Vous êtes sur la page 1sur 12

Le

Octobre 2013 | 49 | Uniquement sur abonnement

odefroy

apport

sur www.bluebaystrategy.fr/lerapportgodefroy49

Par Fred Godefroy Crateur de la BlueBayStrategy

Lettre confidentielle sur les 173 secrets de la BlueBayStrategy pour


les # 1 sur leur secteur -- ou qui veulent ltre !

5 fois plus de chiffre daffaires pour


5 fois moins defforts... en
5 fois moins de temps et pour
5 fois moins cher !
Ami lecteur, si vous tes normalement constitu, voil ce
que vous devez penser en lisant le titre de ce rapport : Cest
a, ouais, prends-moi pour un con ! . Voil le genre de promesses qui ne peut inspirer, au mieux, quun srieux doute
sur le contenu de cette lettre, et au pire, quun sentiment de
rejet. Et vous avez bien raison.
Pourtant...
Pourtant, quand on travaille avec les bons outils et les bons
tours de mains, cette accroche est une ralit. Voil lide explique en 3 exemples :
1 Le pkin moyen coupe une carotte avec un couteau
en 10 secondes l o le grand chef toil va le faire en
2 secondes, soit en 5 fois moins de temps. Il a le bon outil, la bonne technique, et lentranement requis. Tout le
monde sait couper une carotte (comme tout le monde
sait crire), mais tout le monde ne sait pas le faire de
manire pro (comme tout le monde ne sait pas crire un
roman ou une lettre de vente).
2 En 2006, jai cr une agence commerciale en 1 heure
(une EURL), en partant de rien. Il tait 15h30, un vendredi aprs-midi, quand mon expert-comptable ma dit quil
fallait que je le fasse aujourdhui sinon jallais rater une
opportunit dure trs limite (lopportunit en question ma men une faillite retentissante... Cest aussi a
la vie dentrepreneur, mais cest une autre histoire que je
vous raconterai plus tard... car cette faillite a t une des

Sommaire
Page 1 : 5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois
moins defforts.

Page 3 : La pyramide dinfluences


Page 7 : Le marketing hybride
Page 9 : La consultation du mois

meilleures choses qui me soit jamais arrive). 16h30, le


compte en banque tait ouvert, les statuts taient dposs
au greffe, et tous les papiers taient en ordre, signs et enregistrs. Je prcise qu 15h30, je navais rellement rien
entre les mains : ni les statuts, ni le nom de lentreprise, ni
sa composition, ni son objet, absolument rien. Ctait ma
5me entreprise, je savais exactement ce quil fallait que je
fasse et je disposais des intermdiaires et des ressources
ncessaires. Mais... votre avis, combien de temps faut-il
la plupart des gens pour crer une entreprise ? Plusieurs
jours au mieux, plusieurs semaines la plupart du temps.
Soit 5 25 fois plus de temps et defforts.
3 Il me faut 2 heures pour crer un blog ou un site de plusieurs pages fonctionnel et sexy, rfrenc (pas chaque
fois... mais souvent quand mme) en premire page de
Google et capable de drainer des Prospects frais. Tout le
monde sait utiliser Internet, tout le monde peut se mettre
crer facilement un site ou un blog. Mais il va leur falloir au mieux plusieurs jours, au pire plusieurs semaines
pour esprer atteindre un rsultat quivalent. Jai les bons
outils, jai les bonnes techniques, et comme le chef cuistot,
jai lentranement requis.
Pour la vente, pour crer des circuits de prospection automatiss ou semi-automatiss, pour construire des marques
addictives, des offres magntiques ou des programmes de
relations clients hypnotiques, cest pareil. Tous les chefs dentreprises peuvent se mettre vendre leurs produits et leurs
prestations, mais sans les bons outils, sans les bons tours de
mains, et sans le bon entranement, ils vont avoir 5 fois moins
de rsultats que moi pour 5 fois plus dinvestissements, en
5 fois plus de temps et pour 5 fois plus defforts. CQFD !
Donc, ami lecteur, ce Rapport Godefroy est la passerelle entre
une manire de crer une stratgie et un marketing lambda, et
une manire pro de crer une stratgie et un marketing explosifs
(cest le cur du systme thique et non-conventionnel BlueBayStrategy, que jai conu au cours de mes 24 annes dexpriences et que jai test de 2007 2013 sur le terrain).

La pyramide dinfluences

inc Vale
o u
et p nscie r
n
ers
onn te
elle

Achat
Acheteurs Bien-tre

#2

Analyse de la
solution
Prospects qualifis
50/50

Reconnaissance

#3

Choix de la solution

perValeu
son r
elle

25/75

Appartenance

#4
Recherche des solutions

Suspects

10

Scurit

#5

n
atio
nic
mu le
Com globa

Exprience
motionnelle

OT

Propects

n
05)
atio
nic
E (2
mu te
ELL
Com egmen IONN
s
RAT

inte Val
r- eu
ION
et p perso r
n
ers
NE
onn elle
LLE
e
(19
lle
5)

20/80

l
re
l
c ia
e
er
ell
u
nn
er
t io
al p
rci

#1 1

me
m

Ex
p
r ie

ACHAT

n
atio
nic
mu alise
Com rsonn
pe

nc

le
nel
n
o
oti
m
e

co
sys
tm
ec
Ex
om
p
r ie
m
nc
c o
er
sys
t m
a
ec
o

Exprience
rationnelle

15

Reconnaissance du besoin
Individu

Physiologique

Ratio de conversion de rfrence


Correspondance avec
lchelle de Maslow
Ratio motion / Rationnel

Exprience
utilisateur

Frdric Godefroy
Cet outil est dpos et protg. Vous navez pas le droit de le distribuer, de le vendre ou de le diffuser dune quelconque manire. Respectez a, cest le fruit de
nombreuses annes de travail. Merci de votre confiance.

2
Le Rapport Godefroy #1 | Septembre 2013

tudiez son contenu, testez-le et apprenez faire 5 fois plus


de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts, avec 5 fois
moins dinvestissements et en 5 fois moins de temps.
Donc, attachez votre ceinture, accordez-vous 1 heure pour
tudier en toute conscience le contenu de cette lettre confidentielle, armez votre ptard et flinguez le moindre gugusse
qui oserait venir vous dranger. Cest parti !

Cest systmatique et mathmatique.


Lchelle est toujours lue du bas vers le haut, du Niveau 5
vers le Niveau 1, du socle de la Pyramide l o 15 personnes
pensent : Tiens, si jessayais de trouver une solution ce problme ou ce besoin ? , jusquau Niveau 1, l o 1 personne
sur les 15 achte effectivement sa solution.
NIVEAU 5 : LA RECONNAISSANCE DU BESOIN.
Cest le trs bref instant o votre Prospect pense Tiens, si
je rsolvais ce problme ou ce besoin ? . Cest ltape initiale
lorigine de tout achat.
Dans la panoplie des outils de rfrence de la BlueBayStrategy,
NIVEAU 4 : LA RECHERCHE DE SOLUTIONS.
lun deux possde un statut particulier car il sutilise tout le
Une fois le problme ou le besoin identifis, votre Prospect
temps, toutes les tapes de la fabrication, de la mise en place
part la recherche de solutions. Il va tudier diffrents moyens,
et du suivi de vos pices marketing.
les comparer, prendre des infos, tenter de comprendre les
Cest la Pyramide dInfluences.
forces et les faiblesses de chaque solution. Cette phase peut se
Cest un outil dpos et protg. En tant quabonn de
rvler plus ou moins longue suivant le type dachat ralis. Il
cette lettre confidentielle, vous pouvez lutiliser de manire
faut se documenter et peser le pour et le contre.
illimite. Par contre, vous navez pas le droit de le diffuser,
NIVEAU 3 : LE CHOIX DE LA SOLUTION.
sur un forum ou un blog par exemple, ni le droit de le donVotre Prospect jette son dvolu sur une
ner des copains entrepreneurs. Cest pour
des solutions (la vtre, bien sr !). Son choix
vous, uniquement pour vous. Je vous fais
Quel que soit le produit nest pas encore dfinitif, il peut revenir en
confiance l-dessus.
ou
le service achet, quel arrire, mais il a priori choisi ce quil tait
Il faut que je vous rvle un truc sur moi:
que
soit son montant,
prt acheter. Comme le Niveau 5, cest
une de mes passions depuis 28 ans est
quel
que
soit son circuit
un trs bref instant o il prend conscience
ltude du symbolisme (vous savez, comme
que cette solution est la bonne et pas une
de commercialisation et
Robert Langdon dans le Da Vinci Code. Cerautre. Cest un mouvement de la conscience
quels
que
soient
la
langue
tains pchent, dautres jouent au foot, moi
qui sappuie sur tout un tas dinformations
ou
le
pays,
tout
acheteur
je passe mes temps de loisirs dans des vieux
livres tudier des symboles tranges, cest
suit immanquablement ce enregistres au pralable et qui se fait au
niveau de linconscient. Cest une pulsion
comme a !). Ne vous tonnez donc pas que
processus.
dune fraction de seconde o linconscient
mes outils soient de ceux quon peut tudicte au conscient son choix.
dier encore et encore, car ils ont plusieurs
NIVEAU 2 : ANALYSE DE LA SOLUTION.
niveaux de lecture, et plus vous travaillez avec, plus vous en
percevez les subtilits.
Pour consolider son choix, votre Prospect va rentrer plus en
profondeur dans ltude de votre offre. Cest le moment o la
Lintrt du symbolisme, cest son universalit. a concerne
mnagre lit ltiquette du produit sur la boite, o lachetous les hommes indpendamment de leur pays ou de leur
teur tablit des tableaux de rendements pour tre certain de
culture, a puise dans les niveaux les plus profonds et les plus
son choix et o le futur utilisateur dune solution informainconscients de ltre humain. Dailleurs, si jai eu le succs qui
tique teste pendant un mois la version gratuite du logiciel. La
est le mien aujourdhui, cest en grande partie parce que jai
forme et le fond des informations transmises ce Niveau ont
associ le symbolisme des domaines comme le marketing et
la stratgie dentreprise. Cela ma permis de comprendre des
choses que je navais jamais lues dans aucun livre de business. Opportunit unique
La Pyramide dInfluences a 5 chelons qui correspondent Devenez Consultant Certifi BlueBayStrategy
la progression que tout acheteur va systmatiquement suivre
entre linstant o il prend conscience quil a un besoin spci- La BlueBayStrategy sinstalle en France et nous sommes prts
fique combler jusquau moment o il tape le code de sa carte pour travailler avec les meilleurs : Faites partie des 30 premiers
bancaire pour se payer la solution son problme.
Consultants Certifis et profitez dune licence privilge .
Quels que soient le produit ou le service achet, quel que Participez des sminaires de formation confidentiels,
soit son montant, quel que soit son circuit de commercialisation et quels que soient la langue ou le pays, tout acheteur suit acceptez de recevoir la transmission de mon exprience,
immanquablement ce processus. Cest un processus humain et intgrez dans votre business tous les fondamentaux de
universel qui se droule 3 niveaux : intellectuel, motionnel la BlueBayStrategy. Intgrez une organisation internationale
et exprientiel.
qui dcuple votre puissance dimpact sur le terrain. Animez
Dans certains cas, ce processus met une fraction de seconde
nos clubs daffaires BlueBayStrategy, levez votre notorit
se faire (acheter une lessive, par exemple). Dans dautres
cas... il peut prendre plusieurs annes (changer son parc in- et occupez-vous de clients rentables et passionnants pour
formatique et toutes les solutions logiciels, par exemple).
de nombreuses annes. Nous pouvons mme vous fournir
Mais dans tous les cas, quoi quil arrive, tout le monde vos Prospects Qualifis si vous le souhaitez. Tout est ici :
vous, moi ou votre client progressons immanquablement www.bluebaystrategy.fr/devenez-consultant-certifie
du Niveau 5 au Niveau 1.

La Pyramide dInfluences

3
5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !

un impact direct sur ce quon appelle le taux de conversion


prospect-client. Cest ce Niveau quun Prospect est gnralement appel un Prospect Chaud .
NIVEAU 1 : DCISION DACHAT.
Cest une brve pulsion, toujours de type motionnel, qui
pousse le Prospect acheter la solution choisie. Bien sr, il va
toujours (ou presque toujours) justifier son action par une excuse rationnelle (cest le moins cher, cest le plus classe, cest
le plus performant...) mais au final, cette dcision est systmatiquement le fruit dun stimulus motionnel, le plus souvent inconscient. Si vous matrisez cette phase, votre chiffre
daffaires peut senvoler des altitudes stratosphriques.
Ce quil y a de vraiment important comprendre, cest que
certaines tapes sont directement influences par linconscient
(Niveaux 3 et 5) et que dautres tapes ont un vrai besoin de
donnes rationnelles et palpables (Niveaux 2 et 4). Les entreprises, plus par habitude quautre chose, se concentrent exclusivement sur les Niveaux 2 et 4. Mais pour avoir du succs,
des clients fidles et une trsorerie bien portante, vous devez
apprendre travailler aussi les Niveaux 3 et 5, qui sont les
niveaux cruciaux dun processus de vente.
Ces 5 Niveaux sont le cur de la Pyramide. Tous les lments qui lentourent et la compltent sont les LMENTS
DAFFINAGE.

Les lments daffinage...

Le premier cercle qui entoure la Pyramide reprsente


LCOSYSTME COMMERCIAL PERU , cest--dire ce
que les Prospects percevront de votre offre et de votre univers
daffaires. Cest une notion critique : jamais un Prospect ne
connatra 100 % du produit ou du service quil va acheter. Ce
cercle schmatise la vision parcellaire quil va en avoir au
fur et mesure quil va tudier votre offre, votre entreprise,
vos rfrences, votre histoire, votre personnalit, vos conditions gnrales de vente, vos garanties, vos tmoignages,
bref... Votre COSYSTME COMMERCIAL.
Mais en ralit, votre offre stend bien au-del de ce premier
cercle.
Votre responsabilit est dvaluer et de mesurer la qualit et
la quantit dinformations dont votre Prospect a besoin pour
gravir les chelons de la Pyramide.
Si, dans la masse dinformations disponibles, vous choisissez de rendre visibles
les mauvaises informations, votre taux de
conversion sera faible. Avec les bonnes informations, il sera lev. Vous devez savoir
tout instant de quelles densits dinformations votre Prospect dispose. Vous devez
contrler la quantit et la qualit des informations transmises, en connatre la nature,
en connatre les canaux de distribution, et
valider le fait que votre Prospect en a pris
connaissance.
Ce cercle nest quune partie de votre offre globale, mais
cest la partie qui va servir convertir votre Prospect en acheteur. La plupart des entreprises laissent le hasard ou les circonstances dcider de ce que contient ce cercle. Et ils ont des
rsultats moyens (sinon ils ne seraient pas la recherche permanente de leads et de Prospects Chauds).
Cest une fois lachat ralis que votre client va dcouvrir

Le Rapport Godefroy #1 | Septembre 2013

dautres spcificits de votre offre et en comprendre toutes


les dimensions. Cest le second cercle, qui schmatise votre
COSYSTME COMMERCIAL REL .
Pour crer cet COSYSTME COMMERCIAL PERU (le
cercle intrieur), vous devez rfrencer TOUS vos documents,
TOUTES vos infos, TOUS vos canaux de communication et de
distribution; puis vous devez leur assigner un rle et un ordre :
Tiens, cette documentation gnrale serait trs bien si elle tait diffuse au
Niveau 4 . Tiens, cette doc technique est impeccable pour le Niveau 2 .
Je vais distribuer le premier sur le site Internet, en tlchargement libre,
et envoyer le second par courrier .
Dessinez votre cosystme commercial. Avoir une CARTE
de son cosystme permet davoir une vision globale. Personnellement, jutilise un logiciel gratuit de cartes heuristiques
pour ce genre de choses, Xmind (xmind.net). Mais tout logiciel similaire peut faire laffaire.
Dessiner les stratgies est une des spcificits de la
BlueBayStrategy. Les Consultants Certifis sont forms pour
crer des cartes incluant tous les lments, mme avec des
stratgies vastes et complexes. Une carte heuristique doit tenir sur une page, imprativement.
Cest un des outils sur lequel les clients de la BlueBayStrategy
sappuient pour piloter leur navire sans risques de collisions
avec des rcifs, des bas-fonds ou des icebergs. Cest trs visuel, trs puissant, et je ne peux que vous conseiller dadopter
cette technique de pointe. Elle peut changer votre vie de chef
dentreprise.
Une fois que votre cosystme commercial peru est fait,
mettez-vous la place de vos Prospects et regardez comment
ils vont pouvoir prendre contact avec vous, comment ils vont
demander et recevoir de linformation, comment ils vont
enquter sur vous. Est-ce que a va vraiment les convaincre de
devenir mes clients ? Comment vont-ils percevoir mon entreprise ?
Mes commerciaux interviennent-ils au bon moment ? Avec les bons
documents ? Que rvle Internet si je tape le nom de mon directeur
commercial ?
Mieux encore : mettez-vous la place de vos Prospects et
visitez votre cosystme commercial peru une fois que
vous lavez cr. Crez des Prospects Fictifs, faites des scenarii, inventez-leur des personnalits et validez vos choix
grce cette technique dite des PERSONA (je vais consacrer
un prochain numro du Rapport Godefroy cette technique).
Affinez votre cosystme peru et taillez-le avec la mme
minutie quon taillerait un diamant brut.
Cest vous, entrepreneur, de dcider quoi ressemble
votre cosystme commercial. Vous avez le devoir de contrler cet cosystme pour le bien et la prennit de votre entreprise. Il ny a qu vous que cette tche peut tre confie. Tout
simplement parce que vous tes le seul avoir la vision relle
La dfinition du Prospect (Niveau 3) est la suivante : cest
un acheteur non-converti qui a montr son intrt pour vos
produits ou vos services et qui a le potentiel financier pour
investir dans vos solutions.
Le Prospect Qualifi (ou Chaud ; Niveau 2) est lacheteur
non-converti qui a dcid inconsciemment dacheter votre
produit ou votre service mais qui a encore besoin de se
rassurer par des faits tangibles pour justifier consciemment
ce choix.

Conseil important :

Si vous voulez garder votre argent, vitez dessayer dattraper


vos Prospects la base (au Niveau 5). Cest une stratgie
dattaque rserve aux trs grosses marques. Elles vont
dpenser des dizaines de millions deuros en pub la tl et
en encart presse. Bien leur en fasse ! Elles font le boulot pour
vous ; elles duquent les masses pour les veiller un besoin
qui pourrait les amener VOTRE solution. Si vous avez ce
genre de boites pour concurrents, remerciez-les de faire ce
travail pour vous et concentrez vos efforts pour rcuprer
plus loin les Prospects quils se seront amuss convertir
pour vous. Vive la concurrence !
et globale de ce que vous vendez.
Une des particularits de cette Pyramide dInfluences est
quelle se superpose la Pyramide de Maslow. Si vous ne
connaissez pas la Pyramide de Maslow (quon attribue
Maslow mais qui a t en ralit conue quinze ou vingt ans
plus tard daprs ses travaux ; mais je crois quil ny a pas
grand monde qui le sait et que a na pas grande importance
au final), tapez Maslow dans Google et tudiez les articles relatifs ce sujet sur Wikipedia, a vous sera toujours utile dans
vos process commerciaux.
Cette correspondance entre les deux Pyramides na pas une
utilisation systmatique mais elle vous permet daffiner la
comprhension du processus dachat en gnral et de comprendre les motivations caches de votre Prospect en particulier. Je vous laisse le soin dtudier au calme ces correspondances (elles sont nombreuses !) et les 12 pages de cette lettre
seraient bien insuffisantes pour tout dtailler.
chaque Niveau est attribu un Nombre. Cest une estimation moyenne du taux de conversion. Pour 15 personnes qui
sveillent un besoin (Niveau 5), il y aura 1 acheteur (N1), 3
Prospects Chauds (N2), 6 Prospects (N3) et 10 Suspects (N4).
Bien entendu, chaque secteur et chaque entreprise possde
ses propres ratios. Ce rapport de 1 15 na pas valeur universelle. Mais vous devez comprendre quil est nanmoins
rvlateur du nombre de Prospects que vous devez avoir
chaque tage pour avoir le nombre dacheteurs suffisant pour
faire tourner votre boite. Il y a une grosse dperdition entre
linstant o un futur acheteur ressent le besoin de trouver une
solution son problme et linstant o il achte. Et si vous
voulez tourner 100 clients par an, cela doit vous faire comprendre quil faut au moins 1000 personnes qui cherchent une
solution.
Que sur 1500 personnes, 500 ne vont pas chercher de
solutions.
Que sur les 1500, 600 vont se pencher sur votre
solution,
et 300 vont tre des Prospects Qualifis.
Pensez toujours quil faut une masse suffisante dacheteurs
potentiels pour avoir le nombre requis dacheteurs rels.
Une pyramide a 3 cts, et ces 3 cts vont vous tre bien
utiles dans la fabrication de votre marketing. Chaque ct de
la Pyramide dInfluences reprsente un plan dinfluence spcifique chez vos prospects :
Le ct gauche reprsente le plan motionnel et
inconscient

Le ct droit reprsente le plan intellectuel et


rationnel
La base reprsente le plan exprientiel de la vie de
lindividu.
chaque fois quun individu progresse dans les tages de
la Pyramide, ces 3 plans interviennent dans sa prise de dcision daller plus loin. Si vous pouvez intervenir sur le plan
motionnel et sur le plan rationnel (ct gauche et ct droit),
le plan exprientiel relve des expriences de lindividu. Ces
expriences vont influencer sa manire de voir votre offre, de
sy intresser ou de lcarter, et vous ne pouvez absolument
pas intervenir l-dessus pas au premier achat, du moins.
lintrieur de chaque Niveau, vous pouvez voir 2 pourcentages en vis--vis. Ces pourcentages vous permettent
dvaluer -- pour chaque pice marketing que vous crez,
pour chaque document, chaque page internet, chaque papier
que vous fabriquez -- combien de stimuli motionnels vous
devrez inclure dans vos textes rationnels et factuels.
En dautres mots, vous crez un quilibre entre le factuel,
le rationnel, les donnes brutes, le professionnel dun ct et
lmotionnel, lirrationnel, la sentimentalit, le personnel de
lautre ct.
Ces chiffres ne sont pas des dogmes respecter au pourcentage prs, ils sont des indicateurs que jai tablis sur la base de
ma propre exprience.
Comme vous pouvez le constater, je nai pas mis de ratio
au Niveau 5 La reconnaissance du Besoin car vous navez
pas spcifiquement besoin de peser sur votre futur acheteur
ce niveau.
Le Niveau 4, la Recherche de Solutions, est essentiellement
rationnel. On compare des fournisseurs, on rflchit ce qui
pourrait combler son besoin, on imprime des grilles de tarifs.
Si jai indiqu 25 % de part dmotionnel (ce qui est beaucoup
pour une phase de cette sorte), cest pour indiquer que vos
pices marketing doivent avoir une personnalit trs forte.
Vous devez carter tous ceux qui ne sont pas daccord avec
votre manire de voir les choses, votre manire de travailler,
votre manire de penser, et ne garder que les (futurs) Prospects qui vont vibrer en dcouvrant votre marque. Donnez des faits, des dates, des prix arguments, prsenter votre
offre de manire prcise et pointue... Mais donnez tout ce
matriel un ton et une me quon ne trouve pas ailleurs. Ayez
une forte personnalit dans vos pices marketing. Cest a
que correspondent les 25 %.
Au Niveau 3, on choisit sa solution en donnant une part
gale au ressenti et aux faits. Cest ce niveau quavoir une
marque addictive et des offres hypnotiques change radicalement les taux de conversion. Jai mis 50/50 mais jaurais pu
mettre 75/50 tant le plan motionnel et inconscient joue ici
son rle plein rgime.
Au Niveau 2, votre Prospect Qualifi va chercher conforter
son choix en se trouvant des excuses . L, votre Prospect a
motionnellement dcid dacheter, mais il faut quil justifie
intellectuellement son choix. Cette dmarche est, bien entendu,
totalement inconsciente. Il va chercher justifier son achat par
des critres logiques et ralistes. Cest la phase o vous devez
avoir des tmoignages exceptionnels de clients satisfaits, o
vous argumentez vos prix et vos options, o vous prouvez que
a va marcher, o vous faites tester la solution. La part motionnelle doit tre la plus discrte possible pour laisser votre

5
5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !

Prospect le loisir de combler son besoin de justification.


Par contre, au Niveau 1, vous allez peser exclusivement
sur linconscient et les motions de votre client. Que vous
soyez en BtoB ou en BtoC, que vous vendiez un artisan ou
lacheteur dune multinationale, un stimulus motionnel sera
ncessaire pour que votre Prospect bascule et dise cest okay,
on fait affaire ensemble .
On vient daborder ici un des fondements des grands succs
en affaire : le poids du plan motionnel dans lacte dachat.
Souvent, je dis que la BlueBayStrategy, cest avant tout du
marketing motionnel. Et toutes les russites mont toujours
montr que cest ainsi que a fonctionne. Un produit ou un
service sans me ne peut pas toucher lme des gens.

Comment injecte-t-on de lmotionnel dans son


marketing ?
Il existe beaucoup de mthodes et des tonnes dastuces,
mais en voici quelques-unes qui ont fait leurs preuves depuis
des dizaines dannes :
Vous parlez la premire personne dans tous vos documents commerciaux, surtout si vos concurrents font des
textes neutres et sans personnalit. Fuyez la neutralit.
Dites ce que vous avez dire, simplement et sans chichi.
Montrez-vous. Montrez votre bouille dentrepreneur,
montrez qui vous tes, expliquez votre parcours. 98%
des entrepreneurs se cachent derrire leur structure juridique ou derrire leur marque.
Donnez votre point de vue, l o les autres disent des
choses creuses, des choses rabches, des choses convenues.
Expliquez ce quil y a derrire votre produit ou votre
service, soyez transparent, expliquez comment des
hommes transpirent pour fabriquer ce que vous vendez.
Laissez votre mail personnel , ninscrivez jamais
un truc du genre contact@machintruc.com.
Racontez des histoires, racontez des tonnes dhistoires.
Raconter des histoires est la voie royale pour avoir tous
les succs du monde. Les gens sont avides dhistoires:
ils vont au cinma et lisent des livres pour vivre des histoires par procuration. Donnez-leur des histoires, vous
serez toujours gagnant avec cette technique. Cest ce
quon appelle le storytelling, cest un art part entire,
mais avec un peu de bon sens il est facile dtre un bon
conteur dhistoires (si vous savez le faire pour vos enfants lheure du coucher, vous saurez le faire pour vos
clients lheure de lachat).
Racontez les anecdotes autour de votre produit. Racontez comment vos clients lutilisent.
Expliquez quel rsultat va avoir votre Prospect une fois
quil aura acquis votre produit/service. Ne parlez pas
des caractristiques techniques, parlez du rsultat et de
ce que a apporte.
Parlez de lAvant et de lAprs. a marche toujours.
Il y a beaucoup dautres choses qui sont possibles, mais je
vous promets que si vous faites BIEN une seule de ces techniques, vous allez rapidement voir la diffrence. Si vous les
faites toutes, votre business naura plus le mme visage... et
plus les mmes rsultats.
droite de la Pyramide, une ligne diagonale divise en 3
parties indique le type de documentation le plus adapt
chaque Niveau :

Une COMMUNICATION GLOBALE ne cible personne en


particulier, si ce nest un ventuel futur Prospect. Cest une information de type gnraliste qui nentre pas en profondeur
dans les spcificits de votre solution. Vous ciblez votre clientle-cible en gnral.
La COMMUNICATION SEGMENTE sadresse des SEGMENTS de Prospects. Vous ne parlez pas pareil un citadin
et un campagnard, un sexagnaire et un trentenaire,
un smicard et un CSP+. partir dun tronc commun, vous
adaptez votre communication lun et lautre.
La COMMUNICATION PERSONNALISE est dirige vers
UNE seule personne. Votre Prospect Qualifi est connu et vous
devez peser sur ses motivations dachats de manire trs pointue. Vous devez avoir dtect ce qui le motive (avec Internet et
les bons outils, cest trs facile) et dvelopper votre argumentaire autour de a.
De lautre ct, du ct motionnel, une autre diagonale
vous indique sur quelle valeur vous devez appuyer selon le
niveau o se trouve votre futur acheteur. Cest la DIAGONALE DES VALEURS.
Aux Niveaux 5 et 4, on intervient sur des valeurs personnelles. Concrtement, quand on ressent un besoin quelconque, cest pour combler un problme personnel. Rares
sont les gens qui vont dpenser du temps et de largent pour
aider autrui sans une contrepartie. Lhomme est ainsi fait, que
voulez-vous !
Par contre, aux Niveaux 3 et 2, on va aussi peser le pour et
le contre de lachat dun produit ou dun service un niveau

Chef dentreprise, consultant, consultant


freelance, entrepreneur, crateur
dentreprise, investisseur... Basculez dans
la BlueBayStrategy un bonne fois pour
toutes.
Vous tes un entrepreneur ambitieux, sinon vous ne liriez
pas cette lettre confidentielle. Passez la vitesse suprieure,
intgrez la BlueBayStrategy votre entreprise, mettez
un lion dans votre moteur et dominez un march libre de
toute concurrence, liez-vous pour longtemps des clients
qui vont vous adorer et construisez des revenus multiples
et des circuits de vente addictifs qui vont transformer votre
entreprise en affaire succs. Devenez une rfrence dans
votre genre, servez de modle de nombreux entrepreneurs
et assurez votre retraite ds maintenant.
Un seul numro (Appel Gratuit depuis un fixe) : 0811 26 25 70.
Appelez et on va vous diriger vers le Consultant Certifi le
plus proche de chez vous.
Vous pouvez aussi demander recevoir un pack
de
documentation
directement
par
La
Poste,
ds demain, dans votre boite aux lettres, ici :
www.bluebaystrategy.fr/doc-4-pages/
Enfin, vous pouvez demander la visite du Consultant Certifi
de votre rgion en tapant :
www.bluebaystrategy.fr/utilisez-la-bluebaystrategy/

Le Rapport Godefroy #1 | Septembre 2013

personnel bien sr, mais aussi un niveau Inter-Personnel. Si


on achte une voiture, on va considrer son impact social, ou
son empreinte cologique, ou sa couleur, ou sa forme, ou sa
vitesse, des notions qui feront dire aux gens quon a autour de
nous : wouha, elle est superbe ! . ce niveau, le regard ou
le point de vue des autres influencent le choix quon va faire.
Vous devez donc comprendre comment ce que vous vendez
va permettre ses utilisateurs de frimer, de briller et dtre
reconnus. Cherchez des arguments et exploitez-les ce stade
de la transformation.
Au Niveau 1, les valeurs personnelles sont toujours prsentes, mais on va en plus considrer la satisfaction intrieure
de lacheteur lorsquil utilisera la solution choisie. Ici, on agit
un niveau trs profond de la prise de dcision.
Et aprs lachat
Pour terminer de parler de la Pyramide dInfluences, je voudrais juste voquer LAPRES-ACHAT. Une fois lachat ralis,
votre client va utiliser votre solution dune manire rationnelle
mais aussi dune manire motionnelle. Lensemble de cette exprience est appele lExprience Utilisateur, et cette exprience
va peser directement sur le Pan Exprientiel de votre client lors
du second achat. Do limportance doffrir une Exprience
Utilisateur unique qui va directement influencer le processus
dachat pour la suite. La boucle est boucle.

Quels outils pour quel chelon ?


Vous ne vous adressez pas un Suspect (Niveau 4) de la
mme manire qu un Prospect Qualifi (Niveau 2). Votre
message change. Mais pas seulement. Certains outils sont
plus adapts certains niveaux qu dautres. En voici
quelques exemples :
Au Niveau 4, lobjectif est de donner des informations utiles
sur votre secteur dactivit... et dexpliquer au passage que
votre solution existe. Vous allez privilgier lutilisation de :
guides gratuits et ebooks,
livres blancs,
fiches pratiques, feuilles dastuces,
vidos gnralistes

Pour le Niveau 3, vous devez prsenter votre solution, et rien


dautre :
Catalogues
F.A.Q.
Exemples
tudes de cas
Captures dcrans
Numro Vert ou Web Call Back
Interviews
Rendez-vous commerciaux
Cadeaux Gratuits
Au Niveau 2, vous dveloppez des points prcis de votre
solution, vous entrez dans les dtails :
Devis et Bons de commandes
Consultation Gratuite
CGV
Webinar
Dmos
Priode dessai gratuite
Coupons de rduction
Consultation offerte
Audit gratuit
Garanties
Au Niveau 1, vous pouvez utiliser nimporte quel outil de
votre choix mais son contenu doit se concentrer sur les valeurs personnelles et inconscientes de la personne que vous
ciblez spcifiquement.
Vous tes curieux ?
Bon, si lenvie vous en dit, regardez dun peu plus prs le
symbolisme du cercle, du double cercle, de la pyramide, de
la pyramide entoure dun cercle. tudiez le symbolisme des
nombres 1, 3, 6, 10 et 15 et 2, 4, 5. Rflchissez comment cette
connaissance du symbolisme peut travailler pour vous. Cest le
genre typique de champs du savoir qui semble loign du sujet qui nous proccupe et qui pourtant vous ouvre un nombre
incroyable de portes et de raccourcis vers le succs. En tout cas,
cest mon opinion, rien ne vous oblige y adhrer.

Le seul et unique outil susceptible denglober plus dun Niveau est... la LETTRE DE VENTE, loutil magique du
MARKETING DIRECT.
Et la seule mthode de vente qui englobe lintgralit des Niveaux est lARGUMENTAIRE COMMERCIAL EN FACE FACE (je
parle du vritable argumentaire, celui qui est rdig, tudi et appris par cur par des commerciaux professionnels et talentueux
qui arpentent le terrain par tous les temps...).
Cela implique 2 choses pour vous : soit vous vous payez des commerciaux, des vrais, ceux qui sont capables de rester 3 heures
avec un Prospect froid et de repartir avec un contrat sign (les commerciaux terrain sont devenus tellement rares lheure
dInternet que si vous en avez dj, soignez-les et rmunrez-les la mesure de leurs comptences). Soit vous cherchez un
Copywriter. Mais l, il y a un autre problme : si vous tes en BtoC, vous avez tout casser une dizaine de copywriters freelance
en France qui ont du talent (contactez-moi pour avoir les noms). Si vous tes en BtoB, cest encore plus costaud puisque jai la
rputation dtre le seul et unique copywriter de langue franaise capable de vendre de la prestation de services ou des produits
chers une clientle de professionnels et que je me concentre aujourdhui sur la BlueBayStrategy et rien dautre.
La conclusion est quil faut destructurer le circuit de vente en plusieurs niveaux et laisser vos Prospects se promener dans votre
cosystme commercial jusqu ce quun dclencheur motionnel provoque le dclic dachat. La Pyramide dInfluences est
votre outil pour ne pas vous perdre l-dedans et pour produire des pices marketing qui ont une vraie raison dtre.

7
5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !

MARKETING HYBRIDE
Un marketing du temps rel

Un monde en temps rel demande un


marketing en temps rel

En dveloppant la BlueBayStrategy est apparu


le besoin de redfinir ce qutait le marketing.
Pour beaucoup de monde, le marketing est un
machin compliqu fait par des thoriciens dconnects du terrain qui ont pour seul but de
soutirer un maximum de pognon aux gogos.
Dans lensemble, je suis assez daccord avec a.
Dans mes jeunes annes, lpoque o jtais
commercial terrain, on recevait tout un tas de
bidules du dpartement marketing qui cotaient
une fortune et qui ne servaient qu se torcher le cul en bombant le torse. Jai connu des
boites o le marketing tait roi, dautres o ce
dpartement tait le parent pauvre de la structure, mais une chose tait similaire : dans tous
les cas, ces tronches du marketing restaient
enfermes dans leurs bureaux et bossaient 39
heures par semaine, sans challenges, sans commissions sur la russite de leurs oprations.
Le cloisonnement des services dans les entreprises est souvent la cause numro 1 de chiffres
en berne, dun moral au niveau des gouts et
dune dpense dargent abyssale.
Une autre chose dtestable est lexistence
dcoles de marketing : marketing stratgique,
marketing oprationnel, marketing direct, digital marketing, inbound marketing, email marketing, permission marketing... Nen jetez plus !
Quand jai bascul les deux pieds joints dans
le marketing, je me suis retrouv immerg dans
le Marketing Direct (oui oui, on parle du marketing le moins bien considr dans le monde
du marketing traditionnel mais qui se rvle
tre le plus efficace sur le terrain et quel
point ! pour fabriquer encore et encore du
chiffre daffaires. Cest un marketing extrmement mconnu et incompris en France, plus proche
dailleurs de lactivit commerciale que dune
activit marketing).
Le Marketing Direct est une technique de vente
part entire et cest pour a quen tant
quancien commercial, directeur commercial,
formateur de directeurs commerciaux, jai t
trs sensible cette technique. Cest franc,
direct, mesurable... et a donne dimpressionnants rsultats.
Le problme des coles est aussi un problme
de cloisonnement. On senferme dans un modle

Le Rapport Godefroy #1 | Septembre 2013

de pense quon estime suprieur aux autres et


on passe son temps fuir tout apprentissage de
domaines quon considre par avance comme
tant nuls. Dommage.
Finalement, les rares fois o jai vu
un marketing efficace, il tait le fruit
dentrepreneurs stant forms au marketing, de
commerciaux stant forms au marketing ou de
marketeurs stant forms au commercial. Cest
David Ogilvy qui disait quun publicitaire
ne devrait rien crire avant davoir pass 3
semaines sur le terrain faire du porte porte
pour vendre le produit dont il a la charge. Ce
nest pas que vrai... Cest juste vital !
Une solution pour rsoudre ce problme est
dinitier dans votre entreprise des trucs du
genre dans la peau dun autre . Obligez vos
types du marketing aller faire du terrain
et obligez vos commerciaux venir construire
les outils de demain. Cest trs salutaire ce
genre dopration. a cre des liens, du respect et de lefficacit. Et puis pendant que vous
y tes, faites a avec tous vos dpartements.
Crez de la transversalit, de la connivence, de
lchange dinformations. Basculez dun modle
guerre de chapelles nous sommes tous
dans le mme bateau . Une entreprise est une
unit qui doit aller dans le bon sens et la
bonne vitesse, elle ne peut se permettre dtre
cartele dans les 4 directions. Votre entreprise vaut mieux que a.
Bon, maintenant, voil ma vision du marketing.
En premier lieu, il y a un postulat : le marketing prexiste laction du marketing. Cela
signifie que le job des Marketeurs est de comprendre la relation inne prexistante entre un
produit/service et son march.
Les Marketeurs ne sont pas l pour crer un
dsir et un besoin (il faut des dizaines ou
des centaines de millions deuros pour a, et
encore !) mais de cerner, damplifier et dexploiter honntement une puissance motionnelle
latente. Ils doivent placer le client au centre
de toute action et tout faire pour lui rendre
des services uniques qui rsolvent vritablement son problme. Ils doivent lever la relation client un niveau dexcellence. Lobjectif premier nest pas de gagner de largent, il
est de tisser une relation troite, intense,
durable et sincre entre lentreprise et ses
audiences. Gagner de largent dcoule naturellement de la qualit de cette relation.

Je fais un apart, ici. Il y a une phrase que


jaime bien. Non seulement elle est vraie, mais
elle est la base de TOUS les succs, sans exceptions : votre job dentrepreneur est de rsoudre
des problmes. Je suis dans la rsolution des
problmes est la seule chose que devrait rpondre un chef dentreprise qui a compris son
march et qui on demande : cest quoi votre
job ?. Cest mme ce quil devrait y avoir
dinscrit sur sa carte de visite et sur sa porte :
Rsolveur de vos problmes, de tous vos problmes, sans exceptions ! .
Si vous rsolvez des problmes partags par un
nombre suffisant de personnes pour former un march conomiquement viable, le succs est dj
dans votre poche. Le big boss de Virgin est
lexemple parfait du gars qui rsout des problmes. Il repre des trucs qui clochent et il
invente les solutions. Il en a fait son fonds de
commerce et je crois que a lui russit plutt
bien, quest-ce que vous en pensez ? Bill Gates
a rsolu beaucoup de problmes aussi. Steeve
Jobs, de mme. Henri Fords galement. Le fondateur dIBM, pareil. Linventeur du cornet de

Comment vous imposer comme un expert?


Astuce 1
Sur Viadeo ou LinkedIn, je suis berlu par le manque de
professionnalisme que dgagent certains soi-disant experts.
Et vous savez pourquoi je ressens a? Parce que la photo
est pitoyable.
Le plus souvent, cest un mauvais dcoupage dune photo de
vacances, ou pire, une photo mal cadre et mal claire prise
sur le vif par webcam.
Jestime quenviron 98 % des experts, professionnels,
consultants ou freelances ne soignent pas leur image.
Pourtant, tout le monde sait que cest le premier contact qui
est le plus important. Quand je bosse pour un client, il y a une
chose que jimpose : le passage par le shoot photo, ralis
en studio, par un professionnel.
Soigner son image (et la contrler, par extension, ce qui nest
pas la moindre des vertus dans ce monde o votre image
est vhicule par Les Autres...) devrait tre lobsession de
toute personne qui vise une position de reconnaissance
Le
leve.
Faites des photos pro ! Choisissez-en 5 ou 6, et nutilisez
quelles pour communiquer sur tous vos supports, print
ou screen. Pour 300 ou 400 euros, vous allez avoir un
outil de communication de premier plan qui montre
votre audience que vous les prenez au srieux.

glace, de la pompe vlo, des lunettes de soleil, tous ces types ont rsolu des problmes...
et ont fait fortune.
TOUTES les russites dentreprises sont le
fruit de la cration dune solution pour rsoudre un problme. Donc, si vous voulez RUSSIR (une vraie russite, du genre de celle qui
vous met labri de toutes les difficults de
la vie pour 7 gnrations), apprenez voir les
problmes, apprenez imaginer des solutions,
apprenez les mettre en scne. Apprenez regarder et apprenez tre cratif. Votre vie ne
sera plus jamais la mme. Fin de lapart.
Pour dfinir cette vision du marketing non-cloisonn, respectueuse des hommes, dont lobjectif
est de tisser une relation intense ; ce marketing de la curiosit, de la rsolution des problmes ; ce marketing mesurable qui croise 18
champs de comptences diffrents et qui mlange
plusieurs coles du marketing, jai invent un
terme : le Marketing Hybride.
Et le Marketing Hybride est le socle de la
BlueBayStrategy.
Le Rapport Godefroy est loutil pour expliquer
et dcortiquer des mthodes, des techniques et
des astuces du Marketing Hybride, donc de la
BlueBayStrategy.
Je nai aucune ide de qui vous tes. Je ne
sais pas combien dargent vous gagnez, ni ce
que vous vendez, ni si vous faites du boulot
propre ou du boulot de merde. Mais vous lisez
ces lignes, et a vous place doffice dans le
petit pourcent dentrepreneurs curieux capables
de dpasser les ides reues pour aller loin,
trs loin. Ce Rapport regorge de petits trucs
dans tous les sens et cest vous, selon votre
sensibilit et votre exprience, de savoir lire
entre les lignes pour pouvoir vous dire : Putain, mais si japplique cette ide ds demain
mon affaire, je suis certain que a va exploser,
que les ventes vont reprendre et que les gens
vont me remercier de les aider .
Une seule phrase glisse dans ces pages peut
dclencher un tsunami dans vos rsultats.
Vous devez vous imposer une discipline pour
profiter de cette lettre confidentielle et trouver ces quelques phrases qui peuvent tout chan-

conseil de derrire les fagots !

Si vous habitez dans lOuest, vous pouvez aller voir Gal Creignou
de ma part. Cest un super portraitiste, un gars qui bosse dur pour
que votre image soit parfaite. Contactez-le au 02 96 73 31 91 ou
allez voir son site gael-creignou.com

9
5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !

ger : enfermez-vous le temps de la lecture,


dbranchez le tlphone, menacer de virer le
moindre de vos collaborateurs qui franchira
votre porte. Prenez une feuille et un crayon et
chaque fois que vous apprenez quelque chose,
notez-le sur votre feuille. Imaginez comment
vous allez pouvoir lappliquer le plus vite possible votre affaire avec linvestissement humain et financier le plus faible possible. Dans
100 % des cas, la crativit peut remplacer
nimporte quel investissement.
Ne ressortez pas de votre bureau sans avoir
dcid dappliquer au moins 1 CHANGEMENT dans
votre entreprise, un changement que vous allez
initier IMMDIATEMENT, MAINTENANT.
Se former est essentiel pour avancer. Mais cest
lACTION qui cre des rsultats, et rien dautre.

PASSEZ LACTION !
Je vous interdis de lire cette lettre bourre de
techniques prouves juste par curiosit intellectuelle. chaque ligne, chaque paragraphe,
posez-vous la question : et si je lappliquais
demain ma propre entreprise, quest-ce qui se
passerait ? . Cest le deal que vous et moi passons linstant. Je vous promets de bosser dur
pour vous dlivrer un contenu de qualit introuvable ailleurs, en change vous me promettez de
passer laction et dessayer au moins 1 CHOSE
chaque mois. 1 chose MINIMUM. Vous la testez,
vous analysez les rsultats. Si a fonctionne,
adoptez-la...
TESTEZ, TESTEZ et TESTEZ encore. Cest la technique
de la russite. Cest la philosophie du Marketing Hybride.

LA CONSULTATION DU MOIS

10

Vous avez un problme qui bloque vraiment votre


dveloppement ? Vous tes coinc et vous avez besoin
dun bon vieux conseil des familles ? Ecrivez-moi sur
fredgodefroy@bluebaystrategy.com avec comme sujet
Consultation du mois et expliquez-moi votre situation. chaque Rapport Godefroy, je prends une ou
deux questions et je fais une vritable consultation,
ici, par crit. Allez, cest parti !
Un de mes clients historiques, Fred Lesaulnier, le prsident du Groupe Clipperton, est venu lautre jour avec
une question. Il ma dit : Fred, jai ma boite de formation,
IFORPRO, qui tourne au ralenti. Comment je peux faire
pour que a marche ? (Super, jadore quon me parle
comme a).
Il a cr IFORPRO dbut 2012 car il avait besoin
davoir une structure de formation dans son groupe.
Il la monte comme nimporte quel organisme de formation gnraliste, avec une trentaine de formations
en catalogue, cibles BtoB, avec une stratgie de prix
moyen de gamme. Il a mont une architecture fluide lui
permettant de monter des sessions Paris, Rennes et
Nantes, en Inter. Et il a construit une offre en Intra. Du
bon boulot... sauf que face 25.000 concurrents, il est ncessaire davoir un positionnement en bton arm pour
simposer. Aprs 14 mois dactivit, le bilan est simple:
la seule formation qui fait carton plein est... la formation
de formateur. Pour le reste, cest trop alatoire et relativement dcevant.
Ce nest pas tonnant. La formation est vitale pour les
entreprises, cest un moyen davancer moindre frais. Le
systme de financement est sophistiqu et une entreprise
ne va payer quune toute petite partie du montant rel de

Le Rapport Godefroy #1 | Septembre 2013

la formation (merci les OPCA), voir mme ne rien payer


du tout.
Personnellement je trouve le systme vicieux : un chef
dentreprise va choisir de former ses gars non pas parce
quil en a besoin mais parce quil dispose ou pas
de la possibilit de la faire financer 100 %. Mme si
lide de dpart est bonne, lutilisation qui en est faite
est malheureuse. Former son quipe est un devoir. Jai
toujours pens quon doit consacrer 2 heures minimum
par jour sa formation, pas moins, et que a fait partie
intgrante des heures de boulot. Des salaris surperforms produisent bien plus en travaillant 6 heures par
jour que des salaris sous-forms qui bossent 8 heures.
Cest assez mathmatique, mais trangement, rares sont
les entrepreneurs qui comprennent cette quation.
Il se trouve que de 2008 2010, jai conseill plusieurs
OF et plusieurs coles de formation. Lune delle notamment, une cole de BTS en alternance situe Clichy
(FORMAPRO ALTERNANCE), a cr 100.122 de CA
supplmentaire en 2010 aprs mon intervention en investissant en tout et pour tout 50 de publicit Adwords
par mois. Donc, je connais bien ce secteur et je sais sur
quel bouton il faut appuyer pour crer du business.
Je le connais dautant mieux que jai dans ma besace
plusieurs ides de produits et de services de formation
que je nai pas encore vues dveloppes ailleurs. Javais
eu le dclic en visitant les locaux dun OF, dans le 16me
arrondissement de Paris, avec du marbre et du cuir partout sur des murs et des colonnades aussi hautes que 3
tages. Javais demand la dirigeante ce quelle faisait
pour avoir a l o la plupart des OF que je visitais
financirement exsangues crchaient dans des locaux

insalubres et sombres. Elle ma dit : Jai cibl une clientle de chefs dentreprises qui ont besoin de formations rares
TOUT DE SUITE et qui sont prts mettre 4 zros derrire
un 9 pour lavoir ds le lendemain . Cest intelligent. Cest
le genre de choses que jessaye de faire comprendre
mes clients : Ne ciblez pas un march qui na pas les
moyens dinvestir dans votre solution au juste prix .
De ces expriences, jai retir plusieurs certitudes :
Le monde de la formation est aussi professionnel
quune association culturelle compose de hippies sexagnaires neurasthniques. Jai souvent compar les OF
des associations et la pratique ma souvent donn raison (malheureusement !).
Sortis du systme de financement public, les OF ont
zro comptence commerciale. Ils ne savent pas vendre
leurs prestations en faisant sortir le chquier de leur
client. vrai dire, cette simple ide les rend malades et
certains ne comprennent mme pas quoi a servirait !
Ils sont donc dpendants des aides publiques pour fixer
leur prix de vente. Cest compltement absurde.
Leur notion en marketing est un zro absolu.
Leurs offres sont interchangeables, il ny a aucune diffrenciation.
Jai donc dit Fred : Tu vas repositionner IFORPRO en
Organisme de Formation qui offre des solutions de formations
de nouvelle gnration... aux Organismes de Formation.
Cest un des grands secrets du repositionnement, et a
marche tous les coups : si vous narrivez pas trouver un positionnement unique au sein de votre march,
devenez fournisseur de solutions clefs-en-main pour
vos concurrents, idalement dans la vente ou le marketing (les gens sont de grands professionnels dans leur
branche, mais ils ne savent pas vendre, ils ne savent
pas se positionner, ils courent toute lanne derrire des
contrats. Amenez-leur des solutions qui rsolvent ce
problme, vous serez les rois du ptrole). Cest un vrai
secret de russite. Je prvois dailleurs de rserver un
numro prochain du Rapport l-dessus, je vous tiens au
courant.
Bon, a, cest la premire chose. La seconde est de
comprendre que la consommation de la formation
change avec, dune part, linstallation dfinitive dInternet dans toutes les entreprises ou presque et, dautre
part, les rgles conomiques imposes par la Nouvelle
Economie.
Jai la certitude depuis 2010 que les formations qui
voient partir les salaris pour plusieurs jours quelle
que soit la compensation financire fournie par le systme public , vont aller vers une mort certaine, car
les chefs dentreprises rpugnent, juste titre, perdre
plusieurs jours de production pour des formations qui
sont souvent perues comme accessoires. Et les salaris
savent, de leur ct, quils doivent renforcer leurs comptences sans prendre sur leur temps de travail.
Je crois que la formation, dans trois ou quatre ans,

Abonnez-vous au rapport Godefroy, maintenant !


Vous lisez ce numro sans tre abonn ? Diantre! Cela veut
dire que vous allez rater le mois prochain lexplication du
petit truc prouv qui peut dfinitivement transformer votre
entreprise en fleuron de son secteur?

AGISSEZ AVANT QUIL NE SOIT TROP TARD :


Pour 49 par mois, sans engagement, recevez ce Rapport
directement dans votre boite aux lettres. Appliquez ce que
vous apprenez... Et regardez vos rsultats.
Cette lettre confidentielle est lunique outil o je rvle
absolument TOUTES mes techniques et toutes mes
mthodes que japplique depuis des annes mes clients.
Cest le seul outil ouvert tous qui parle des mthodes de
la BlueBayStrategy.
Promettez-moi dtudier srieusement son contenu,
promettez-moi de mettre au moins UNE chose en pratique
chaque mois, et je vous promets en change que cet
investissement sera un des plus importants de votre carrire
dentrepreneur.
Abonnez-vous sur :
www.bluebaystrategy.fr/lerapportgodefroy49/

ressemblera a : des centaines de tous petits modules


hyperspcialiss quon achtera la demande et quon
consommera quand on aura deux ou trois heures dpenser pour a.
Cest donc ce que jai dit Fred. Fais crer par des
Experts des modules courts que les OF vont pouvoir
consommer la demande. Ce sont des Formations-OnDemande, des FOD,vendues quelques dizaines deuros, pas
plus, et quon peut consommer nimporte quelle heure du
jour ou de la nuit. Il ny a pas besoin de passer par des OPCA
ou de la paperasse aussi paisse quun bottin des Hauts-deSeine, il suffit de donner son numro de CB pour un montant
qui parat anodin. Fabrique des modules hyperspcialiss qui
rpondent UNE question, pas plus : Comment crer des
slides interactifs avec tel logiciel ; Comment hypnotiser son
auditoire en racontant des histoires ; Comment utiliser ses
mains pour imposer une ide ; Comment prparer un devis
qui augmente ses chances de signer ; etc. Cest le modle
parfait : on fabrique UNE SEULE FOIS un produit quon va
pouvoir vendre des MILLIERS de fois.
Tout bon business devrait avoir au moins un truc
comme a dans sa palette doffres. Et on peut le faire
dans nimporte quelle branche, pour nimporte quelle
entreprise. La seule limite est votre crativit et la bonne
connaissance de votre march.
Fred Lesaulnier qui connat excellemment bien son
march, justement a ajout cela un truc qui nexiste
pas en France, cest lachat de formations clefs-en-main
pour les formateurs qui nont pas envie de se prendre

11
5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !

la tte crer des supports complets de formation. Ou


pour le gars dans lentreprise qui est dsign doffice
pour former ses petits collgues sur une comptence
bien prcise : allez, hop, un ptit tour sur IFORPRO et
pour une somme drisoire, je me retrouve avec une pellete de Slides hyper-professionnels prsenter mes
clients ou mes collgues, des supports de cours design
et professionnels distribuer, et tout un tas de documents tout prpars, prts tre utiliss. Cest vraiment
intelligent. Ce produit rpond un vrai besoin.
Avec ces deux gammes de produits et un positionnement
unique en France, je nai pas de doute quIFORPRO va
simposer comme un des grands leaders de la formation
en France. Je vous tiendrai au courant des rsultats (allez
voir le site iforpro.com. lheure o jcris ces lignes,
les quipes de Fred Lesaulnier travaillent refondre le
site, mais a ne devrait pas tarder tre en ligne).

Et le mois prochain (uniquement sur


abonnement)...

Dcouvrez la Stratgie de Prix la BlueBayStrategy .


Dcouvrez pourquoi tre le plus cher de votre secteur
vous apportera un flot continu de nouveaux clients de
qualit et vous assurera une croissance 2 ou 3 chiffres.
Et si vous pensez, comme 70 % des gens, quil faut tre
le moins cher pour russir, demandez-vous pourquoi
les entreprises qui vendent le plus cher, sur des marchs
rputs difficiles, nont jamais entendu parler de la crise.
Il y a des techniques vraiment simples pour vendre vos
produits et vos services leur juste prix, pousser vos
marges au-del des limites actuelles et vous construire
une base de clients incroyablement fiables et fidles
(justement parce que vos prix sont ceux qui doivent tre
appliqus). Inscrivez-vous au Rapport Godefroy pour
recevoir ce numro qui peut changer la rentabilit et les
rsultats de votre entreprise pour toujours.
Et rendez-vous le mois prochain. Pour cela, inscrivezvous ds maintenant ladresse suivante :
www.bluebaystrategy.fr/lerapportgodefroy49/

Mentions lgales
Ce Rapport Godefroy vous a t envoy vous
spcifiquement, parce que vous lavez demand ou
quune de vos relations daffaires nous a demand
de vous lenvoyer. Tout le contenu de ce Rapport est
dpos et protg. Vous navez pas le droit de rutiliser
des textes, des graphiques ou des images sans une
autorisation crite de ma part. Il est dconseill de le
numriser, car les documents numriss circulent trop
vite sur Internet et ni vous ni moi navons dintrt
ce que vos concurrents ou vos clients connaissent les
techniques que vous employez. Bien sr, vous pouvez
faire circuler ce numro auprs de vos quipes, le
prter ou le donner si vous en avez envie. Si vous en
faites des photocopies, assurez-vous quelles tomberont
entre de bonnes mains. Vous avez le droit de photocopier
ce document pour un usage interne exclusivement. Vous
avez aussi le droit de citer le Rapport Godefroy dans
vos propres publications et de donner des exemples
succincts des thmes abords. Enfin, vous avez surtout
le droit den faire bon usage pour vous-mme et pour
votre entreprise. Je ne suis pas garant des rsultats
que vous pouvez avoir en utilisant les techniques et les
mthodes de la BlueBayStrategy que je vous rvle, car
cela dpend autant de la comprhension que vous en
avez que de votre propre exprience, de votre secteur
dactivit, de votre maturit en affaire et des contraintes
professionnelles qui sont les vtres.

Le

odefroy

apport

est dit et distribu par


BlueBayStratEgy Internenational.
BlueBayStrategy est une marque dpose et protge
par Frdric Godefroy.
Directeur de la publication : Frdric Godefroy
fredgodefroy@bluebaystrategy.com
Cration graphique et mise en page : La porte bleue
crea@laportebleue.fr
BBSI Ltd
Office 9 - 70 Upper Richmond Road
London SW15 2RP - UK

12
Le Rapport Godefroy #1 | Septembre 2013