Entrepreneurship - Etude Préalable Pts1&2 PDF

BUSINESS PLAN POUR LA
CREATION DENTREPRISE
MODLE DE PRSENTATION
Agence pour la cration dentreprises
- Adapt par le Rseau GENIE Maroc -
Agence Pour la Cration d'Entreprises (APCE)
Comment utiliser ce dossier ?

Vous trouverez sur les pages impaires des prcisions et des claircissements sur les lments
qu'il convient d'apprhender.
Les pages paires sont destines recevoir vos rponses.
Ce document ne constitue cependant pas un cadre rigide, et, bien entendu, vous l'adapterez
votre projet personnel.
N'hsitez pas, dans la prparation de votre projet, consulter les divers organismes de votre
rgion, et notamment les chambres de commerce et d'industrie, les chambres de mtiers et de
lartisanat, les boutiques de gestion, les organisations patronales, ainsi que les tablissements
bancaires et financiers, qui sont en mesure de vous apporter leur appui.
Et n'oubliez pas que votre dossier doit tre convaincant !

Pour cela, il devra tre :
complet : ne pas faire dimpasse sur les rubriques qui sont proposes ;
prcis : justifiez vos affirmations en citant vos sources dinformations. Prvoyez un dossier
dannexes comportant la documentation gnrale, les copies des courriers changs, les
factures pro forma des fournisseurs dimmobilisations, les documents de ltude de march,
etc.
concis : les financeurs qui auront lire votre dossier sont gens presss. Votre dossier ne
devrait pas dpasser une trentaine de pages, hors annexes ;
clair : vitez le jargon professionnel. Les banquiers sont des gnralistes ;
soign : cest la fois une preuve de votre professionnalisme et une marque de respect envers
ceux qui auront lire ce document et que vous solliciterez ;
vendeur : cest le plus difficile raliser Votre dossier doit, dans les formulations employes,
reflter votre enthousiasme, votre conviction profonde sur la potentialit conomique de votre
projet et votre crdibilit dentrepreneur.
SOMMAIRE
1. Vous .......................................................................................................................................... 4
2. Votre projet ............................................................................................................................... 5
3. Votre produit et son march ....................................................................................................... 9
4. Votre chiffre d'affaires .............................................................................................................. 13
5. Votre emplacement (cas du commerce de proximit) ................................................................. 15
6. Votre stratgie ........................................................................................................................... 17
7. Vos moyens commerciaux ........................................................................................................ 19
8. Vos moyens de production ........................................................................................................ 21
8.1 Moyens en immeubles, terrains, matriel ................................................................................................ 22
8.2 Moyens en lments incorporels et humains .......................................................................................... 23
8.3 Les fournisseurs et les sous-traitants ...................................................................................................... 25
9. Engagements de votre entreprise .............................................................................................................27
10. Votre dossier financier ............................................................................................................. 29
10.1 Le compte de produits et de charges prvisionnel ..................................................................... 31

10.2 Le besoin en fonds de roulement (BFR) ................................................................................... 33
10.3 Le plan de financement initial ................................................................................................................. 35
10.4 Le plan de trsorerie .............................................................................................................. 37
10.5 Rentabilit - Point mort .......................................................................................................................... 39
10.6 Vos remarques sur le dossier financier ................................................................................................. 41
1. VOUS
Nom : ..
Prnom(s) :
ge :
Adresse :
Ville :
Code postal : ..
Tlphone :
E-mail :
Formation, diplme(s)
Exprience professionnelle
Activits extra ou para-professionnelles
Conditions de russite
Votre projet doit tre cohrent par rapport votre personnalit, votre potentiel, vos
comptences, votre situation familiale et vos contraintes personnelles (temps disponible,
capitaux personnels, charges financires en cours, sant, etc.).
2. VOTRE PROJET
Gnralits sur votre projet
Vous devez indiquer, en rsumant et en synthtisant, la nature et l'tat d'avancement de votre projet.
Nature du projet
Expliquez en quelques lignes, de faon trs simple et trs comprhensible, votre projet tel que vous
l'imaginez.
Fiche signaltique de lentreprise
Le nom (ou la raison sociale, ou la dnomination sociale).

La localisation.
La forme juridique (affaire personnelle, SARL, EURL, SA, SAS).
Le capital social et sa rpartition (sauf pour une entreprise individuelle).
La date et le lieu du dpt de la demande d'immatriculation au Registre du commerce et des socits
ou au Rpertoire des mtiers.
quel stade en tes-vous ? (Il est important de planifier la cration de votre entreprise.)
Quand comptez-vous dmarrer ?

Qu'avez-vous dj ralis pour prparer le lancement du projet ?
Que vous reste-t-il faire ?
Aides accordes ou en cours de ngociation

Indiquez quelles sont les aides sur lesquelles vous comptez, et o vous en tes dans les contacts pour les
obtenir.
Ces aides peuvent tre :
financires : subvention ou prt ou avance remboursable (prt dhonneur, dette bancaire,

etc.).
logistiques : accompagnement, assistance la gestion, caution morale (facilitant l'accs au

crdit bancaire), etc.
des prises de participation en fonds propres

d'investisseurs, investisseur providentiel, etc.).
(socit de capital-risque, club
Remplissez le tableau ci-contre en prcisant bien, dans chaque cas, l'organisme, le type d'aide et l'tat
d'avancement.
Planifiez bien votre projet pour lancer lactivit au moment le plus favorable. Synchronisez
lutilisation prvue des aides financires avec leur date probable de dblocage.
2. VOTRE PROJET
Gnralits sur votre projet
Nature du projet
Fiche signaltique de lentreprise
quel stade en tes-vous ?
Aides accordes ou en cours de ngociation

Organisme
Type d'aide
Prvue
En ngociation
Acquise
2. VOTRE PROJET (SUITE)

Gense de votre projet et motivations pour le raliser
Cette partie est destine apprhender les origines de votre projet de cration d'entreprise.
Historique et gense de ce projet
D'o vient l'ide ? Pourquoi celle-ci et pas une autre ? Cherchez-vous profiter d'une exprience, d'une
opportunit, d'une connaissance, etc. ?
Motivations
Nous vous suggrons d'expliquer comment vous en tes arriv envisager de monter, puis de dvelopper
votre projet de cration d'entreprise. Qu'est-ce qui vous pousse vouloir lancer cette affaire ?
Quels objectifs poursuivez-vous travers votre projet ?

On a l'habitude de dire que trois objectifs orientent gnralement les dcisions d'un chef d'entreprise :
l'expansion, la rentabilit, l'autonomie. Quel est celui ou ceux qui vous paraissent orienter vos efforts ? Y en
a-t-il d'autres que vous recherchez ? Pourquoi ?
Dimension de votre entreprise
Indiquez quelle importance vous chercherez donner votre entreprise. Vous pouvez, pour cela, utiliser
l'indicateur qui vous parat le plus reprsentatif (effectif, chiffre d'affaires, capitaux propres, part du march,
etc.). Y a-t-il, selon vous, une taille maximale atteindre ou, l'inverse, une dimension ne pas dpasser ?
Votre entreprise dans 10 ans
Comment la voyez-vous ? Que fera-t-elle ? Comment se situera-t-elle sur le march ? Quelle sera sa
structure et qu'y ferez-vous ?
Avoir un projet dont les caractristiques (fonctionnement, perspectives) rpondent
parfaitement vos motivations et vos objectifs.
Prvoir, anticiper, vous lancer en ayant dj rflchi une stratgie de dveloppement.
2. VOTRE PROJET (SUITE)

Gense de votre projet et motivations pour le raliser
Historique et gense de ce projet
Motivations
Quels objectifs poursuivez-vous travers votre projet ?
Quelles dimensions souhaiteriez-vous donner votre entreprise ?
Comment voyez-vous votre entreprise dans 10 ans ?
3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCH

Le produit (ou la prestation)
Description
Il s'agit de faire apparatre les diffrentes caractristiques de votre produit (ou de votre prestation), et de
faire en sorte que le lecteur du dossier saisisse la fois ce qu'il est et ce quoi il sert.
Indiquez donc sa description physique, ses caractristiques techniques, ses performances, et surtout son
utilisation ou utilit ( quel besoin rpond-il ?).
S'il y a plusieurs produits, il est bon d'utiliser des annexes.
Usage secondaire
En dehors du besoin primordial auquel rpond votre produit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres utilisations
(diffrentes) qui accrotraient son intrt et son march ?
Le march
Il s'agit, dans cette partie, d'extraire les conclusions principales de l'tude de march que vous avez mene
de manire plus ou moins approfondie.
Quel est votre march ?
quels besoins comptez-vous rpondre et, en consquence, sur quel march vous situez-vous (par
exemple, le march du loisir) ? Prcisez obligatoirement si le march que vous visez est local, rgional,
national ou international et, par la suite, raisonnez uniquement par rapport au march choisi.
Caractristiques de la demande (consommation)

Volume et volution de la demande
Donnez les indications sur le volume gnral de votre march (celui que vous visez prcisment), en
montant de chiffre daffaires et/ou en nombre de produits ou prestations. Quel a t le comportement de ce
march au cours des dernires annes (stagnation, dclin, progression). Donnez son taux de croissance
annuel en %, en prcisant sil sagit de quantit ou deuros.
volution prvisionnelle du niveau de consommation
Avoir un produit adapt un besoin repr, mal ou pas satisfait, manant de clients potentiels
accessibles, solvables et en nombre suffisant.
3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCH

Le produit
Description prcise du produit (ou du service concrtisant votre ide)
Quels sont les usages secondaires de votre produit ?
Le march
Quel est votre march ?
Caractristiques de la demande
Volume et volution de la demande
volution prvisionnelle du niveau de consommation
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3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCH (SUITE)
Caractristiques de la demande (suite)

Type de clientle
Quelle est la clientle de ce march : consommateurs individuels, collectivits, grossistes, dtaillants,

industriels, etc. Prcisez ce que chaque type de clientle reprsente dans le march en % des ventes et, si
possible, en nombre de clients. Aurez-vous, dans la cible de clientle, beaucoup ou peu de clients, des gros
ou des petits ?
Autres points importants sur la consommation
Indiquez ici et dtaillez les points-cls de ce march sur le plan de la consommation.
Exemples : saisonnalit de la demande (prcisez), type de distribution obligatoire, chane de
consommation, motivations des acheteurs, etc.
Caractristiques de l'offre
Gnralits
Avant de dtailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les caractristiques gnrales de l'offre
sur ce march.
Exemples : concentration ou, au contraire, multitude de concurrents, intensit concurrentielle, type de
distribution gnralement choisi, volution technologique, etc.
Concurrents
Quels sont vos principaux concurrents ? Indiquer pour chacun lanciennet, la taille, le CA, la part de
march, les caractristiques de leurs produits, leur rputation, leur politique commerciale, etc.
L'environnement professionnel et extra-professionnel

Indiquez si, dans l'environnement conomique, juridique et sociologique actuel ou futur, des lments
peuvent influencer favorablement ou dfavorablement le march vis.
Exemples : un changement prvu de rglementation, une modification annonce d'un plan d'urbanisme,
une volution rapide et perceptible des comportements, des mentalits, d'un mode de consommation, etc.
Recherchez diffrentes sources d'informations, sans ngliger l'observation directe et le contact
personnel avec les prospects. Recoupez ces informations entre elles et avec les dires d'experts.
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3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCH (SUITE)
Caractristiques de la demande (suite)

Type de clientle et rpartition en % des ventes dans le march
Autres points jugs importants sur la consommation
Caractristiques de l'offre
Gnralits
Vos principaux concurrents
L'environnement professionnel et extra-professionnel
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4. VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

Part du march
Avant de calculer votre chiffre d'affaires, il faudrait, dans le march que vous visez local, rgional ,
dterminer la part que vous vous fixez comme objectif. Indiquez-la en % et prcisez son volution sur les
trois premires annes d'exploitation.
Y-a-t-il un niveau minimum de part de march atteindre imprativement ? Pourquoi ?
Que reprsentera votre (ou vos) principal(aux) client(s) dans votre CA ?
Avez-vous dj des contacts avec vos clients ? Si oui, o en sont ces contacts ?
Le chiffre d'affaires
Pour valuer le montant du chiffre d'affaires, il suffit de multiplier la quantit de marchandises vendues
(activit commerciale) ou la production vendue (activit industrielle) par leur prix de vente respectif.
Schmatiquement, on peut distinguer 3 types d'approche dans le calcul du chiffre d'affaires.
Dfinition du CA prvisionnel par imitation
Le crateur base ses prvisions sur le CA moyen ralis habituellement par les entreprises qui travaillent
dans la mme branche d'activits, ou en utilisant les ratios commerciaux de la profession.
Dfinition du CA prvisionnel par les charges*
Le crateur dfinit comme CA prvisionnel le montant des ventes qu'il faut raliser pour couvrir les charges
d'exploitation (notion de seuil de rentabilit-point mort).
Dfinition du CA prvisionnel par les produits**
Le crateur a test ou a fait tester son produit auprs de la clientle potentielle en recueillant des promesses
d'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont ces dernires qui font l'objet du calcul du CA.
En conclusion, indiquez ici les chiffres d'affaires que vous prvoyez pour les 3 premires annes d'activit,
et dcomposez par mois le CA de la premire anne selon le critre qui vous parat le plus significatif
(exemple : par produit, par canal de distribution, par pays ou rgion).
Attention ! Par CA, il faut entendre CA factur, et non commandes reues ou CA encaiss. Si vous avez
dmarr, vous pouvez indiquer, la suite du tableau, le CA que vous avez ralis. Vous pouvez galement
prciser le montant des commandes dj signes.
Faites une tude de march en tant trs concret.
Chaque fois que c'est possible, montrez votre produit (maquette, prototype) ou illustrez la
prsentation de votre prestation (plaquette, press-book, film vido...) un panel d'acheteurs
potentiels et, cette occasion, prenez, si possible, des commandes fermes (conditionnes bien
sr la cration effective de l'entreprise).
* N'utilisez cette approche qu'en complment des deux autres.

** Cette troisime approche est la plus fiable.
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4. VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

Part du march
Le chiffre d'affaires
CA HT
1re anne : ..
2e anne :
3e anne :
Chiffre daffaires HT 1re anne
CA HT
dcompos
Janv.
Fv.
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Aot
Sept.
Oct.
Nov.
Dc.
Remarques :
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5. VOTRE EMPLACEMENT
(cas particulier du commerce de proximit)
Si votre activit relve du commerce de dtail, l'tude de la qualit de l'emplacement est primordiale. Les
lments fournir sont adapter en fonction de votre cas (ce qui suit ne constitue pas une liste exhaustive).
Description
Dcrivez en la justifiant la zone de chalandise que vous avez dtermine par rapport l'emplacement choisi
avec ses caractristiques dominantes : historique, types d'habitats, activit et situation conomique, types
de populations (grands traits de ceux qui la composent, cest--dire qui y vivent, qui y passent ou qui
viennent y travailler), infrastructures et quipements, etc.
Exemple : zone priurbaine englobant les quartiers nord de ..., compose essentiellement d'un
secteur pavillonnaire ouvrier construit aprs la guerre, reprsentant environ 500 maisons et 3 cits de
, zone en pleine expansion du fait de ..., etc.
Ensuite, aprs cette prsentation du plan de masse , venez-en la description prcise de la zone de
chalandise dlimite par rapport l'adresse du local vis, un certain nombre de pts de maisons,
certaines rues ou avenues, etc.
Dcrivez l'environnement immdiat de votre futur local (autres commerces, commodits et ples
d'attraction : parcs de stationnement, transports en commun, proximit d'une grande enseigne
commerciale), la frquentation des chalands (flux des passants devant le local), etc.
valuation de la clientle potentielle de l'emplacement

Indiquez le nombre de prospects par tranches d'ge, par sexe et par catgories socioprofessionnelles.
Indiquez leur niveau de pouvoir d'achat et, s'il y a lieu, leur taux d'quipement ou niveau de consommation
moyenne annuelle, par rapport ce que vous allez vendre. Calculez, si possible, le montant du march
thorique de votre zone de chalandise, rapprocher de la part de march capte par la concurrence sur
place et hors zone (notamment par VPC), afin de pouvoir estimer ensuite le chiffre d'affaires potentiellement
ralisable.
(En annexe du dossier, vous pouvez fournir plans, descriptif et photos du local).
Choisissez un emplacement devant lequel passent de nombreux acheteurs potentiels, et
disposant d'un environnement en harmonie avec le type de commerce que vous souhaitez
exercer.
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5. VOTRE EMPLACEMENT
Description
valuation de la clientle potentielle de l'emplacement
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6. VOTRE STRATGIE
Les lments recueillis tant sur le besoin des clients (la demande) que sur la concurrence (l'offre) et sur
l'environnement doivent vous permettre de dfinir votre stratgie, cest--dire de viser telle(s) cible(s) plutt
que telle(s) autre(s), et de dterminer l'habillage de votre offre afin de conqurir ces clients-l.
Prsentez la segmentation de votre clientle potentielle (les critres que vous avez retenus pour
dterminer les diffrents types de clients possibles).
Expliquez le ciblage des clients que vous avez retenus : couple(s) produit/march dont vous allez vous
occuper en priorit pour le commencement de votre activit.
Prcisez quel positionnement vous avez choisi pour vous dmarquer sensiblement des concurrents (tre
mieux peru par les acheteurs potentiels que les concurrents dj installs ne veut pas forcment dire tre
moins cher !).
Choisissez des critres pertinents pour ventiler, en diffrentes catgories de cibles, votre
clientle potentielle.
Retenez, dans les couples produit/march , le segment de clientle le plus facile d'accs et
le moins risqu, qui correspond le mieux votre savoir-faire, vos moyens, etc.
Trouvez un positionnement attrayant qui vous permettra d'tre vraiment diffrent des
concurrents tout en restant trs crdible.
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6. VOTRE STRATGIE
Segmentation dtermine
Ciblage retenu
Positionnement choisi
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7. VOS MOYENS COMMERCIAUX

Maintenant que vous connaissez votre march et le niveau prvisionnel de votre chiffre d'affaires, il s'agit de
dterminer les moyens commerciaux et de production pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires que vous
vous tes fix. Dcrivez sur la page ci-contre les principaux lments de votre politique commerciale (le
marketing-mix).
Politique de produit
Quelles sont les caractristiques de votre produit ou prestation par rapport ceux de vos concurrents ?
Quels en sont les aspects positifs et ngatifs au regard des distributeurs, consommateurs,
etc. (prsentation, performances, garantie, simplicit) ? Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs
produits ou plusieurs gammes ? Si vous ouvrez un magasin, expliquez le choix de votre assortiment.
Politique de prix
Quel est le niveau de prix de vos produits ou prestations ? Comment vous situez-vous par rapport la
concurrence ? Pourquoi ?
Politique de distribution
Indiquez quel type de canal(aux) de distribution vous comptez utiliser pour vos produits. O en sont vos
contacts avec ces canaux ? Quels sont leurs dlais et modes de rglement ? Envisagez-vous de vendre
directement ? Si oui, par quels moyens ? Si une force de vente est prvue, indiquez son nombre, sa
structure, son type de rmunration.
Politique de communication
Allez-vous raliser des actions promotionnelles ou publicitaires ? Si oui, quel message voulez-vous
transmettre et par quels moyens ? Quel budget avez-vous prvu ?
Autres lments de la politique commerciale

Indiquez ici tous les lments de votre politique commerciale qui vous semblent importants et que vous
n'auriez pas jusqu' prsent cits.
Exemples
Vous connaissez dj les clients ; vous avez dans votre quipe de dpart un reprsentant bien introduit ;
une entreprise importante vous aide pour le dmarrage commercial ; vous possdez un fichier jour de la
clientle
Le CA prvu l'exportation est de... sur tel pays...
Les diffrentes contraintes financires gnres par les choix de marketing-mix doivent tre
compatibles avec les moyens financiers que vous pourrez runir.
19
7. VOS MOYENS COMMERCIAUX

Politique de produit
Politique de prix
Politique de distribution
Politique de communication
Autres lments de la politique commerciale
20
8.1 VOS MOYENS DE PRODUCTION

Dans cette partie, nous vous proposons de dtailler l'ensemble des moyens en personnel, en immeubles, en
matriel, etc., qui vous sont ncessaires, la production correspondant vos objectifs commerciaux.
Les moyens en immeubles et en terrains

Si vous avez trouv vos locaux, donnez-en les caractristiques. Sinon, indiquez vos besoins en immeubles
et terrains : surface, localisation, contraintes ventuelles, possibilits d'agrandissement, etc.
Traduisez ensuite ces donnes en conditions d'acquisition et d'exploitation (relles si vous avez trouv les
locaux, ralistes en fonction des cots rgionaux dans le cas contraire). Pour cela, vous pouvez utiliser le
tableau ci-contre. Prcisez ventuellement en annexe, si cela s'avre ncessaire, le dtail de chaque poste
(achat, loyer, crdit-bail). Dans ce tableau rcapitulatif, il vous faut indiquer, pour les achats :
1)
2)
Le montant des investissements annuels que vous ralisez.

Le montant rel des amortissements annuels induits.
Les moyens en matriel d'exploitation

Indiquez tout d'abord les diffrents types de matriel dont vous avez besoin pour assurer votre production (si
ncessaire, joignez une liste en annexe), et prcisez les dates probables d'acquisition. Faites apparatre les
particularits et les avantages de ces investissements. Traduisez ensuite ces donnes en conditions
d'acquisition et d'exploitation dans le tableau ci-contre.
Limitez le plus possible les charges fixes, donc les investissements.
Recourez autant que possible la sous-traitance (charges variables).
21

Les moyens en immeubles et terrains
Conditions d'acquisition et d'exploitation
Cot en /an
ACHAT
1re anne
2e anne
1re anne
2 anne
3e anne
Immobilisations
Amortissements annuels
LOCATION
Charges loyer
CRDIT-BAIL
Charges crdit-bail
Les moyens en matriel d'exploitation

Conditions d'acquisition et d'exploitation
Cot en /an
ACHAT
3e anne
Immobilisations
ACHAT OCCASION
Immobilisations
LOCATION
Charges loyer
CRDIT-BAIL
Charges crdit-bail
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Les moyens en lments incorporels
Si, pour votre activit, vous devez utiliser des brevets ou des licences, indiquez-le. Prcisez d'o viennent
ces brevets, qui ils appartiennent, sous quelle forme ils sont utiliss (licences ou brevets en propre),
comment ils sont ventuellement acquis, et quel est leur cot (investissement ou rmunration d'un tiers).
O en tes-vous dans les ngociations ce sujet ?
Les moyens humains

En remplissant le tableau ci-contre, indiquez l'effectif que vous prvoyez de recruter sur une priode de
3 ans, la rpartition de cet effectif selon les catgories dfinies, le niveau de salaire actuel prvu par
catgorie, et dduisez-en la masse salariale globale (salaires + charges sociales) par anne, en tenant
compte de l'volution des rmunrations.
Autres points importants
Dans cette partie, indiquez galement toutes les remarques que vous jugez importantes sur votre politique
et vos besoins en personnel.
Exemples
Niveau des salaires par rapport la profession ou la rgion.
Types de qualifications ncessaires et, ventuellement, problmes de personnel qualifi.
Systme de rmunration et politique d'intressement...
Au dmarrage, cherchez minimiser le plus possible le risque sur les recrutements. vitez de
confier la ralisation du chiffre d'affaires quelqu'un qui n'est pas partie prenante dans le projet.
23

Les moyens en lments incorporels
Les moyens humains

Salaire brut
moyen actuel
(mensuel)
NOMBRE
En dbut
dactivit
Fin de la 1re
anne
Fin de la 2e
anne
Fin de la 3e
anne
Productifs
Encadrement
Commercial
Administration et
direction
Masse salariale annuelle en K
(charges sociales incluses)
Autres points importants
24

Les fournisseurs et les sous-traitants
Les fournisseurs
Ne traitez dans ce paragraphe que des fournisseurs rels (matires premires, produits finis ou semi-finis),
pour lesquels vous ne jouez pas le rle d'un donneur d'ordres.
Que reprsenteront vos achats hors taxes par rapport votre chiffre daffaires HT ?
Avez-vous dj pris des contacts avec ces fournisseurs ?
Prcisez le nombre de vos fournisseurs, le nom et le poids (en % de vos achats) des plus importants.
Indiquez pour chacun d'eux les conditions de rglement usuelles ou ngocies.
Les sous-traitants
Si vous sous-traitez, prcisez la part de la sous-traitance dans votre activit (nombre d'heures sous-traites
par rapport au nombre d'heures en propre, par exemple) et l'volution de cette part sur les 3 premires
annes.
Quel type de travaux sous-traitez-vous et pourquoi ?
Avec combien de sous-traitants envisagez-vous de travailler ?
Les connaissez-vous (anciennet, rputation, etc.) ?
Que reprsentera votre plus gros sous-traitant ?
Quelles conditions de paiement obtiendrez-vous ?
Assurez-vous de la sant de vos fournisseurs et sous-traitants, si vous devez verser des
acomptes la commande.
Choisissez des sous-traitants ayant une bonne notorit pour limiter les risques.
NB : Si vous avez des renseignements complmentaires utiles la comprhension de votre dossier fournir
concernant surtout cette partie, vous pouvez les indiquer en annexes.
25

Les fournisseurs et les sous-traitants
Les fournisseurs
Matires premires
Marchandises
Montant des
achats HT
%
des achats
Dlais
de paiements
Montant des
achats HT
%
des achats
Dlais
de paiements
Fournisseur 1 ......................................
Fournisseur 2 ......................................
Fournisseur 3 ......................................
TOTAL
Les sous-traitants
Produits finis
et semi-finis
Fournisseur 1 ......................................
Fournisseur 2 ......................................
Fournisseur 3 ......................................
TOTAL
26
9. ENGAGEMENTS DE LENTREPRISE
Expliquez en quoi lentreprise est engage en faveur de ses parties prenantes par le biais des actions dans
des domaines tels que :
La prise en compte des enjeux de la responsabilit sociale de lentreprise (RSE) et

du dveloppement durable
Selon lISO 26000, La responsabilit sociale des entreprises (RSE) est la responsabilit dune organisation
vis--vis des impacts de ses dcisions et de ses activits sur la socit et sur lenvironnement, se traduisant
par un comportement transparent et thique qui contribue au dveloppement durable y compris la sant et
au bien-tre de la socit, prend en compte les attentes des parties prenantes et respecte les lois en vigueur
et est compatible avec les normes internationales et intgr dans lensemble de lorganisation et mis en
uvre dans ses relations (Source : www.afnor.org)
La RSE couvre 3 principaux domaines :
Le Social : Conditions de travail des salaris, Egalit professionnelle entre les femmes et les
hommes, Emploi des personnes handicapes, Emploi des jeunes, Promotion de la place des
seniors, Sous-traitance et fournisseurs, Lutte contre lemploi informel et lemploi des enfants.
Lenvironnemental : Protection de lenvironnement.
Lconomique : Dveloppement local des zones dimplantation.
Lutilisation des Technologies de lInformation et de la Communication (TIC)

Le mcnat et le soutien aux associations caritatives
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9. ENGAGEMENTS DE LENTREPRISE
Engagements RSE
Utilisation des TIC
Mcnat
28
10. VOTRE DOSSIER FINANCIER

Il s'agit dornavant de traduire en termes financiers les diffrentes donnes que vous venez de prsenter, et
d'examiner un certain nombre d'quilibres que tous financiers et banquiers recherchent. Pour cela, vous
devez laborer successivement, dans les cadres qui vous sont fournis :
le compte de produits et de charges prvisionnel sur 3 ans ;

le besoin en fonds de roulement (BFR) ;
le plan de financement initial (ou plan de financement de dpart) ;
le plan de financement sur 3 ans.
Vous pouvez, par la suite, vous pencher sur certains lments-cls de votre exploitation : rentabilit, calcul
du point mort, prix de revient de votre (vos) produit(s).
Explication de la dmarche
Pour savoir si votre entreprise rapporte plus que ce que vous y avez investi , comparez d'abord les
charges et les produits des 3 premiers exercices en tablissant le compte de rsultat prvisionnel sur 3 ans
(1).
Faute d'informations prcises sur les crdits court, moyen et long termes que vous demanderez en
fonction du plan de financement de dpart et du plan de trsorerie (voir pages suivantes), laissez-les, pour
le moment, part.
Pour comparer les ressources dont vous disposez vos besoins, calculez votre besoin en fonds de
roulement (2), puis tablissez votre plan de financement de dpart (3), afin de dterminer les capitaux
d'emprunt dont vous aurez besoin (emprunt moyen ou long terme).
Les charges induites par le crdit d'investissement sont reporter dans le compte de rsultat.
L'tablissement du plan de trsorerie pour la premire anne (4) vous permettra de confronter les
dcaissements (acquisition des immobilisations, charges dcoulant de l'activit et remboursements du crdit
d'investissement...) avec les encaissements (apports, versements en primes ou en subventions, dblocage
du crdit et perception du chiffre d'affaires). Si certains mois, la trsorerie ressort ngative, il faudra alors
prvoir de ngocier des crdits court terme.
Si vous devez avoir recours aux crdits bancaires court terme, les agios correspondants seront imputer
dans les charges financires du compte de rsultat.
Pour avoir une bonne ide de la solidit financire de votre entreprise pendant la priode du premier
dveloppement, vous devrez reprendre, dans un plan de financement 3 ans, les ressources durables
nouvelles et les besoins durables nouveaux apparaissant pour chacune de ces premires annes d'activit
(5).
Un deuxime passage des diffrentes tapes permet les ajustements ncessaires et le contrle de vos
calculs pour optimiser le financement de votre entreprise.
Des vrifications ainsi que des calculs de rentabilit fournissent des informations importantes et servent
comparer vos objectifs au rsultat atteint.
29
10. VOTRE DOSSIER FINANCIER

La dmarche
1 - PLAN DE FINANCEMENT INITIAL
Besoins durables
Frais dtablissements
Investissements HT
Besoin en fonds de roulement
Charges
Ressources durables
Capital
Comptes courants dassocis
Subvention ou prime
Emprunts terme
2 - COMPTE DE PRODUITS ET DE CHARGES PRVISIONNEL SUR 3 ANS

N N+1 N+2 Produits
N N+1 N+2
Charges dexploitation
Amortissements
Charges financires
er
(non chiffrables au 1 passage)
Chiffre daffaires
Produits financiers
BENEFICE
Calcul
des charges
financires
PERTE
3 - PLAN DE TRSORERIE PRVISIONNELLE / 1re ANNEE
Encaissements TTC
Dcaissements TTC
cart
Cumul
Mois 1
Mois 2
Mois 3
+
+
4 - PLAN DE FINANCEMENT 3 ANS

N N+1 N+2 Ressources
Besoins
Frais dtablissement
Investissements HT
Remboursements annuels des
emprunts MLT
Dividendes (sil y a lieu)
Rmunrations de lexploitant
individuel (sil y a lieu)
Jusqu
mois 12
N+1 N+2
Capital
Comptes courants dassocis
Subvention ou prime
Capacit dautofinancement
Emprunts MLT
(1)
(1)
EXCDENT
1er passage
2e passage
(1) Pour les tranches demprunt des annes 2 et 3.
30
10.1 DOSSIER FINANCIER

Les comptes de produits et de charges prvisionnels
La prsentation qui vous est propose dans la page ci-contre permet de faire ressortir des rsultats et des
marges partielles successives tel que le prvoit le nouveau plan comptable.
Vente de marchandises : si vous vendez des produits sans les avoir modifis, marquez le
chiffre correspondant.
Production vendue : ventes de biens et services.
Production stocke: stock final - stock initial (+ ou -).
Subventions d'exploitation (s'il y en a).
PRODUITS D'EXPLOITATION dont la composante essentielle est le chiffre d'affaires.
Achats de marchandises: c'est le montant des achats effectus au cours de l'exercice.
Variation de stocks (mme analyse pour les matires premires et marchandises): diffrence
entre le stock initial de marchandises et le stock final. Un rsultat ngatif (stock final > stock
initial) signifie que toutes les marchandises achetes au cours de l'exercice n'ont pas t
revendues, et sont donc venues gonfler les stocks. En revanche, une variation positive (stock
final < stock initial) indique que l'entreprise a vendu plus de marchandises qu'elle n'en a
acquis au cours de l'exercice ; elle a donc puis dans son stock.
Charges externes : sous-traitance, crdit-bail, entretien, maintenance, primes d'assurances +

autres charges (honoraires, publicit, timbres-poste, transports divers, frais d'actes et de
contentieux).
VALEUR AJOUTE : elle exprime la diffrence entre ce que l'entreprise produit et ce qu'elle consomme
comme biens et services acquis l'extrieur.
Impts et taxes : impts locaux, droits d'enregistrement et de timbres (exclut l'impt sur le
bnfice).
EXCDENT BRUT D'EXPLOITATION (EBE) : il s'obtient en ajoutant la valeur ajoute les subventions
ventuellement reues, et en retranchant du total les salaires et charges sociales d'une part, et les impts et
taxes d'autre part.
Dotations aux amortissements : si vous avez achet un immeuble, du matriel, etc., vous
devez les amortir car leur dprciation avec le temps est une charge pour votre entreprise.
RSULTAT D'EXPLOITATION : c'est l'EBE moins les dotations aux amortissements.
Charges financires : elles proviennent d'emprunts long et/ou moyen termes, et de crdits
court terme.
AUTOFINANCEMENT : c'est le rsultat net aprs impts et distributions + les dotations aux
amortissements.
31

Les comptes de produits et de charges prvisionnels
Anne 1
Anne 2
Anne 3
Ventes de marchandises
Production vendue
Production stocke
Subventions d'exploitation
A-
PRODUITS D'EXPLOITATION (TOTAL)
Achats (y compris sous-traitance)

Variation de stocks
Charges extrieures
1 - Sous-total
B-
VALEUR AJOUTE = A 1
2 - Rmunration du personnel
3 - Charges sociales
4 - Impts, taxes et autres versements
C-
EXCDENT BRUT D'EXPLOITATION = B - (2 + 3 + 4)

5 - Dotations aux amortissements, provisions et autres charges
D-
RSULTAT D'EXPLOITATION = C 5
6 - Produits financiers
7 - Charges financires sur dettes moyen et long termes
8 - Charges financires sur dettes court terme
E-
RSULTAT NET AVANT IMPT = D + 6 - (7 + 8)

9 - Impt sur les bnfices
10 - Dividendes
F1 -
RSULTAT NON DISTRIBU = E - (9 + 10)
F2 -
AUTOFINANCEMENT NET = E - (9 + 10) + 5 ou F1 + 5
32

Le besoin en fonds de roulement (BFR)
Durant tout le cycle de production (stockage matires premires fabrication stockage produits finis),
l'entreprise a engag des dpenses. Elle a ainsi effectu une avance de fonds qui ne seront rcuprs que
lors de la ralisation de la vente des produits. De plus, l'entreprise devra souvent accorder des dlais de
paiement ses clients. L'entreprise devra donc financer :
son cycle de production,
son cycle commercial (crdits clients).
Ce besoin de financement sera attnu par les dlais de paiement consentis par les fournisseurs pour l'achat
des matires premires, des fournitures et les crdits de diffrents autres cranciers.
La diffrence entre les besoins de financement du cycle de production et de commercialisation d'une part,
et les ressources apportes par le crdit-fournisseurs d'autre part, constitue le besoin en fonds de roulement.
Il rsulte donc de l'activit de l'entreprise et est spcifique chaque type de cycle d'exploitation.
Le besoin en fonds de roulement doit donc tre considr comme un investissement ncessaire au
fonctionnement de l'entreprise. Il doit tre financ par des capitaux permanents (fonds propres, subventions et
aides, dettes long et moyen termes).
Prenons l'exemple d'une entreprise de production qui prsente les caractristiques suivantes :
CA HT 500 K ; TVA 19,6 % ; CA TTC 598 K.
Les achats reprsentent 40 % du CA HT.
Les conditions de rglements sont les suivantes :
Clients : 40 % 30 jours ; 60 % 60 jours.
Fournisseurs : 30 % 60 jours ; 70 % 30 jours.
Stocks des matires premires : 1,5 mois.
Stocks desvproduits finis : 8 jours de chiffre d'affaires.
Calcul du
BFR
1) Crances clients
40 % x 30 j =
60 % x 60 j =
12 j
36 j
48 j
de CA TTC (les factures sont TTC)
598 x 48/365 j = 78,64 K

res
2) Achats matires 1
40 % x 500 = 200 K
200 x 1,5/12 = 25 K
3) Stocks produits finis
(8 j de CA HT), soit 500 x 8/365 j = 10,96 K
4) Dettes fournisseurs
30 % 60 j = 18 j ; 70 % 30 j = 21 j, soit 39 j d'achats TTC

200 x 1,196 = 239,2
239,2 x 39/365 j = 25,56 K
BFR = (stock matires 1res + stocks produits + crances clients) - dettes fournisseurs
BFR = (25 + 10,96 + 78,64) - 25,56 = 89,04 K
Ces 89,04 K sont des besoins constants de l'entreprise et doivent dont tre financs au maximum par des
ressources longues. Dans cet exemple, le BFR reprsente 18 % du CA HT, ce qui n'est pas trs favorable
mais frquent en cration d'entreprise. Il y a lieu d'tre trs vigilant sur cette notion de BFR, car si au cours
de l'anne, une opportunit d'un contrat exceptionnel portait le chiffre d'affaires 540 K, c'est, structure
d'exploitation gale, 540 x 18 %, soit 97,2 K qu'il faudrait financer (c'est--dire 8,5 K supplmentaires.)
En cration d'entreprise, le BFR doit tre intgralement financ par des capitaux permanents.
33

Calcul du besoin en fonds de roulement (BFR)
Hypothses fournir*
Anne 1
Anne 2
Anne 3
Anne 1
Anne 2
Anne 3
Achats consomms + sous-traitance en % du CA HT

Dlai moyen de paiement consenti par les fournisseurs
et sous-traitants en nombre de mois d'achat TTC
Stock moyen des matires premires en nombre de
mois d'achat HT
Stock produits en cours : dure moyenne du cycle de
fabrication en nombre de mois
Stock moyen des produits finis en nombre de mois de
vente
Encours moyen des acomptes verss par les clients
Dlai moyen de rglement des clients en mois de vente
Vos calculs
RESSOURCES
Fournisseurs TTC (encours moyen)

Acomptes clients (encours moyen - s'il y a lieu)
1. TOTAL RESSOURCES
EMPLOIS
Stock moyen de matires premires

Stock moyen de produits en cours
Stock moyen de produits finis
Total stock HT
Travaux en cours* HT (s'il y a lieu)
Clients TTC (encours moyen)
2. TOTAL EMPLOIS
BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (2 - 1)
* En cas d'activit de prestations de service, la composante stock est remplacer par le poste travaux en cours , reprsentant un
volant de charges courantes qui seront en permanence engages avant de pouvoir facturer.
En vous servant de l'exemple de la page ci-contre, vous pouvez calculer partir de ce tableau votre BFR.
34

Le plan de financement initial (ou plan de financement de dpart)
Ce tableau doit retracer les besoins durables que gnre la cration de l'entreprise, et les ressources
financires durables que vous allez runir pour les satisfaire. Les totaux des deux colonnes doivent
s'quilibrer.
LES BESOINS DURABLES
Les frais d'tablissement sont les suivants :

Frais d'tablissement (honoraires d'experts, conseil en brevet, frais de constitution de l'entreprise,
ventuellement frais de premire publicit, etc.).
Investissements (achat ou construction d'un local, pas de porte ou droit au bail, installations,
machines, matriels, vhicule, etc.).
Dpts et cautionnements (loyers verss en garantie pour le local pris en location).
Besoin en fonds de roulement (BFR) reprsentant l'argent qui sera immobilis en permanence
dans le stock (aprs prise en compte du crdit consenti par les fournisseurs), et dans le crdit
accord constamment aux clients. (Pour une activit intellectuelle ou de prestations de services ne
ncessitant pas de stock, il faut prendre la place un certain montant de travaux en cours ,
charges d'exploitation engages en permanence avant de pouvoir facturer.)
LES RESSOURCES FINANCIRES DURABLES
Les capitaux propres

Ce sont les apports constitus par vous et vos associs s'il y a lieu.
Les apports complmentaires qui seront ports en compte courant d'associs peuvent tre considrs
comme des fonds propres s'ils font l'objet d'un blocage (pour une dure ngocie avec le prteur terme
s'il y a emprunt).
Les primes ou subventions d'investissement sont, en gnral, perues trs tardivement ; si c'est le cas,
elles ne peuvent tre incorpores dans le plan de financement de dpart, sauf obtenir un crdit-relais
bancaire (pour anticiper leur encaissement).
Les emprunts moyen ou long terme

Selon la nature des besoins financer, le financement sollicit peut faire l'objet de deux tranches (une
moyen terme jusqu' 7 ans, l'autre jusqu' 15 ou 20 ans pour le long terme, quand il s'agit
d'investissements lourds comme l'immobilier).
Les biens financs en crdit-bail, ainsi que les contrats les concernant, ne sont pas, en principe, porter
dans le plan de financement initial, car les biens n'appartenant pas l'entreprise ne seront pas repris dans
son bilan. Toutefois, il est possible de faire diffremment et d'inscrire ces biens dans les besoins durables,
et les contrats de crdit-bail correspondants dans les ressources durables.
Tous les besoins durables doivent tre financs intgralement par des ressources financires
adaptes la dure de ces besoins.
35

Plan de financement initial
BESOINS (durables)
RESSOURCES (durables)
Frais d'tablissement
Capital (apports)
Investissements HT* :
Comptes courants d'associs bloqus** (s'il

y a lieu)
Primes ou subventions d'quipement
Emprunts moyen ou long terme
Acquisition ou construction immobilire

Achat d'un pas de porte ou d'un droit au
bail
Amnagements et installations
Matriel et machines
Autres
TOTAL DES BESOINS
TOTAL DES RESSOURCES
* Montant porter TTC si l'activit n'est pas soumise la TVA, ou si l'entreprise est assujettie au rgime de la
franchise en base de TVA ou au rgime fiscal de la micro-entreprise.
** Ne concerne pas les entreprises individuelles.
36

Le plan de trsorerie
Le plan de trsorerie est gnralement tabli pour une dure de 6 ou 12 mois selon un dcoupage mensuel
ou dtermin en fonction des dates de fortes chances (fin de mois, 10 du mois).
La construction du plan de trsorerie s'effectue gnralement en deux temps :
1)
tablissement d'un calendrier des dpenses et recettes

Il s'agit de rpartir l'intrieur de l'anne les oprations figurant dans le compte de rsultat
prvisionnel et dans le plan de financement de dpart, en tenant compte pour certaines oprations,
notamment pour les ventes de biens et de services et les achats de matires et de marchandises, des
dlais de rglement dont elles sont assorties. Cela signifie que vous allez inscrire le montant de la
recette (ou de la dpense) au moment o vous l'encaisserez (ou la dcaisserez) rellement, et non au
moment de la facturation.
2)
Confrontation des dpenses et des recettes pour la construction d'un plan mensuel
Il est important, ce niveau-l, de ne pas ngliger l'incidence de la TVA sur la trsorerie (en
particulier, pour les entreprises au rel), et de bien distinguer le calcul de la TVA due ou rcuprer
et le paiement de cette TVA.
Le problme pos est de savoir comment se paye ou se rcupre la TVA : mois de livraison ? Mois de
paiement ? Quels sont les dlais pour oprer cette rcupration ou ce paiement selon la nature de
l'achat ou de la vente ?
Le fait gnrateur de la TVA est le moment o est effectue la livraison, l'achat du bien ou la
prestation de service. Cest lorsque la taxe applicable aux biens acquis devient exigible que le droit
dduction prend naissance chez le client.
Le plan de trsorerie doit tre construit mticuleusement : il permet de mettre en vidence les
ventuelles impasses de trsorerie et de prvoir, avant le dmarrage de l'activit, les solutions
apporter ce problme. Vous pouvez, par exemple, ngocier des crdits court terme en mme
temps que le crdit d'investissement.
37

Plan de trsorerie
Janv.
Fv.
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet dc.
1 - Solde en dbut de mois

Encaissements TTC
D'exploitation
Ventes encaisses
Rglements clients
Hors exploitation
Apport en capital
Emprunts LMT contracts
Prime (subvention)
2 Total
Dcaissements TTC
D'exploitation
Paiement marchandises,
approvisionnement, matires
premires, fournitures, eau,
nergie
Autres charges externes
Impts, taxes et versements
assimils
Charges de personnel
Impt sur les bnfices, TVA
verse
Charges financires
Hors exploitation
Remboursement des emprunts
terme
Achat d'immobilisations
3 Total
4 - Solde 1 du mois = 2 - 3
5 - Solde fin de mois = 1 + 4
38

Rentabilit
Quelle rentabilit dgagerez-vous ?
Pour le savoir, vous pouvez utiliser 3 indicateurs de rentabilit diffrents :
La rentabilit d'exploitation : CAF*/Valeur ajoute

La rentabilit commerciale : CAF/CA HT
La rentabilit des capitaux : rsultat net avant impt/capitaux propres
Indiquez ensuite l'volution sur 3 ans. Il serait intressant de comparer les rsultats obtenus ceux des
entreprises du mme secteur.
Le point mort
Le point mort reprsente le volume des ventes gal l'ensemble des frais (variables et fixes). Si le volume
des ventes est infrieur ce point, votre activit gnre des pertes ; si le volume des ventes est suprieur
ce point, elle ralise des bnfices.
Les frais fixes comprennent les salaires et les frais gnraux (loyer, chauffage, primes d'assurance). Les
frais variables sont composs du prix d'achat des matires premires utilises, des salaires et charges
sociales du personnel de production, des frais de transport sur les achats et sur les ventes, des
commissions sur ventes.
Le prix de chaque unit vendue moins les frais variables constitue la marge brute. En divisant l'ensemble
des frais fixes par cette marge, vous obtenez le volume des ventes ncessaires pour couvrir tous les frais
(en nombre d'units vendre). Le point mort se calcule de la faon suivante :
Avec
q=
F
p-V
q:
F:
p:
V:
quantit vendue au point mort

frais fixes
prix de vente de l'unit
frais variables de l'unit
Le CA correspondant (CA critique ) se calcule par la multiplication de la quantit vendue au point mort
avec le prix de vente l'unit.
CA critique = q x p
Attention ! Si votre CA critique est suprieur au CA prvu, votre rentabilit n'est pas assure.
* CAF : capacit d'autofinancement (bnfice net aprs impts + dotations aux amortissements).
39

Rentabilit
re
2 anne
re
2 anne
1 anne
3 anne
3 anne
Rentabilit d'exploitation
Rentabilit commerciale
Rentabilit des capitaux
Calcul du point mort

1 anne
Point mort
CA critique/CA prvu
40

Vos remarques personnelles sur le dossier financier
41

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Agence Pour la Cration d'Entreprises (APCE)

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10.1 Le compte de produits et de charges prvisionnel ..................................................................... 31

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Activits extra ou para-professionnelles

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Fiche signaltique de lentreprise

Le nom (ou la raison sociale, ou la dnomination sociale).

Quand comptez-vous dmarrer ?

Aides accordes ou en cours de ngociation

financires : subvention ou prt ou avance remboursable (prt dhonneur, dette bancaire,

logistiques : accompagnement, assistance la gestion, caution morale (facilitant l'accs au

des prises de participation en fonds propres

(socit de capital-risque, club

Agence Pour la Cration d'Entreprises (APCE)

Fiche signaltique de lentreprise

quel stade en tes-vous ?

Aides accordes ou en cours de ngociation

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2. VOTRE PROJET (SUITE)

Historique et gense de ce projet

Quels objectifs poursuivez-vous travers votre projet ?

Dimension de votre entreprise

Votre entreprise dans 10 ans

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2. VOTRE PROJET (SUITE)

Historique et gense de ce projet

Quels objectifs poursuivez-vous travers votre projet ?

Quelles dimensions souhaiteriez-vous donner votre entreprise ?

Comment voyez-vous votre entreprise dans 10 ans ?

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3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCH

Quel est votre march ?

Caractristiques de la demande (consommation)

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3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCH

Description prcise du produit (ou du service concrtisant votre ide)

Quels sont les usages secondaires de votre produit ?

Quel est votre march ?

volution prvisionnelle du niveau de consommation

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3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCH (SUITE)

Caractristiques de la demande (suite)

Quelle est la clientle de ce march : consommateurs individuels, collectivits, grossistes, dtaillants,

L'environnement professionnel et extra-professionnel

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3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCH (SUITE)

Caractristiques de la demande (suite)

Autres points jugs importants sur la consommation

Vos principaux concurrents

L'environnement professionnel et extra-professionnel

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4. VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

Dfinition du CA prvisionnel par imitation

Dfinition du CA prvisionnel par les charges*

Dfinition du CA prvisionnel par les produits**

* N'utilisez cette approche qu'en complment des deux autres.

4. VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES