M.

GUILLOU

L.P. Colbert

ECONOMIE
TV3A Nom : Prnom :

Thme 8 : Les objectifs de la croissance et ses modalits

Objectifs :
Identifier, partir d'exemples concrets, la ncessit et les modalits de la croissance de l'entreprise.

M. GUILLOU

L.P. Colbert

I- Les objectifs de la croissance

Dfinition : La croissance de l'entreprise correspond l'accroissement de sa taille dans le temps. Elle se mesure grce l'observation de diffrents indicateurs tels que : l'augmentation des effectifs, des outils de production, du chiffre d'affaires, des bnfices, des parts de march... Les dirigeants qui engage un processus de croissance, visent plusieurs objectifs :

Rechercher une meilleure efficacit

L'entreprise qui atteint une certaine taille pourra faire des conomies d'chelle et rduire ainsi ses cots unitaires de production et de distribution. Exemple : Une entreprise fabrique 1 000 produits par mois avec 2 ouvriers et 1 machine (sous utilise). Un ouvrier cote 2800 euros par mois. Les frais de maintenance de la machine sont de 4000 euros par mois. Cot de production mensuel des 1 000 produits = (2800 x 2) + 4000 = 9600 euros Cot unitaire = 9600 / 1 000 = 9,60 Le mois suivant, l'entreprise augmente sa production de 700 units supplmentaires. Pour cela, l'entreprise embauche un nouvel ouvrier. Cot de production mensuel des 1 700 produits = (2800 x 3) + 4000 = 12 400 euros Cot unitaire = 12 400 / 1 700 = 7,29 L'entreprise a ralis une conomie d'chelle (en augmentant la production, on a rduit le cot de production unitaire). Le mois suivant, l'entreprise augmente sa production en passant de 1700 2200 produits. Pour cela, l'entreprise embauche nouveau un ouvrier (soit 4 ouvriers en tout). De plus, elle investit dans une nouvelle machine de production. Cot de production mensuel des 2 200 produits = (2800 x 4) + (4000 x 2) = 19 200 euros Cot unitaire = 19 200 / 2 200 = 8,73 L'entreprise a ralis une dsconomie d'chelle (en augmentant la production, on a augment le cot de production unitaire).

M. GUILLOU

L.P. Colbert

Rechercher une taille optimale

Toute entreprise doit chercher dpasser un seuil appel masse critique en dessous duquel elle ne pourra pas faire face la concurrence. La masse critique atteinte, l'entreprise pourra alors bnficier d'une plus grande efficacit. Elle aura accs certaines actions commerciales (tudes de march, publicits...), aux marchs internationaux, etc.

Rechercher un pouvoir de ngociation plus important

Une taille plus grande donne l'entreprise la possibilit de trouver plus facilement des moyens de financement (les investisseurs ont moins de craintes). Elle est galement en position dominante pour ngocier avec les fournisseurs (ngociation de meilleurs prix, de meilleurs dlais, etc.).

II- Les modalits de la croissance

Pour s'agrandir, le chef d'entreprise peut dcider de se dvelopper par ses propres moyens (croissance interne) ou en s'associant avec d'autres entreprises (croissance externe).

A- La croissance interne
La croissance interne est la cration par l'entreprise de capacits nouvelles. L'entreprise peut investir pour augmenter sa capacit productive (achat de machines, de terrains...), sa capacit commerciale (ouverture de magasin) ou le potentiel de recherche (accroissement des dpenses en R&D). L'entreprise aura recours l'autofinancement (elle investit avec ses propres fonds) ou au financement externe (emprunt bancaire).

B- La croissance externe
La croissance externe s'effectue par l'achat ou le regroupement avec d'autres entreprises. La croissance externe permet de raliser des synergies entre entreprises.

Il existe des regroupements complets o les entreprises disparaissent pour donner naissance une ou plusieurs nouvelles entreprises.

Entreprise X Entreprise Z Entreprise Y

Entreprise X Entreprise X Entreprise Y

Fusion runion Fusion avec cration d'une socit nouvelle.

Fusion absorption Rachat par une socit d'une autre entreprise qui disparat juridiquement.

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L.P. Colbert

Il existe des regroupements partiels : il s'agit d'accords entre entreprises pour crer des liens qui faciliteront leur activit. Entreprise Y

Entreprise X

Entreprise Y Entreprise X

Entreprise X

Entreprise Y

Filiale commune Prise de participation Une entreprise acquiert une partie du capital d'une autre entreprise (jusqu' 50%). Alliances Accords entre entreprises de partenariats, de coopration, etc. Cration de filiales communes Les deux entreprises sont actionnaires de la filiale cre. Le but est de partager les cots et de rentabiliser une activit commune

III- Le choix d'un mode de croissance

Avantages et limites des modes de croissance : Mode de croissance Avantages Limites

- Matrise du processus de croissance - Ncessit de capitaux propres importants - Indpendance conserve ou recours l'endettement - volution progressive de la structure - Lenteur de la mise en place Croissance interne - Maintien d'un bon climat social (motivation et promotion du personnel) Mode de croissance particulirement adapt aux PME-PMI - Utilisation immdiate des nouveaux moyens de production et des comptences - Processus de croissance rapide Croissance externe - Rduction des risques (diversification des activits d'une entreprise) - Limitation de la concurrence - Besoin important de capitaux - Dsorganisation possible si intgration rapide d'entreprises trop diffrentes - Risque de gestion confuse - Dtrioration du climat social en cas de rduction des effectifs

Mode de croissance choisi le plus souvent par les grandes entreprises