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Ce document a t prpar par Maroc Telecom (la "Socit") pour le seul usage de la prsentation aux investisseurs qui se tient dans le contexte de l'offre envisage. Le prsent document ne peut pas tre envoy, transmis ou distribu, directement ou indirectement, aux Etats-Unis, au Canada ou au Japon, ou un rsident de ces pays. La distribution du prsent document dans tout autre pays peut tre limite par la loi et les personnes en possession du prsent document doivent s'informer sur ces restrictions et les respecter. Tout non-respect de ces restrictions peut constituer une violation du droit boursier applicable. Certaines informations contenues dans cette prsentation incluent des dclarations prospectives. Ces dclarations ne sont pas des garanties quant la performance future de la Socit. Ces dclarations sont fondes sur les attentes et les prvisions actuelles du management et sont sujettes certaines incertitudes qui pourraient avoir pour consquence une diffrence significative entre les rsultats rels et ceux dcrits dans les dclarations prospectives, de mme que les risques dcrits dans le Document de Base ou loffering circular relative loffre. La Socit na pas lobligation ni ne prend lengagement de mettre jour ou rviser les dclarations prospectives. L'information contenue dans cette prsentation n'a pas fait l'objet d'une vrification indpendante. Ni la Socit ni ses actionnaires, filiales et conseillers ou les reprsentants de ces personnes ne font aucune dclaration ni ne consentent aucune garantie, explicite ou implicite, s'agissant du caractre quitable, exact, exhaustif ou correct de l'information ou des opinions qui y sont communiques, et rien dans cette prsentation ne constitue ou n'est suppos constituer une dclaration ou une garantie faite par une personne quelconque. Ni la Socit ni ses actionnaires, filiales et conseillers ou les reprsentants de ces personnes ne sauraient encourir de responsabilit quelconque, pour quelque raison que ce soit, rsultant ou non de l'utilisation de ce document ou de son contenu, et rien dans cette prsentation ne constitue ou n'est suppos constituer une promesse ou une dclaration faite par la Socit, ses actionnaires et filiales, ses conseillers ou les reprsentants de ces personnes. Il n'est de l'intention de personne de fournir une analyse complte et exhaustive de la situation financire ou commerciale de la Socit et de ses perspectives et vous ne devez pas considrer que le prsent document fournit une telle analyse. Une description dtaille de lactivit et de la situation financire de la Socit est prsente en France dans un Document de Base enregistr par l'Autorit des Marchs Financiers en date du 8 novembre 2004 portant le numro I.04-198 et au Maroc dans une note d'information prliminaire vise par le Conseil Dontologique des Valeurs Mobilires en date du 6 novembre 2004, portant le numro VI/EM/022/2004/P que les investisseurs sont invits consulter. Ce document ne constitue pas une offre ou une invitation acheter ou souscrire des titres, dans quelque juridiction que ce soit, et ne peut pas tre utilis, en partie ou totalit, comme fondement d'une dcision relative la formation d'un lien ou d'une obligation contractuelle. Toute dcision d'acqurir des actions dans le cadre de l'offre ne doit tre prise que sur la base de l'offering circular qui sera publi en temps utile dans le cadre de l'offre, et qui pourra contenir des informations importantes ne figurant pas dans le prsent document et qui remplaceront et annuleront l'intgralit des informations contenues dans le prsent document. Les titres devant tre offerts dans le cadre de l'offre n'ont pas t et ne seront pas enregistrs au sens du U.S. Securities Act de 1933 et ils ne peuvent pas tre offerts ni vendus aux Etats-Unis, sauf conformment une exemption aux exigences d'enregistrement de ces titres. 1
Introduction
Prsentation du Management
Abdeslam Ahizoune Prsident du Directoire Franois Lucas Directeur Gnral Ple Fixe et Internet Membre du Directoire Mohammed El Hajji Directeur Central Finance Karim Regragui Directeur Rglementation
quipe Bleue
quipe Rouge
Introduction
Descriptif de l'offre
v Offre : v Actionnaire cdant : v Distribution : Jusqu' 130 985 210 actions Royaume du Maroc Offre aux particuliers au Maroc Offre la clientle institutionnelle internationale et marocaine Bourse de Casablanca et Euronext Paris Jusqu' 17 085 027 actions (15% de l'offre avant option de sur-allocation) 270 jours (pour le Royaume du Maroc et VU) BNP Paribas, Merrill Lynch, Attijari
Introduction
Calendrier
v Roadshows
22 novembre 7 dcembre
8 dcembre
13 dcembre
v Rglement livraison
16 dcembre
Actionnariat
Avant l'offre
Aprs l'offre(1)
Flottant 14,9%
Flottant 14,9%
v Un partenaire stratgique, Vivendi Universal, depuis 2001 v Le Royaume du Maroc cdera dbut janvier 2005 16% du capital Vivendi Universal au prix de 12,4 milliards de dirhams.
(1) En cas d'exercice de l'option de sur-allocation 6
Quelques mots sur le march des tlcommunications au Maroc Un pays fort potentiel
Un environnement favorable v Dmographie favorable u ~ 30 millions dhabitants (+1,6% par an) u Population jeune : ~ 51% a moins de 25 ans(1) v Dveloppement des infrastructures (aroports, autoroutes, infrastructures portuaires, programme dlectrification rurale ...) v Dveloppement du tourisme (Plan Azur) u Cration de 6 nouvelles stations balnaires u Objectifs lhorizon 2010 : 10 millions de touristes(2) Libralisation et amlioration de lconomie v Amlioration du cadre gnral de linvestissement v Accords de libre change : Etats-Unis, pays arabes, OMC, Union Europenne v Performances conomiques refltant lquilibre et lamlioration de lconomie nationale
u u
PIB par habitant denviron 1 500 US$ Croissance annuelle moyenne de 5%(2) sur la priode 2001-2003 Faible niveau d'inflation (<2.8%)(2) Indexation du dirham principalement sur leuro (~ 80% du panier)(2)
7
u u
Quelques mots sur le march des tlcommunications au Maroc Un secteur en forte croissance
v Un march des tlcoms de 19 milliards de dirhams v en forte progression : croissance annuelle moyenne de 11,5% sur la priode 2001-2003 v Pntration des marchs au 30 juin 2004 (2) u Fixe : 4% u Mobile : 27% (y compris Mditel)
8 505 7 426
1998
(1) Source : ANRT (2) 15% des foyers
1999
2000
2001
2002
2003
Ple Mobile
v v v Leader au Maroc 70% de parts de march(1) Couverture de la quasi-totalit de la population 6,0 millions de clients 96,0% prpay v v v
Position
Clients / Abonns(2)
v v
v v v
Chiffre d'affaires
(1) Source ANRT ; part de march mobile au 30 juin 2004 ; part de march ADSL au 30 avril 2004 (2) Statistiques au 30 septembre 2004 l'exception des lignes de donnes (30 juin 2004) (3) Chiffre daffaires brut au 31 dcembre 2003, avant annulation des flux internes
(en MADm)
31-dc-01
31-dc-02
31-dc-03
30-juin-04
30-sept-04
14 268 3 770
26%
15 411 5 922
38%
15 894 6 949
44%
8 464 3 633
43%
13 304 5 843
44%
Dividendes verss
824 (1 400)
730 3 514
2 500 6 093
5 124 3 452
v Un chiffre d'affaires de MAD 15,9 Mds (environ 1,4 Md) v Des marges d'exploitation leves v Une forte capacit de distribution du dividendes
10
(1)
Notre stratgie : maintenir notre position de leader sur le march marocain des tlcommunications
v Stimuler la croissance du march mobile Trois axes majeurs v Renforcer la comptitivit du segment fixe pour affronter la concurrence fixe venir v Rester le principal moteur de l'Internet au Maroc v Capitaliser sur la notorit de Maroc Telecom Trois atouts stratgiques v S'appuyer sur une infrastructure rseau trs moderne v Solide alli stratgique (Vivendi Universal)
11
Cadre rglementaire
Cadre rglementaire
Tarifs
Interconnexion
v Contribution hauteur de 2% du CA hors taxes net des frais dinterconnexion v Principe du "pay or play" permettant de choisir entre le reversement de la contribution et la ralisation de missions de service universel v Contribution s'levant 1% du chiffre d'affaires hors taxes net des frais dinterconnexion
13
Cadre rglementaire
Fixe et Internet
v Dgroupage partiel/total possible entre 18 mois et 3 ans aprs attribution des licences de boucle locale v Possibilit d'attribution de licences UMTS en 2005 en priorit aux titulaires de licences terrestres v Attribution d'une troisime licence mobile en 2007 pour une exploitation en 2008
14
Mobile
Ple Mobile
Ple Mobile
v Le march du tlphone mobile est en trs forte croissance depuis 1999 v Explosion du march du mobile grce :
u
26,5%
7 853
v Un rythme de croissance soutenu, confirm par le premier semestre de l'anne 2004 v Un march principalement prpay avec 7,4 millions de clients prpays au 30 juin 2004 u Un peu moins de 95% du total de la clientle
1,3% 364
1999
4 775 2 851
6 197
2000
2002
2003
30-juin-04
Pntration (%)
Source: ANRT
16
Ple Mobile
v Un leadership maintenu malgr l'ouverture la concurrence v Part de march stabilise 70,3% fin juin 2004 v Forte progression du parc depuis le dbut de l'anne : plus de 6 millions de clients au 30 septembre 2004 v Une clientle fidle :
u
74,2% 76,7%
71,1%
70,3% (1)
Un taux de rsiliation sur le prpay stabilis (12%) et en baisse sur le postpay (16%) (au premier semestre 2004)
3 505
4 428
5 005
2001
2002
2003
30-sept-04
Prpay Postpay Source : Maroc Telecom et ANRT (1) Part de march au 30 juin 2004
Ple Mobile
2002
2003
30 sept 2003
30 sept 2004
Postpay
837 824
v Stimulation de l'usage
Mixte
129 122 124 126
2002
2003
30 sept 2003
30 sept 2004
18
Ple Mobile
Une politique d'acquisition efficace v Des niveaux de subventions matriss v Grande varit de terminaux v Politique active de communication v Des promotions (gamme de recharges en prpay) v Un rseau de distribution trs capillaire
Un effort soutenu de fidlisation v Prpay u Promotions rcurrentes v Postpay u Systme de fidlisation points (terminaux prix avantageux) u Avantages supplmentaires pour les clients Gold (clients forte consommation) v Actions de communication
19
Ple Mobile
20
v 1,3 million de lignes au 30 septembre 2004 v ... qui gnrent 60% du trafic total voix sortant fixe et mobile
4,5% 20,6%
237 61
842
801
871
950
5,0%
1999
2000
2001
2002
2003
juin-04
2001 Rsidentiels
2002
2003
juin-04
(1) Source: ANRT (2) Exclusion du parc interne de Maroc Telecom (3) Taux de croissance annuel moyen sur la priode 2001 juin 2004 (4) Parc au 30/09/2004 : 1 299
Tlphonie publique
22
Professionnels et Entreprises
3 grands marchs
v 15% de pntration des foyers Rsidentiels v rosion du fixe par le mobile, enraye partir de 2003 v Packs El Manzil et Forfaits Plafonns
Tlphonie publique
v Tlboutiques : plus de 20 000 points de vente v Cabines publiques : poursuivre la croissance rapide du parc
Professionnels et entreprises
v Un segment forte consommation v Offres et tarifs spcifiques partir doctobre 2002 v Potentiel de dveloppement des PME et PMI en solutions de tlphonie
23
volution de l'abonnement
(MAD/mois)
120 100 80 60
5,33 4,00
110 80 32,5
40 20 0
janv-94
juil-95
janv-97
juil-98
janv-00
juil-01
janv-03
aot-04
Fixe Local
Rsidentiel
Professionnel
24
42 201 26 567
Couverture gographique nationale Taux de qualit de service conforme aux standards internationaux
v Trafic Internet multipli par 3 entre fin 2003 et fin 2004(1) v ADSL : 45% des accs Internet au 30 septembre 2004
v Dveloppement des liaisons loues internationales principalement pour les centres dappels
25
v Poursuivre le dveloppement des tlcommunications fixes (voix, donnes, Internet) au Maroc u Potentiel de croissance du parc v Renforcer la comptitivit (offres, prix, services) u Faire face lintensification de la concurrence u Renforcement de notre position sur linterconnexion internationale v Exploiter les relais de croissance u Transmission de donnes u Internet haut dbit v Garder un haut niveau de rentabilit u Maintenir la progression du chiffre daffaires global u Prserver nos marges u Des investissements matriss
26
Elments financiers
Elments financiers
CAGR : 5,5%
26%
14 268
15 411
15 894
10,3%
7 676 8 464
3 770
3 232
2001
2002
2003
30-juin-03 30-juin-04
2001
2002
2003
30-juin-03
30-juin-04
28
Elments financiers
6 760 1 749
26%
7 734
14%
8 388
8%
3 981 1 646
41%
4 707
18%
REXA
% du CA
3 082
40%
3 554
42%
2 330
50%
Rsultat d'exploitation
% du CA
1 058
16%
2 347
30%
2 676
32%
1 248
31%
1 790
38%
Investissements
% du CA brut
1 769
26%
1 543
20%
1 141
14%
370
9%
692
15%
REXA - Investissements
% du CA brut
(20)
0%
1 539
20%
2 413
29%
1 276
32%
1 638
35%
v Croissance soutenue du chiffre d'affaires v La progression des marges porte la profitabilit du Ple Mobile un niveau trs lev
29
Elments financiers
10 417 4 088
39%
11 054
6%
11 210
1%
5 492 2 632
48%
5 377
-2%
(1)
REXA
% du CA brut
5 084
46%
5 564
50%
2 487
46%
Rsultat d'exploitation
% du CA brut
2 712
26%
3 575
32%
4 273
38%
1 919
35%
1 843
34%
Investissements
% du CA brut
1 039
10%
1 201
11%
763
7%
281
5%
500
9%
REXA - Investissements
% du CA brut
3 049
29%
3 883
35%
4 801
43%
2 351
43%
1 987
37%
v Le Ple Fixe et Internet maintient une croissance positive de ses revenus v Lgre rosion du CA au 1er semestre 2004 due la baisse des flux internes (notamment, baisse des tarifs des liaisons loues) v Maintien d'un niveau de marges lev
(1) Croissance des revenus externes de 3,6% 30
Elments financiers
5 348
4 817
3 514
2 483
3 452
(3)
2002
2003
juin-04
(2) Aprs distribution du dividende ordinaire (2 750 MADm) (3) Aprs distribution du dividende ordinaire (2 750 MADm) et du dividende exceptionnel (2 374 MADm)
Destination des flux de trsorerie v Politique active de distribution de dividendes ses actionnaires v Rester attentif aux opportunits dacquisition cratrices de valeur pour les actionnaires u En respectant des critres rigoureux et slectifs
31
Elments financiers
Objectifs 2004
Chiffre daffaires
v Croissance entre 8 et 10 %
Cash-flow oprationnel(1)
32
Conclusion
Un environnement politique stable Fort potentiel de croissance du PIB par habitant Une conomie fortement lie leuro induisant un risque montaire limit Position de leader sur chacun de ses marchs domestiques Capacit dmontre faire face l'arrive de nouveaux concurrents Un groupe trs profitable disposant d'un niveau lev de marges d'exploitation Un management expriment et un adossement un partenaire stratgique solide Un march mobile en pleine expansion, sur lequel Maroc Telecom reste l'oprateur leader Une approche marketing adapte pour le fixe Des relais de croissance sur le fixe : donnes, Internet et en particulier l'ADSL Une structure financire solide et une gestion rigoureuse Une politique de distribution attrayante Capacit saisir des opportunits de croissance externe, mais avec des critres de slection rigoureux
33
Annexes
35
Capillarit
(1) Agrs Maroc Telecom
36
Rseau mobile
Une couverture rseau optimale v Une couverture optimale u Plus de 3 500 stations de base au 30/06/04 couvrant la quasi totalit de la population v Commutation u 25 centres MSC u 6 centres de transit TMSC v Rseau intelligent pour le prpay (Jawal) u 7 plates-formes IN de capacit 7.2m dabonns v Plates-formes de capacit de services u GPRS, WAP, SMS, MMS, VMS v Des services de qualit u Taux de russite d'tablissement des communications > 97% u Taux de coupure de communications infrieur 1,5% v Un rseau GSM totalement maill et supervis Perspectives de dveloppement v Augmentation des capacits pour accompagner lvolution du parc et du trafic v Introduction de nouveaux services v Extension de la couverture GSM u Localits et axes importants u Couverture indoor v Poursuite de lamlioration de la qualit de service et optimisation des rseaux v Introduction progressive de la technologie 3G (UMTS) dans les zones trs denses partir de 2006 sous rserve de lattribution de licence par lANRT
37
38
(en MADm)
31-dc-01
31-dc-02
31-dc-03
30-juin-03
30-juin-04
14 268 5 837
41%
15 411
8%
15 894
3%
7 676
0%
8 464
10%
REXA
% du CA
8 166
53%
9 118
57%
4 278
56%
4 817
57%
Rsultat d'exploitation
% du CA
3 770
26%
5 922
38%
6 949
44%
3 167
41%
3 633
43%
Rsultat financier Rsultat exceptionnel Impt sur les rsultats Rsultat des socits mises en quivalence Amortissements des carts d'acquisition Intrt minoritaires Rsultat net part du groupe
% du CA
39
Bilan consolid
(en MADm)
31-dc-01
31-dc-02
31-dc-03
30-juin-04
Ecarts d'acquisition Actifs immobiliss Actif circulant Disponibilits et VMP Total de l'actif Capitaux propres part du groupe Intrts minoritaires Provisions pour risques et charges Dettes financires Dettes d'exploitation et autres Total du passif
191 14 146 5 632 1 877 21 846 12 726 626 3 277 5 217 21 846
149 13 487 5 761 6 116 25 513 15 189 69 801 2 602 6 852 25 513
143 13 014 5 848 7 700 26 705 17 737 67 379 1 607 6 915 26 705
140 13 014 6 515 4 967 24 636 15 090 75 416 1 515 7 540 24 636
40