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Comme chaque mois, Eco121 vous emmne la dcouverte d'une ETI
rgionale, ces Entreprises de Taille Intermdiaire (plus de 250 salaris et 50 M! de
chiffre d'affaires) qui ont atteint la dimension critique pour afficher des ambitions
importantes en terme de croissance, d'innovation ou de dveloppement international.
Cap cet t sur le Groupe Saniez, Solesmes, prs de Cambrai. Le clturiste n en 1984 a
pris son vritable essor dans les annes 90 en dcrochant des marchs auprs de la SNCF.
Avec 250 salaris, il est aujourdhui lun des premiers poseurs indpendants franais.
Saniez
PHOTOS Sbastien Jarry / TEXTES Julie Dumez
S
itu au cur de la petite ville de Solesmes
(59), le concepteur et poseur de cltures
profite depuis quelques semaines de son
tout nouvel atelier. Un investissement
denvergure de 6,5 M! dont 1 M! pour une
ligne de thermolaquage. Lentreprise familiale est
dirige par Jean-Marie Saniez, 2e gnration qui a
succd son pre avec lequel il a mont sa socit.
Vritable autodidacte, il a su accompagner ses clients
aux bons moments au bon endroit, ce qui lui vaut
aujourdhui de grer 9 filiales dont une au Maroc.
Il vient par ailleurs de dcrocher deux contrats
majeurs : lun pour le TGV Tours-Bordeaux (8 M!),
lautre pour la ligne Bretagne-Pays de Loire (5 M!).
De quoi donner de lacier retordre latelier.
GRAND ANGLE 16
>Photoreportage
Dans les
coulisses
des Cltures
co121 Juillet - Aot 2014
GRAND ANGLE 13
>Photoreportage
co121 Juillet - Aot 2014
GRAND ANGLE 17
Ces simples barres dacier bientt transformes en grilles, portails et rambardes cl-
tureront les infrastructures que nous utilisons rgulirement : complexes sportifs,
TGV, autoroutes, btiments administratifs, aroports et autres prisons.
Le nouvel atelier dveloppe 30 000 m2 contre les 5 000 m2 du
prcdent btiment devenu vraiment trop troit pour assurer
dans de bonnes conditions les commandes. Jean-Marie Saniez a
profit de la vente de la friche Etilam, voisine de ses ateliers
historiques, pour stendre. Une quarantaine de personnes
assembleurs, dcoupeurs, soudeurs, lectriciens, travaillent dans
ce local o sont galement entreposs matire premire et
produits finis.
GRAND ANGLE 18
>Photoreportage
Les soudeurs assemblent les grilles
labores par le bureau dtudes
intgr de la socit. Ce dernier
labore lensemble des modles, soit
plus dun millier de rfrences en
fonction des tailles et des couleurs
pour rpondre des demandes
sur-mesure.

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>Photoreportage
co121 Juillet - Aot 2014
GRAND ANGLE 19
La nouvelle ligne de
thermolaquage manuelle et
automatique, rend le
groupe compltement
autonome puisque cette
tape tait auparavant
sous-traite. Les cltures
assembles passent dans
ce tunnel de 20 mtres.
Elles sont alors dcapes
par une grenailleuse
automatique avant dtre
poudres puis cuites 20
minutes 200 environ.
Les serrures et
automatismes sont ensuite
ajouts avant le
conditionnement. Et pour
limiter les intermdiaires,
la socit gre
lacheminement des
produits sur les lieux
de pose grce une flotte
dune cinquantaine de
camions (chantiers et
livraisons).
CLTURES SANIEZ EN BREF
Capital : dtenu 100% par Jean-Marie Saniez
250 salaris
9 filiales :
- Saniez Construction
- Acseo
- Saniez Services
- Saniez Industries
- Saniez Nord
- Saniez IDF
- Saniez Grands Travaux
- Saniez Sud
- Saniez Maroc
CA 2013: 30 M
CA 2014 espr : 35 M