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Insight-mediations
Profils de personnalit selon la Process Communication
Besoins de dvelopper
son identit
Besoins de
relations positives
avec autrui
Besoins de scurit
Besoins de stimulations et
d activits gratifiantes
Rveur
Persvrant
Perfectionniste
( travaillomane )
Promoteur
Empathique
Rebelle
Exploite le monde imaginaire pour agir.
Le rveur travaille pour l'action. C est le besoin d action qui
dclenche l imaginaire : Que faire ? Comment faire ?
Son monde privilgi est celui de l'action, qui produit de la
pense : le rveur est satisfait dans l'abstraction, quand il
comprend et peut conceptualiser le monde qui l'entoure.
Pratique la virtualisation et l approche intuitive.
Qualit : Rflectif. Certes, mais encore?...
Sous stress manifeste un excs de pense mal reli au domaine
de l'action : il attend, devient passif, s'vade dans ses penses.
Besoin de confirmation
Driver sois fort (enfant adapt)
La personnalit de l'adolescence, mais pas seulement,
Le rebelle travaille sur la raction.
Son monde privilgi est celui du sentiment, qui
produit de l'action : le rebelle ressent les choses et
ragit l'instinct.
Fonctionne par raction.
Qualit : Cratif, spontan, ludique. J'essaye de ..
Sous stress manifeste un excs d'action mal reli au
domaine du sentiment : il fait des reproches de
principe, entre dans un mode de critique systmatique
oui mais . Besoin d affirmation.
Driver : fais effort (enfant libre)
C'est le sens des choses, la confiance, les opinions
Le persvrant travaille sur l'opinion.
Son monde privilgi est celui de la pense, qui produit du
sentiment (dont celui de scurit) : c'est un mode de
fonctionnement typique d'une recherche de valeurs ou
esthtique ou qui cherche atteindre la Vrit.
Cherche la ralisation de l'ide.
Qualit : engag, fidle. Je crois que...
Sous stress manifeste un excs de sentiment mal reli au
domaine de la pense : il prche, part en croisade.
Besoin de considration pour ses opinions et son travail.
Driver : sois parfait parent
C'est la personnalit la plus rpandue, (ou du moins
celle que l'on voit le plus s'exprimer).
L' empathique travaille sur le sentiment.
Son monde privilgi est celui du sentiment, qui
produit de la pense : l'empathique est attentif son
sentiment et celui des autres, et tend le formuler.
Il rpond l'attente et cherche faire plaisir.
Qualit : chaleureux, sensible, bienveillant. Je suis
(de tel sentiment)...
Sous stress manifeste un excs de pense mal reli
au domaine du sentiment : il fait des erreurs de
jugement et perd son assurance. Besoin d affection.
Driver : fais plaisir
Il place la qualit de ses ralisations au premier plan.
Le travaillomane travaille partir de la pense logique en
vue de l action.
Son monde privilgi est celui de la pense, qui produit
de l'action : cette personne travaille jusqu' ce que tous les
dtails soient logiquement corrects.
Il cherche la perfection.
Qualit : organis, responsable, logique. Je pense que...

Sous stress manifeste un excs d'action mal reli au

domaine de la pense : il se perd dans les dtails. Besoin
de considration pour ses actions et de structuration
du temps
Driver : sois parfait.
Profil type du commercial.
Le promoteur travaille sur l'action.
Son monde privilgi est celui de l'action, qui produit
du sentiment : le promoteur est heureux de faire bouger
les choses, il prend plaisir gnrer ce mouvement.
Fonctionne sur le principe du dfi.
Qualit : adaptable, plein de ressources, sducteur. Il
faut qu'on...
Sous stress manifeste un excs de sentiment mal reli au
domaine de l'action : il manipule les participants et
suscite des querelles. Besoin de dfis et d action.
Driver : sois fort parent
Les 6 types de personnalits peuvent tre caractriss en premier lieu par le mode de relation au monde (pense / sentiment / action) qui sert de
source et de domaine d'activit privilgi (c'est la porte d'entre privilgie ). En second lieu, ces types matrisent un domaine secondaire, qui sert
de conclusion une ventuelle action (mode secondaire ou produit). Le troisime mode de relation est exclu du fonctionnement habituel (c'est la
porte ferme ), et peut tre de ce fait mal matris.
Quand deux formes de personnalit communiquent, ils doivent le faire par des "portes" communes, faute de quoi la communication devient un chec.
S>P>A
S>A>P
A>P>S
P>S>A
P>A>S
A>S>P
pense
action
sentiment
opinion
action dirige
raction
besoins
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Insight-mediations
Chacun d'entre nous a une part du sens des valeurs du Persvrant,
une part de la spontanit du Rebelle, une part de la compassion
et de la chaleur humaine de l'Empathique, une part de la logique
qui caractrise le Travaillomane, une part du got du risque du Promoteur
et du calme introspectif que nous montre le Rveur.
Les types de personnalit sont tous prsents chez l'individu, mais des degrs d'intensit
diffrents.
Chaque personne fonctionne de faon prfrentielle selon un ou deux
d'entre eux. Ce qui permet de comprendre pourquoi, tout en tant unique,
nous partageons de grandes caractristiques avec d'autres individus.
A chaque type de personnalit correspondent entre autre :
- des caractristiques comportementales (attitudes, mode d'action
prfrentiel, tenue vestimentaire, style d'environnement etc.)
- un mode privilgi de perception du monde,
- un canal de communication privilgi qui permet au courant de passer
entre les individus et viter les "piges" qui dbouchent dans le conflit,
ou la passivit,
- des besoins psychologiques. C'est la satisfaction de ces besoins
psychologiques qui permet de dvelopper l'nergie, la motivation
de l'individu. Leur non satisfaction caractrise la faon trs personnelle
d'entrer sous stress et de chercher en sortir.
Aucun type n'est meilleur ou pire qu'un autre. Ils possdent tous leurs points
forts et leurs points faibles.
Le modle Process Com ne porte aucun jugement de valeur. Il permet chaque personne :
- d'identifier de faon simple les diffrentes facettes de son propre
comportement,
- de comprendre comment ses interlocuteurs " fonctionnent " et d'agir
en consquence afin de garantir la qualit de la communication,
- de comprendre les situations de malentendus et de conflits.
Les types de personnalit selon la process com
pense
action
sentiment
opinion
action dirige
raction
Persvrant
Empathique
Rebelle
Rveur
Promoteur
Travaillomane
besoins
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Insight-mediations
Les types de personnalit
TYPE TRAVAILLOMANE
Si votre type de personnalit de base est
Travaillomane,
vous tes la fois : Organis(e), responsable et
logique
Pour stimuler votre coute et votre intrt votre
interlocuteur choisira un mode de communication
factuel. C'est galement par des questions et des
interrogations qu'il communiquera le mieux avec
vous.
Pour vous sentir efficace et bien avec vous-mme
vous avez besoin dtre reconnu(e) pour votre
travail. Vous avez aussi besoin que les choses
soient organises et inscrites dans le temps.
Sous stress, dans un change, vous avez tendance
dabord surdtailler votre discours, ouvrir de
mutliples parenthses, pensant vous rendre ainsi
plus clair(e). Si le stress augmente, vous aurez
alors tendance reprendre votre charge tout ce
que vous aviez dlgu afin de le contrler jusque
dans les moindres dtails.
Il vous faut retrouver votre logique initiale ou
votre structure afin de revenir votre efficacit
naturelle.
Vous tes apprci(e) pour :
- Vos qualits dorganisation qui vous permettent
de planifier de faon trs exhaustive toutes les
tapes dune tche entreprendre.
- Votre logique qui vous permet de trouver la
structure dune ide et de la clarifier rapidement
pour les autres.
- Votre sens des responsabilits, qui vous attire la
confiance de votre entourage tant professionnel
que personnel.
TYPE PERSVRANT
Si votre type de personnalit de base est
Persvrant,
vous tes la fois : consciencieux(se), dvou(e),
observateur(trice)
Pour stimuler votre coute et votre intrt votre
interlocuteur choisira un mode de communication
factuel.
Cest galement par des questions ou des
interrogations qu'il communiquera le mieux avec
vous.
Pour vous sentir efficace et bien avec vous-mme
vous avez besoin dtre reconnu(e) pour votre
travail et pour vos convictions.
Sous stress, dans un change, vous avez dabord
tendance relever chez autrui ce qui ne va pas,
puis si le stress augmente, vous aurez probablement
tendance devenir cassant(e), ne plus couter les
autres, et chercher imposer votre point de vue.
Il vous faut retrouver votre confiance en votre
interlocuteur pour revenir votre efficacit
naturelle.
Vous tes apprci(e) pour :
- Vos qualits dobservation qui vous permettent
d'valuer avec une certaine acuit une situation, une
personne ou une ide.
- Votre conscience professionnelle (et personnelle)
qui vous permet de dvelopper une morale
laquelle vous tes attach(e) et qui fait souvent
ladmiration de votre entourage.
- Votre sens du dvouement que lon constate sans
mal devant votre tnacit respecter un idal, un
principe, une valeur, un engagement jusquau bout.
TYPE PROMOTEUR
Si votre type de personnalit de base est Promoteur,
vous tes la fois : Charmeur(euse), adaptable et plein(e)
de ressources
Pour stimuler votre coute et votre intrt votre
interlocuteur choisira un mode de communication
puissant et impratif.
Vous communiquez naturellement sur ce mode directif.
Pour vous sentir efficace et bien avec vous-mme vous
avez besoin dexcitation, de dfis. Vous aimez
particulirement les situations trs haut niveau d'nergie.
Sous stress, dans un change, vous avez d'abord tendance
vous impatienter et trouver votre interlocuteur trop
faible. Puis si le stress augmente vous aurez tendance
prendre des risques exagrs pour votre sant, votre
situation, vos affaires. Vous avez alors probablement
tendance manipuler les autres pour arriver vos fins.
Il vous faut retrouver ce qui vous motive et qui est
excitant dans lchange afin de revenir votre tat
defficacit naturelle.
Vous tes apprci(e) pour :
- Votre charme qui vient la fois de votre manire directe
de communiquer et de votre sens du compliment qui fait
mouche. Mme si vous tes parfois maladroit(e), vous
tes un compagnon(gne) recherch(e) et apprci(e).
- Vos ressources paraissent intarissables et vous
permettent de vous relever quels que soient la tuile ou
le coup dur qui vous sont arrivs (ou que vous avez
provoqus). Vous rebondissez toujours.
- Votre sens de ladaptation qui vous permet dintgrer
rapidement un nouveau contexte si diffrent soit-il du
prcdent. Vous aimez et recherchez le changement.
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Insight-mediations
Les types de personnalit
TYPE REBELLE
Si votre type de personnalit de base est Rebelle,
vous tes la fois : spontan(e), cratif(ve) et
ludique
Pour stimuler votre coute et votre intrt votre
interlocuteur choisira un mode de communication
nergique et ractif.
Cest galement sur ce mode ludique et motif que
vous communiquez naturellement.
Pour vous sentir efficace et bien avec vous-mme
vous avez besoin de contact, c'est--dire de
stimulations varies de la part de votre entourage.
Sous stress, dans un change, vous avez d'abord
tendance ramer, ne plus comprendre ce que
vous explique votre interlocuteur. Tout vous
semble ennuyeux et compliqu. Vous pouvez alors
avoir tendance rejeter la responsabilit sur les
autres et faire preuve de mauvaise foi
caractrise.
Il vous faut retrouver un contact avec autrui,
souvent par le jeu ou le rire afin de revenir votre
tat defficacit naturelle.
Vous tes apprci(e) pour :
- Votre crativit qui vous permet de trouver une
solution l o les autres ne voyaient que des
problmes.
- Votre sens ludique qui vous permet de
transformer une tche ingrate en un jeu.
- Votre spontanit qui gnre une nergie positive
et souvent "dcoiffante" dans vos contacts avec
autrui.
TYPE EMPATHIQUE
Si votre type de personnalit de base est Empathique,
vous tes la fois : Compatissant(e), chaleureux(se) et
sensible
Pour stimuler votre coute et votre intrt votre
interlocuteur choisira un mode de communication
chaleureux et bienveillant. Cest galement sur ce mode
nourricier que vous communiquez naturellement.
Pour vous sentir efficace et bien avec vous-mme vous
avez besoin dtre reconnu(e) en tant que personne et
dans un environnement agrable. La satisfaction de vos
besoins sensoriels est trs importante pour vous.
Sous stress, dans un change, vous avez d'abord
tendance minimiser ce qui vient de vous et faire
passer lautre en priorit. Vous pouvez alors accepter
des situations qui ne vous conviennent pas et manquer
de fermet dans vos dcisions.
Sous stress plus profond vous aurez probablement
tendance faire des erreurs grossires qui risquent de
provoquer l'hostilit de votre entourage.
Il vous faut retrouver votre confiance en vous afin de
revenir votre tat defficacit naturelle.
Vous tes apprci(e) pour :
- Votre chaleur humaine qui vous permet de dvelopper
des relations intimes avec votre entourage. Vous aimez
bien recevoir vos amis chez vous.
- Votre compassion pour autrui et votre facult dcoute
de lautre. Une coute active par laquelle vous montrez
que vous comprenez bien ce que votre interlocuteur
ressent.
- Votre sensibilit qui vous permet de ressentir les
ambiances et les humeurs en utilisant chacun de vos
cinq sens.
TYPE REVEUR
Si votre type de personnalit de base est Rveur,
vous tes la fois :
Calme, imaginatif(ve) et introspectif(ve)
Pour stimuler votre coute et votre intrt votre
interlocuteur choisira un mode de communication clair et
directif.
Vous mettez peu de signaux en retour. Vous rpondez,
en prenant le temps de la rflexion si on vous le demande
directement. Vous aimez alors que l'on attache de
l'importance ce que vous avez dit.
Pour vous sentir efficace et bien avec vous-mme vous
avez besoin de solitude, dun lieu tranquille pour
recharger vos batteries et n'hsitez pas vous "chapper"
par moment au cours de discussions ou de runions trop
longues.
Sous stress, dans un change, vous avez tendance
dabord vous retirer en vous-mme. Puis si le stress
augmente vous pouvez aller jusqu' vous retirer
physiquement.
Il vous faut un moment de retrait afin de revenir votre
efficacit naturelle.
Vous tes apprci(e) pour :
- Votre calme qui vous permet quelle que soit la gravit
dune situation de rester dhumeur gale et de garder
l'esprit les diffrentes hypothses ou solutions possibles.
- Vos qualits dintrospection qui font de vous un(e)
observateur(trice) trs comptent(e) de vos semblables. A
la recherche de vous-mme vous avez appris ne pas
juger autrui trop vite.
- Votre imagination qui vous permet dexplorer toutes les
hypothses ou les options qui s'offrent vous et de les
dmultiplier linfini.
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Insight-mediations
Le profil de personnalit
Il est reprsent sous forme d'une pyramide, la base tant la personnalit premire de la personne,
et au sommet se trouvant la personnalit la moins utilise.
La base est le type de personnalit dvelopp depuis la plus tendre enfance et utilis le plus couramment.
Elle diffre gnralement de la phase, et ne peut changer avec le temps.
La phase de personnalit correspond au type dans lequel se trouve la motivation actuelle.
C'est ce qu'on appelle le besoin psychologique.
Thorme : On entend avec sa base et on dcide avec sa phase
BASE : type dvelopp dans l enfance.
Ex : Rveur
PHASE ancienne
Ex : Persvrant
PHASE actuelle
Ex : Empathique
Travaillomane
Rebelle
nergie de mise en oeuvre
Sous stress svre :
comportement rveur
stress,
Sous stress sensible :
comportement
persvrant stress
Porte d entre
Porte de sortie empathique
Porte de sortie selon
niveau du stress
Peu de stress
Stress trs lev
Promoteur
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Insight-mediations
S adapter chaque type
Type de
personnalit
Canal utiliser
Porte d'entre
privilgie
Besoins
psychologiques
satisfaire
Comportements
et attitudes viter
Persvrant Informatif Opinions
tre reconnu dans ses
opinions ; avoir une
bonne structuration du
temps.
La directivit, les jeux de
pouvoir, la familiarit,
l'humour.
Rveur Directif
Action commande
(stimulations
directives)
Solitude, respect de son
espace physique
et psychologique.
La familiarit,
les questions ouvertes, le
contact physique.
Promoteur Directif Action Excitation. Le flou, l'illgal.
Travaillomane Informatif Pense
tre reconnu dans sa
pense ; avoir une bonne
structuration du temps.
Le manque de clart, la
familiarit.
Rebelle motif Raction Contact, plaisanteries. Les pressions.
Empathique Nourricier Sentiments
tre reconnu dans sa
personne ; les besoins
sensoriels.
La directivit, le manque
d'attention la
personne.