DIAGNOSTIC FINANCIER

Comme dans toute activit humaine, la logique impose d'analyser d'abord la situation
avant d'agir. En gestion financire, cet " tat des lieux" constitue l'analyse financire.

L'analyse financire a pour objet de collecter et d'interprter des informations
permettant de porter un jugement sur la situation conomique et financire de
l'entreprise et son volution.

L'tude de cette situation s'effectue partir des documents de synthse produits par
la comptabilit.

Pour s'en tenir au bilan et au compte de rsultat, le rappel de leur nature permet de
mettre en vidence les grands axes de l'analyse financire.

On sait que Ie biIan dcrit :

d'un point de vue juridique : le patrimoine de l'entreprise, c'est--dire ce qu'elle
possde et ce qu'elle doit.

d'un point de vue conomique: les grandes fonctions qu'elle met en ouvre :
nvestissement
Financement
Exploitation.

On sait galement que Ie compte de rsuItat : traduit l'activit de l'entreprise, son
exploitation (au sens large) et dtermine le rsultat de l'exercice, le mme rsultat
figure au passif du bilan.

L'tude des diffrents rsultats , l'apprciation et l'volution de l'EBE, la comparaison
par rapport ceux d'autres entreprises ,apportent bien sur des informations
intressantes. Encore faut-il rapprocher ces rsultats des moyens qui ont permis de
les obtenir "c'est Ia notion de rentabiIit".

Le bilan donne une certaine image de ces moyens.

A I'actif : ils sont dcrits sous l'aspect"capital conomique" ou outil de production"
: c'est en mettant en ouvre ses actifs que l'entreprise peut exercer son activit et
dgager ses marges et rsultats
Le rapprochement des deux grandeurs conduit la notion de rentabiIit
conomique.

Le passif, lui explique comment a t financ l'outil de production : capitaux et
dettes.

En rapportant les rsultats ces financements, on aura une approche de la
rentabiIit financire.
07/2007 Christine Francou 2

Reste alors considrer les deux grandes composantes du bilan, l'actif et le passif,
et apprcier leur adquation, c'est--dire l'harmonisation des ressources et des
emplois. Nous dirons que l'on examine l'quilibre financier de l'entreprise.

Ces quelques observations permettent de schmatiser les grandes lignes de
l'analyse financire.























LE DAGNOSTC DE LA RENTABLTE


- Dfinition des principaux concepts


La rentabilit est une contrainte qui se manifeste sous deux aspects lis:

un revenu permettant de rmunrer certains facteurs de production comme le
capital.

un indicateur d'efficacit dans l'allocation des ressources de l'entreprise.

Selon ce dernier point de vue, la rentabilit s'apprhende fondamentalement comme
le rapport entre un rsultat et les moyens mis en ouvre pour obtenir ce rsultat.

- L'analyse de la rentabilit:

La dfinition gnrale de la rentabilit (rapport entre un rsultat et les moyens mis en
ouvre pour obtenir ce rsultat) autorise un grand nombre de ratios de rentabilit.

Bilan Actif


Capital
Economique

(Outil de
Production)

Bilan Passif


Financement

dont

Rsultat de
l'exercice
Compte de
rsultat



Rsultat de
l'Exercice
Analyse
de
l'activit
Rentabilit conomique
Rentabilit financire
07/2007 Christine Francou 3

Au numrateur : la plupart des Soldes ntermdiaires de Gestion (SG). Les SG sont
pris partir de la valeur ajoute.

Au dnominateur : on choisira dans l'actif ou le passif du bilan selon que l'on
s'intresse la rentabilit de l'outil de production ou celle des ressources.

On s'intressera aux deux grandes catgories de rentabilit:

Rentabilit conomique

Rentabilit financire

A- La rentabilit conomique:

Parfois appele rentabilit d'exploitation, elle reprsente la rentabilit du capital
conomique, c'est--dire de l'actif. Le rsultat d'exploitation ou conomique
excluant les lments financiers et exceptionnels.

La rentabilit conomique se mesure donc en rapportant un rsultat conomique
un capital conomique.

Rentabilit conomique = rsultat conomique
Actif conomique


Ce ratio peut tre dcompos ainsi:

Rsultat conomique = rsultat conomique x production (ou chiffre d'affaires)
Actif conomique production (ou CA) actif conomique

Taux de marge taux de rotation
Economique de l'actif conomique

Le taux de marge conomique exprime combien d'euros de rsultat conomique
sont dgags pour 100 C de production ou de chiffre d'affaires. Souvent appel
taux de profitabilit, il traduit la productivit de la production ou du chiffre
d'affaires.

Le ratio de rotation de l'actif conomique correspond la vitesse de rotation du
capital investi c'est--dire qu'il traduit le niveau d'activit par rapport ce dernier.
l mesure la capacit de l'entreprise utiliser les ressources dont elle dispose,
autrement dit son aptitude engendrer de la production ou du chiffre d'affaires en
faisant tourner son capital conomique.

Cette expression de la rentabilit conomique, clbre dans les pays anglo-
saxons sous le nom de "RO"(return on investment ), illustre bien la mise en
vidence des deux voies par lesquelles l'entreprise peut accrotre sa rentabilit
d'exploitation:
07/2007 Christine Francou 4
soit en amliorant sa marge, c'est--dire en augmentant ses bnfices plus
vite que le chiffre d'affaires.
soit en accroissant la rotation de ses actifs, c'est--dire en dveloppant son
chiffre d'affaires pour un mme capital conomique.

D'autres approches possibles du rsultat et de l'actif conomique:

Actif conomique rsultat conomique

mmobilisations nettes correspond au rsultat d'exploitation
+ besoin en fonds de roulement mais pour tre cohrent avec la
+ valeurs mobilires de placement mesure de l'actif conomique qui
+ disponibilits qui inclut les immobilisations
Financires et les VMP,on peut lui
De part l'galit fondamentale ajouter les produits financiers
Du bilan, cette mesure du capital il s'agira d'un rsultat d'exploitation
Economique reprsente la avant charges financires mais
Contrepartie des capitaux investis = aprs les produits financiers.
Capitaux propres et dettes
financires.

Dans tous les cas, il faut dcomposer la rentabilit en un taux de marge et un
taux de rotation des capitaux investis.

Pour expliquer l'volution du taux de marge, il est essentiel de recourir aux soldes
intermdiaires de gestion.


B- La rentabilit financire

Est la fois le souci de l'investisseur et la condition de toute croissance de
l'entreprise. Son tude vise apprcier l'enrichissement de l'exercice qui revient
aux associs par rapport aux sommes qu'ils ont apportes.

RESULTAT NET
CAPTAUX PROPRES

Ce ratio peut tre dcompos afin de faire apparatre les composantes de la
rentabilit financire:

Rsultat net = rsultat net x chiffre d'affaires x passif total
Capitaux propres CA actif total capitaux propres

Rentabilit = taux de marge x rotation des x ratio global
Financire nette actifs d'endettement

Rentabilit financire = rentabilit conomique x ratio d'endettement

(1) taux de marge nette:exprime la capacit productive de l'entreprise ou bien sa
politique industrielle .Ce ratio mesure la profitabilit.
07/2007 Christine Francou 5

(2) la rotation des actifs:constitue la dcomposition de la rentabilit conomique.

(3) le ratio global d'endettement : reprsente la structure financire et donc la
politique de financement.

En rsum on voit que la rentabilit financire est fonction de la rentabilit
conomique, ce qui parat logique, mais aussi de l'endettement. Plus celui-ci est
lev, plus la rentabilit conomique sera dmultiplie.
Cet effet multiplicateur du coefficient d'endettement constitue le trs clbre "effet
de levier".

C- Rentabilit et risque :

L'effet de levier peut jouer au dtriment de l'entreprise : il s'agit d'ailleurs d'un
problme gnral, celui du risque, l'entreprise y est soumise en permanence.
En ce qui concerne la rentabilit, elle ne peut tre apprcie sans la prise en
compte des deux risques auxquels elle est confronte.

1- le risque conomique qui se matrialise par l'effet de levier oprationnel (ou
d'exploitation)
2- le risque financier qui se matrialise par l'effet de levier financier.

1- le risque conomique = l'analyse du point mort

le rsultat de l'entreprise dpend essentiellement de trois facteurs:

- le cot de revient de sa production
- les quantits vendues
- le prix de vente

mais le rsultat dpend aussi de la structure des cots, car on sait que le chiffre
d'affaires et cots ne varient pas proportionnellement cause de la stabilit relative
de certaines charges. On en arrive la clbre distinction cots fixes et cots
variables qui a conduit l'analyse dite "cot/volume/profit" aussi appele analyse du
point mort ou seuil de rentabilit. C'est partir de la structure des cots que
s'apprcie la capacit de l'entreprise s'adapter aux variations du chiffre d'affaires.
On sait que le point mort est le niveau minimal d'activit au dessus duquel doit se
situer l'entreprise pour ne pas tre en dficit. Le risque conomique sera d'autant
plus faible que le point mort sera bas.

Mais le point mort est aussi un seuil de rentabilit : en tant que tel, c'est le niveau des
ventes partir duquel joue l'effet de levier oprationnel ou d'exploitation.
Cela signifie que le bnfice augmente plus ou moins rapidement avec le chiffre
d'affaires ds le passage du seuil de rentabilit. L aussi, l'effet de levier jouera
d'autant plus vite que le seuil de rentabilit sera faible ; il sera d'autant plus fort que
la marge sur cot variable sera leve.

L'apprciation du risque conomique partir du modle du point mort peut se
matrialiser de deux manires complmentaires :
07/2007 Christine Francou 6



Soit en calculant le ratio CA pm qui traduit directement le risque d'exploitation.
CA rel
Plus il est lev, plus le risque est grand.

Soit en calculant l'indice de scurit CA rel CA pm qui traduit la marge de
CA rel
scurit dont dispose l'entreprise, plus l'indice est lev, plus celle-ci dispose d'un
droit l'erreur.























Le seuil de rentabilit est atteint lorsque la marge sur cot variable est suprieure
aux cots fixes.

Exemple:
Ventes : quantit 50 000, prix 150 C par unit
Cots : variables : 100 C par unit
Fixes : 1 500 000 C pour l'exercice.

Calculs :
seuil de rentabilit en volume : quantit = charges fixes = 150 000 = 30 000
Marge sur cot variable (150- 50)

Seuil de rentabilit en C = 30 000 x 150 = 4 500 000 C ou CF/taux MCV = 4 500 000 C

Calcul du levier d'exploitation = (PV CV) x Q = 2,5
(PV CV) x Q CF
Euros
Quantit
Charges Fixes
Marge sur Cot VariabIe
B
C
Zones de perte
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La signification du rsultat obtenu est la suivante:une variation des quantits
vendues de 1%, modifie le rsultat de 2,5%. Si les quantits vendues et produites ne
s'lvent qu' 45 000, soit une baisse de 10%, le rsultat diminuera de 25% soit :
250 000

Plus cette sensibilit est grande, plus la contrainte de gestion est forte.
D'o l'intrt de tenir des tableaux de bord commerciaux, afin de rpondre le plus
rapidement possible une drive dans la ralisation des objectifs.

2 - Le risque financier- l'effet de levier financier

L'effet de levier financier dsigne l'incidence qu'exerce l'endettement sur la rentabilit
des capitaux propres de l'entreprise. Cet effet ne dpend que de la structure
financire de celle-ci et est indpendant du risque conomique.

L'effet multiplicateur du financement par emprunt, tel que nous l'avons mis en
vidence en dcomposant la rentabilit financire peut tre apprhende par le
simple bon sens. Dans la mesure o la rentabilit conomique de l'entreprise est
suprieure au cot de l'endettement qui finance en partie ses investissements, la
rentabilit des seuls capitaux propres est augmente par rapport ce qu'elle aurait
t s'ils avaient constitu la seule source de financement. L'endettement a donc dans
ce cas un effet bnfique sur la rentabilit des capitaux propres.

Mais on peut se demander ce qui se passe dans le cas o la rentabilit conomique
de l'entreprise devient infrieure au cot de l'endettement (il peut mme y avoir
perte) L'effet de levier joue alors dans le mauvais sens. On voit donc que la
rentabilit, tant conomique que financire ne peut tre dissocie de la notion de
risque.

Euros
Q
10 000 20 000 30 000 40 000 50 000
1 500 000
1 000 000
500 000
Y2 Cots Fixes
Zone de Perte
Zone de Bnfice
Marge S/CV
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Pour conclure, on peut synthtiser les points cls du diagnostic de la rentabilit et
leur enchanement sous la forme d'un schma.



DAGNOSTC DE LA RENTABLTE




RENTABLTE FNANCERE
Analyse de la rentabilit
Des capitaux propres

Effet de levier financier
(et risque financier)





Ratio d'endettement Rentabilit Economique
Cot de l'endettement Analyse de la rentabilit
De l'outil de production




Formation du rsultat Rotation des
(SG) capitaux investis
+
Risque conomique
Analyse CVP




07/2007 Christine Francou 9

ORGANSATON ET CHANGEMENT





Comment tirer le meilleur parti du potentiel de l'entreprise





1 - MESURER EVALUER ESTMER




2 - METTRE EN PERMANENCE L'ORGANSATON SOUS TENSON




3 - MATRSER LES FRAS FXES POUR ABASSER LE PONT MORT




4 - CHAMPS POSSBLES D'ACTON POUR MATRSER LES FRAS FXES




5 - DES NDCATEURS DE PROGRES POUR SUVRE LES FRAS FXES
















07/2007 Christine Francou 10

ORGANSATON ET CHANGEMENT

NTRODUCTON

L'optimisation des ressources d'une entreprise est une question qui couvre un
domaine large et compliqu.



"ORGANSER C'EST AMELORER L'EFFCACTE"




On peut proposer plusieurs visions de l'efficacit pour en retenir que 2 :



la premire "Europenne" nous est familire au point d'tre un modle. l s'agit
de dresser une forme idale que nous posons comme but et agir ensuite
pour la faire passer dans les faits. Le modle ainsi construit, nous savons que
pour avoir des chances de russir, nous devons rester proches de cette forme
idale.


Une deuxime vision de l'efficacit, chinoise celle-ci s'appuie sur une notion
subtile et dlicate "le potentiel de la situation".L, pas de modle ou d'idal
atteindre .Pour obtenir l'effet souhait, il vaut mieux s'appuyer sur le
droulement du processus que sur des outils traditionnels.




















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-MESURER EVALUER ESTMER

Toute entreprise dispose de moyens de mesure pour analyser ses rsultats.
Toutefois, on constate qu'il existe rarement des donnes lmentaires lorsqu'il s'agit
des domaines qualitatifs. Or dans un monde o le qualitatif et l'incertain prennent le
pas sur le quantitatif, il convient d'valuer en permanence l'volution de la qualit et
de l'efficacit de l'organisation.

Mesurer, valuer, estimer cela veut dire s'obliger crer" un indice d'efficacit "
propre chaque entreprise.

Par exemple : on peut retenir qu'une entreprise est efficace avec un ratio de
productivit de 150 KC de CA par personne .

Au dessus : on peut se reprer par rapport aux concurrents.

En de : mme si l'entreprise gagne encore de l'argent, elle doit s'interroger sur
l'utilisation de ses ressources.

Globalement un comptable traite 50 pices par jour, un agent du service du
personnel traite 200 paies par mois ...



METTRE EN PERMANENCE L'ORGANSATON SOUS TENSON

L'histoire rcente des grandes restructurations, tant au niveau des Multinationales
que des PME PM dmontre que la dmarche naturelle de l'Entreprise privilgie le
coup par coup.
Le repre "gagner de l'argent"vise mettre l'Entreprise sous tension permanente en
fonction de 2 points de vue:

A OPTMSER L'UTLSATON DES MOYENS ET DES RESSOURCES

l s'agit de mettre en place une analyse permanente de la valeur des activits et des
processus .C'est une remise en cause de la manire de faire et de procder.

LA CERTFCATON qui conduit remettre plat et rcrire des procdures
contribue cette remise en cause.

B LE PONT DE VUE DES RESULTATS

L'information sur les rsultats est un vecteur cl de motivation des collaborateurs.

Bien sur cela implique de dfinir les niveaux de contribution au rsultat de chacun.

"Dans un parc de loisirs, le nouveau dirigeant s'tonne que les membres du
personnel doivent demander l'autorisation un suprieur pour proposer un verre
d'eau un enfant. l s'tonnait galement que le responsable de l'htellerie ne soit
pas responsable des impays".
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MATRSER LES FRAS FXES POUR ABASSER LE PONT MORT.


Les entreprises se trouvent confronts la mondialisation, une concurrence parfaite
s'est installe entre les vieux pays industriels " systme social labor", les dragons
asiatiques (Core, Chine...) et plus largement les pays mergents dont le systme
social est moins labor mais qui possdent un potentiel norme et qui sont
capables de fournir une qualit quivalente.

Cette mondialisation a transform le cot du travail en donne stratgique.

De plus la conjoncture est par nature capricieuse : des baisses de prix de vente
gnrent des dficits car les frais fixes sont peu lastiques.

L'exprience de ces 10 dernires annes le montre : les rductions de cots furent
longues et pnibles. L'amlioration du seuil de rentabilit est une ncessit
stratgique.

Le lancement d'un nouveau produit ou une innovation technologique peuvent faire la
diffrence par rapport aux concurrents. La concurrence par l'innovation est une
stratgie.






lancement expansion maturit Dclin







































Si dans la phase de lancement ou d'expansion, la concurrence se fait par
l'innovation, la concurrence se fait par les cots.

Le march des microprocesseurs illustre bien ce point de vue. Le leader mondial,
pour faire face au retour des concurrents doit non seulement acclrer l'innovation
mais paralllement baisser les prix de plus de 20%.
nnovation
Cots
Temps
V
o
l
u
m
e

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L'entreprise porte sur elle-mme des myopies gnralises de surcots. L'enjeu est
de taille car on peut estimer que les cots fixes peuvent tre rduits de 15 20%.

Une dmarche de rduction et de matrise des cots vise deux objectifs:

Raliser des conomies rapides et rcurrentes.
Suivre les cots fixes en permanence.


Cette dmarche prsente 2 caractristiques supplmentaires:

Son cot a un retour sur investissement trs rapide (un temps de retour de
l'ordre d'un an est possible).
Les conomies ralises ont un fort effet de levier grce au caractre
rcurrent des solutions (2 3 ans parfois plus).


V CHAMPS POSSBLES D'ACTON POUR MATRSER LES FRAS FXES



A - L'ANALYSE FONCTONNELLE GLOBALE


B - RECONFGURER L'ORGANSATON PAR L'ANALYSE DES PROCESSUS


C - DMNUER LES COUTS DES CONSOMMATONS


D - LA RENTABLTE GLOBALE DES PRODUTS










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A - L'ANALYSE FONCTONNELLE GLOBALE

Elle a pour objectif d'amliorer la productivit des services administratifs et
fonctionnels en remettant en cause chacune des fonctions par la
simplification des tches.

C'est un exercice dlicat, mlange d'opinions et d'analyses objectives des
activits.

L'analyse fonctionnelle globale permet de dcrire le"qui fait quoi" et de
simplifier ou de supprimer les doubles emplois.

A titre d'exemple, on peut identifier dans chaque service les conomies qui
ont t engendres par l'informatisation.



CHAMP D'ACTON DE LA DEMARCHE
DE REDUCTON DES FRAS
FXES


a) anaIyse fonctionneIIe gIobaIe b) anaIyse par processus

identification des : identification des :
Fonctions principaux "processus/projets de
Principaux volumes l'entreprise"
Clients/fournisseurs reconfigurer les fonctions
ne plus tenir compte de
l'organigramme = Rduire les
dlais,.



ENTREPRSE




d) Ia rentabiIit commerciaIe c) I'anaIyse des consommations
des produits et des contrats
L'analyse du portefeuille clients l'analyse de l'existant et la manire
L'analyse du catalogue produits de consommer
L'analyse des rendements matires la rengociation
La responsabilisation sur les
consommations



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B - RECONFGURER L'ORGANSATON PAR L'ANALYSE DES PROCESSUS

Dans cette optique, il s'agit de reconfigurer l'entreprise sans tenir compte des
hirarchies mais en tenant compte des seules finalits "clients".




Exemple : l'analyse du service des ventes d'une entreprise de textile.

Situation avant : une commande client suit globalement 9 tapes entre la prise
d'ordre et les ventuelles rclamations. Une erreur de livraison qui entrane le
refus de paiement du client dclanche des relances automatiques par la
comptabilit. Chacun son niveau essaie de reconstituer l'histoire du client
Dlais, retards de paiement, insatisfaction clients...

Situation aprs : le service traite l'ensemble des questions relatives au client et ce
dernier connat nominativement son interlocuteur. Cette reconfiguration permet
d'atteindre un double objectif:

Economie d'environ 30 % des frais de structure
Amlioration du service rendu au client.

C - DMNUER LE COUT DES CONSOMMATONS = REEXAMNER LES
CONSOMMATONS ET LES CONTRATS

L'objectif est triple:

Rengocier avec les fournisseurs
Matriser les consommations
Remettre en cause les contrats

Rengocier avec les fournisseurs

C'est une remise en cause systmatique de l'ensemble des conditions d'achats. La
loi des 20/80 permet de fixer des priorits = rengocier avec les 20 % des
fournisseurs qui reprsentent 80 % des dpenses, certains se trouvent gns par
l'ide de rengociation.
Les prix peuvent se rediscuter pourvu que l'on soit dans un champ dontologique
clair.
Mesurer l'volution des postes d'achats par rapport l'volution du chiffre d'affaires
permet de signaler des distorsions ventuelles.

Matriser les consommations

Les conomies pour l'entreprise sont largement dpendantes de la matrise des
volumes par les consommateurs internes- appliquer la relation "un cot = un
responsable".

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Remettre en cause les contrats

Pour les contrats, tout se passe comme si l'entreprise avait dlgu ses
fournisseurs le soin de grer. ls sont souvent reconduits par tacite reconduction,
sans remise en cause priodique :
Entretien des locaux
Location de matriel tlphonique.....



D LA RENTABLTE COMMERCALE DES PRODUTS

Nous appelons "rentabilit commerciale des produits" les analyses et actions qui
visent matriser les cots indirects lis aux activits oprationnelles de l'entreprise.
(c..d. les visites clients, catalogues produits...) provoquent des retombes sur les
services administratifs et fonctionnels qui gnrent des cots de traitements
importants par rapport leur contribution nette pour l'entreprise.

3 voies majeures sont examiner:

L'analyse du portefeuille clients
L'analyse du catalogue produits
L'analyse des rendements matires.

L'analyse du portefeuille clients

Toutes les commandes font l'objet d'une mme attention. Si les marges dgages
ne sont pas identiques, l'analyse des 20/80 permet l encore de mettre en
vidence les enjeux. En effet si 20 % des clients prsents psent 80 % du chiffre
d'affaires, elle veut dire galement que 80 % des clients ne psent que sur 20 %
du chiffre d'affaires.

Attention! l ne s'agit pas de supprimer systmatiquement "les petits clients" mais
d'inventer pour eux des traitements simplifis ou des circuits courts.

Les enjeux d'une telle analyse sont extrmement porteurs d'conomies.

L'analyse du catalogue produits

Ce qui est vrai pour les clients l'est pour le catalogue produits : 20 % des produits
reprsentent 80 % du chiffre d'affaires et donc 80% des produits ne reprsentent que
20 % du chiffre d'affaires.

Beaucoup expliquent que les" petits produits" servent vendre les autres plus
rentables. C'est vrai mais pas toujours.

C'est une piste importante d'conomie qui prsente l'avantage supplmentaire de
couvrir un champ large de l'organisation (nomenclature, stockage..).

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L'analyse des rendements matires

Cette troisime analyse porte sur les consommations de matires premires. Alors
que l'entreprise engage 1 000 Kg dans un processus de fabrication, elle n'en facture
que 950 kg. Cela se comprend mais ne doit pas tre considr comme un fait acquis,
quelle est la limite de l'cart:+ ou 50 %, + ou 2 %, 0 %.
La rponse est 0 %.


V DES NDCATEURS DE PROGRES POUR SUVRE LES FRAS FXES



Une des caractristiques des frais fixes est d'voluer progressivement en catimini. ls
sont le fruit de "laisser faire successifs" de bonnes priodes conomiques.



La productivit globale de
l'unit ou de l'entreprise
unit d'ouvre:volume/effectif
l s'agit de mesurer l'volution de la
productivit de l'entreprise ou de l'unit.
Productivit spcifique du ou
des services:unit d'ouvre du
Service/effectif
Ce qui est vrai pour l'entreprise l'est galement
pour un service. Chaque service doit dfinir une
unit spcifique (nombre de commandes,
nombres de lots).
Volume pour atteindre le seuil de
rentabilit
Combien de produits doit-on vendre pour
atteindre le point mort.
Les principaux postes du compte
de rsultat:montant de chaque
poste / CA
l convient d'identifier le ou les postes qui
n'voluent pas au mme rythme que le C.A.
La rentabilit globale
Marge brute
d'autofinancement/C.A.

Le niveau prvisionnel et rel de
trsorerie
Une entreprise qui gagne "sainement" de
l'argent voit sa trsorerie augmenter. Dans le
cas contraire, stocks, crdits clients, crdits
fournisseurs sont mettre sous contrle
Le niveau d'endettement Les frais financiers sont directement lis la
Structure financire que l'on s'est donne.



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CONCLUSION


Pour amliorer l'efficacit d'une entreprise, il s'agit avant tout de tirer parti du
potentiel d'une situation. Par potentiel on entend l'ensemble des forces
complmentaires et opposes qui agissent sur cette situation.

La recherche de l'efficacit passe par le constat que l'entreprise vit un processus
continu et que pour l'amliorer, il convient d'intgrer et d'agir dans un domaine.
L'adaptation continue.

L'adaptation continue repose sur :

Les clients:satisfaire le client conduit l'entreprise s'adapter en
permanence.
Les rles professionnels:chaque acteur a un mtier dans l'entreprise.
Le reporting : en rendant compte de faon organise de leurs actions,les
acteurs favorisent l'apprentissage collectif dans l'entreprise.
Donner un sens:quels que soient l'activit, la structure, les objectifs, la
vertu premire est de donner un sens aux actes.

La dernire observation s'appuie sur un vers de Voltaire : "Un jour, un Dieu prit piti
de la Nature humaine et mit ct du plaisir le travail et la peine"

L'entreprise gagne tre aborde autrement que comme un lieu de labeurs,
l'change, la communication, le sens et le plaisir sont des dimensions positives qu'il
ne faut plus ignorer.