRES ACTIVITÉS CLÉS PROPOSITION DE RELATION CLIENTS SEGMENTS DE

VALEUR MARCHÉ
Fournisseurs Soins généraux Réseaux Sociaux
d’équipements Soins spécialisés Une qualité et une Face à Face Personnes âgées
médicaux sécurité de soins Service clientèle
inégalées. Une prise Téléphone Sportifs
Collectivités en charge rapide et
territoriales RESSOURCES CLÉS flexible. Des prix et DISTRIBUTION Bureau
Employés tarifs en dessous du
Hôpitaux publics Équipements marché. Sur place (au cabinet)
médicaux À domicile
Cliniques privées Trésorerie disponible Télémédecine

STRUCTURE DE COÛTS SOURCES DE REVENU ET MODÈLE DE PRICING

Achat et entretien des équipements
Dépenses administratives classiques Vente de prestations médicales en lien avec la kinésiologie
Salaires et cotisations
Marketing et communication
Achat et entretien du matériel

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOTRE STRATÉGIE MARKETING

Le développement de relations rentables à long terme avec nos patients

MARKETING DIGITAL
CONTENU
Nous utiliserons les réseaux sociaux
Nous éduquerons nos prospects sur nos
(Instagram, Twitter et Facebook) ainsi que
prestations de kinésiologie au travers de
les outils Google Ads et Facebook Ads.
contenu publié sur notre blog.

PRESSE RÉSEAUX SOCIAUX

Notre page Facebook ainsi que notre
Nous allons faire en sorte que l’ouverture de
compte Instagram seront très actifs, avec
notre cabinet soit annoncée dans la presse
du contenu engageant.
locale et spécialisée dans le secteur
médical.

RETOUR PATIENT PRICING

Nous allons constamment interroger nos Nous allons structurer notre offre avec
premiers patients et améliorer nos différentes formules, pour pouvoir toucher
prestations et soins en fonction. une audience plus large.
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

LES RISQUES ÉVENTUELS ET LEUR GESTION

Nous adoptons une attitude proactive et avons déjà identifié des risques potentiels ainsi que leur gestion

Événement Niveau de risque Impact Gestion

Retard dans le Nous avons déjà considéré ce risque dans notre

Moyen Moyen
développement du projet roadmap et avons ajouté une marge de sécurité.

Écart entre ce que nous Nous avons déjà validé l’intérêt du marché en parlant
proposons et ce que demande Bas Fort à nos patients potentiels et nous continuerons à
le marché prendre les retours de ces derniers en compte.

Des investisseurs nous ont déjà manifesté leur

Retard dans la recherche de
Moyen Fort intérêt. Nous avons des fonds disponibles pour
financement
démarrer notre projet si besoin.

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

UN PROJET SOLIDE ET RENTABLE

6 arguments qui prouvent la viabilité économique et financière de notre projet

EMPLACEMENT FINANCES
Un cabinet de kinésiologue idéalement situé Notre prévisionnel financier montre que nous
et facilement accessible. atteindrons rapidement notre seuil de rentabilité.

ÉQUIPE
PARTENAIRES
Une équipe composée de professionnels
Nous allons nous entourer de
reconnus dans leur domaine.
partenaires qui viendront soutenir notre
croissance.

RÉSEAUX SOCIAUX EXPÉRIENCE

Le porteur de projet dispose d’une
Nous avons déjà une communauté
expérience significative dans les
qui nous suit activement sur les
médecines alternatives.
réseaux.
 LES FINANCES

LES FINANCES
1) HYPOTHÈSES DE REVENU
2) COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL
3) BILAN PRÉVISIONNEL
4) BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL
5) INDICATEURS DE PERFORMANCE
6) CALCUL ET ANALYSE DU BFR
7) PLAN DE FINANCEMENT
8) INVESTISSEMENTS DE DÉPART

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOS HYPOTHÈSES DE REVENU

Nous avons adopté une approche conservatrice dans notre prévisionnel

Pour construire tous les tableaux financiers nécessaires à une

demande de financement, vous pouvez utiliser
notre modèle Excel disponible ici.

Le code MODELEFIN15 vous donnera 15€ de réduction.

Ce modèle est simple d’utilisation et est destiné aux

débutants.

Vous pouvez voir un exemple gratuit pour un restaurant à ce lien.

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL

Au cours des 3 prochaines années

Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d’affaires

Charges d’exploitation

Résultat d’Exploitation

Produits Financiers

Charges Financières

Résultat Financier

Résultat Courant

Taxes et Impôts

Résultat BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

BILAN PRÉVISIONNEL
Au cours des 3 prochaines années

Année 1 Année 2 Année 3

ACTIFS

Actifs immobilisés

Actifs circulants

PASSIF

Capitaux Propres

Dettes

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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

BUDGET PRÉVISIONNEL
Au cours des 3 prochaines années

Année 1 Année 2 Année 3

ENCAISSEMENTS

Flux d’exploitation

Flux de financement

Flux d’investissement

DÉCAISSEMENTS

Flux d’exploitation

Flux de financement

Flux d’investissement

FLUX DE TRÉSORERIE BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

 OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

INDICATEURS DE PERFORMANCE
Les soldes intermédiaires de gestion

Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d’affaires

Ventes + Production Réelle

Marge Globale

Valeur Ajoutée

Excédent Brut d’Exploitation

Résultat d’Exploitation

Résultat Courant

Résultat

Capacité d’Autofinancement
COPYRIGHT MODELESDEBUSINESSPLAN.COM
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

Au cours des 3 prochaines années

Année 1 Année 2 Année 3

BESOINS

Stock

Créances Clients

Créances TVA

RESSOURCES

Dettes fournisseurs

Dettes sociales

Dettes TVA

Dettes Fiscales
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OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

PLAN DE FINANCEMENT
Au cours des 3 prochaines années

Année 1 Année 2 Année 3

BESOINS

Investissements

Variations du BFR

Remboursement prêt bancaire

RESSOURCES

Apports en capital

Apports en comptes courants

associés
Souscription d’emprunt

Variations du BFR
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES

NOS INVESTISSEMENTS DE DÉMARRAGE

Ce dont nous avons besoin pour démarrer notre activité et lancer notre entreprise

Investissements Montant TTC

Bien immobilier ou fonds de commerce, dépôt de garantie

Constructions, travaux et aménagements

Équipement, matériel et fournitures administratives

Fournitures administratives et mobilier

Logiciels, R&D et marketing

Frais d’établissement et honoraires

Terrains

Autres

TOTAL

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