1. Le concept de gomarketing 1. Dfinition et origine du gomarketing 2. Les objectifs et principales applications du gomarketing 3. La fusion de donnes marketing et gographiques 4.

Les acteurs du gomarketing 2. Les SIG ANALYTIQUES 1. La structure de fichiers fichiers gomarketing 2. Le gocodage 3. La modlisation gravitaire applique au gomarketing 3. L'application du gomarketing en entreprise 1. Les diffrents niveaux d'adaptation du gomarketing 2. Cas pratiques

Dis-moi o tu habites, je te dirai qui tu es et ce que tu consommes Contribuant de faon significative au dveloppement commercial et stratgique dune entreprise, le gomarketing mobilise des donnes externes (bases de donnes statistiques, donnes topographiques, enqutes de consommation), internes (fichiers clients, chiffres d'affaires, tudes marketing ) et cartographiques. Vritable outil de dcision, les objectifs les plus courants du gomarketing sont le ciblage dactions de marketing direct, l'amlioration de rseaux de distribution et l'estimation des potentiels de nouvelles implantations ou de points de vente existants. Ce dossier prsente les liens entre marketing et gographie en montrant l'importance de l'espace dans les dcisions des entreprises, le marketing spatial est devenu quasi incontournable aux entreprises. [...] Enfin, nous illustrerons, travers deux cas dentreprises rels, le gomarketing et son intgration dans lorganisation Le concept de gomarketing 1. Dfinition et origine du gomarketing Le gomarketing est un thme apparu dans les annes 80, mais qui a d attendre le dveloppement des TIC pour prendre son essor. - Les systmes dinformation gographique (SIG) ont plus de trente ans. Aussi leurs applications et les technologies mises en oeuvre pour y rpondre sont dsormais bien matrises. - Les dbuts du Marketing moderne peuvent tre dats du dbut du XXe sicle. [...]

[...] Pour cela, un outil de gomarketing peut tre dune grande aide. Le marketing stratgique Une fois la phase dtude ralise, la Direction Marketing sattache dfinir les objectifs, les cibles et les moyens pour les atteindre : Ciblage : choix du march, choix du positionnement Le gomarketing, comme outil daide la dcision, peut aider piloter la stratgie marketing de lentreprise, dvaluer ses impacts et de construire les plans daction appropris. Loptimisation des points de distribution Lune des principales applications du gomarketing est loptimisation des points de distribution, afin dapporter au mieux et au moindre cot un produit ou service aux clients, et ainsi dvelopper pleinement la valeur du rseau : Dtection des nouvelles opportunits dimplantation par dtermination des potentiels et gisements de croissance pour rpondre une stratgie de dveloppement et de dploiement. [...]

[...] Les donnes cartographiques sont des instances dentits qui structurent notre espace. Il peut sagir : - Dentits de nature gographiques : cours deau, fleuves, montagnes, bois, forts, littoraux - Dentits de linfrastructure urbaine : rseau routier, constructions, etc Dentits lments de dcors : parkings, aroports, cimetires, arrts de bus, parc, etc Dentits issues de la division administrative du territoire : en France les 36.607 communes, les cantons, les 96 dpartements, les 22 rgions - Dentits de division conceptuelle du territoire : lots (ou pt de maisons de 400 700 personnes), les IRIS 2000 (ou quartiers denviron 2000 individus homognes) Les acteurs du gomarketing Les utilisateurs du gomarketing Le gomarketing sadresse dabord aux entreprises pour qui la distribution et la vente une clientle de dtail sont la raison dtre, qui possdent un rseau de distribution, mais aussi des secteurs varis : courante - Les oprateurs de tlphonie dutilisateurs) Trac de cble, dploiement optimale de cellules pour tlphones mobile, calcul du potentiel dabonnement, implantation de boutiques - Grande distribution et distribution spcialise dutilisateurs), Choix dimplantation de magasins, optimisation des fournisseurs, distribution de prospectus - Banques : Gestion dagence, redploiement de distributeurs automatiques de billets - Dautres secteurs : le transport, le tourisme, Etc Les services de lentreprise concerns par lutilisation du gomarketing Comme nous lavons vu prcdemment au cours des axes dutilisation du gomarketing, en tant que dmarche stratgique et oprationnelle (global/local), le gomarketing sadresse : - La Direction Marketing et ses quipes dtude La Direction Commerciale et son rseau - La Direction financire ou le Contrle de Gestion Le manager dun magasin ou dune quipe commerciale - Tout commercial ou agent technique de terrain Les acteurs spcialiss Les acteurs du gomarketing peuvent tre regroups en trois catgories : - Les fournisseurs de donnes - Les diteurs de logiciels (de SIG ou de gomarketing) - Les prestataires de services et les socits de conseil : conseil et intgration Les fournisseurs de donnes Parmi les principaux fournisseurs de donnes, il est possible de les distinguer selon deux critres. [...]

[...] Dautres ont intgr le gomarketing et ont des personnes comptentes en interne en charge des tudes de gomarketing. Enfin, certaines entreprises ont compltement intgr le gomarketing et sappuient dessus pour laborer leur stratgie. Plus lentreprise connat et utilise le gomarketing plus le niveau dadaptation est important et le processus de mise en place long Initiation au gomarketing Pour les entreprises qui ralisent des tudes de gomarketing de faon ponctuelle, le niveau dadaptation le plus adapt est linitiation au gomarketing Ces entreprises vont, du moins dans un premier temps, externaliser leurs tudes. [...]

[...] Par ailleurs, il est ncessaire de former toute une quipe de diffrents domaines de comptences : oprationnel (statistiques et marketing) pour la ralisation des tudes, technologique pour la maintenance du SI et stratgique pour les prises de dcision. Afin de constituer cette quipe, il est ncessaire deffectuer des formations. Ces diverses utilisations par divers acteurs et diffrents niveaux ncessitent que le gomarketing soit intgr dans le SI de lentreprise. Pour que les filiales et agences de lentreprise puissent galement utiliser loutil le choix de lintgrateur est primordial. [...]

1. Qu'est-ce que le Gomarketing ? 1. Les objectifs 2. Qui l'utilise ? 3. A quoi a sert ? 2. Quels sont les outils ? 1. Les mthodes 2. Les Systmes d'Information Gographique 3. Les logiciels 4. Les donnes 5. Etude d'un cas particulier concernant la grande distribution 6. Application du gomarketing au service : zoom sur un secteur qui nous concerne : les mdias 7. Etude de cas, la Socit Gnrale 8. Deuxime cas, l'entreprise JCDECAUX Le gomarketing fait son apparition dans les annes 80 aux Etats-Unis, grce au dveloppement doutils informatiques plus lgers et plus accessibles. Il s'agit d'une nouvelle application du marketing, qui utilise des critres gographiques pour analyser les marchs et pour dvelopper des actions commerciales. Le terme de gomarketing dsigne avant tout les techniques qui visent reprer avec prcision la situation du client par rapport lorganisme. Il sagit donc danalyser la composition sociodmographique dun territoire an dorienter, au mieux, la ou les stratgies de lorganisme. Le gomarketing est li au marketing et, de ce fait, il consiste analyser le comportement des individus conomiques en tenant compte des notions despace. Il permet une entreprise de matriser ses territoires commerciaux et sa zone de chalandise, ainsi que de sadapter la clientle et prvoir les ventuelles volutions. [...] Conclusion Le gomarketing semble apparaitre comme une analyse pouvant contrer la saturation des marchs cependant, il faut mettre quelques rserves. Le cot financier des donnes souhaites est lev. Les mises jour et les logiciels sont aussi trs chers, de plus il faut des spcialistes pour les exploiter correctement. Du fait de leurs cots, les donnes ne sont pas mises jours rgulirement et faussent lanalyse. Enfin, les analyses ont encore des difficults prendre en compte le dplacement de la population qui toutefois est un facteur non ngligeable. [...]

[...] Quelques exemples dapplication : Le gomarketing est prsent partout. Il aide aussi bien la grande distribution, comme Carrefour, Leclerc, dterminer quels sont les produits achets simultanment et ainsi agencer stratgiquement les rayons, qu organiser des promotions pour inciter aux achats dimpulsion. La vente par correspondance par exemple La Redoute, les 3 Suisses, concentre leur mailing et leur phoning sur les clients les plus susceptibles dy rpondre favorablement (analyse des personnes selon leur zone gographique et des donnes sociodmographiques). Quant la tlphonie mobile, Orange ainsi que les autres oprateurs, cherche davantage recueillir des donnes gographiques pour augmenter leur couverture rseau et ainsi maintenir leur part de march. [...]

[...] Lenvironnement de march est construit partir de ces donnes gographiques, physiques et humaines puis reprsent sous forme cartographique. Lenjeu est de mieux prendre en compte la dimension gographique des marchs de la banque de dtail. A ce jour, un groupe de personnes soccupe de mettre jour loutil et den repousser les limites. Lutilisation du gomarketing peut aussi tre justifie par ltude dimplantation dune nouvelle agence, dtudes de march dune agence dj existante dans le cas de larrive dun nouveau responsable dagence. [...]

[...] Lavenir du gomarketing est prometteur, les outils sont de plus en plus varis, on peut envisager une baisse des cots de collecte dinformation grce lutilisation de nouveaux supports comme Internet et la tlphonie mobile. Le gomarketing de demain sera interactif et adapt aux usages mobiles. Bibliographie - Dictionnaire du Marketing, Thrse Albertini, Jean-Pierre Helfer, 2me dition. [...]

[...] On est pass dun gomarketing de dmonstration un gomarketing doptimisation. Cela sapplique directement aux mdias qui se positionnent entre une problmatique de masse et celle du ciblage. Supports dinformation trs varis, chaque mdia dveloppe un gomarketing qui correspond sa vocation et son mode dimplantation gographique. Globalement, en amont, le gomarketing permettra au mdia de grer la mise en place de ses supports et didentifier le territoire de distribution. En aval, les donnes recueillies sont une aide au montage de sa communication et un support dargumentation pour convaincre les annonceurs. [...] 1. Le gomarketing, des explications ncessaires 1. Dfinition du gomarketing 2. Le gomarketing d'un point de vue technique 2. L'application l'entreprise : emphase sur les distributeurs et les producteurs de P.G.C 1. Quels sont les perspectives de rentabilit du gomarketing 2. Quelle application concrte du gomarketing ? 3. Le cas du gomerchandising 1. Le gomerchandising : gestion de l'assortiment chez un distributeur de P.G.C Dans le domaine du management dentreprise les techniques se suivent et ne se ressemblent pas. Certaines perdurent et subsistent au travers des modes car elles sont vritablement lies une source de dveloppement pour lentreprise. Le gomarketing nchappe pas ses interrogations. Reposant sur la ralit de la rpartition spatiale htrogne du consommateur, le gomarketing est une approche marketing qui favorise les critres gographiques dans les analyses pour loptimisation des actions commerciales. Le gomarketing est la fois une technique qui sert concatner les informations contenues dans des bases de donnes sociodmographiques, environnementales ou comportementales puis modliser laide dun systme dinformations gographiques la reprsentation de la ralit du terrain sur des cartes parlantes pour les managers. Ces reprsentations seront des outils daide la dcision qui, exploitant pertinemment des

mgabases de donnes, amne un champ dapplication allant du maillage dimplantation dun rseau physique la sectorisation de la tourne des commerciaux jusquau gomerchandising pour les producteurs et distributeurs de produits de grande consommation. Ces derniers ont pour avantage une taille qui leur permet dinternaliser la mise en place dune dmarche gomarketing. En revanche, les P.M.E se satisferont de loffre prolifique de la part des acteurs du march du gomarketing que sont les diteurs de S.I.G, les fournisseurs de donnes et les prestataires de services rendant cette dmarche de plus en plus accessible. La transversalit de la variable espace par rapport aux autres lments du mix marketing rend le gomarketing pertinent tant au niveau stratgique que tactique et lui promet un avenir dore dans le management dentreprise. [...] Calcul de zones de chalandise en temps-distance. Ce module est inclus dans la version Expert du moteur GeoConcept. Module Image for GeoConcept exploitez linformation gographique issue de photographies ariennes, dimages satellites ou de Modles Numriques de Terrain (MNT). Module W@M for GeoConcept Internet Server Ce module capitalise et scurise les cartes disponibles sur votre serveur Internet. Module FCM for GeoConcept permet de stocker vos cartes en bnficiant dun taux de compression trs lev et dune protection des donnes. Les offres associes Les Essentielles Les Essentielles France - Communes une carte au raster/vecteur couvrant la France et des zones limitrophes des pays voisins ; une carte au raster/vecteur de Paris. [...]

[...] Le gomarketing est une dmarche volontaire qui a une dimension aussi bien stratgique que tactique pour lentreprise utilisatrice. Cependant, cette dmarche et toute la rflexion qui lentoure, repose essentiellement sur loutil centrale du gomarketing : le Systme dInformations Gographique. Ce S.I.G modlisera graphiquement les informations contenues dans les bases de donnes suivant les requtes qui lui sont demandes. (Annexe Comme nous lavons prcdemment voqu, les diffrentes sources dinformations sont autant de variables quil est possible de traiter via le S.I.G. [...]

[...] Il va de soit que des procdures coteuses et touchant lorganisation mme dune entreprise sont pense son plus haut niveau. Gnralement, les entreprises savent pourquoi elles mettent en place de nouvelles procdures. Cependant, selon Jean-Pierre DOUARD et Michle HEITZ, il est ncessaire de diffrencier les objectifs ponctuels des objectifs stratgiques. Les objectifs ponctuels rpondent un besoin un moment T donne tel que limplantation dun nouveau magasin. Ils ne relvent pas de vritable mouvement de fond de lentreprise. [...]

[...] La mise en place d'une solution gomarketing ne peut, en aucun cas, se limiter l'achat d'un S.I.G. Il s'agit d'un exercice complexe, assimilable aux dmarches de construction de systmes d'information marketing et requrant une structuration des architectures de donnes, un choix raisonn des outils de requte, d'analyse et de reporting et une organisation des flux d'information selon Antoine BERTHEAS. Selon Jean-Pierre DOUARD et Michle HEITZ, sept tapes sont indispensables la mise en place dune dmarche gomarketing et cela peut importe la nature de lentreprise. [...]

[...] La premire fournit des rsultats par dpartement, en comparant le potentiel aux rsultats. Elle met en vidence les efforts effectuer par les commerciaux pour mieux couvrir leur territoire, notamment dans des dpartements fort potentiel et faible pourcentage de parts de march comme l'Essonne, la Gironde, l'Isre, le Var, le Rhne. Inversement, dans des dpartements tels que le Cantal et les Deux Svres, les bons rsultats rapports au faible potentiel devraient convaincre les commerciaux de limiter leurs efforts et de les reporter sur les dpartements cits prcdemment. [...] 1. Les principes du gomarketing 1. Dfinition 2. Champ d'application 3. Les objectifs du gomarketing 4. Les utilisateurs du gomarketing 5. Les acteurs du gomarketing 2. Les outils d'application du gomarketing 1. Les logiciels de gomarketing 2. Systme d'Information Gographique (SIG) 3. La cartographie 4. Les autres outils non spcifiques au marketing 5. Des perspectives de mobilit et d'interactivit Le gomarketing fait son apparition aux Etats Unis dans les annes 80. Mais ce nest que dans les annes 90 quil se dveloppe vritablement en Europe avec le dveloppement des TIC. En France, ce nest que depuis quelques annes que le march du gomarketing connat un rel dveloppement. Il est aujourdhui valu environ 450 millions deuros (sont pris en compte les socits dtudes, les fournisseurs de bases de donnes). Il est nat du dicton Dis moi o tu habites, je te dirais qui tu es . Le gomarketing appartient une discipline qui se dveloppe autour des SIG (Systmes dInformation Gographique). Il est li au marketing et consiste analyser le comportement des individus conomiques en tenant compte des notions despaces. Dans un premier temps, nous verrons les principes du gomarketing, puis dans un second temps, nous tudierons les outils dapplication du gomarketing. [...] L'IGN, qui ralise la moiti de son chiffre d'affaires avec les cartes numrises, fournit uniquement des donnes sur la France. Tl Atlas couvre plus gnralement le Vieux Continent. Enfin, Navtech est positionn mondialement. Cette concurrence et le dveloppement du secteur ont oblig l'IGN rduire ses tarifs. L'an pass, ils ont baiss de 20 Les diteurs de logiciels En terme de logiciels, le nombre de fournisseurs est concentr. Le leader sur le march est la socit ESRI, socit amricaine, suivie de deux prestataires franais : ASTEROP et GEOCONCEPT. [...]

[...] Cest une mthode fortement utilise en gomarketing. Les autres outils non spcifiques au marketing Certains outils ou mthodes ntant pas conus spcifiquement pour traiter des donnes gographiques peuvent tre utilises pour approfondir ltude gomarketing. Pour les entreprises disposant de bases de donnes importantes, il peut tre pertinent dassocier au

gomarketing des outils de data mining, cest--dire de traitement statistique de bases de donnes. Les apports du data mining au gomarketing peuvent tre par exemple la classification, encore appele typologie ou segmentation dans le monde du marketing et lanalyse en composante principale. [...]

[...] On pourra par exemple gocoder des adresses de magasins, de clients Gomarketing : Approche marketing qui favorise les critres gographiques dans les analyses pour loptimisation des actions commerciales. Il recourt la modlisation et lanalyse de lensemble des corrlations qui existent entre le lieu de vie du consommateur et ses modes de consommation. A partir de systmes dinformation gographique le gomarketing traite et exploite des bases de donnes en mettant en relation les performances de lentreprise avec des critres locaux, des donnes sociodmographiques et comportementales. [...]

[...] Les afficheurs l'utilisent de plus en plus. C'est une nouvelle branche qui apparat. Cela s'appelle le gomerchandising c'est--dire la prconisation du linaire suivant l'analyse gographique Les acteurs du gomarketing On peut distinguer trois catgories dacteurs qui permettent dobtenir des donnes utilises en gomarketing : les fournisseurs de donnes, les diteurs de logiciels, les prestataires Les Fournisseurs de donnes Le march des fournisseurs de donnes est complet et chaque entreprise qui recherche une formation prcise est presque certaine de lobtenir. Cependant, les cots dacquisition sont parfois levs selon les exigences. [...]

[...] Doptimiser la rentabilit des actions de marketing direct en fonction de la spcificit gographique. De connatre ses parts de march et valuer la performance commerciale de chacun des poins de vente. Systme dInformation Gographique (SIG) Un Systme dInformation Gographique est un outil informatique permettant dorganiser et prsenter des donnes alphanumriques spatialement rfrences, ainsi que de produire des plans et cartes. Ses usages couvrent les activits gomatiques de traitement et diffusion de linformation gographique. La reprsentation est gnralement en deux dimensions, mais un rendu 3D ou une animation prsentant des variations temporelles sur un territoire sont possibles. [...]
Quel que soit le type dactivit commerciale considre, le choix dune bonne localisation est sans doute lune des dcisions les plus importantes quun manager doive prendre. Lemplacement du point de vente est en effet un investissement fix sur le long terme et son choix bon ou mauvais se ressentira sur le niveau des ventes, sur la part de march et sur la rentabilit de lactivit dune manire dautant plus importante que le niveau local de concurrence est lev.

Cest dans ce cadre que la dcennie 90 a vu natre une nouvelle discipline : le gomarketing. Elle a pu se dvelopper grce aux perfectionnements et la dmocratisation doutils comme les SIG. Le gomarketing comporte une partie technique importante de manipulation de donnes localises laide de gestionnaires de bases de donnes et de systmes dinformation gographique.

Le gomarketing est la prise en compte, des fins marketing, de la ralit spatiale des activits conomiques. Il est ais de constater quune activit na pas le mme impact en fonction du lieu gographique de sa matrialisation : le lieu dimplantation dune boutique, le secteur gographique de prospection dun commercial, la situation et la capillarit dun rseau de cbles de tldistribution, sont videmment fortement impactants sur leurs activits conomiques. Le propos du gomarketing est de dpasser cette simple constatation et de mettre en place des dmarches mthodologiques adaptes pour contribuer btir une stratgie dentreprise, la mettre en uvre et en mesurer les effets.

Le gomarketing se fonde principalement sur des systmes dinformation gographique (SIG), permettant de traiter des bases de donnes en mettant en relation des informations habituellement utilises en marketing telles que lge et le sexe pour les individus, le nombre denfants et le type dhabitation pour les mnages, leffectif salari, le secteur dactivit et le chiffre daffaires pour le march des entreprises avec une information propre au gomarketing : le positionnement gographique.

Selon le contexte et lobjectif de ltude, le gomarketing sattache analyser la distribution spatiale des lieux dchange ou de consommation de biens, de services ou dinformation. Le champ dapplication du gomarketing est donc trs large, aussi bien par la diversit des secteurs dactivit qui y ont recours que par la varit des problmatiques abordes.

Ces techniques sont de plus en plus couramment utilises par les entreprises en interne ou avec lappui de cabinets spcialiss. Quels bnfices les entreprises attendent-elles de ces expertises ? Quels en sont les apports ? Telles sont les questions qui ont t abordes lors de ce stage. Le domaine de la distribution a t plus particulirement tudi et constitue le cur de la rflexion prsente dans ce mmoire.

[...] Le dcoupage gographique est presque toujours utilis et doit permettre une gale rpartition des potentiels de vente et des charges de travail. La typologie de Newton fait la distinction entre quatre mtiers de la vente : - Le trade selling (vente des distributeurs) : - Le missionary selling (vente aux clients des clients) : elle est pratique par des agents commerciaux indpendants qui travaillent pour le compte de Ils nachtent pas la marchandise, ils ngocient seulement sa vente avec les clients. [...]

[...] - Secteurs des commerciaux entreprise et centre de vie - Desserte des bases logistiques - Nombre de distributeurs automatiques pour habitants - Les actions commerciales - Dtails des secteurs de chaque dlgu commercial avec les routes, les bases logistiques et les carreaux. On atteint en tout

une centaine de cartes. Elles constituent une sorte datlas dentreprise et sont utilises par les oprateurs du call center pour la prise de rendez-vous, et en interne pour la communication destination des commerciaux. [...]

[...] III/ Etude de cas : les apports concrets du gomarketing Nous avons vu que le gomarketing savre utile dans de nombreuses problmatiques daide la dcision. De nombreux thmes ont ainsi t abords loccasion du stage en entreprise, dont trois plus particulirement : le gomerchandising, la gestion de la force de vente, le diagnostic et limplantation de point de vente Gomerchandising (alliance sant) Le rpartiteur pharmaceutique Alliance Sant sest adress Nom de la socit pour la ralisation dtudes de zones de chalandise de pharmacies. *...+

[...] Le rsultat sera diffrent pour chacun en fonction de sa vie quotidienne et de ses dplacements. Moles et Rohmer ont dcrit cette psychologie de lespace, pour eux, il existe un espace gotique constitu par lenvironnement immdiat (logement, quartier), un espace de transit (constitu par les dplacements) et un espace virtuel. Dans ce dcoupage, ils proposent une typologie plus fine des espaces : - Le corps - Le geste - Le champ de vision - Le logement - Limmeuble - Le quartier - La ville La rgion. [...]

[...] Elle permet de slectionner des points de vente en adquation avec limage du produit, on parle de distributeurs agrs. La franchise est un contrat par lequel le franchiseur sengage communiquer son savoir-faire au franchis qui lui verse des redevances. Le franchis profite galement de la structure logistique (ex : fournisseurs) et des campagnes de communication, de la notorit de lenseigne. On retrouve beaucoup denseignes franchises dans la restauration rapide. Pour la quasitotalit des enseignes dites de restauration rapide le dveloppement de la franchise constitue une priorit majeure. [...]

Le gomarketing, un concept spcifique. Dfinition. Histoire du gomarketing. Intrt de la mise en place d'une tude gomarketing ?. Le cartographie, outil principal . Outils du gomarketing. Cot des logiciels. Comment faire usage de la cartographie sans tomber dans l'excs inadapt. Marketing international geopolitique et geomarketing, trois notions complementaires.

Le gomarketing est une discipline qui consiste analyser le comportement des individus dans l'espace ; elle utilise cet effet des donnes aussi bien cartographiques pour dfinir l'espace que des donnes statistiques ou issues de fichiers pour caractriser les individus qui peuvent tre des personnes, des mnages ou des entreprises. Il est important de prciser que cette discipline vise analyser non pas un comportement global des individus, mais des comportements spcifiques vis vis d'une problmatique particulire, par exemple, le choix d'une grande surface, l'achat d'une voiture, la consommation de tel ou tel produit ou service ceci va permettre une approche segmente des marchs

[...] Un exemple plus concret des effets gopolitiques sur un march : lorsque le prsident Kadhafi accepte de livrer au Tribunal international de La Hayes deux ressortissants libyens souponns d'actes de terrorisme, il cre du mme coup un nouveau march de plus de 5 millions de consommateurs, au pouvoir d'achat relativement lev, et avide de produits de consommation et d'quipement que sept annes d'isolement de la Libye leur a fait longtemps convoiter. En quelques semaines, les sanctions conomiques contre ce pays ont t leves. Et il devient alors un march trs convoit. De manire globale, on peut rsumer la complmentarit des trois matires de la faon suivante. La Gopolitique va donner matire ouvrir de nouveaux marchs Le Marketing international va organiser les changes avec ces marchs internationaux Le Geomarketing va optimiser la manire de cibler la population qui nous intresse. Affichage, Mailing . [...]

*...+ Aujourdhui, le cot de ces logiciels diminue. En effet, on passe dun prix moyen de 30 en 1990 environ 2300 en 2004. Nous parlons ici de lacquisition du logiciel simple, cest dire sans les fonds de cartes ni la formation. Cependant cela revient souvent beaucoup plus cher pour les entrepreneurs car, le gomarketing ne reprsente pas seulement du coloriage de carte en fonction de telles ou telles donnes mais une vritable tude. Comment faire usage de la cartographie sans tomber dans lexcs inadapt. *...+

*...+ Les entreprises peuvent ainsi dgager diffrents intrts dans la mise en place dune telle mthode. Intrt de la mise en place dune tude gomarketing ? Le Geomarketing ne se limite pas la cartographie. Aujourdhui, les entreprises sont de plus en plus nombreuses adopter cette technique, la socit Go concept a vendu plus de licences en convainquant 5000 clients dans 26 pays. Si les entreprises sont si nombreuses a acqurir ces logiciels cest pour des raisons bien prcises. "Le gomarketing est un marketing oprationnel : les retours sont immdiatement mesurables. [...]

[...] De nombreux cabinets d'tudes se sont galement lancs dans de la production de cartes afin d'toffer leurs dossiers et faire plaisir aux clients. L'expertise est malheureusement trs rare et il est dangereux de recourir sans prcautions de la cartographie comme moyen d'aide la dcision. En

effet, rien n'est plus convaincant qu'une carte joliment dessine, dsignant clairement au dcideur la localisation de ses clients et la situation de ses cibles prospects. La reprsentation cartographique de donnes est d'autant plus persuasive que la topographie (atlas, plans de villes, cartes dites par Michelin ) constitutive du fond de carte, apparat d'une prcision et d'une qualit telles que l'utilisateur sera peu enclin s'interroger sur la fiabilit des rsultats d'analyses produits Marketing international geopolitique et geomarketing, trois notions complementaires Avant tout, il est important de dfinir ces trois notions : Gomarketing Branche de la mercatique qui valorise les critres gographiques pour analyser les marchs. [...]

[...] ( le cas des outils de jardins aux personnes en appartement) 2 Le cartographie, outil principal Outils du gomarketing Le dveloppement des capacits de la micro informatique a permis depuis une dizaine dannes, la prolifration dapplications et dtudes gomarketing. Le principe gnral dun plan dusage cartographique prsente un cadre oprationel qui spcifie les besoins des services concerns en matires dapplications commerciales, marketing et dtude conomiques. La phase ultime de la dfinition dun plan dusage est le cahier des charges qui sera fourni aux prestataires fournisseurs du systme dinformations gographiques. Les principaux outils de traitement utiliss sont les SIG Systme dInformation gographiques. *...+

1. Le gomarketing, des explications ncessaires 1. Dfinition du gomarketing 2. Le gomarketing d'un point de vue technique 2. L'application l'entreprise : emphase sur les distributeurs et les producteurs de P.G.C 1. Quels sont les perspectives de rentabilit du gomarketing 2. Quelle application concrte du gomarketing ? 3. Le cas du gomerchandising 1. Le gomerchandising : gestion de l'assortiment chez un distributeur de P.G.C Dans le domaine du management dentreprise les techniques se suivent et ne se ressemblent pas. Certaines perdurent et subsistent au travers des modes car elles sont vritablement lies une source de dveloppement pour lentreprise. Le gomarketing nchappe pas ses interrogations. Reposant sur la ralit de la rpartition spatiale htrogne du consommateur, le gomarketing est une approche marketing qui favorise les critres gographiques dans les analyses pour loptimisation des actions commerciales. Le gomarketing est la fois une technique qui sert concatner les informations contenues dans des bases de donnes sociodmographiques, environnementales ou comportementales puis modliser laide dun systme dinformations gographiques la reprsentation de la ralit du terrain sur des cartes parlantes pour les managers. Ces reprsentations seront des outils daide la dcision qui, exploitant pertinemment des mgabases de donnes, amne un champ dapplication allant du maillage dimplantation dun rseau physique la sectorisation de la tourne des commerciaux jusquau gomerchandising pour les producteurs et distributeurs de produits de grande consommation. Ces derniers ont pour avantage une taille qui leur permet dinternaliser la mise en place dune dmarche gomarketing. En revanche, les P.M.E se satisferont de loffre prolifique de la part des acteurs du march du gomarketing que sont les diteurs de S.I.G, les fournisseurs de

donnes et les prestataires de services rendant cette dmarche de plus en plus accessible. La transversalit de la variable espace par rapport aux autres lments du mix marketing rend le gomarketing pertinent tant au niveau stratgique que tactique et lui promet un avenir dore dans le management dentreprise. [...] Calcul de zones de chalandise en temps-distance. Ce module est inclus dans la version Expert du moteur GeoConcept. Module Image for GeoConcept exploitez linformation gographique issue de photographies ariennes, dimages satellites ou de Modles Numriques de Terrain (MNT). Module W@M for GeoConcept Internet Server Ce module capitalise et scurise les cartes disponibles sur votre serveur Internet. Module FCM for GeoConcept permet de stocker vos cartes en bnficiant dun taux de compression trs lev et dune protection des donnes. Les offres associes Les Essentielles Les Essentielles France - Communes une carte au raster/vecteur couvrant la France et des zones limitrophes des pays voisins ; une carte au raster/vecteur de Paris. [...]

[...] Le gomarketing est une dmarche volontaire qui a une dimension aussi bien stratgique que tactique pour lentreprise utilisatrice. Cependant, cette dmarche et toute la rflexion qui lentoure, repose essentiellement sur loutil centrale du gomarketing : le Systme dInformations Gographique. Ce S.I.G modlisera graphiquement les informations contenues dans les bases de donnes suivant les requtes qui lui sont demandes. (Annexe Comme nous lavons prcdemment voqu, les diffrentes sources dinformations sont autant de variables quil est possible de traiter via le S.I.G. [...]

[...] Il va de soit que des procdures coteuses et touchant lorganisation mme dune entreprise sont pense son plus haut niveau. Gnralement, les entreprises savent pourquoi elles mettent en place de nouvelles procdures. Cependant, selon Jean-Pierre DOUARD et Michle HEITZ, il est ncessaire de diffrencier les objectifs ponctuels des objectifs stratgiques. Les objectifs ponctuels rpondent un besoin un moment T donne tel que limplantation dun nouveau magasin. Ils ne relvent pas de vritable mouvement de fond de lentreprise. [...]

[...] La mise en place d'une solution gomarketing ne peut, en aucun cas, se limiter l'achat d'un S.I.G. Il s'agit d'un exercice complexe, assimilable aux dmarches de construction de systmes d'information marketing et requrant une structuration des architectures de donnes, un choix raisonn des outils de requte, d'analyse et de reporting et une organisation des flux d'information selon Antoine BERTHEAS. Selon Jean-Pierre DOUARD et Michle HEITZ, sept tapes sont indispensables la mise en place dune dmarche gomarketing et cela peut importe la nature de lentreprise. [...]

[...] La premire fournit des rsultats par dpartement, en comparant le potentiel aux rsultats. Elle met en vidence les efforts effectuer par les commerciaux pour mieux couvrir leur territoire, notamment dans des dpartements fort potentiel et faible pourcentage de parts de

march comme l'Essonne, la Gironde, l'Isre, le Var, le Rhne. Inversement, dans des dpartements tels que le Cantal et les Deux Svres, les bons rsultats rapports au faible potentiel devraient convaincre les commerciaux de limiter leurs efforts et de les reporter sur les dpartements cits prcdemment. [...]