BTS

Commerce international : https://www.youtube.com/watch?v=mGYAxAV7wiw

-Origine des admis en 2016 : 33,3 % bac STMG, 23,7 % bac ES, 21,8 % bac
anne antrieure, 9,9 % bac pro, 5,1 % bac L, 5,1 % bac S

-Stage en entreprise : 8 semaines minimum (dont 4 ltranger)

Le titulaire du BTS commerce international contribue au dveloppement

international durable de lentreprise par la commercialisation de biens et/ou de
services sur les marchs trangers et loptimisation des achats dans un
contexte de mondialisation. Il est charg de mettre en oeuvre les choix
stratgiques et de coordonner les oprations internationales entre les
diffrentes fonctions de lentreprise et/ou les partenaires extrieurs.

Grce son travail danalyse et de remonte dinformations, il permet

lentreprise de ragir aux volutions de son environnement. Il exerce son
activit auprs de la clientle internationale (actuelle et potentielle) de
lentreprise, de ses fournisseurs trangers (actuels et potentiels) et des
prestataires de services (actuels et potentiels) agissant dans le cadre des
activits linternational.

- Exemples de mtiers : assistant(e) commercial(e) export - assistant(e) import -

assistant(e) aux achats l'international - assistant(e) administrateur des ventes

- Poursuite d'tudes : licence professionnelle (assistant(e) commercial(e)

trilingue , import-export, commerce international...), coles de commerce
Management des units commercial : https://www.youtube.com/watch?v=s9xyMYPTZQI

- Origine des admis en 2016 : 37,8 % bac STMG, 32,8 % bac pro, 15, 1 % bac
anne antrieure, 9,9 % bac ES, 1,8 % bac S, 1,1 % bac L

- Taux de russite : 67,8 %

Le titulaire de ce BTS prend la responsabilit de tout ou partie dune unit

commerciale, lieu physique ou virtuel permettant un client potentiel
daccder une offre de produits ou de services (magasin, supermarch,
agence commerciale).

Il doit exploiter en permanence les informations commerciales disponibles

pour suivre et dvelopper lactivit. Au contact direct de la clientle, il mne
des actions pour lattirer, laccueillir et lui vendre les produits et/ou les services
rpondant ses attentes, la fidliser.

Charg des relations avec les fournisseurs, il veille adapter en permanence

loffre commerciale en fonction de lvolution du march. Il assure lquilibre
dexploitation et la gestion des ressources humaines.

Il exerce ses activits essentiellement dans des entreprises de distribution des

secteurs alimentaires ou spcialiss, des units commerciales dentreprises de
production, des entreprises de commerce lectronique ou de prestation de
services : banque, immobilier, location, communication, transport,

- Exemples de mtiers : charg(e) des ventes - directeur(trice)-adjoint(e) de

magasin - animateur(trice) des ventes - conseiller(re) commercial(e) -
tlvendeur(se) - manager de rayon - responsable d'agence - chef de secteur -
administrateur(trice) des ventes - courtier(re)

- Poursuite d'tudes : licence professionnelle (commerce et distribution,

commercialisation de produits et services, e-commerce et marketing
numrique, gestion des achats et des approvisionnements...), prpa ATS
conomie-gestion, coles de commerce
Ngociation et relation clients : https://www.youtube.com/watch?v=Eh87FyuUnYs

- Origine des admis en 2016 : 39,9 % bac STMG, 31,8 % bac pro, 14,8 % bac
anne antrieure, 9,2 % bac ES, 1,7 % bac S, 1,3 % bac L

- Taux de russite : 76,7 %

Le technicien suprieur est un vendeur-manageur commercial qui gre la

relation client dans sa globalit, de la prospection jusqu la fidlisation, et
contribue ainsi la croissance profitable du chiffre daffaires compatible avec
une optique de dveloppement durable. Il inscrit son activit dans une logique
de rseau en privilgiant le travail coopratif. En fonction de son exprience et
de ses qualits, il peut devenir responsable dune quipe commerciale, de taille
variable selon lorganisation qui lemploie.

- Exemples de mtiers : responsable des ventes - prospecteur(trice) -

animateur(trice) des ventes - vendeur - dlgu(e) commercial(e) - charg(e) de
clientle - tlvendeur(se)

- Poursuite d'tudes : licence professionnelle (commerce et distribution,

technico-commercial, commercialisation de produits et services, e-commerce
et marketing numrique...), prpa ATS conomie-gestion, coles de commerce